ktv怕的是你不去，而不是你消費多少！一旦ktv開業了那麼它最大的成本投入已經完成，能不能賺錢往往取決於包間的利用率，有人消費那麼就有流水進賬就能攤薄員工成本，房間空置了該花的成本一分都少不了的。

ktv是一個人氣場所，人氣旺的堂口會帶動更多的人來消費，沒有人氣的地方即使再便宜可能離關門也不遠了。為了促銷即使做一些優惠活動也是市場競爭的需要。題主可以開啟團購網站看看自己所在的城市有幾個ktv沒在裡面做優惠推廣呢！

包間費加送水果甚至還送一定的酒水在答主的城市是非常普遍的。即使這些費用只是保本也不是大問題，試問有幾個人去消費不另外點酒水的，去過ktv的人都知道，那裡的啤酒是小瓶裝，很多人都是一口一杯甚至直接吹瓶的。喝高興喝開心了後續消費就會源源不斷的來，這也是商家最期待的結果。

商家要賺錢就不要格局太小，啥子錢都不想出，每個子都想掙，最後可能什麼錢都掙不到！

商人是無利不起早的，既然有人開KTV那肯定是有辦法盈利的，不然投資賺吆喝，誰願意做？

其實KTV的投資屬於一次性投資，它不同其他行業，像餐飲、騎車、服裝等行業需要穩定、長期的投資。而KTV的運維成本其實非常低，但在籌備開店時，需要非常大的一筆資金，這筆資金主要用在裝修上。因為KTV對裝修、裝置、場地的要求極為嚴格，而後期的運維費用幾乎可以忽略不計。

KTV盈利方向一：

KTV前提一次性投資之後，去除日常開銷，可以說每來一位顧客，每開眼一個包間所花的錢，理論上都是賺的。也就是說，KTV如果有100個包間，一天有50位顧客來和有100位顧客來的運維成本是差不多的。因為前期的成本屬於一次性投入，那麼後期的營業收入就來源於包房的利用率，包房的利用率越高，那麼它就越賺錢。

KTV盈利方向二：

辦卡，一般經常去KTV的都知道，辦會員衝500送200，衝1000送500，衝2000送2000，其實這也算是一種盈利模式，但嚴格來說算是營銷方法。前文中，我們強調了一次性投資，那麼也就是說只要在一定時間內，我們想辦法加快回收成本的速度，餘下的銷售理論上都是賺得。而這種辦會員充卡的方式就是加快回收成本、盈利的手段之一。要知道你充的錢其實就是賺得，一般KTV的利潤都會超過50%，當消費者辦卡享受衝送優惠時，消費者不可能一次性就將其全部消費掉，所以在這個過程中就相當於消費者將這部分錢以無息的形式借給你使用或抵消開店成本。

KTV盈利方向三：

酒水、飲料、零食、香菸，要知道KTV大多是有酒水飲料等快消品售賣的，而且價格特別高，有些商品是正常價格的10倍以上，而且還不允許自帶酒水。也就是說當你到了KTV唱歌時，除卻包間的費用，額外的吃喝拉撒理論上都是需要額外付費的。而這部分的收益甚至要大於包間帶來的直接利潤。

KTV盈利方向四：

服務性收費，陪酒、陪唱、陪玩等額外非常規服務，雖然法律規定不允許KTV提供色情服務，但是大多數KTV還是有陪酒、陪玩、陪唱的業務，一般KTV也是需要抽傭的。雖然利潤不是很大，但有勝於無，蒼蠅再小也是肉。

以上就是老王瞭解的KTVKTV盈利方向，有些其他業務，大家自行腦補。

娛樂消費最大的問題就是不理智。

啥意思呢？

如果你自己去逛街，想買一條褲子，你一定會貨比三家，然後再淘寶看看。

但是如果你帶了你女朋友去，你就不會這麼在意價格了。

同理，你帶了一群人到KTV消費，初期消費是比較低，但是一旦開始消費了之後呢？

打個比方，一群爺們帶著女朋友去唱歌，喝酒、吃東西，這些送的東西其實值不了多少錢的，一個果盤動輒七八十，實際上成本也就是幾塊錢。

好吧，一旦開始消費，如果有人盡興，喝酒喝多了，東西吃多了，你還買嗎？

特別是有客戶在，你好意思不消費嗎？

這就是娛樂消費最大的好處，讓你在不理智的情況下就消費了。

根本來不及後悔。

KTV主要分夜總會，量販，混合等幾種形式。扣除夜總會，其他KTV形式說實話現在遠遠不如當年利潤高了，

有幾個原因，1、客人方面：95後年輕人興趣有變化，愛去KTV唱歌的變少了，更現代化的夜場和酒吧分流了很多。近幾年來說實話流行音樂也到了一個瓶頸期，沒有那麼多傳唱全國的新歌出來了。大家唱的基本上還是原來的那批歌，對於95後00後來說，有些太老了。而現在KTV大多成了大媽大爺們夕陽紅的聚會場所。很多小區裡的KTV都是整個下午被大爺大媽們包場唱紅歌的。大爺大媽們已經成為了KTV消費的主力軍。

2、支出方面。現在開一個KTV，租金，物業，裝修，裝置，人工，版權……幾百上千萬的投入不帶打水漂的。而且如今不比過去，烏漆墨黑的錄影廳也擠滿了客人。現在隔幾年就必須重新裝修一次，又是幾百萬的投入下去。成本非常大。3，地段。娛樂性場所，核心就是地段，但是越是繁華的地方，越是成本高，大家競爭力又非常的同質化。於是只能拼一些別的地方了，價格戰是首當其衝的。

想要留住客人們，減價讓利是好方法，所以幾百塊錢就開包間送吃的，就是一個攬客的手段。不過，就像電影院不靠放電影賺錢一樣，KTV也不是靠包間費賺錢的，一塊收益當然是充會員卡了，預付費可以深度繫結客戶，而像小區附近的大爺大媽反正也是常客，所以辦個卡難度不大。

另一塊是零食酒水，吃吃玩玩的，積累的消費額度還是非常的，另外KTV裡洋酒不真也是大家都知道的。有些KTV還附帶遊戲街機，這也是一個賺錢的地方。KTV消費已從單純的唱歌喝酒過度到社交場所。給不同群體的客人提供不同的專屬服務也是一塊。

另外就是有償服務了，比如公主男模陪唱陪聊什麼的。那塊有些場所就是擦邊球了，但是提成收益非常高，能搞有償服務的，幾百快送個房間真是小事情了。

簡單的搜了一下美團，別說幾百的包房，甚至都有幾十元的包房（見下圖）

不過送吃的包括水果啤酒的優惠套餐確實一般都200元左右，甚至更高。

這些KTV是如何盈利的呢？

經常唱歌的人都知道，在週末的黃金時間段，打折比較少，或者即使打折也是費用比較貴的套餐。打折一般都是在KTV相對空房比較多的時段，一方面空著也是白空著，不如以夠狠的優惠力度吸引一些不捨得在黃金時段消費的客戶。相反的，不差錢的人，可能去唱歌就是隨心情，也懶得去美團找優惠時段，這樣就間接實現了客戶的分層，也合理利用了多餘房間。

百元的套餐送一個果盤，其實果盤的成本也就是十元二十元，啤酒也是小瓶的，成本也就三五元都算多的，據傳KTV的啤酒很多都參水，然後賣十幾塊甚至二十幾一瓶，這樣再看二三百的套餐，成本可能也就三五十，實際上三小時的包房費也要一二百元。

像爆米花、零食等，KTV也要比外邊的超市貴很多，多會為KTV產生高額的利潤。

論空間的大小，KTV一般比酒店的包房小，有的KTV大包房能頂上酒店的包飯，上文中算了一個二三百的三小時套餐，一個包房一般也可賺一二百元，這基本就是一個普通酒店住一天的費用了，如果一個包房一天能用四到五次，那麼基本利潤就在500——1000元，相比於酒店，空間更小，利潤更高，是不是賺錢效率也更高一些，這就像同樣人滿為患的兩個飯店，翻桌率更高的飯店，賺錢的效應也更高。

以上就是KTV常用的三種創造更多利潤、盈利的方法。

這個就涉及到KTV的盈利模式了，KTV的盈利點有兩個：

一般來講，在KTV消費會按照時間進行結算，例如：一個小時多少錢，兩小時多少錢，夜場多少錢，下午場多少錢，這些都是包房的錢，而KTV一半都是早上休息，下午到第二天清晨通宵營業的，所以成本是固定的，所以，與其空著，還不如低價把這些時間段賣出去。

KTV最主要的盈利來源其實不是包房時間段，而是零食酒水的，這些酒水的價格一半都要高出外面三倍左右，例如：一瓶三塊的飲料能買到10元，一瓶五塊的啤酒能買到20，而來KTV消費的一般或多或少都會買些零食酒水，所以，零食酒水才是KTV最大的盈利點。

綜上所述，為什麼幾百就可以開包間還送吃的，最核心的原因還在於KTV是一個前期投入巨大，但是邊際成本非常低的行業，為了不浪費時間，低價包出去一些時段也是非常明智的選擇，另外，不是開包間送零食酒水，應該是你買了零食酒水送你時間段了，畢竟零食酒水才是最主要的利潤來源。

羊毛還是出在羊身上！

經常去KTV、酒吧消費的朋友，當然之後，KTV賺錢的肯定是酒會了，一般裝修上檔次的KTV，啤酒定價都在20元一瓶，一次性10個朋友過生日，那麼就需要至少兩打啤酒，那麼這裡面就是480元的消費，這個至少有400元的利潤，那麼作為回報，KTV送你一點吃的和果盤是不是還有很高的利潤。

很多KTV，設有公主陪唱服務，按照深圳的標準，一般是700-1000元，那麼你來五個朋友，每個人選一個公主陪唱，那麼這個消費最少是不是3500元。

送你一點果盤，小吃，是不是小意思？

比方說，很多朋友看到團購網站上，有39元訂購KTV包間4個小時，還送你果盤，其實這個KTV是不賺錢的，但是僅限於白天時間，這個時候，生意是冷清的，KTV做做促銷還是可以的。

但是送你果盤，你是不夠的，往往還會買點飲料、小吃等等， 是不是KTV又把錢賺回來了。

KTV最大的競爭對手不是同行，而是類似全民K歌APP、類似共享KTV，例如唱吧，這種一般擺放在商場，掃碼就可以唱歌，半個小時只需要24元，而且音質還可以。

所以，KTV的生意只會在網際網路模式的衝擊下，逐漸下滑，為了增加客流量，就會推出各種營銷活動，商家降價也是理所當然的。