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  • 1 # 使用者6125759362647

    淘寶都火了這麼多年了,現在入行依然有賺到錢的,跨境電商為什麼不可以。種一棵樹最好的時間是十年前,其次是現在。

    現在是2019年,依然是做跨境電商不錯的年份,不算太晚,更談不上太早。本人主業律師,副業亞馬遜,沒案子做的時候搗鼓一下店鋪,有案子做專心做案子,店鋪交給媳婦打理。今天不談律師從業之路,只談如何做好跨境電商。

    跨境電商的平臺很多,主流有亞馬遜、eBay、速賣通,主流市場北美和歐洲,不過北美歐洲競爭非常之大,小賣家想要突圍非常之難,東南亞、中東、印度市場依然是藍海,如果不想實現快速盈利,可以先試試這幾個市場,深耕細作,穩紮穩打,隨著市場規模擴大個人也跟著一起成長。當然了,如果覺得自己運營能力沒問題,歐洲北美依然是利潤最大的市場。

    剛開始的時候,白天上班,晚上鑽研,不得不說起步非常難,最開始sku、asin、listing這些最簡單的名詞都不懂,以前沒有任何外貿背景,英語六級的那點水平都交給學校了,身邊沒有任何做跨境電商的同行,身處天津又沒有跨境電商的氛圍。需要學習,需要翻譯,需要作圖,需要研究怎麼發物流。開始在天津這邊發貨的時候找貨代,貨太少真的沒人願意搭理你,人家問你是做什麼的,我說我是跨境電商,他們用懷疑的眼光問我,你那不是跨境電商吧。。。在他們眼裡網易考拉、天貓國際才算跨境電商。

    做亞馬遜開始的時候最難,一定要堅持,用心地堅持,輕車熟路之後就簡單多了。

    經歷了最初的艱難,經過不斷地學習,不斷地摸索,從最開始零星幾單,到現在穩定日出二三十單,一天利潤一兩千元,從開始進幾百元的貨到現在也需要壓一兩萬的貨,現在制約我擴大規模的就是精力不足,週轉資金不夠。如果有足夠的精力,可以再多上幾款產品,或許可以增加一些利潤。

    我的目標是做天津地區個人賣家前10名,具備一定規模之後往公司化品牌化發展。人沒有理想,跟鹹魚有什麼區別。

    下面以自己做亞馬遜的感悟,談談新手如何做好亞馬遜,希望有所啟發:

    1.學習,做好知識積累。學習要從最基礎的開始,沒有知識積累聽多高階的課都不會懂。開始的時候先從賣家大學開始,先明白基本的名詞是什麼意思,熟悉整個操作流程,怎麼上傳產品。這個時間段視賣家個人能力可長可短。

    2.選品。紙上談兵終覺淺,絕知此事要躬行! 經過了前期一段時間知識積累之後,是不是有點摩拳擦掌,躍躍欲試,想早日登上人生巔峰了。只有實踐才能發現問題,知道自己哪個環節沒有打通,有針對性的改進。實踐的開始是選品,有人說新人可以選一些冷門產品,個人不建議做冷門產品,冷門產品市場容量小,想成為大賣註定要多鋪貨,作為新人出單更難,沒有出單便沒有動力。個人覺得不妨選一些主流非大熱的產品,什麼是大熱產品,傻子都知道下雨雨傘賣的好,你也去賣,你覺得你能競爭得過大賣嗎?大熱碰不得。選主流產品,但是要有差異化,一定不要賣平臺已經有賣家在賣或者類似的產品,一定要差異化。你看別人賣枕芯賺錢,你也想去嘗試,同樣是白色沒有什麼區別的枕芯,大賣積累了幾百個review的產品,顧客憑什麼要買你的產品。3c產品不要碰,別問為什麼,真的幹不過深圳的那些賣家。

    3 發貨。不發貨永遠不知道亞馬遜有多難,成本有多高,風險有多大。開始想找本地的貨代,但是貨太少不願意接,最後沒辦法只能找深圳的貨代,服務那個熱情,不得不表揚一下深圳這個城市真的太厲害了,我看到亞馬遜店鋪大部分賣家都是深圳的,其次江浙,北方真的太少了,所以想在北方做好跨境電商真是難上加難。找個靠譜的貨代吧,郵政發的貨到那沒人清關風險很大。亞馬遜有兩種發貨方式,自發貨和FBA,FBA有多少人討厭他,就有多少人喜歡他,我是從開始的極其討厭到現在特別喜歡。想要做好亞馬遜,不發FBA是不行的,流量太少,後期扯皮的事太多耗費精力。作為兼職的賣家,我真是越來越喜歡FBA了,貨發到FBA後,什麼都不用管,等著出單就可以了,不用像淘寶一樣親來親去的。

    4 用心。做亞馬遜就跟談戀愛一樣,不用心真的不行,要不就別開始,開始了就好好研究,三天打魚兩天曬網真得不行,別人一個月都出單了,你還沒註冊好店鋪。不能有短板,就像闖關一樣,一個環節打通了才有進入下一環節的資格,選品不行後期再怎麼運營都是白搭,再牛逼的運營也需要付出很大的精力。Listing最佳化、設定關鍵詞、投放站內廣告這些都需要用心去研究,甚至圖片怎麼做,怎麼佈局,怎麼有吸引力,都要用心去想,做到最後一定要對平臺有自己獨到的理解。

    5. 圈子。嘗試進入一些相關圈子,平時多交流,思想碰撞之後才能提升自己,互相彌補自己知識的短板。這也是自己的弱勢,從來習慣單打獨鬥,不善於與人合作,主要是身邊做這個的確實不多,今年的任務就是要拓展一下圈子吧。一些培訓不太建議去參加,乾貨太少,浪費時間,凡是教別人怎麼賺錢的培訓我都覺得不怎麼靠譜。

    對跨境電商的理解還很膚淺,有些環節還沒有打通,不過每天還是在進步著,想到哪回頭再寫。

    馬雲說過一句話,不要老研究別人怎麼成功,要多研究別人是怎麼失敗的,做跨境電商尤其如此,每一個環節做不好都不行。失敗的例子各有各的不同,研究失敗才可以讓我們避免失敗,躲過那些坑。對我們做產品也有啟示,設計開發產品要找準行業的痛點,抓住使用者給差評的那些東西,,然後改進它你才會擁有市場。跨境電商不好做,自己前期也犯了很多錯,花了不少試錯成本,這個不是每個人必經的階段,有些是可以透過學習避免的。

    跨境電商本質也是一門生意,是生意失敗的比例都很高,風風光光的畢竟還是少數。但是成功的路上並不擁擠,因為用心堅持到最後的就那麼幾個。就像當年我考的司法考試一樣,號稱天大第一大考,透過率不足10%。也就是說又10個人報名,你需要幹掉其中的9個人,而且還幾乎都是本科以上學歷的人,想想都可怕,簡直像一個完不成的任務。後來還是透過半年的努力通過了,這半年也不是說多努力,並不是每天熬到半夜,只不過是沒那麼瘋狂地玩了,該上班上班該睡覺睡覺,就是要堅持,沒有三天打魚兩天曬網,平時上班沒事拿出手機刷刷題,走路的時間聽聽課件,透過前面的積累迎來了最後的爆發。司考其實根本沒那麼難,雖然說10個人報名,但是一點沒有複習的肯定有3個,還有2個不認真複習的,再加上個別考試時候身體不適的,最終的競爭對手就那麼幾個而已。跨境電商也是如此,用心鑽研的人還是有成功的機會的,不需要你有強大的家庭背景,不需要你有多麼耀眼的學歷,有基本的素養完全可以。

    最近不少人加我微信,本身並不是一個高冷逼,但主業是一個靠時間吃飯的人,有的時候不能及時回覆。有些很沒有禮貌的人我根本就不想回復,有這樣的,上來你好都不說,直接問你賣什麼(賣什麼在這個圈屬於商業機密,比問女人年齡性質還要惡劣)。還有一個大學生問我“現在跨境電商平臺的特點如何”,這明顯是讓我寫論文的節奏啊?我真心不知道該怎麼幫他。我主業律師,親戚朋友以外的人諮詢我,都會需要支付諮詢費。但是我不指望靠別人諮詢我跨境電商掙錢,畢竟自己也走過彎路,起步也很難,只是想給做跨境的朋友關鍵的地方點一下,有緣分的話也可以交個朋友,有的朋友真地很適應這個時代,知道已經到了知識付費的時代,很識趣的給我發紅包,但是我也沒有收。

    但是呢,越是免費的東西大家越不在意,這就是人性,就像水、空氣、土壤一樣,免費的也是最重要的,但也是容易被大家忽略的。我希望所有的對話都應該以“你好”開頭,“謝謝“結束,從此再無瓜葛。你問我問題 ,我辛辛苦苦回覆了一大堆,然後就沒有然後了,也沒有回覆,內心還是很不舒服。羅馬不是一天建成的,誰也不是一開始就是壞人,只希望這個社會素質高的人越來越多,我相信素質高的人無論做什麼,即使不做跨境電商,在其他行業也是佼佼者。

    今天再來更新一下,源於我的答案被抄襲了,是一個ID叫“晚晚”的朋友,後來我就加了他的微信,不出我所料,果然是鄭州宣傳亞馬遜無貨源模式的,鄭州作為內地地區,跨境電商開展挺早,整體氣氛還是不錯的,但是我希望知乎上鄭州大量鋪天蓋地宣傳亞馬遜無貨源的朋友,能夠多為鄭州跨境電商帶來正的東西,不要把鄭州跨境電商良好的名聲搞臭。

    給各位新手朋友一點警告:警惕無貨源模式,一定要警惕那些宣傳無貨源模式的公司,無貨源模式前幾年可能還行得通,現在我不建議做,更不建議跟我說的上面那些公司合作:

    那麼我來說一說為什麼不行:

    一、連知乎上別人的答案都能抄襲的人,你還能指望他們多麼靠譜嗎,還能指望他們遵守誠實信用原則,跟你愉快合作嗎?

    二、此人給我發了一個ppt,是關於無貨源模式加盟合作的,我看了看發現真是low到了極點,話都說不明白,所以我不相信這種公司開發的產品能多麼靠譜。

    三、如果真的能夠賺錢,按照正常人的邏輯,不是應該悶聲發大財嗎,難道我們真的發現了商場上的雷鋒,能夠做好事帶著大家共同富裕嗎。他們宣稱的鋪貨系統真的那麼牛逼的話,為什麼不自己多開幾個埠,幹嘛非得把你們叫進來一起合作?

    四、但是,他們也是有市場的,為什麼知乎上鋪天蓋地出現了這麼多公司宣傳這個,只是看準了許多人覺得跨境電商是一個藍海,想一夜暴富的心理,宣傳給100個人,總有1個相信的。本質上也是一個機率事件。

    跨境電商能夠賺錢,但是真的很不容易,不要想著一夜暴富,白手起家慢慢積累也許還有有機會,但是整天想著一夜暴富總會跌跟頭的。希望大家能夠穩紮穩打,步步為贏,慢慢積累,從小賣成長為大賣。

  • 2 # 山山而川丶山山而川

    因人而異,有的人覺得很好做,而有的人覺得很困難,寸步難行!

    亞馬遜店鋪選品、listing、運營技巧等等都很重要,那一個環節出問題了都可能達不到預期的效果。

    亞馬遜這個平臺有大優勢,買家多、賣家少;重產品,輕店肆;重引薦,輕推行;規矩公正,也就是說咱們在亞馬遜上,不管你是多年的店肆,只要你違規操作了,那麼你的店鋪就會被關閉。

  • 3 # A跨境電商獨立站劉營

    我覺得大賣家還是挺好的 不過亞馬遜不是一個長期發展的 做跨境電商想長期發展 當成失業來做 還是建議做跨境電商獨立站 我是2018年開始做獨立站 到現在 一個包包一個月能做到50萬美金 還有內衣 飾品 這幾個站都還可以 現在疫情當下 不投放任何廣告一天 也能賣個4000-5000美金!! 這個就是淨收入 所以還建議做獨立站

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