最經典的套路，價格多少多少起

比如宣傳單價8000起，去了發現就一套8000的，其他都9000以上，8000那個樓層還特別差，可能是低層、頂樓、擋光等等

不知道您所說的套路，是從哪個角度所說的。

1: 在您的表述中，置業顧問不明確清晰的表述房源銷售情況，屬於置業顧問中比較常見的一種銷售技巧，無論大中小城市或者大中小開發都比較常見的現象，道理也很簡單，置業顧問是個職業，主要的收入來源是依靠銷售物業回款以後得到的佣金獎勵。恰恰多數的客戶都是猶豫不決的，給你十套房子和給你兩套房子，你做出選擇的時間也顯而易見。

2: 但是多數置業顧問也並非胡亂給您推薦房源，他們在跟您聊天的過程中會仔細聆聽您的需求，比如喜歡高層俯瞰風景、喜歡某個樓層符合您的幸運數字等各種需求。在明確瞭解您的需求後，我們會將適合您的房源選擇兩套至三套推薦給您，多數置業顧問會這麼做的。

3: 至於其他的更大套路，我們早在規劃的過程中就已經佈置好了，是躲不開的。

4: 比如我們跟根據客戶設計更合理的戶型，但是戶型合理意味著可銷售面積的降低，所以價格上我們會有所提高。比如讓人讚不絕口的景觀示範區及園區規劃，我們都是經過反覆開會商議，用無數次修改稿子，無數個通宵加班而造就的。

5:現在的中介不是以前那樣了，要在主要是誠信，國家對中介管理也特別嚴格，最好就是找個大中介，能做大的都是靠口碑的，所以沒有那麼多的套路

其實在目前的這個房產銷售和賣房的過程中呢，很少會出現套路。因為畢竟市場在變化，現在的市場和之前的市場可以說大有不同。

因為房產這兩年也是國家大力關注的事情，在這個上面。動一些手腳不是特別的簡單。

銷售的過程中的你自己留好心眼，多看多瞅多轉轉。

一般的現在最大的銷售套路呢，可能就會使得你耽誤一些時間。

比如說經紀人用假房源帶看，最後這個房子買不到，但是這樣的做法也是隻為了讓你瞭解市場。進入市場那個價格認清市場。要麼在買房的道路上你只會越走越遠，賣了16000的時候，你想得14000，賣了14000的時候，你想得12000，永遠也買不到自己合適的房子。要是哪一天真的買到了，那你要小心了，這個房子大大小小都會有一些問題。這是關於二手房方面。

新房的話就是一些營銷手段。廣告的營銷和推廣打的15000的價格到售樓部之後是16000，17000。我過去看了之後呢，15000的價格確實有，但是並不是你想要的那一種。要麼是樓層不好，要麼是大面積。

在一個買新房的過程中，一定要看好你所籤的合同，每一個籤的合同中都要認認真真看好留意好每一個條款。

沒有套路不套路。只有在你買賣的過程中留心不留心和細節決定的。

有時候會遇到一些“套路”，很多讓業主買了房不滿意，但是也不是沒有辦法

1 精裝修標準

精裝修，在近幾年逐漸增多，有的是叫廚衛精裝，有的是品牌產品精裝，精裝標準一般分為ABC（萬科一般這麼分）。凡事看合同，有的精裝房是廚衛精裝，有時候置業顧問也會給你說是精裝房，有時候是有精裝房，但是你去看到交房的現場大跌眼鏡，發現只是簡單精裝，而且有很多問題，精裝也有標準，最好註明品牌和產品，還有包含什麼，比如送的家電、封陽臺禮包等。另外，在房地產前兩年市場好的時候，精裝房備案價低，精裝標準高，價格貴，但是這個時候你沒有辦法，只能看看去掉裝修，一般C標1000，B標1500-2000，看看周邊二手房價格情況，對比一下。

2 車位繫結

近年來，一些開發商，在賣房子時候因為限價或者想高賣搞繫結車位，一個車位動輒20-50萬，天價車位，讓你沒辦法，看著房子單價不會貴，但是總價有很高，繫結個車位，很無奈。這個時候，你可以算一算，看看周邊二手房價格是多少。如果這個盤，是個大盤，那麼，你可以等等，反正房子挺多的，KFS著急回款，當銷售速度放下來，這個時候說不定車位就不綁定了。

3 一些概念和園區的景觀、配套、學區、地鐵的落成時間

在你選擇房子時候，會關注學區、交通、生活便利性，有些“學區房”，置業顧問說這個是學區房，你興沖沖的去買，結果入住時候還是上不了，所以最初應該瞭解當地政策、積分政策、中學還是小學？小區綠化率等。

包括，地鐵房，地鐵什麼時候開，你要知道，離地鐵口多遠，你要實地去查查。

周邊的商業，什麼時候能開業，這個盤一共多大，多少人聚集起來能養活這個商業。

買房的套路很多，暫且不說置業顧問說打折的點位問題，這個是個點，但是隻要房子能蓋好，能順利拿產證，這都不叫套路，套路就是製造一些混淆視聽的概念，讓你很難分清楚。最後低於預期。你預期怎麼樣，識破這些套路，本來預期的相符，這就不叫套路。

房地產營銷套路盤點:

一年就快要過去了，樓市也跌宕起伏的，滿滿的套路，不小心就會掉進坑裡。總結下那些常見的套路，以免大家上當。

1、虛假廣告。什麼周邊重點學校，五星級酒店進場，外資醫院緊鄰，地鐵沿線等等。廣告是做得很好，可是如果沒有落地的專案和政策規劃，都是畫大餅。

2、煽動性宣傳。開發商會給你描繪一副買房之後走向人生巔峰的景象，抓住人虛榮的心裡，銷售人員對你不斷的熱捧，客戶自己也莫名其妙的有所成就感。

3、誤導性宣傳。透過沙盤、模型、地圖等故意模糊尺寸或改實際比例。讓模型更具空間感和設計感。再標註一些標誌性的建築或地點，讓客戶有種錯覺感覺自己買的房子周邊都是全面配套的，實際距離則遠很多。

4、營造房價即將上漲的氛圍。開發商什麼都還沒跟你說，卻特意烘托一種房價要暴漲，房源稀少的氣氛。什麼您不買下一次會漲多少多少錢的緊張感，客戶聽著心逛逛的。

對於即將買房的人，要冷靜分析房子價值和自身訴求，會買到合適的房子的

從業12年地產老兵，分享真實經驗

房地產作為商品有著銷售的基本一種形式，但因房地產成交價格數目大，也是購房者產安家立命之根本同時也具有特殊性，購房者在購買房產時候，考慮方方面面比較多。但也免不了中了房產銷售的“套路”，下面就談談房產銷售中使用的套路。

小心陷阱

一、造勢套路

人氣是開發商銷售樓盤重要考慮因素，如果售樓處連個人影都沒有，談何賣房子呢？因此造勢套路營運而升了，造勢套路操作方法就比較多，看房送禮品就是比較常用的，禮品無非都是杯子、雨傘等小物件。 小編依照經驗來說送大米、雞蛋效果比較好，這一招被直銷的學去了。營造售樓處人頭攢動，售樓小姐們再透過銷售技巧，造成房源稀少，不搶就沒了的假象，購房者往往在嘈雜亢奮的環境中，理性就會變弱，購房就變得衝動。

二、亢奮音樂套路

三、漲價套路

說話說購房者都是買貴不買跌，越是漲價成交越多，經常在朋友圈看到“xx售樓處漲價通知”，並且蓋章XX售樓處公章，看似檔案其實也是營銷手段，因為每個購房者不可能常年瞭解一個售樓處的價格體系，確實表價有所上漲，如果購房者在漲價後購買，掌握一定談判技巧還是可以在原價基礎上購買的。

四、請示領導

購房者在購房談價格期間，往往售樓小姐會說“這個價格我沒有許可權，我要請示下領導”購房者認為請示完的價格已經是最低價格了，其實售樓小姐只是裝模作樣的打個電話。交大家一個小竅門，當談到請示領導時，購房者可用把談判時間拖延30分鐘，或者直接要求約見領導，把請示領導後的報價基礎上再壓低，談價格是一個拉鋸戰，你有可能約見不了董事長，但你一定能約見到銷售總監。

五、截止X日購房送家電或有優惠

經常售樓小姐在逼定時候，會運用“漸誘”的方式讓客戶交定金，其實截止日期都可以變動的，即使過來優惠日期，購房者也可以要求實行優惠政策。

六、假銷控套路

很多樓盤開盤後，購房者去購房會發現很多好位置的房源銷控顯示已經被賣出，這是開發商誘導購買一種方式，只是先賣位置差的，當然這一方法有所以遏制，現在房管局要求開發商必須把銷售房源、價格備案，如果發現這種行為購房者可以去房管局舉報。

七、帶你看最美風景

這種銷售形勢很適合北方一些海景房銷售，因為北方海景房銷售最好季節就夏天，讓人不禁想起“面向大海春暖花開”，購買海景房的客戶大部分內陸外地人，對當地情況不大瞭解，購房者看到是最美風景卻沒考慮都“春暖花開後，北風雪花飄”。

八、低價吸引法

往往看到很多廣告“首付3萬起”購房要瞪大眼睛看好了 後面有個“起”字。所以不要對低價格抱有太大希望，購房者去售樓問時答覆是這套房子已經售出了

九、飢餓營銷

這裡說的飢餓營銷不是造成房源短缺的飢餓營銷，而是真正的飢餓營銷，此方式運營在管中午飯的售樓處，售樓處往往把外地客戶積攢到週末看房，造成客戶擁擠現象，開飯時間往往在12點以後，購房者在中午期間會感到飢餓，這種方式也能激發客戶購房衝動。

十、1萬抵10萬

當購房者看到類似X萬抵XX萬的廣告語時候，這樣樓盤往往是沒有開盤，透過認籌方式做開盤前期的客戶積累，從嚴格意義上屬於違法行為，認籌是開發商沒有取得預售前提下打著高折扣、高優惠的形式吸引客戶提前交款，購房者在簽訂購房合前有權退訂金

作為一名購房者在買房置業時候，要多留心，多瞭解、做好房產知識功課，瞭解購房法律法規，這樣才能有效避免開發商的一些套路，買到自己稱心如意的好房子。

房地產營銷過程的哪些坑，要避免預防，直接簡單說思路：

第一步，必須查驗開發商五證是否齊全，或者預售證是否辦理完成。

如果預售證還沒辦完，就開始預售的，且吹噓自己房源已售完，直接換其它開發商。

第二步，證件齊全的情況下，儘量買所在地均價左右的房

第三步，無論開發商說法多麼優秀，記得不要輕易籤購房合同！

認籌金和購房合同之類的，一定要明確知道自己要買房的情況下可以考慮使用，認籌金可以全部退，但購房合同簽完之後，基本就很被動了，後期基本就是被牽著鼻子走下去的角色。

第四步，儘可能的選擇本地大開發商和全國一線開發商開發房源

一定要等到合適的折扣出現後，就可以選擇了，至於是否是低點，自行判斷趨勢。

全手打，就上面四個思路供參考！

最經典的套路，價格多少多少起

比如宣傳單價8000起，去了發現就一套8000的，其他都9000以上，8000那個樓層還特別差，可能是低層、頂樓、擋光等等

不知道您所說的套路，是從哪個角度所說的。

1: 在您的表述中，置業顧問不明確清晰的表述房源銷售情況，屬於置業顧問中比較常見的一種銷售技巧，無論大中小城市或者大中小開發都比較常見的現象，道理也很簡單，置業顧問是個職業，主要的收入來源是依靠銷售物業回款以後得到的佣金獎勵。恰恰多數的客戶都是猶豫不決的，給你十套房子和給你兩套房子，你做出選擇的時間也顯而易見。

2: 但是多數置業顧問也並非胡亂給您推薦房源，他們在跟您聊天的過程中會仔細聆聽您的需求，比如喜歡高層俯瞰風景、喜歡某個樓層符合您的幸運數字等各種需求。在明確瞭解您的需求後，我們會將適合您的房源選擇兩套至三套推薦給您，多數置業顧問會這麼做的。

3: 至於其他的更大套路，我們早在規劃的過程中就已經佈置好了，是躲不開的。

4: 比如我們跟根據客戶設計更合理的戶型，但是戶型合理意味著可銷售面積的降低，所以價格上我們會有所提高。比如讓人讚不絕口的景觀示範區及園區規劃，我們都是經過反覆開會商議，用無數次修改稿子，無數個通宵加班而造就的。

5:現在的中介不是以前那樣了，要在主要是誠信，國家對中介管理也特別嚴格，最好就是找個大中介，能做大的都是靠口碑的，所以沒有那麼多的套路

其實在目前的這個房產銷售和賣房的過程中呢，很少會出現套路。因為畢竟市場在變化，現在的市場和之前的市場可以說大有不同。

因為房產這兩年也是國家大力關注的事情，在這個上面。動一些手腳不是特別的簡單。

銷售的過程中的你自己留好心眼，多看多瞅多轉轉。

一般的現在最大的銷售套路呢，可能就會使得你耽誤一些時間。

比如說經紀人用假房源帶看，最後這個房子買不到，但是這樣的做法也是隻為了讓你瞭解市場。進入市場那個價格認清市場。要麼在買房的道路上你只會越走越遠，賣了16000的時候，你想得14000，賣了14000的時候，你想得12000，永遠也買不到自己合適的房子。要是哪一天真的買到了，那你要小心了，這個房子大大小小都會有一些問題。這是關於二手房方面。

新房的話就是一些營銷手段。廣告的營銷和推廣打的15000的價格到售樓部之後是16000，17000。我過去看了之後呢，15000的價格確實有，但是並不是你想要的那一種。要麼是樓層不好，要麼是大面積。

在一個買新房的過程中，一定要看好你所籤的合同，每一個籤的合同中都要認認真真看好留意好每一個條款。

沒有套路不套路。只有在你買賣的過程中留心不留心和細節決定的。

有時候會遇到一些“套路”，很多讓業主買了房不滿意，但是也不是沒有辦法

1 精裝修標準

精裝修，在近幾年逐漸增多，有的是叫廚衛精裝，有的是品牌產品精裝，精裝標準一般分為ABC（萬科一般這麼分）。凡事看合同，有的精裝房是廚衛精裝，有時候置業顧問也會給你說是精裝房，有時候是有精裝房，但是你去看到交房的現場大跌眼鏡，發現只是簡單精裝，而且有很多問題，精裝也有標準，最好註明品牌和產品，還有包含什麼，比如送的家電、封陽臺禮包等。另外，在房地產前兩年市場好的時候，精裝房備案價低，精裝標準高，價格貴，但是這個時候你沒有辦法，只能看看去掉裝修，一般C標1000，B標1500-2000，看看周邊二手房價格情況，對比一下。

2 車位繫結

近年來，一些開發商，在賣房子時候因為限價或者想高賣搞繫結車位，一個車位動輒20-50萬，天價車位，讓你沒辦法，看著房子單價不會貴，但是總價有很高，繫結個車位，很無奈。這個時候，你可以算一算，看看周邊二手房價格是多少。如果這個盤，是個大盤，那麼，你可以等等，反正房子挺多的，KFS著急回款，當銷售速度放下來，這個時候說不定車位就不綁定了。

3 一些概念和園區的景觀、配套、學區、地鐵的落成時間

在你選擇房子時候，會關注學區、交通、生活便利性，有些“學區房”，置業顧問說這個是學區房，你興沖沖的去買，結果入住時候還是上不了，所以最初應該瞭解當地政策、積分政策、中學還是小學？小區綠化率等。

包括，地鐵房，地鐵什麼時候開，你要知道，離地鐵口多遠，你要實地去查查。

周邊的商業，什麼時候能開業，這個盤一共多大，多少人聚集起來能養活這個商業。

買房的套路很多，暫且不說置業顧問說打折的點位問題，這個是個點，但是隻要房子能蓋好，能順利拿產證，這都不叫套路，套路就是製造一些混淆視聽的概念，讓你很難分清楚。最後低於預期。你預期怎麼樣，識破這些套路，本來預期的相符，這就不叫套路。

房地產營銷套路盤點:

一年就快要過去了，樓市也跌宕起伏的，滿滿的套路，不小心就會掉進坑裡。總結下那些常見的套路，以免大家上當。

1、虛假廣告。什麼周邊重點學校，五星級酒店進場，外資醫院緊鄰，地鐵沿線等等。廣告是做得很好，可是如果沒有落地的專案和政策規劃，都是畫大餅。

2、煽動性宣傳。開發商會給你描繪一副買房之後走向人生巔峰的景象，抓住人虛榮的心裡，銷售人員對你不斷的熱捧，客戶自己也莫名其妙的有所成就感。

3、誤導性宣傳。透過沙盤、模型、地圖等故意模糊尺寸或改實際比例。讓模型更具空間感和設計感。再標註一些標誌性的建築或地點，讓客戶有種錯覺感覺自己買的房子周邊都是全面配套的，實際距離則遠很多。

4、營造房價即將上漲的氛圍。開發商什麼都還沒跟你說，卻特意烘托一種房價要暴漲，房源稀少的氣氛。什麼您不買下一次會漲多少多少錢的緊張感，客戶聽著心逛逛的。

對於即將買房的人，要冷靜分析房子價值和自身訴求，會買到合適的房子的

從業12年地產老兵，分享真實經驗

房地產作為商品有著銷售的基本一種形式，但因房地產成交價格數目大，也是購房者產安家立命之根本同時也具有特殊性，購房者在購買房產時候，考慮方方面面比較多。但也免不了中了房產銷售的“套路”，下面就談談房產銷售中使用的套路。

小心陷阱

一、造勢套路

人氣是開發商銷售樓盤重要考慮因素，如果售樓處連個人影都沒有，談何賣房子呢？因此造勢套路營運而升了，造勢套路操作方法就比較多，看房送禮品就是比較常用的，禮品無非都是杯子、雨傘等小物件。 小編依照經驗來說送大米、雞蛋效果比較好，這一招被直銷的學去了。營造售樓處人頭攢動，售樓小姐們再透過銷售技巧，造成房源稀少，不搶就沒了的假象，購房者往往在嘈雜亢奮的環境中，理性就會變弱，購房就變得衝動。

二、亢奮音樂套路

三、漲價套路

說話說購房者都是買貴不買跌，越是漲價成交越多，經常在朋友圈看到“xx售樓處漲價通知”，並且蓋章XX售樓處公章，看似檔案其實也是營銷手段，因為每個購房者不可能常年瞭解一個售樓處的價格體系，確實表價有所上漲，如果購房者在漲價後購買，掌握一定談判技巧還是可以在原價基礎上購買的。

四、請示領導

購房者在購房談價格期間，往往售樓小姐會說“這個價格我沒有許可權，我要請示下領導”購房者認為請示完的價格已經是最低價格了，其實售樓小姐只是裝模作樣的打個電話。交大家一個小竅門，當談到請示領導時，購房者可用把談判時間拖延30分鐘，或者直接要求約見領導，把請示領導後的報價基礎上再壓低，談價格是一個拉鋸戰，你有可能約見不了董事長，但你一定能約見到銷售總監。

五、截止X日購房送家電或有優惠

經常售樓小姐在逼定時候，會運用“漸誘”的方式讓客戶交定金，其實截止日期都可以變動的，即使過來優惠日期，購房者也可以要求實行優惠政策。

六、假銷控套路

很多樓盤開盤後，購房者去購房會發現很多好位置的房源銷控顯示已經被賣出，這是開發商誘導購買一種方式，只是先賣位置差的，當然這一方法有所以遏制，現在房管局要求開發商必須把銷售房源、價格備案，如果發現這種行為購房者可以去房管局舉報。

七、帶你看最美風景

這種銷售形勢很適合北方一些海景房銷售，因為北方海景房銷售最好季節就夏天，讓人不禁想起“面向大海春暖花開”，購買海景房的客戶大部分內陸外地人，對當地情況不大瞭解，購房者看到是最美風景卻沒考慮都“春暖花開後，北風雪花飄”。

八、低價吸引法

往往看到很多廣告“首付3萬起”購房要瞪大眼睛看好了 後面有個“起”字。所以不要對低價格抱有太大希望，購房者去售樓問時答覆是這套房子已經售出了

九、飢餓營銷

這裡說的飢餓營銷不是造成房源短缺的飢餓營銷，而是真正的飢餓營銷，此方式運營在管中午飯的售樓處，售樓處往往把外地客戶積攢到週末看房，造成客戶擁擠現象，開飯時間往往在12點以後，購房者在中午期間會感到飢餓，這種方式也能激發客戶購房衝動。

十、1萬抵10萬

當購房者看到類似X萬抵XX萬的廣告語時候，這樣樓盤往往是沒有開盤，透過認籌方式做開盤前期的客戶積累，從嚴格意義上屬於違法行為，認籌是開發商沒有取得預售前提下打著高折扣、高優惠的形式吸引客戶提前交款，購房者在簽訂購房合前有權退訂金

作為一名購房者在買房置業時候，要多留心，多瞭解、做好房產知識功課，瞭解購房法律法規，這樣才能有效避免開發商的一些套路，買到自己稱心如意的好房子。

房地產營銷過程的哪些坑，要避免預防，直接簡單說思路：

第一步，必須查驗開發商五證是否齊全，或者預售證是否辦理完成。

如果預售證還沒辦完，就開始預售的，且吹噓自己房源已售完，直接換其它開發商。

第二步，證件齊全的情況下，儘量買所在地均價左右的房

第三步，無論開發商說法多麼優秀，記得不要輕易籤購房合同！

認籌金和購房合同之類的，一定要明確知道自己要買房的情況下可以考慮使用，認籌金可以全部退，但購房合同簽完之後，基本就很被動了，後期基本就是被牽著鼻子走下去的角色。

第四步，儘可能的選擇本地大開發商和全國一線開發商開發房源

一定要等到合適的折扣出現後，就可以選擇了，至於是否是低點，自行判斷趨勢。

全手打，就上面四個思路供參考！