古人經商首先講的是信譽。管仲可以說是歷史上第一個大力發展商業的人，他對商人的要求是必須“誠商”，就是說不講誠信，沒有信譽的人沒有經商的資格。

古人經商最注重的是商德。據說16兩秤就是范蠡發明的，為什麼一斤16兩？因為一兩用一個星來代表，前7個星代表北斗，再後6個代表北斗，最後三個星代表福、祿、壽，南鬥北斗的寓意是經商要有方向，如果少一兩少福；缺二兩就沒了祿，即沒了官運；如果缺三兩，就折壽。

古人經商講究的是：公平交易，童叟無欺。

古人的等級觀念是士農工商，商人在古代的地位是最低的，在農民和手工藝之後。對商人的不好的觀念有投機倒把，商人就是買賣人，無商不殲。至於如何經商的，可以看到《大宅門》，《喬家大院》的經商方式。

1 古人經商一般是祖傳的，比如在大宅門裡面就是有世代祖傳的醫藥的配方，這個配方就是經商的資本，別人都不知道，也無法複製。而且看病離不開吃藥，這樣的剛需，也使得有經營下去的可能性。這是一種經商方式。

2 第二種像喬家大院這裡面沒有祖傳的配方，怎麼辦。喬家其實做的是金融的生意。做的是票號，誰都有缺錢的時候，或者你要去一個比較遠的地方，身上帶很多錢，不安全。那怎麼辦，就可以到喬家開的票號，先把錢存到票號，拿著開出的票子，這個票子可以到全國各處的票號，把錢取出來。當時喬家的野心比較大，他有各口號叫“匯通天下”。

3 以上兩種就是古人經商的比較常見的方式，也做的比較大。那也有小人物做一些小買賣的。比如村子裡面需要一些必需品，有人就到外地去把這些物品置辦了，然後到各個村子裡面去叫賣。說的難聽就是投機倒把。

4現代商人給與了新的定義和概念，現在叫企業家。現在的企業家也要講社會責任感，就是當一個企業家獲得成功後，自己賺的錢的1%也花不完了，那有良心的企業家就會考慮把99%回饋社會。幾種方式，比如蓋學校、捐款、修路等等，為社會做出貢獻。

一、“商人”的緣來

周的先祖后稷，就是稷神或者農神的意思，是堯舜時期非常知名的“農師”；而商的先祖則擅長以物換物，這種行為使得商部落迅速發展起來。周朝建立後，商朝的後裔，商族人由統治者變成了周朝的奴隸，生活每況愈下。商族人為了過上好日子，紛紛重操舊業——做生意。久而久之，人們便有了這樣的看法：商族人就是做買賣的人。後來，人們簡稱商族人為“商人”，這一稱呼一直沿用至今。

二、古代十大商人

1、富甲陶朱——範蠡〔公元前536～前448年〕

2、儒商鼻祖——端木子貢〔公元前520～前446年〕

3、智慧商祖——白圭〔公元前463～前385年〕

4、營國鉅商——呂不韋〔約公元前292～約前235年〕

5、富可敵國——沈萬三〔公元1330～1376年〕

6、第一富翁——伍秉鑒〔公元1769年～1843年〕

7、商業巨族——喬致庸〔公元1818～1907年〕

8、紅頂商人——胡雪巖〔公元1823～1885〕

9、一代錢王——王熾〔公元1836～1903〕

10、五金大王——葉澄衷〔公元1840～1899〕

三、古人經商秘籍

1、知地取勝，擇地生財

兵法雲：夫地形者，兵之助也。料敵制勝,計險厄,遠近,上將之道也。知此而用戰者必勝,不知此而用戰者必敗。可見地形對作戰之重要,為將者不可不察也。經商如作戰,商場如戰常經商者如指揮千軍萬馬之將帥,智慧的將帥往往會佔據有利的地形,最終取得戰爭的勝利。作為春秋戰國時期大謀略家的范蠡,更是深諳此道。他以戰略家的眼光,認為陶地為天下之中,諸侯四通,是理想的貨物貿易之地。遂選陶地為營銷點,果然,十九年間他三致千金,成為世賈,陶朱公的美稱也由此而飲譽古今,留名青史。《史記·貨殖列傳》中所載,秦國滅了趙國以後,實行了移民政策,當時許多人賄賂官吏,不願搬遷,要求留在原地,唯獨富商卓氏要求遷往較遠的紋山之下,他看中那裡土地肥沃,物產豐富,民風淳厚,居民熱衷於買賣,商業易於發展。幾年後,卓氏成了遠近聞名的世富。這種不惟任時,且惟擇地的觀念已為後世商人所接受。淮左名都,竹西佳處的江蘇揚州,地處南北要衝,交通發達,水運便利,貨往頻繁。其地膏沃,有茶、鹽、絲、帛之利,眾多商人紛至沓來,一時商賈雲集,秦商、晉商在這裡定居經營。有名的徽商也就是從這裡開始起步,稱雄江湖。

2、時賤而買，時貴而賣

范蠡和商祖白圭認為,時賤而買,雖貴已賤;時貴而賣,雖賤已貴。強調商人要善於捕捉商機,把握時機,不失時機地買進賣出。商業的利潤源於買賣的差價。一旦發現買賣的時機一到,則要趨時若猛獸鷙鳥之發,當機立斷。魏文侯時,華人注重農耕,而白圭卻樂於觀時機的變化。糧食豐收時他買進穀物,賣出絲漆。待蠶絲上市時他就大量收購蠶絲,售出糧食。他曾說:我做買賣,就像伊尹和姜太公那樣有計謀,如孫臏和吳起那樣善於判斷,還能像商鞅執法那樣說到做到。有些人的智慧不能隨機應變,其勇敢不能當機立斷,其仁愛不能恰當地取捨,其倔強不能堅持原則。所以,這種人跟我學經營之道,我也不會教他的。這段話,把他掌握賤買貴賣時機的時斷與智斷闡述得淋漓盡致。白圭的經商原則和經驗,都被後世商人所稱道。他憑著自己的這套經營謀略,精心經營,以至家累千金。

3、見端知未，預測生財

春秋時期的越王勾踐,為雪亡國之恥,終日臥薪嚐膽,勵精圖治,當得知吳國大旱,遂大量收購吳國糧食。第二年,吳國糧食奇缺,民不聊生,饑民食不裹腹,怨聲載道,越國趁機起兵滅了吳國。苦心人,天不負。越王終成霸業,躋身春秋五霸之列。這裡越王勾踐作的是一樁大買賣,他發的財不是金銀財寶,而是一個國家和稱雄天下的霸業。是商賈之道在政治上運用的成功典範。《夷堅志》載,宋朝年間,有一次臨安城失火,殃及魚池,一位姓裴的商人的店鋪也隨之起火,但是他沒有去救火,而是帶上銀兩,網羅人力出城採購竹木磚瓦、蘆葦椽桷等建築材料。火災過後,百廢待興,市場上建房材料熱銷缺貨,此時,裴氏商人趨機大發其財,賺的錢數十倍於店鋪所值之錢,同時也滿足了市場和百姓的需要。管中窺豹,略見一斑,敏銳的觀察力和準確的判斷力是經商者財富永不幹涸的源泉,也是經商者必備的能力之一。

3、薄利多銷，無敢居貴

先秦大商理論家計然認為,貴上極則反賤,賤下極則反貴,主張貴出如糞土,賤取如珠玉。司馬遷說過:貪買三元,廉買五元,就是說貪圖重利的商人只能獲利30%,而薄利多銷的商人卻可獲利50%。《郁離子》中記載:有三個商人在市場上一起經營同一種商品,其中一人降低價格銷售,買者甚眾,一年時間就發了財,另兩人不肯降價銷售,結果獲的利遠不及前者。漢高祖劉幫的謀士張良,早年從師黃石公時,白天給人賣剪刀,晚上回來讀書,後來他覺得讀書時間不夠用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的價錢不變,中等的在原價的基礎上少一文錢,下等的少兩文錢。結果,只用了半天的時間,賣出剪刀的數量比平日多了兩倍,賺得錢比往日多了一倍,讀書的時間也比往日多了,所以民間有句諺語:張良賣剪刀——貴賤一樣貨。

4、雕紅刻翠，留連顧客

《燕京雜記》中載:京師市店,素講局面,雕紅刻翠,錦窗繡戶。有的店鋪招牌高懸,入夜家家門口點起了五光十色的錦紗燈籠,把街面照得如同白晝。有的店鋪擺掛商品宣傳字畫,張掛名人書畫,附庸風雅。以此來昇華店鋪的品位與提高顧客的回頭率。還有些茶肆、飯館、酒店中特意安排有樂器演奏和評書為客人助興。宋代京都杭州的麵食店裡,只要顧客一進店坐下,夥計立刻前來問顧客所需,盡合諸客呼索指揮,不致錯誤。經營者們深深懂得豪華的裝飾,反映一個店鋪的實力,於是店堂設計畫柱雕樑,古色古香,金碧輝煌,極盡鋪陳之能事,以迎合達官巨賈、貴婦名媛以求高雅的消費心理。在服務上進門笑臉相迎,出門點頭送行。這些敬客如神的作法加上高貴典雅的裝飾,使眾多顧客如坐春風,一見鍾情,從而留連忘返、百顧不厭。

5、以義為利，趨義避財

清朝年間,有一商人名舒遵剛,精榷算,善權衡。經商之暇,喜讀《四書》《五經》,把書中的義理運用於經商之中，他曾說:錢,泉也,如流泉然。他還說:對人言,生財有大道,以義為利,不以利為利，國且如此,況身家乎。徽州商人李大皓告誡他的繼承者說:財自道生，利緣義齲以此嚴於律己,做到視不義富貴若浮雲。子曰:君子愛財,取之有道。以義取利,德興財昌,舍義取利,喪失了義也得不到利,為商者應深以誡之。積善之家，必有餘慶，積不善之家，必有餘殃。如果一個經營者有長期的理性和智慧,他必不會用惡劣、卑鄙之手段去獲利;用惡劣的手段去做任何生意，最終將會失去已獲的利潤。

6、長袖善舞，多錢善賈

《韓非子·五蠢》中說:鄙諺曰:‘長袖善舞,多錢善賈 ,此言多資之易為工也。這裡強調了一個善字。資金不足,必須善於使用,使用的目的也是獲利,唯有資金與商品流通不息,才能使利潤滾滾而來。對待商品要做到務完物,即貯藏的貨物要完好,腐敗而食之貨勿留;處理資金要做到無息幣,即指貨幣不能滯壓,貨幣欲其行如流水,貨幣和商品流通了,買賣就活了。宋代的沈括舉例說:十萬元資金倘不周轉,雖百歲故十萬也,如果貿而流通,加快週轉,則利百萬矣。

7、奇計勝兵，奇謀生財

兵家常說:將三軍無奇兵,未可與人爭利,凡戰者,以正合,以奇勝。司馬遷《史記·貨殖列傳》中說:治生之正道也,而富者必用奇勝。書中還列舉了賣油脂的雍伯、賣肉製品的濁氏等商人,他們都是掌握一技之長,經營奇物的商品而致富的。後世的張小泉剪刀鋪亦然。清代山西太谷縣一個曹氏商人,有一年看到高梁長得莖高穗大,十分茂盛,但他覺得有些異樣,隨手摺斷幾根一看,發現莖內皆生害蟲。於是,他連夜安排大量收購高梁。當時一般人認為豐收在望,便庫存高梁大量出手。結果高梁成熟之際多被害蟲咬死,高梁欠收。而曹氏商人卻奇計獲利。

8、居安思危，處盈慮方

《書經》有云:居安思危,思則有備,有備無患。《漢書·息夫躬傳》有言:天下雖安忘戰必危。商人李祖理精理精勤,竹頭木屑之微,無不名當於用,業以日起,而家遂燒。秦末有位任氏商人折節為儉,要求家人公事不畢則身不得飲酒、食、肉。古人關於經商理財的記載中還有:生意要勤快,切勿懶惰,懶惰則百事廢;用度要節儉,切勿奢華,奢華則錢財竭。由此可見,經商者居安思危,勤儉為尚。處乎其安,不忘乎其危。少一些安樂,多一份憂患,將使經商者進入佳境。