給你幾個思路:

先舍後得

定位清晰，塑造差異化優勢。

提高客戶粘性，建立會員機制。

建立專門銷售部門，建設銷售機制。

我們是專注於開店選址，門店標準化建設、裝修，以及門面託管與租賃，新零售系統搭建等服務的。非中介非二房東，無轉讓費無中介費。

針對你的問題，現回答如下

自古有天時地利人和的說法，用在開店上，一樣具有很大的意義。

會員卡，常規留人做法就是會員卡，一般會員卡採取的是季度，年卡等。現在的這種會員卡藉助微信會員卡功能，會有更好的效果。除了這種會員卡，還應設定一種試用卡，當然要設定一個門檻，除了具有有時效性，以及次數限制，還有另增需要帶領朋友來，即可獲得相應的比如美甲，普通補水，按摩（時間短）等服務。與其他化妝品店，美膚店，婚紗攝影店等進行聯營，這是在現在比較流行的一種做法，相互促銷，且成本小，流量大。逢節，比如三八婦女節，母親節等做一些活動，並給自己量身打造一個會員日等，給客戶培養一種思維習慣，現在不管哪行，其實引導消費，培養消費習慣是一個很重要的環節。要知足功課，堅持，長期有效。

謝謝邀請！美容店經營可以參考以下幾點，第一.充分考慮店面周圍客戶群體，如果是居住區應該在定位上價格適當，如果是在商務區價格可以適當調整。第二適當的優惠政策。推出預付款優惠政策，這樣一方面回籠資金，另一方面攏住客人！三是開業時可以推出優惠活動，可以是充值卡，也可以低價引入，也可以搞轉發微信圈可以來店領取禮品等，讓有效客戶對本店有一定認知。第四自身的服務和技術要好，不要造成客戶投訴！第五店內可以經營相關的品牌產品，適時推銷，提高店內收入水平。第六產品最好有自己的源頭產品，這樣可以讓利潤更大，也可以推出買產品免費做美容的活動，這樣既賣了產品，也有了客人

任何經營性企業不是一蹴而就的，需要時間去贏得客戶，需要服務留住客戶，需要技術征服客戶，經營中摸索調整，利潤最大化一定可以實現！

從個人角度看，你不能總想著利潤最大化，最應該想的是客戶多元化，客戶多了你的收入也就上去了，怎樣獲得更多客戶呢？這就要看你的營銷計劃了，比如:

1.制定促銷計劃，舉例說明辦理會員卡，充值1000送500之類的，可以自己研究！

2.利用短影片軟體創作有個性的影片進行宣傳

現在美容院也是滿大街都是了，競爭激烈啊。我覺得個人去做並沒有太多機會，如果是大資金做，可以從下面3個方面考慮：1定位。包括品牌地位，目標消費人群定位，印象定位，價格定位。2.整合上游端，控制成本和質量。現在紅海拼的就是供應鏈整合能力、成本控制能力。3.銷售端，用什麼渠道去銷售？什麼方式銷售等，現在基本上都是線上結合線下店銷的模式。另外，美容院也應該做專業，專攻某個領域/產品。

廣告效益放大化，進貨成本降到最低，銷售人員把養生理念加入進去，都這麼幹。行內都這樣幹，才有利潤。不然的話，房租，裝修費，員工費用，投入的現金怎麼收回來啊！你們所說的天時地利人和，算是騙人的，內容行業本身就騙人。我之前就開美容院的，看到了內幕才不乾的，太黑暗啦

面對今天美容行業激烈的競爭局面，如何能夠做到快速脫穎而出，成為行業的佼佼者！

賺錢的速度是一個重要的因素！如何做到快速賺錢？

專案推廣的好與壞就成了關鍵！

專案推廣是企業經營的基礎！專案推廣主要從八個方面入手!

一 專案趨勢：

近年國家對美容行業的要求越來越規範，對美容行業專案的要求也越來越嚴格。專案會向著專業化，標準化，科技化和更加人性化發展！

二 專案的選擇

：

美容院盈利透過專案的形式來開展的。確實，專案已不僅僅是一種對專案流程的計劃安排，它已經融入到整個美容院成功經營發展的方方面面。 美容行業未來把專案整合運營作為自己主要的運作模式和提高企業運作效率的解決方案。甚至認為，美容院快速長久的成功在於有效地推行專案整合運營。所以一定要能站在企業戰略的高度，將專案管理與企業發展聯絡起來，從而推動企業的高效運作。

現如今美容行業現狀：

現象一：美容院研究產品專案賣點功效，而不研究顧客需求的相關性。

現象二：美容院選擇一個產品專案看配送，看支援，看折扣，看噱頭，看承諾，而不看是否有助於店內管理 。

現象三：美容院研究顧客分類管理，而不研究配套的專案管理。

現象四：美容院內產品專案的推廣根據自己喜好，而不是經過反覆算賬。

現象五：美容院學經營、學管理，而忽略了盈利的根本的工具-----專案的重要性。

以上現象我們可以看出美容院對專案營銷理解不深，不夠重視，僅僅停留在專案管理上，只是一種對專案流程的計劃安排，過多依賴廠家給予的基礎表面的產品理論教育，無法從客戶的需求上設計出專案，所以不能真正做到利潤最大化，無法把美容院的發展及提高美容院運作效率的解決方案貫穿在一起。

美容院專案不再是簡單的贏利工具，以專案為主的發展模式已轉變成美容行業的一種主流模式！再好的營銷也不能脫離紮實的基礎！

所以好的專案必須具備以下條件：

1 專案的賣點功效與顧客需求關聯。

2 專案的管理與顧客的管理關聯。

3 專案的推廣與顧客的接受程度關聯。

4 專案的盈利空間與企業的期望值關聯

5 專案的操作和員工的技術關聯。

6 專案的安全和國家政策關聯。

我覺得美容院，最難的就是獲客，營銷方案再好，沒人知道，沒人進店，如何實施你的方案。按照原始的方式估計只能去掃小區去大街拉人宣傳了，或者挨家挨戶發傳單了。效果如何，用過的人都知道，寥寥無幾。

網際網路時代下，講究的就是流量和大資料精準營銷，讓需要的人找到適合她的產品，對於經營者，則是把合適的產品賣給需要的人。

大家不防藉助下大資料精準營銷工具，招財寶，讓客戶主動找到你，採集店鋪周邊使用者的資訊後透過大資料的分析，自動篩選出你的準客戶。

首先，是美容院門店選址。沒有足夠經濟實力，可選小區鋪或樓上鋪。但不建議選生活小區的樓上哈。可以節省房租、水電。

第二，服務定位，建議以清潔、補水、美白、抗衰、減壓為主。痘、敏、斑、胖，雖然是剛需，但難以獲得好的口碑，最後可能變成一個老中醫，很累的。

第三，服務流程要精簡、體驗要好。結儀器，減輕美容師的學習、勞動壓力。

第五，選擇儀器和產品時，不一定要選所謂知名的。我個人看法，美容專業線”沒有知名產品或品牌，只有好產品“。進貨渠道選擇的好，可以降低成本，還能獲得退換貨、少壓貨等後續服務。

基本做好以上幾點，員工穩定，進貨成本低、營銷推廣成本低、客流量穩定。還能像網紅一樣，把家居化妝品賣給同城的顧客，甚至全國的網上顧客。門店變成體驗店化！！！

漸漸在本地形成人格化的 服務品牌。再向區域連鎖發展，利潤最大化就差不多了。

很多美容院產品優質，技術服務也不錯，為何利潤一直上不去？最大的原因是品項設計沒做好。

大家好，我是DR美研博士，可以叫我DR.MAY，今天我們來聊聊品項設計怎麼做。

開始品項設計主題之前先講一個小故事。

有隻小兔子去釣魚，第一天釣魚沒有什麼收穫，第二天也是沒有，第三天如往常一樣沒有收穫，心情灰濛濛的小白兔準備回家了。當小白兔轉過身的時候一條大魚一躍而上，朝著小白兔的腦袋就是一尾巴，這條大魚講到:“兔子!你若是再敢拿胡蘿蔔來釣魚!我和我的兄弟們絕對不會手下留情!”

很多的門店在品項設計的時候也會走入這個誤區，自認為給了顧客我認為最好的東西，明明很用心的做好品項設計，可是顧客為什麼沒有感覺，為什麼不買單？

先說說市面上常見的品項設計的黑洞：

第一：專案總數過多，有的門店甚至有上百個專案，門店的員工都記不了的，別奢望客人會記住。

第二：什麼熱門做什麼，比如皮秒，難道越熱門的就是客人越需要的嗎？其次熱門的專案大家都有，你怎麼讓顧客在你家門店買單？低價?還是優惠？

第三：品項層次不夠導致了品項同質化，一個門店裡面好幾個專案都是補水，都是美白，客人傻傻分不清楚，只能挑選最便宜的。

這些問題說到底，是忽視了顧客的本質護膚需求，客人到店是為了護膚，而不是來追逐熱門品項。

只有從顧客的需求出發來做品項設計，才能讓門店的顧客都變成你的忠實使用者。

美容院要做好品項設計，圍繞三個關鍵點，它們分別是：面板專業、客戶需求、門店收入。

今天就先說說從面板層次這個角度，如何做品項設計。

客戶為什麼到門店做護理，一方面要享受服務，另一方面還是要解決面板的問題。

針對不同的面板問題，要了解不同的問題出現在面板的層次不同，才可以更好地設計不同的品項服務客人。

面板從外到內分為三層，表皮層、真皮層、皮下組織，每個層次的深度不同，所需要的專案自然也就不同。

針對表皮層，一般出現的問題是膚色暗沉、痤瘡、色斑、敏感等問題，在面板的表皮層可以設計清潔、基礎補水、美白嫩膚這樣的品項。

真皮層，常見的問題有皺紋、真皮色斑、紅血絲、痤瘡等，可以設計水光、深層色素、黃金微針、抗衰這樣的品項，真皮層的品項對比表皮層，要來得更加深層、有效、持久。

皮下組織，處在面板的下方，常見面板問題有肥胖、淋巴結節、橘皮等，所以這一塊可以設計淋巴排毒、減重、溶脂塑形這樣的品項。

最後我把面板專業相關的品項歸類做成一個表格：

下次我再講從客戶需求和門店收入如何做品項設計。

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