農產品滯銷的本質是本地區內的供需不平衡。本地區內的產品不能更好的推廣出去，解決方案本地產品做出特色產品。做好本地品牌化推廣，利用網際網路等工具把產品去廣至全國市場。

現在很多的農村偏遠地區。果農農產品都會出現這些問題。這一直想問題的逐漸就是供需不平衡。比如今年果農種植的蘋果銷量比較好，價格比較。好！掙到了一筆錢，各個村看見今年的蘋果價格這麼好，銷量也還不錯。明年就大量種植蘋果，這一種植情況下，由於產量大。導致地區供需不平衡，到這兒了，過農種植的蘋果出現了滯銷問題。還有就是滯銷的農產品不能更好地推廣至國內的大市場。只做魚本地區域的批發零售比如在100km至500km之間的。要更懂得學會利用網際網路。利用網際網路工具來推廣。產品的滯銷問題。

可以利用自媒體社交平臺。自行註冊賬號來為大家展示產品的生產過程和採摘過程。發這些綠色的健康的產品讓更多人知道。或者邀請一些三農類的自媒體達人進行產品的推廣銷售因為他們有大量的粉絲。幾十萬，幾百萬。能夠更好的把產品更好的推廣宣傳全國各地。或者利用這些滯銷的產品進行深加工。你辦理工廠深加工產品，來消耗滯銷產品，深加工做出更有價值的產品，比如蘋果可以做成蘋果醋，梨可以做成梨汁等等。

可以和當地的供銷社系統建立合作。透過中國供銷河的事整個國內的網點佈局商超佈局來進行滯銷產品的推廣，現在很多大的網際網路電商平臺也開始幫助顧滯銷產品進行推廣銷售。比如現在京東集團劉強東已經幫助很多的農民滯銷的產品進行更好的銷售推廣，賣出去。讓農民掙到錢。

首先，滯銷都有原因的，很可能是品質不行，或者物流不完，導致只能在本地售賣，競爭大，銷量也並不好。

豐產不等於豐收，出現滯銷的幾個本質原因是什麼？

1.盲目擴種，供過於求

類似的情況實在太多了，我親戚在新疆那邊前幾年土豆行情不錯，後來借錢他也跟著做土豆，但是由於大量農戶都開始種土豆，嚴重供過於求，導致土豆價格下降都賣不出去，虧錢虧得厲害。

2.難在靠天，上市時間差

中國農村歷史上，都是靠山吃山，靠水吃水，瓜農果農上基本都靠天吃飯，上市時間早晚直接影響農產品的質量和銷路。

3.短板是品控，物流儲運薄弱

像楊梅，葡萄、梨子、桃子容易壞，很不利於儲存，楊梅和葡萄這這種嬌嫩的水果一碰就出水，運輸過程中就會破損或者變質。導致大量的水果只能在本地銷售，競爭大，銷路少，銷量低，一般最容易出現滯銷。

4.缺在品牌，初級管理

這個可能稍微往深裡說了，現在農作物基本還是產品，如何在它的品質和包裝上加強，做好品控，使他變成商品，就是“品牌化”，其實現在也有很多水果慢慢往這邊發展，最近兩年有名的就是湖南靖州楊梅了，成了網紅產品。

出現滯銷究竟應該怎麼辦？

1. 透過電商平臺解決資訊不對稱。

2. 集約化、規模化、在農業生產高度專業化和規模化。

3.積極瞭解市場行情。在種植前也應該對你要做的產品做個調查，切忌不要盲目跟風，去年前年收成好，那麼今年你就一定要注意了！

4.大力發展品牌農業。同時樹立品牌意識，提高管理水平，打出自己的品牌，更容易讓消費者接受，贏得市場。還要增加銷售渠道，推薦透過惠農網等平臺進行線上拓展渠道。

農產品季節性集中上市，市場供過於求；農產品產銷資訊不對稱，造成跟風種植或養殖；果蔬品種單一，質量不高導致市場競爭力低；銷售渠道單一等等都會引起滯銷。

如何解決這個問題，主要有一下幾方面吧！

一、促進土地流轉，形成規模化大農場。

“他山之石可以攻玉”，在農業生產高度專業化和規模化的發達國家，比如以大農場模式為主的歐美，農產品滯銷現象發生頻率較小。由此不難看出，出現滯銷的原因跟中國當前“一家一戶”的分散生產經營模式有一定的關係！

分散經營就容易出現農民在提升農產品品質方面，心有餘而力不足，產品同質化嚴重，缺乏核心競爭力，價格容易受到行情波動的影響。再加上很多農民不懂得預測行情，盲目種植或者養殖，而銷售渠道又相對單一，農產品“滯銷、賣難、買貴”的怪迴圈就會不斷重演。未來中國將出現農業產業化聯合體，滯銷情況可能會大有好轉。

三、用科學的農業技術來控制成本

除了大行情的影響，很多滯銷跟技術有一定的關係。比如土雞養殖，土雞和土雞蛋從來都不缺市場，但是很多創業者看到了商機卻抓不住“雞”會。他們採用傳統的家庭養殖模式，不懂技術，不懂行業，養殖成本高出行業高手一大截，品質卻不是他們自認為的“高品質”！市場從來不同情弱者，高出了市場需求只能滯銷。

四、懂得藉助大資料平臺預測行情。

農產品的滯銷的本質我覺得是種植資訊的不對稱和盲目跟風的種植。從而導致了供大於求的結果！

解決農產品滯銷我個人覺得應該從這幾點來考慮：首先國家政府部門應該推廣特色的區域性的種植，特別是經濟作物的種植。

第二就是建立專業的農作物的網站，適時的更新農作物的價格變化還有種植面積！

第三就是現在希望國家培育的新型職業農民能夠儘快的融入到農村的建設中去。他們是有文化有分析農產品市場行情的能力！所以我們農村的未來也許只有新型職業農民來承擔起來！

第四就是希望更多的電商平臺能夠進入和幫助我們農民來銷售我們的農產品！

現在的農產品滯銷，最本質的原因，還是產品結構的問題。

通俗的說，就是供給側與需求側之間的不匹配，導致賣的農產品不能滿足消費者的真正需求，而消費者的真正需求，農產品生產者不瞭解，不能實現差異化生產，以滿足不同層級的消費者需要。

下面，我們就從需求側和供給側兩方面，來細細的梳理一下二者之間的結構性矛盾。

現在的中國，已經跨過了絕對貧窮的時代。對農產品的需求，已從滿足溫飽的剛需，轉變為質量和價值的需求。要求農產品要健康、安全、有營養，包裝精美。我們往往需要下面這樣的農產品：

它可能不是大農產生產，但精緻誘人，有產地，有生產者名字，質量可追朔，吃起來放心。最關鍵的，現代人忙碌緊張，買菜時最頭疼選品，費時費力，挑半天還不知如何搭配。像這樣的精品菜，節省了大量選品時間，真的很貼心，買菜是一種享受。

而生活中，我們能選擇的往往是這樣的大路貨：

沒有產地，沒有品牌，沒有生產者名字，可能農殘很高，出問題卻無法追朔。選品時也是費時費力，逛半天，還不知要買什麼的好，買菜真的是一種折磨。

現在的農產品供給，規模化生產的佔比很少，多數還是個體農戶在生產。

個體農戶生產規模小，資金短缺，技術落後，農產品安全意識差，資訊滯後，無法用工業化的方法來進行農產品生產。

往往是看到市面上什麼好買就種什麼，氣候適合種什麼便種什麼，無法透過工業技術，進行生產環境調節。結果便是上一季好賣的農產品，下一季總是扎堆上市，嚴重供大於求；無法創造適宜的人工氣候，同一季往往是同類產品同時成熟、扎堆上市，造成短時間內供給失衡。

大蒜滯銷：

蘋果滯銷：

白菜滯銷：

一頭是農產品成為垃圾，一頭是消費者花高價消費著農產品。根本原因，是產業鏈太長，農產品生產者即不知道消費者的真實需求，也無法把優質農產品直接送達消費端。

相信農產品的滯銷，只是一個階段現象，在新技術的賦能下，慢慢會實現一二三產業的融合發展，實現生產側與需求側的高度匹配。當然了，這也給農產品創業的朋友提供了很好的發展機會。

你看你們這些唧唧噪噪的說不到重點。

農產品滯銷的都是些原本可以有高附加值的產品。不是小麥，大米，玉米之類的。既然如此，那麼在生產時首先要考慮的是銷售。都不知道賣到哪裡。賣什麼價。然後就開始生產了，又或者是看到別人種什麼賺到錢然後立刻跟著種，完全不考慮市場需求，種植的時候是按照市場行情最好時候的價格預估的，一到採收你就傻眼了。然後我們時不時就能在網上看到各種農民滯銷的慘事。這是第一個原因。

種植戶基本是不參與銷售端的事情，於是就有了中間收購商，我是聽聞前兩年某個農產品的收購商全部在一個微信群。原本收購價2塊錢的產品，集體壓價在8毛錢，定價權完全不在種植戶這裡，賤賣本錢都收不回，這類產品不賣的話又無法儲存，跟滯銷沒區別。這種現象應該也不會只存在一兩個地區和農產品。收購價8毛的產品我們在城區買還是8到10塊。當然以現在的高房價，中間的物流倉儲到零售，成本也很高。一些大的銷售平臺，比如大賣場的生鮮部門一般都有自己的簽約供應基地，為了品質穩定也不會隨意採購。

雖然有這麼大差價，網上一賣慘，總有一批‘熱心’網友說寄過來賣給他。但是這幾乎解決不了問題，這類農產品不可能像主糧這麼可以長期儲存，寄個五公斤你恐怕消費不了。最多十公斤能撐死你。五毛錢一斤的蘿蔔青菜寄給你，運費每公斤兩三塊你吃的消乏？那點差價不夠快遞費。水果之類會好點。

還有一些滯銷原因就是致富經之類節目或者自媒體之類誇大利益的種養專案，這類產品本身市場需求量不大，價格也跟節目中相差太遠。賣不到預期價格，也許賣出的價格遠低於成本。媒體要的是收視率，節目娛樂性比結果更重要。農業這種簡單且技術含量低的行業(相比較)，不可能有太暴利。

從目前來看，這種現象短期內不可能消除。農業生產模式和營銷模式還需要相當長時間調整。。。。。。

出售手法單一，出售途徑不暢。現在農民出產出來的農產品最大問題就是出售手法單一，出售途徑少等問題。加上對商場資訊的不瞭解，農民栽培出來的產品基本上靠商販收購，價錢由收購商說了算。

產能過剩，跟風嚴峻。跟風栽培也是農產品滯銷的重要因素，農民對商場短少了解，什麼東西價高種什麼，別人種什麼掙錢就種什麼，短少對商場知道，沒有風險意識。加大宣傳力度，打造品牌。許多農產品其實質量非常優質，但苦於“養在深閨人不識”，沒有人知道，因而即使你的東西再好，也無濟於事。這方面我認為除了個人要重視品牌意識，加大宣傳推廣外，政府方面也應加大對本地區特徵農產品的宣傳推廣。

主要原因仍是訊息閉塞，途徑不疏通，導致農產品沒有人知道，才賣不出去。要主張農民都學習網際網路，或接觸現有的短影片，把農業和科技相結合，開展成電商，透過網路渠道，讓我們都知道自己的好產品，銷路自然也就打開了。