問題既然這麼問了，那肯定所說的三個月不開單是一件很不應該的事情了。其實三個月不開單不是最可怕的，最可怕的是三個月的積累連個意向客戶都沒有。那就是真的不適合幹這個了。厚積薄發的事也是屢見不鮮了，某個同事平時不顯山不露水，突然有一個月銷售冠軍，很正常。所以啊，三個月不開單就算再不應該也不能否認這個人，但要是連積累都沒有做到那還是趁早找個其他事情做做吧，畢竟公司也不可能白養一個人，而且一直拿底薪也養不活自己啊

這個不是一定的，就我個人而言，09年工作就做了銷售，當時我做的是網際網路的概念產品，也是3個月了沒有開單，這時經理就把我叫到辦公室和我談話，說和我一起入職的同事都簽單了，你怎麼不簽單，是不是哪裡有問題，讓我好好考慮，是不是適合這個工作等等，我心裡面也是打岔，為什麼別人都能簽單我為啥不簽單呢，我心裡暗暗告訴自己一定能行，就這樣在第4個月我簽了一單，慢慢的也開始喜歡上了銷售這個職業，做銷售不是適合不適合而是你想不想的，說實話銷售是一個枯燥但是有成就感的工作，當只有你真正融入這個職業的時候，你才會找到屬於自己的節奏，才會做好銷售。

所以不要灰心，堅信自己能做好，付出比別人更多的努力，我後來在公司也拿過月度季度的銷售冠軍，如果當時我也否定了自己，後來就不會從事銷售這個職業了，加油！！！

做銷售，如果單靠做三個月不開單就開始否定自己的話，這其實就是不自信的表現。不開單的情況屢見不鮮，這跟產品以及銷售員自身有很大關係，經驗在於積累，那些精英的經驗都是靠時間“喂”出來的，他們為什麼做那麼好？他們剛開始入銷售行業的時候難道三個月不開單就放棄嗎？成功的人時刻都相信自己，相信自己一定可以做成任何事情。

對於不開單的銷售員來說，你真的有想過自己究竟付出了多少嗎?如果剛開始的時候，沒有堅定的信心，就算你付出再多也沒用，因為只有具備自信的心態才是成功的前提。

為什麼三個月沒有開單？可以從這幾方面反思一下。其一：同樣的產品同行賣的如何？自己同事賣的如何？如果同行跟同事業績都不高，那就說明這款產品進入了淡季，要記住每一款產品都有它存在意義跟價值，市場上任何一款產品都能找到它的“主人”。如果同行跟同事業績都很高，那麼你就要從自身上找問題了。自己真的努力了？有沒有制定切實可行的計劃以及目標？有沒有認真對待這份工作？最主要的就是你想做成這件事嗎？這些都是至關重要的。

其二：自己的毅力如何：別人在跑市場的時候、在拜訪顧客的時候、在打電話的時候、在開拓新顧客的時候，你在做什麼？你是否能夠完成當天的任務？

其三：自己的決心：當你真的想要做好一件事的時候，那麼你的精力一定是時刻充沛的。有了這份決心還怕做不成嗎？

其四：自己的勇氣如何：無論是拜訪顧客還是應對顧客的拒絕，你真的有勇氣接受這一切嗎？

其五：自己的學習力如何：有沒有跟優秀銷售員學習過最新的銷售技巧？有沒有按時參加公司組織的培訓課程？有沒有自己自主學習過等。

如果你真想從事銷售這份工作，一定要有信心，只有付出了，才能得到更好的結果。

軟體銷售、工業品銷售、機械裝置銷售、醫療產品銷售、房地產、保險等等這些行業，如果你3個月不開單，這是很正常的，因為這種型別的銷售行業本身成交比較漫長，銷售難度很大，客戶又很貴重，需要你具備一定的銷售能力。

恰好，如果你是銷售新人，又碰巧進入了以上這些行業，所以如今的現狀，也是你自己造成的。

有些事不是努力，就可以改變的，五十元的人民幣設計的再好看，也沒有一百元的招人喜歡。

你可以自己評估一下，如果實在壓力太大，每天上班都是一種折磨，求財、求知識、求快樂這三者都沒有的情況下，可以考慮辭職，休息幾天，重新換一份工作。

換的工作，可以是繼續做銷售，但選擇那種銷售難度不太大的行業，而且客戶又特別多的那種，可以讓你練手，你可以好好琢磨一下。

現在您的迷茫、困惑沒什麼用處！精力用錯地方嘍！您現在急需的是沉下心來了解下面幾點：1、認清一個現實，部分行業3個月不開單屬於極其正常的現象；2、如果其他新人可以正常開單，請按照老鬼下面的建議進行重新梳理與思考、行動！

老鬼下面分享內容，一定對您有參考價值：

此文不配圖了！這是思想技能類文章，配圖與否，不是重點！一、部分行業，3個月不開單純屬家常便飯

1、社會上行業眾多，各個行業成單的頻率是不同的：

有些行業銷售人員，一年能開一兩單，就已經算是牛人了。有句話：三年不開張、開張吃三年。

還有些行業，因為成家額巨大、需要客戶決策週期較長。例如大型工程類專案、大型商業合作專案等等，兩三個月內能夠和潛在客戶混熟就不錯了。整個前期接觸、洽談、溝通、公關、協調的週期非常長。而且所謂的客戶，也不是每天都在引入新專案、在建專案、正在實施的專案。所以，需要長期跟蹤。

而且對於很多涉及資金巨大的專案，客戶內部的決策週期也會很長。

因此，成單，是時間的積累、工作的推進、機遇的抓取等等各種因素綜合影響的。

幾個月不開單純屬正常。

2、部分行業，因為行業特性、所需資源的原因，新人不開單屬於正常，開單屬於撞大運或者背後有資源

很多單筆交易額巨大的行業，在很多人看來確實掙錢。可很多人忽略了：只有那些在這些行業長期浸淫，擁有了雄厚的資源、人脈關係等等的人才是掙錢的！而一些新人剛剛進去，就是“跑堂”的、打醬油的。需要慢慢的積累自己的能力、資源、人脈，慢慢的成為行業裡的“老人”，才能掙大錢。

（因此老鬼也經常說：千萬別看著或者聽說某個行業掙錢自己就一頭扎進去！人家掙錢不意味著你能掙錢）。

當然，一定會有少量的新人進入這種行業，很短時間內就成單了。這裡面有很多背後的原因的！不是單單靠什麼銷售技巧、銷售能力、個人綜合素質！例如：新人背後有一些資源，新人撞了大運。

老鬼曾經有一位學生。進入某家電力裝置公司，第一個月就成交了一筆一百多萬的單子。沒任何的資源、人脈。結果成單了！可之後的幾個月，一單沒成！

這很正常的。

二、其他新人都有成單的，而自己沒有業績的情況下，彆氣餒。要正確的分析自身才是硬道理！

如果你所在的企業，同時期進入企業的其他夥伴都有業績，此時請不要輕易下結論，先站在以下角度分析才好：

1、透過這段時間的銷售經歷，判斷自己是否真的不願意與陌生人打交道

有些人是一時熱血上頭從事了銷售工作。其實其內心裡是不願意與陌生人打交道的。如果你真的是不願意與陌生人打交道，那請儘快轉換工作！

2、如果自己骨子裡，是願意和陌生人打交道的，只是屢屢碰壁而已

此時，請先不要給自己下某種結論。不懼怕與陌生人打交道，而且內心並不畏懼每天面對的拒絕。（因為每天受到拒絕而有些沮喪是很正常的，因為大家都是人嘛！但自己要合理評估自己是否畏懼他人的拒絕！）這是一種做銷售重要的潛質與資本，此時，要慎重的向下思考——

3、思考：自己這幾個月的銷售工作，是否是在靠自己的感覺在做銷售?

很多中小型企業，內部的培訓機制不健全甚至沒有什麼有效的培訓，很多銷售新人到了企業之後，處於放養狀態。根本沒有得到有效的培訓實戰指導。

也有些企業，可能公司安排了“老帶新”，但是老人基本沒什麼作用，只是靠新人個人對銷售的理解、感覺來拜訪客戶、打電話。

在這種情況下，請先不要考慮自己是否適合做銷售！

因為，銷售本身就是一門技能、一門學問，並非單單靠自己的感悟、思考、實踐就一定能做好的！

我們一方面確實承認有一部分銷售人員悟性極高，而且每個人成長背景不同，過去經歷有差異，部分銷售人員能夠在散養、放養狀態下作出業績。

但是另一方面，也要清楚：在沒有得到任何有效指導或者自己沒有領悟到銷售的一些理念、思路、方法的情況下，自己沒有出業績，也很正常。或許真的有人指導、有人給予點撥後你能茅塞頓開、迅速上手哦！

因此，此時，你應該考慮的是：是否要主動向前輩、領導請教，是否在公司內部尋找可以學習、請教的資源來學習、提升自己！或者向公司之外的其他高手請教！

而不應該輕言放棄！

謹記：走入社會後，自己的成長絕對要依靠個人，公司所能夠給予的可能不夠，需要我們尋找一切可能的資源補充自己，在此基礎上繼續向下思考：

4、我能夠學到的、感悟到的，實用性如何？實戰性如何？

謹記：單單靠某人告訴自己的幾個理念、思路、策略性指導，往往是做不好銷售的！

銷售，是一招一式的雕琢！如果這幾個月，只是得到了一些理念、思路、方法上的指導，自己要清楚：大家都是在同一種思路、理念、策略指導下工作，可成績差異巨大，原因就在於：同樣思路方法指導下，每個人執行過程中的細節雕琢一定有差異！

而決定銷售成敗的，就在於細節！

自己雕琢細節的能力怎麼樣？自己是否重視細節？自己是否認為只要把控住了其中的幾點，就能搞定客戶，導致自己對很多細節忽略了？

就連同樣的一句話，不同的兩個人說出來，給客戶的感受都是不同的！甚至有巨大的差異！更別說細節雕琢上有失誤了！

要針對這個問題做徹徹底底的思考！不要給自己找理由、找藉口！

太多從事銷售的年輕人，自認為只要掌握了幾個訣竅、理念，就能搞定客戶了。可現實是殘酷的。每一個客戶幾乎都是見多識廣的！每一個客戶每天接待的客戶無數，他們什麼沒見過？什麼沒聽過？想靠自己技巧、絕招就輕鬆把他們搞定？這個不做夢嗎？

思考上面的問題，對自己有好處的！

5、問問自己，這幾個月，自己是不是有“巨嬰”心態與行為？

一定要檢視自己！這幾個月自己是怎麼過來的！每天的時間有效利用了嗎？自己產品知識、行業知識等等基礎內容裝到腦袋裡了嗎？自己不懂的時候，有沒有主動的請教過別人？自己是否埋怨老人不願意教自己？自己每天的心態、情緒是否良好？自己是否全力以赴的在學習、吸收、行動？

問一問自己？能給自己的工作、學習打幾分？

你真正努力了嗎？是否是在機械的、不願意動腦子的打電話、見客戶？用“量”來自己糊弄自己？

老鬼接觸過成千上萬的銷售人員，不客氣的說：有一半人，沒有全力以赴用心的工作！

自己思考吧！

不肯深入的、正確、客觀、全面的自我檢討，不要下結論哦！

以上供參考，希望給部分朋友一些其實吧。