1. 重視軟文的標題

　　在利用軟文推廣時，首先要將軟文的標題包裝好。眾所周知，使用者在瀏覽頁面中的文章時，首先看到的會是文章標題，由此可見軟文標題的重要性。在撰寫軟文標題時，首先要學會運用標題黨。所謂標題黨，就是寫出來的標題一定要足夠吸引使用者的眼球，讓網際網路使用者一看到標題就會有興趣繼續點選瀏覽文章內容。試想一下，如果使用者在看了標題之後卻沒有點選的慾望，那麼再優秀的軟文也達不到推廣的目的。因此，需要儘可能從文章中找出亮點，並在標題中加入一些能夠引起使用者點選興趣的詞彙。

　　其次，標題還要符合使用者的搜尋習慣。一般來說，軟文都會被放到多個網站上，但是隨著網站每天的內容更新，很多軟文可能就會被埋沒，因此為了讓使用者看到文章，就需要將標題寫成符合使用者搜尋習慣的標題。這樣不僅可以提升文章的曝光率，只要使用者在搜尋到某個關鍵詞時，使用者就能立即看到企業的軟文。

　　當然標題中也需要植入企業需要推廣的資訊。儘管使用者在瀏覽一篇文章時，會先看標題，再繼續瀏覽文章內容，但是再好的標題也無法讓所有人都產生點選的慾望。這種情況下，就可以將需要推廣的企業資訊直接加入到標題中去，這樣使用者在看到標題的一瞬間就已經達到了推廣的目的。

　　2. 重視軟文內容的排版

　　使用者都希望看到排版良好的文章，排版比較亂的文章不僅不方便使用者閱讀，還會讓使用者對文章頁面產生厭煩的情緒，甚至會選擇直接關閉頁面。因此，為了提升軟文營銷的推廣效果，就需要重視軟文內容的排版。好的排版可以提升網站的使用者體驗，也能給使用者良好的閱讀體驗。其中一個有效的方法就是透過網路編輯工具來編輯文章。可以在釋出軟文之前，先將軟文放在網路編輯器上格式下內容，這樣就可以確保軟文在頁面中的美觀度。

　　3. 在軟文中加入推廣資訊

　　做軟文營銷的最終目的就是為了內容中加入一些企業的產品或品牌廣告資訊。事實上，軟文的本質就是軟廣告，可以在撰寫軟文的過程中適當加入一些企業的產品或服務等廣告。但是不可硬性加入一些廣告資訊，同時需要注意所加入的廣告一定要與軟文文體有一定的相關性。

軟文營銷推廣活動是許多媒介經常採取的有效方法。

軟文營銷推廣，重點在“軟”。要使營銷的重點“隱”於文，“軟”化於文章之中。否則的話，就顯得太“硬”，目的性太強，太外露，達不到預期效果。

因此，要取得軟文營銷推廣的最佳效果，必須遵循軟而隱的策略，使受眾在有意無意中接受了你所要倡導與推廣的理念，收到出其不意的良好效果。

什麼是軟文？這是一種介於新聞和廣告間的第三形態，看起來是新聞，引起讀者閱讀興趣，其實讀完才發現，它是一個廣告的傳播，為了賣他家的東西。說白了，軟文就是一個偽裝者。

看到這裡，大家就能明白軟文是個什麼東東了。雖然它很虛偽，但是卻很見效。

軟文的寫作有技巧。

在這裡我們舉個例子。有一個賣蜂蜜的廣告，開頭是探險記錄片，深山老林，原始村落，山民很窮，但這裡盛產蜂蜜，由於山遠路險，山民的蜂蜜賣不出去。Explorer坐在一起商量要扶貧，幫助山民致富，然後讓讀者加他們微信，被感動的你加了微信發現比王府井賣的還貴。

軟文與廣告最大的區別之一就是其傳播性，軟文的作用在於傳播性，而廣告大多更強調廣告性(儘管現在廣告

也越來越軟性)。但是軟文並非天生就具有好的傳播性，而是有質量、懂得把握其軟硬性的文章才能兼具傳播

性和廣告作用。

一、軟文的投放媒體渠道

軟文主要投放於紙媒和網媒，在渠道方面的道理是一樣的，就是所投放的媒體得有人看，再好的軟文如果沒

人看也無法發揮其作用，目前軟文的投放費用並不高，比如您直接在軟文營銷推廣發稿平臺投放，一般知名

的媒體也就幾十塊。雖然軟文投放都難能獲得好的展示位置，但對於本身人氣高的網媒，每天瀏覽量上千萬，

你所投放的軟文在很小瀏覽率之下也能獲得不錯的瀏覽量。

二、巧設標題

當然，標題的可讀性和吸引性不在話下，一般寫軟文的寫手都會注意標題的吸引性，但不要忘了，對於有SEO

經驗的人來說，標題的作用遠不在於此。正如第一部分講到，媒體的選擇很重要，對於知名的網媒要不是百

度等搜尋引擎的新聞源，就算不是，也在搜尋引擎獲得不錯的收錄和排名，所以好的標題能起到很好的廣告

這樣別人在搜尋“軟文推廣”相關詞時，就會顯示我的文章，這是軟文最大的作用之一。

三、知名度效應

選擇好的媒體，不僅能讓你實現以上的作用，還能起到知名度的效應，對於經常在各大知名網媒出現的品牌，

宣傳冊上給客戶看，增加權威性和品牌度。這種信任度雖然不會馬上起作用，但在消費者做決策時，在最關

鍵的時刻它開始起作用了。

四、注意把握其“軟”性

告是隱性的，而顯性部分則是其可讀性和啟發性，正如我今天這篇文章，如果它能給你帶來一點點啟發性，

那我的目的就達到了，我的宣傳廣告也達到了，至於我宣傳什麼，你懂的。

軟文營銷近幾年深受企業的青睞，核心是因為軟文營銷能夠潛移默化的影響消費者，達到公司預設的某種營銷目的，軟文透過其文字加圖片的組合也更加受使用者喜歡。都在做軟文營銷推廣，如何才能夠提高軟文營銷推廣的效果呢?這已經成為大家共同關注的焦點，軟文營銷邏輯很簡單，但堅持把簡單事情做好，就是不簡單了。

　　很多企業品牌在做軟文營銷推廣時，對軟文的發稿數量有明確的要求，而忽視了最重要的質量和方法。這就導致了很多企業在做軟文推廣時的徒勞無功。因此，也就出現了以上這個問題。要想使軟文推廣起到一個事半功倍、推波助瀾的效果，除了要保證軟文質量的前提下，傳播的方式也十分重要。那麼，軟文發稿營銷時要注意哪些問題呢?

投媒網軟文發稿平臺為大家整理了關於軟文發稿的四大焦點，接下來就和我一起來看看吧!

　　焦點一：軟文的核心就是內容，用心創作高質量的稿件

　　軟文發稿基本上都非常關注搜尋引擎的收錄，我們剛才說，要想收錄好，就要選擇收錄好、權重高的媒體。但是是不是所有收錄好的媒體，只要發稿就一定能夠被收錄呢?

　　答案當然是否定的，為什麼這麼說呢?

　　軟文是否能被搜尋引擎收錄，有很多原因，搜尋引擎的演算法也及其複雜，以投媒網軟文發稿平臺長期以來總結的經驗來看主要有兩大關鍵因素：內容和媒體。有了優質的媒介做載體，優質的內容也是必不可少的。

　　稿件的內容要求一定要真實、客觀。任何網站媒體都不會收錄存在虛假資訊的軟文;因此不要有僥倖心理，看到網站上有比較優質的新聞稿就透過洗稿的方式佔為己有。洗稿的稿件不僅不會被網站收錄、而且會對您企業的品牌造成不可逆的損傷。

　　焦點二：尋找適合自己企業的軟文發稿平臺

　　做軟文發稿的最終目的就是要被網站收錄，從而讓企業資訊得到曝光，能夠長期留存。

　　因此這也就導致了一個誤區，發稿就要找那些知名度高、貴的媒體網站進行發稿，不可否認的是，大網站收錄確實好，也比較權威。但是我們發稿時一昧追求大網站，卻忽視了企業本身的特質，那麼，你的軟文也只限於曝光，無法傳遞到特定人群手裡。因此，在做軟文發稿時，軟文推廣平臺建議可以根據自己行業領域、想要達到的宣傳目的以及預算等等，來進行媒體選擇。最好就是選擇與自己行業有關的權威入口網站媒體，這樣就可以在企業資訊得到曝光的前提下，實現精準投放。可以透過投媒網平臺的媒體屬性分類標籤來快速篩選合適的媒體。

焦點三：媒體傳播的出稿速度及時效性

　　企業在做軟文營銷推廣的過程中，蹭熱點是常見的方法之一，因為熱點能夠大量的引流，熱點營銷的對媒體出稿及時效性就非常重要了，通常來講：新聞的的時效及熱點事件在3天左右的時間就會淡出大眾的視野。

　　很多企業雖然早早的就跟上了熱點，但是因為媒體出稿速度導致稿件沒有按時釋出，那麼也就錯過了追熱點的時期，到頭來人財兩空。一般來說，當您的稿件透過平臺下單後基本上是三天內都能夠出稿，而投媒網平臺有媒體出稿時間的參考，下單的時候可以透過媒體出稿時間來選擇針對性的媒體。這樣就能夠達到預設的傳播效果。

　　焦點四：媒體傳播要考濾媒體聚焦及媒體傳播矩陣

　　每家媒體都會有自己的使用者群體，不同媒體平臺的推薦機制和相對應的使用者人群，都存在著一定的差異。若想讓你的資訊得到全面的曝光，您就要學會用媒體聚焦的策略來傳播PR稿件。

　　可透過投媒網平臺的媒體型別選擇媒體：如：綜合門戶、中央媒體、行業媒體、地方媒體 、新聞源媒體等。透過多維度的媒體組合來達到媒體聚焦的效果。透過來講任何一個事情都會有N多媒體共同報道，這樣就很容易形成熱點。簡單來講重要的宣傳稿件釋出的媒體數量建議都是在30家以上這樣的傳播效果、搜尋效果就非常好。

工欲善其事,必先利其器,這一說法在軟文推廣發展中同樣可以受用。其中“百度指數”是最大的利器。以軟文營銷管理行業為例,如何透過靈活應用“百度指數”,讓軟文營銷的效果達到最大化呢?

一、評估市場需求

二、關鍵詞對比選擇關鍵詞

在以“軟文營銷”還是“軟文推廣”作為關鍵詞徘徊時,可以在百度指數中,輸入“軟文營銷”,新增對比“軟文推廣”。長期的時間段更具參考意義,截選近三年時間段,可看出“軟文推廣”的搜尋指數要大於“軟文營銷”。從而初步得出結論,選擇“軟文推廣”要比“軟文營銷”作為關鍵詞更理想。

三、在需求圖上找到新的關鍵詞

開啟百度指數,輸入關鍵詞“軟文推廣”,點選“需求圖譜”,可以找到類似的關鍵詞,如“軟文發稿平臺”、“軟文釋出”、“軟文營銷”、“新聞釋出平臺”、“軟文推廣平臺”等相關關鍵詞。可以看到每個相關關鍵詞是漲還是跌。選擇與公司業務相關的關鍵詞,用於關鍵詞佈局,有利於開拓思路,挖掘新的關鍵詞。

四、評估軟文推廣效果

當在軟文標題和內容中植入公司品牌名後,釋出的軟文數量具有一定的數量後,在百度指數中輸入品牌名,並且購買了品牌詞詞條,透過看品牌名的搜尋趨勢是否在釋出後有所增加,作為評估本次軟文推廣效果的一個依據。

與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在於一個“軟”字，好似綿裡藏針，收而不露，克敵於無形。

好的軟文應該是有價值的、大眾喜歡的，只有這樣才能夠達到宣傳目的。如果這個軟文字身讓觀眾覺得他是軟文，對它的內容產生不信任甚至反感，那麼，它就是一個不成功的軟文。

做好軟文推廣需要注意以下幾點：

1、創意標題+內容價值

標題要有創意，要吸引力，但是又不能與內容無關。注意千萬不要去做標題黨，尤其是現在很多平臺都在打擊標題黨的情況下。

2、內容排版

很多人對於文章的格式都不重視，不分段落，沒有標點，讓人看上去就感覺是密密麻麻的一片，大大的影響了使用者的閱讀體驗。好的文章要段落清晰，層次分明，重點標粗，最後再配合一些相關的圖片，這樣一來使用者體驗就會好很多了。

3、廣告植入

很多軟文在推廣時候失敗的地方在於對廣告的植入太明顯，像推廣表現的太明顯的文章很多平臺現在都是不給透過的，所以在植入廣告的時候一定要花點心思。比如說一篇經驗分享型的文章，寫的時候就不用帶廣告，寫完之後再看加哪合適，最簡單的辦法就是據xx公司研究，xx最新發現等，用案例的方式來引出廣告。

4、多平臺釋出+系列文章

做軟文銷售想要取得不錯的效果，僅靠一篇文章是很難達到的，所以很多企業做軟文都是一個系列的軟文，然後多平臺去釋出，因為很多時候軟文傳播的效果怎麼樣更多的還是決定於它所釋出的平臺，以抱團式的辦法，多寫，多發，輪換的衝擊使用者的眼球。

5、堅持+執行

持之以很的堅持下來執行是非常非常重要的一塊，對於要完成的任務一定要保質保量的完成，比如一天2篇文章，每篇文章要發10個平臺，可能很快就能發完，但是一定要記得留下記錄方便檢視，看是推廣效果如何，稽核如果被拒，就需要修改下內容再次補上。

最後再補充一點，前期一定要明確自己產品的使用者群體在哪裡，根據這些群體的喜好和活躍地去創作去投放，方能成效最大化。

軟文是微商營銷不可或缺的武器。軟文之軟，在於其形式上遠離傳統廣告，內容上則能夠將營銷意圖和表面資訊完美結合。這樣，客戶在閱讀軟文的同事既得到了自己想獲取的內容，也能夠了解微商宣傳推廣的內容。一篇好的軟文，其營銷效果可能跨越時間和空間，帶來真金白銀的轉化率。想要達到如此效果，需要注意以下5點。

1.軟文標題需結合關鍵詞

在寫作軟文之前，需要確定關鍵詞，並體現在標題中。如果微商的產品是一款健康鞋墊，那麼關鍵詞不僅要有“鞋墊”，還包括“腳部穴位”“增高”等。將這些關鍵詞融入不同軟文的標題，如“增高，確實要從腳做起”，就能獲得很好的軟文標題。這些標題不會讓客戶第一眼就看出營銷意圖，但卻可以很好地篩選精準人群，並加以轉化。

關鍵詞應該出現在軟文內容中，否則很難被百度收錄。關鍵詞在軟文中出現的頻度應該在2%～8%，即每100個詞2～8個關鍵詞。

2.故事類軟文

人類天生喜歡閱讀故事。一篇好的故事能夠讓軟文迅速達到傳播效果。微商可以圍繞團隊、個人、生活乃至網際網路上的經歷，結合產品本身的價值，編寫出打動讀者的故事，如你如何加入微商、怎樣發現第一個代理、成交中的趣事等。這些故事素材都會為軟文營銷帶來有興趣的內容。

3.經驗類軟文

如果微商在某個領域有一定的知識積累，那麼就可以將其分享出來，寫出經驗類軟文。這樣的文章本身就能為讀者解決類似問題，同時他們會透過軟文意識到你的能力，進而向你諮詢詳細答案，建立更深的信任。由此，微商可以積累起自己的粉絲群體，拓展不一樣的深度營銷。

4.使用圖片

軟文中適當使用圖片代替文字，可以發揮較好的表達效果。如在軟文中配上忙碌的客服、倉庫打包、配送員辛勤趕路、深夜時分理貨等情景圖片，圖片真實感人，再配上提示性的點綴文字，更能深入人心。

5.挖掘和跟隨熱點

軟文能否獲得吸引力，重點在於亮點是都凸顯。在寫作軟文之前，需要到財富、阿里巴巴、騰訊、新浪等網際網路巨頭的內容池中挖掘熱點。熱點應既跟得上網路與社會群體注意力的變化，又能和產品相關的生活、工作內容密切相關，並凝聚成一兩個關鍵詞。

在找到關鍵詞之後，軟文作者需要用不同的工具，圍繞關鍵詞聯想延伸出有價值的內容與評論，隨後進行彙總形成觀點，整理成具有乾貨和亮點的軟文。例如，某保健產品微商在重大體育賽事到來之際，透過網路搜尋，找到熱門賽事和運動員，並提煉出保健領域的對應關鍵詞。整理之後，將產品特點滲透其中，就形成具有熱點的體育新聞類軟文。

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本人親測，價格實惠，媒體多，價格實惠