毋庸置疑的是為了打壓同行業依託價格的惡性競爭。同時也有著庫存方面的問題。筆者認為是董明珠對於格力空調的質量非常自信的表現。針對此次格力讓利百億，來打這場價格戰，我們應該辯證的去看待此次事件。

行業人士分析認為，此次格力的讓利百億元活動，或將會引發行業內的新一輪價格戰。對於全國空調行業來講，這次的價格戰或將會引發空調行業的重新洗牌。不難看出，不止空調行業殘酷競爭，其實整個家電行業一直存在著這種現象，但是大多數選擇引而不發。

對於一些依託價格優勢，而不顧產品質量欺騙消費者的第三陣營的空調品牌，此次格力的百億讓利無疑對其是致命的打擊。如果這次格力讓利百億引發行業重新洗牌，無疑是對空調行業乃至整個家電行業，注入了新的生機與活力。

經濟的發展迅速，促使著許多行業人心浮躁，都在想著短時間內利益最大化，割韭菜。很少反思自我，對行業進行深耕，把高質量，高品質產品做出來，更不用說自主研發創新。

今後的行業創新才是高階戰場的核武器。一個品牌源源不斷的創新力，決定著企業發展的廣度和深度。同時創新也是行業高質量發展和開拓新的成長空間的重要支撐。只有所有行業不斷自主創新和研發，才能出現百花齊放的繁榮景象。只有這樣才能一次次的去抵抗住外來核心技術對中國所帶來的衝擊。

我在格力幹過一年多那時候還是學生，但是我對格力的品質是非常信服的！確實是精益求。迴歸主題高品質的產品打價格戰就是大魚吃小魚重新洗牌

價格戰的原因有兩個：一是目前空調庫存仍然持續在高位，一個“雙11”大促未能根本解決高庫存問題；二是空調市場疲態盡顯，“雙11”過後銷售一落千丈。但是對於使用者來說是好事情。去庫存價格會降低。我們買的時候就優惠多多。

格力作為空調行業的龍頭企業，在雙十一期間降價促銷是很正常的市場行為，一方面今年夏季氣溫不正常，熱得晚，可能對正常銷售有影響，庫存壓力大，利用雙十一的流量，做清庫處理，同時對競爭品牌形成較大的壓力，行業洗牌加大。

溯源認為：格力再掀價格戰，既不是黔驢技窮，也不是相煎太急，而是格力自身戰略的調整和現狀而出臺的相應對策而已。

歸納起來，格力再次價格戰可能與以下因素有關。

第一：提升市場佔有率。提到空間，大家的第一反應就是格力美的，想當然的認為他們是行業老大，肯定佔據大部分市場。而實際情況則不然，截止2019年一季度，格力市場佔有率為15.2%，美的為13.3%，這兩者加起來不到30%市場份額，換言之，格力還有很大的市場佔有率提升空間。

第二：格力累計現金流，度過寒冬。2015年開始，格力空調的增長逐漸減緩，董明珠嘗試在手機領域突破失敗，隨後進軍新能源汽車領域，雖然造出了5個圈的小型客車（各地公交系統是大客戶），但很難成為格力增收的主要支柱。直白點說，格力遇到了發展瓶頸，目前急需突破，降價只是為了給自己準備更好的現金流。

第三：清庫存，年底衝量，給投資者一份漂亮的年報。截止三季度存貨為195億，而去年全年才200億，很顯然四季度不發力銷售的話，今年庫存將是新高。而且業界一直預期，格力2018年的年報投資了2019年的業績，如果2019年報下滑厲害，那這事就是算坐實，投資者會對未來的格力重新審視。

第四：說明格力空調還有利潤壓縮空間。格力過去十多年ROE都保持在20%以上，證明盈利能力強悍，這會降價影響不大。

總會，格力降價也許和對手無關，只是其自身的未雨綢繆！

不單是格力，其他廠商一樣都在打價格戰，除非是很有特色的潮流產品不必要打價格戰，因為是時代暢銷品，有些產品價格再低也沒人問津，因為不適合，所以為了儘量去庫存，想盡辦法促銷，隨著科技的高速發展，智慧產品已代替了傳統品牌，以後要想生存唯有創新，同類產品逐漸飽和，在市場上已經失去競爭優勢，再也別生產了，會滯銷，重要的是虧大本都怕賣不出去，要看清社會經濟動向，免得做虧本生意，5G的到來，以後要向智慧產品發展，才是人們所需!

格力作為空調行業的絕對巨頭，其一舉一動都對全行業有至關重要的影響。行業中的其他企業—無論是美的，還是依靠網際網路營銷逆襲的奧克斯，亦或是海爾等企業，在格力面前一直

是追趕者的角色。

不可否認的是，格力的質量是所有空調中最好的，質量口碑也是最高的。在高定價的策略下，利潤明顯高於同行。但是，相對高的定價以及售後服務態度問題使得其口碑在網上呈現出兩極分化，在更低價格上，讓競爭對手有市場空間。

但近幾年，由於其他品牌開始高階化戰略，使得格力的市場受到衝擊，尤其是今年，連續三個季度營收與淨利潤增長個位數，使得格力電器的未來發展收到很大質疑。在今年混改後，格力從政府企業徹底變為民營企業，珠海市國資委也明確表示不再插手格力電器的日常經營，使得董明珠的企業戰略可以更加激進，雙十一的價格戰也不那麼令人吃驚了。目標就一個，打壓其他企業的市場，讓格力的產品下沉到各個價位，對其他製造空調的企業開戰。可以說這是不得不做的，在現在房地產銷量遇冷的情況下只有多拿市場份額才能保持龍頭地位，也不怪其他空調企業跳腳了。

董明珠開戰了，空調行業要變天了！

至少可以說明以下幾點：

1、空調整體庫存增加，包括格力在內的廠商銷售壓力增大；

2、作為國內空調行業老大，格力掀起價格戰，對業內其它廠商形成壓力，會對實力小的品牌造成衝擊；

3、普通消費者在一定程度上獲益；

4、監管部門要防止惡性競爭。

格力的本質就是在清庫存，在為董明珠的整體策略買單，前身格力一直最引人注目的就是單產品的核心科技，在朱江洪退休之後，其實董明珠四處出擊，想打造出屬於自己的格力王國，研發力量到處變換，而她的營銷策略根本沒有變化，經銷商大量壓貨，只到高瓴真要入主之後，她才真正明白了自己的短板所在，唯有清除自己最大的庫存，方有可能輕裝上陣，同時也意在向高瓴叫板，為自己及自己代表的管理層爭取更多的籌碼，格力降價是一著妙棋，但要看對手如何進行反擊了。

1.價值規律是市場經濟的最基本經濟規律之一，即當產品供不應求時，價格會高於實際價值；當產品供大於求時，價格會低於價值，但價格從長期看會圍繞價值上下波動。價格戰往往發生在某一產品嚴重過剩時，是價值規律的有效和客觀反應。

2.近幾年，中國的家用空調從供不應求的短缺快速進入供大於求的過剩，並且是嚴重過剩，因此價格從高於價值迴歸到價值是理所當然的事，可能還會發生價格低於成本的虧損情形。空調廠家躺著也能賺錢、賺大錢的好日子，可能一去不復返了。

3.為什麼空調的產能會過剩，有兩個原因：一是以往空調業能賺高額利潤，價格虛高,並且行業技術幾乎無門檻，引來眾多資本投資。二是中國的房地產市場過熱得到有效降溫，空調又與房地產正相關。對格力來講，還有一個不利因素，就是空調銷售嚴重依賴國內，國外市場佔比很小。不如海爾和美的基本上是國內國外兩個市場雙輪驅動，因此格力空調還想佔住C位，降價大促銷在當前是必由的選擇。

4.其實以往奧克斯能做到的價格，格力為啥不能呢？也許空調的公允價格就是奧克斯的價格。在某種程度上講，這次消費者能得到董小姐的讓利實惠，真應感謝奧克斯們。

二、年底業績需要促銷衝量

1.有統計顯示，1-10月格力空調實際出貨同比有所下降，即所謂的負增長。而同行業的主要競爭對手卻是在增長，在三季度的財報中已經有所反映，格力的營收和利潤增速已被對手雙壓制，情況不太樂觀。

2.為什麼在相同的大環境下，格力不如競爭對手，是有其原因的：一是銷售模式已經發生很大變化，線上銷售增長已大大縮減線下的空間，而格力基本上還是以線下經銷商層級銷售為主；二是格力產品單一，除了空調還無可依重的主力產品；三是格力國外市場開拓不力。

3.在2019年所剩日子不多的情況，為了全年的業績不至於太難看，因此降價、促銷、衝量是可以理解的。

三、主觀去庫存，容觀加速行業洗牌

1.據產業線上的統計報告顯示，2019冷年空調的全渠道庫存高達4862萬套，也有一種說法此庫存有半數左右是格力的。不管實際情況如何，格力空調的庫存肯定不是小數，主要壓在經銷商手裡。再不去庫存，經銷商可能沒有新資金來接新貨，格力的生產鏈肯定會受損甚至是區域性斷裂。另外，大機率國家明年初要出臺空調的新標準，儘管肯定會有緩衝期，但對庫存的舊款老產品的出清肯定是不利的，因此早點降價促銷去庫存，化被動為主動是必須的。

2.以往格力空調的售價在中國產品牌中是最高的，比奧克斯同款的要高30%以上，現在價格降下來以後與奧克斯基本相同，對奧克斯們的確會是嚴重打擊。

3.我們在此指的“奧克斯們”，其實不是特指真的奧克斯，虎哥反而對奧克斯是有信心的。奧克斯的銷售模式和成本管控是有優勢的，其產品質量經受住了北京市消協檢測，並以與格力相同的數量（2產品）入選國家工信部的《“能效之星”產品目錄（2019）》。但對其它在產品質量、成本和銷售模式等方面沒有創新和特色的企業，經過董小姐這次降價大促銷的衝擊，是否還能生存確實是個大問號，因此可能會加速行業洗牌。

四、結語

1.董小姐是挺可愛的，也是挺傲嬌的一個人，輕易是不會認輸的。對這次繼“雙11”後的更大規模的降價大促，即使是明明白白的價格戰，還是要舉著“打擊低價偽劣產品”之旗，“師出有名”。

2.其實：低價不一定就是偽劣，偽劣的也不一定低價；高價也不一定就優質，高價也有偽劣產品。對我們消費者來說，產品能滿足需要，價效比越高越好。

3.價格戰是面雙刃劍，既可能“殺敵一千，自損八百”，也可能“殺敵八百，自損一千”，對交戰的雙方，還是多方都是沒有多大好處的。

4.我們希望業界輕易別用價格戰屠刀，少打“內戰”，少在窩裡橫、窩裡鬥；

各自應從創新上多想辦法、下功夫，以消費者的需求為導向，不斷提高產品的價效比；

市場是多化的，產品也要多元化；消費者的需求是多樣的、是分層次的，產品更應有層次;

要開拓眼界，放眼世界，多在國內國際兩個市場上挖潛，市場是沒有天花板的。

一花獨放不是春，百花齊放春滿園

希望業界共同努力提高我們民族工業的水平，一起努力讓世界愛上中國造。