答案你自己已經說了，只是沒有意識到而已，這個問題就好比，老婆應該怎麼樣在小三手裡奪回老公呢？

如果你看過《天道》電視劇，瞭解丁元英的話你這都不是問題，天道里有個思維方式，就是《逆推思維》王志文飾演的這部電視劇開始就說，丁元英不是人，但又說不出是魔是鬼，值得一看。

條件導向屬於順向思維首先考慮各項條件，反之結果導向首先是定出目標反向推演，缺什麼條件首先想到誰有這些條件，用什麼方法整合這些條件，

大概分解如下：

如果你想年賺5萬隻需每天賺137元

如果你想年賺10萬隻需每天賺274元

如果你想年賺20萬隻需每天賺548元

如果你想年賺30萬隻需每天賺822元

如果你想年賺50萬隻需每天賺1370元

如果你想年賺100萬隻需每天賺2740元

我來舉個例子說明：無論你現在做什麼，是工作還是自己創業，除此之外你想獲得一份年收入10萬的兼職工作，運用逆推思維如何實現呢？

下面這個例子，我正在測試的一個專案，通過幾個朋友在實際操作，具體內容先不透露，只告訴你大致框架：如何實現業餘兼職一年賺10萬的目標？

透過逆推思維來進行分解如下

10萬除以12個月，每月就是8300元，8300再除以30天，每天就是274元，差不多280元

也就是說，想要每年兼職賺10萬，現在我們需要的是每天賺280，怎麼樣這個數字看起來容易多了吧？

2.怎樣能夠每天賺到280元呢？

最簡單直接的方式，就是賣產品，假設你賣的一款產品，每單利潤是300塊，那麼，要想轉到280元，算一下，是不是隻需要1單就可以了

在保守些，假設你的產品，單利潤是150元，在算下，2單就夠了，對吧？現在我們的目標貌似發生了一點變化，每年兼職額外賺10萬，變成了每天賣2單產品，看起來簡單多了吧？

3.如何每天賣出2單產品呢？

如果你的轉化率是1%，那麼要想賣出2單產品，你需要的就是200個流量

4.怎樣才能獲得200個流量呢？

網上獲取流量的方法，實在太多了，比如百度競價，電子書，軟文，seo，論壇，qq群發，SNS，同城網站。。。。。

不用貪多，精通任何一種方法，200個流量都不會是問題!

銷售流程的設計是以結果倒推：成交--信賴--解決風險--慾望--培育--好奇--接觸--推廣，所有點連貫中間不出障礙，就是一個很好的銷售流程！

怎麼樣，到現在，每年兼職賺10萬隻需要你每天獲取200個流量，你每天的工作就是獲取這200個流量，或者自己操作，或者僱人來做，只要去執行，12個月以後，10萬是自然而然的出現結果。

年入100萬同樣可以這樣分解，你可以自己根據自己的行業套用，由於你的問題太寬泛沒有說明在什麼城市，消費水平，還有你自身的營銷能力，

下面這張圖是年賺百萬的數字魔法公式：

a列代表客戶數量

b列代表產品單價

這張圖就是你賺取財富的總綱圖，有了這張圖你的大方向就不會錯。祝你成功

興奮的原因是因為你離百萬業績髮型師已經很近了，

而我希望你在思維上實現改變，希望你能清楚的知道：年入百萬業績的髮型師並不是天才也不是什麼幸運兒。這類人同“你我”一樣，只不過他們知道 哪些事情是應該要做 一定要做 並且堅持要做。我今天就和你聊聊到底是什麼“事情”。

作為一個過來人（在2006年單月業績上過19萬），並且透過常年和國內一些高業績的髮型師交流互動，又結合自身我總結出這類髮型師一些基本的共性。

1：“狗屁的匠人精神”尤其在百萬業績髮型師社群中，這個現象很明顯。這麼和你說吧，這兩年看到抖音快手上的網紅髮型師了嗎？

就他們的裁剪能力用專業角度去評估：’髮型的重量結構’ 髮絲走向’ 標線協調’ 發片提拉’ 下刀手位’等等 很多都是不及格的。早些年也是這樣，技術最最專業的那個匠人業績都不會太高，第一是因為太多的顧客都不在乎這些。第二太執著 太偏科了

所以你必須謹記：技術的好壞唯一的衡量標準就是 顧客滿意並且願意為你介紹顧客。不能沒有匠人精神，但是你不能全部指望技術上的優勢、來成為百萬業績的髮型師。

早幾個星期前我發表過一篇文章就提到過：為什麼入行3年的髮型師能夠年薪10萬 你可以去看一下。

“完美主義是種病”，顧客本來就已經滿意髮型，在你的完美主義中不斷精修 最後導致了顧客不喜歡的長度。我相信很多髮型師都有過類似的精力，即使別人給我們剪頭髮的時候，我們本來已經滿意這個長度或者這個厚度的時候，髮型師還在精修結果反而不好了。

“我眼中的80%就是別人眼中的100%”仔細記住我的話，細細的品。

在很多很多時候你必須懂得降低自己的審美高度，仔細的去細品去顧客的審美角度，這樣更加容易產生共鳴。為什麼有的顧客會千里迢迢坐飛機 或者開車幾個小時去找自己認可的髮型師？這類顧客所要求的髮型並不是尖端難題，很多髮型師都可以搞定，原因就是他們之前的審美共鳴。我們應該都有過鐵粉顧客，你細細品味。早些年我的熟客中就有這樣一位顧客 他的要求其實簡單的很，第一次接觸他的時候時熟客介紹過來的，男士短髮 為了感恩並且獲得這個新顧客的認可，我用盡“10成功力”可最後新顧客一般滿意，在後來兩次剪髮的過程中刨根問底的才明白了他的審美，他喜歡的感覺有點像老香港的傳統短髮，兩邊鬢角的角度有點像（街頭霸王遊戲裡面的美國大兵一樣）。從專業角度和大眾角度看 可能都不怎麼美。但是他喜歡，並且這個顧客還是個低調的富豪，雖然衣裝樸素，但是髮型上每月剪髮180元+1280元染髮（有點白髮）生意人很豪爽次次現金但是不辦卡，和他聊過辦卡的事情，他的態度是：這是對你最好的支援。

近幾年的美業教育中我發現一件事：最喜歡學習 喜歡進步的髮型師，大都上下游化。中游1萬多業績 每月幾千塊錢工資的髮型師最安逸，一談到：營銷 客情 服務的就是：“別扯這些套路，別忽悠” 有的技術不入眼的時候都各種噴。

下游新生代髮型師和上游高業績髮型師學習的慾望最強烈 態度也最好。

成功學大師戴爾卡耐基說過一句話：一個人的成功需要15%的專業技術，剩下的85%完全取決於你的人際關係和交際能力。

你必須明白作為髮型師的你，每天都在和顧客打交道。這方面能力弱 收入的天花板就不會高。我用自身經歷來說明

2014年的時候，我一位非常要好且幫助過我的朋友在廣東中山開美髮店，他是外行業人，不懂技術但是喜歡美髮行業。當時投資了50萬開店 在經歷了幾個月的連續虧損之後來廣州求助我。我臨危授命來到中山，首先了解了一下店裡和當地的情況，當時店裡收費洗剪吹38元 58元，中山本地最好的髮型師收費是洗剪吹120元。於是我定價自己的收費為洗剪吹180元，當時能感覺到店內的夥伴和朋友的懷疑，但是我知道自己應該怎麼做。

定價180元，有兩個好處。一；細分市場，我不需要和當地大部分發型師去競爭，我的競爭對手只有一個，就是那個洗剪吹120元的髮型師。二：高價的權威性，顧客的消費認知會猜測會好奇：180元和120元。知己解彼：我自己的八斤八兩還是知道的，如果我和120元同化競爭，成長比較慢，所以我採用的差異化競爭去建立自己的口碑（這裡的細節非常多 我就不一一說清了 以後會定期更新）

大方向有了，就開始行動吧

第一步：解決客源問題，“等客上門” 估計我得餓死。所以我主動出擊。和現在不同的是在2006年剪髮消費100元以上的顧客基本都是高階顧客， 有生活品質而且對美有一定要求。首先這類顧客在哪裡？如何找到他們？並且到店裡來？這三步至關重要

話題推上去就回到了：一個人的成功需要15%的專業技術，剩下的85%完全取決於你的人際關係和交際能力，這句話

我用了幾個方法，其中的一個方法你可以借鑑一下：離我們店不遠處一條街是當地高階的美容院，我上門拜訪了三次，中間請店長吃了一次午餐，還邀請一次幾位美容師一起去K歌。算是基本成為朋友，我的提議是這樣的，全店的美容師都可以1折找我剪髮，做頭髮。我在服務她們的時候非常用心，我的目的只有一個：讓美容師欠我一個人情。1折收費既保留了她們的面子又讓她們有面子。畢竟我是當地收費最貴的髮型師。在美容師服務顧客的時候一般都是1對1，因為她們之間有信任有客情基礎，所以幫助我推薦客人非常容易，她們也願意這樣做，因為每次介紹顧客後 哪怕只是洗個頭發我都會非常感謝。

透過這個方法我有了十幾個初始顧客，在這些顧客中，在當地開西餐廳的老闆娘又是我的重點客戶。她喜歡我的造型技術，一週兩次到店裡洗髮造型，有的時候會帶5歲小女兒一起來玩，在我的工作臺面有個透明的花瓶。花瓶裡面除了養花還有會養幾條小魚，她的小女兒每次都很喜歡小魚，我就買了一些送給她，可想而知媽媽和女兒都挺開心。在與顧客的客情不斷加深後 她不僅幫我介紹了幾位高階顧客，還免費幫助我們在她的西餐廳做了宣傳，（以前的西餐廳桌面都會有一張挺大的宣傳紙，上面會介紹一下特色和新品，她給了我一個版塊來宣傳）

在她介紹的顧客中 有一位給她做完頭髮以後去新加坡旅遊之後非常開心，告訴我這幾天經常有人讚美他的髮型，再後續的幾次服務後，中秋節之前的時候她充值了10張卡 每張卡1000元作為禮物，送給了她小孩子的老師和一些朋友。隨便支援一下我的工作，我不僅多了10位顧客還接觸到了一個新的圈子。

所以請記住：人際關係和交際能力。百萬業績髮型師必備屬性，

沒有人生來就會，生來就能做好。這就像我們學技術一樣，日積月累的 但是你必須要意識到這個問題的嚴重性，有意識的全方面去提升自己。

形象（專業）

口才 （溝通技巧 溝通目的）

設計理念（對美的認知，懂客人的美感）

思維（客人眼中的你）

身體原因 今天就暫時分享到這裡吧，關於你的這個問題，要說的地方太多太多了。希望你能每天進步一點點 最後祝您成功

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