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1 # 無名有道
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2 # 略懂略懂一點
他們手機賣的貴的主要原因在我看來，無非是天價請代言，現在網路發達，好好利用粉絲效應，能達到不錯的效果，從他們的銷售量可以看出。 配置上確實不行，只能算千元機的配置，價格奇高是請天價代言而耗費的，請的都是當紅明星，塑造粉絲效應，效果著實不錯。不過喜歡高性價的內行人應該對這個不感冒。
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3 # 搞機鑫
首先我們看看ov的策略，是否能從中找到賣那麼貴的原因呢？
ov兩個品牌和步步高，有些剪不斷理還亂的關係，ov本身就是兄弟品牌，網傳生產線間隔幾米
明星+廣告最初ov都喜歡請國外明星代言，讓很多人都覺得ov都是南韓品牌，現在兩個品牌都請的都是當紅的明星，vivo鹿晗，王嘉爾，周冬雨等，oppo李易峰，楊洋，楊冪，ov兩個品牌基本把當下最火的明星都請了做各自的代言人，代言人也很合格，楊冪oppo手機有哪裡帶到哪裡，我們知道請代言人是需要錢滴然後我們看到綜藝電視，像快本冠名費vivo幾個億的往下砸，所以廣告運營，明星代言哪一樣不是燒錢的，所以價格自然也就高了，不過品牌知名度也高了。洗腦的廣告，充電5分鐘，通話兩小時，可能沒有oppo，我們現在手機還都不支援快充吧
線下渠道現在手機市場處於過飽和狀態，手機質量越來越好，人們的換機需求也就少了，ov依靠自身強大的資源，不斷挖掘三四線城市使用者需求，透過層層遞進的發展代理，也強大了ov的市場佔有率，ov專賣店越來越多，經銷商多，三四線城市，人們可選擇性比較少，ov卻已經佔領了市場，其餘品牌基本沒有影響力，所以ov透過線下資源能獲取很多使用者，強大線下資源，這也是華為，小米一直想挖掘的一塊大蛋糕。同時也進一步的打響了ov的知名度
品牌效應ov兩個品牌都很注重品牌影響的樹立，在很多品牌沒有發展會員服務的時候，ov做了很多會員服務，突出服務，什麼貼膜，手機保養，而且建立了強大的售後服務，基本在哪裡買，我都能在家門口附近可以正常修手機，可以圖下的12個品牌售後服務排名，ov名列前茅，這是華米等品牌所需要不斷地完善的，試想一下某些品牌，我修個手機，我要從鄉鎮跑去市區，開會不就一天了？而ov基本不需要，每個鄉鎮都有售後服務網點，對於消費者而言，能給我帶來方便的就是最好的，這也產生了很好的使用者粘性，我有需求就會找你，不是vivo就是oppo
產品質量ov兩個品牌雖然不走價效比路線，但是對比很多品牌，ov的產品質量確實還不錯，很多人都覺得ov外觀設計好看，是個花瓶！其實不然，ov兩家拍照效果對於很多人是為其買單的原因！所以ov的拍照是有比較強大使用者口碑，就好比vivo我們會慣性認為它音質好，oppo拍照好！而且兩者系統操作起來都很簡單，比較符合年輕人審美，用起來也不會那麼卡頓。就好比很多人認為小米，魅族質量不過關一樣，你係統在優秀，質量不過關，我自然不會再考慮你了。
ov兩者作為手機品牌中，不走尋常路的品牌，在主打高性價比的手機紅海中，ov依然可以殺出一條血路，所以自身也在不斷完善，oppo的vooc閃充技術，帶領大家進去快充時代，vivo的屏下指紋解鎖，也勢必會引領潮流。明星代言電視廣告，極大宣傳了品牌，其優秀的線下渠道，同時提供了不錯的後期服務，提升了使用者口碑，綜合起來產生品牌效應，我們想到買手機，可能都會去看看ov。ov手機賣的那麼貴，不難看出，明星代言費用，高額的電視廣告投放，經銷商分成等等，完成了ov手機價格高，不過話說回來，ov賣的貴，還有很多人買單，不應該想想為什麼嗎？與其說別人高價低配，不如去提升自己吧你低價高配，卻賣不過，不難堪啊 -
4 # 請叫我王帶紙呀呀其一，保障經銷商利潤
總所周知，OPPOvivo價格要比網銷的幾個品牌高，但是為什麼線下銷量卻還是OPPOvivo賣得好，就是因為網銷機器一個是沒有貨，然後就算有貨價格也比網上貴，而OPPOvivo就不一樣，全國統一售價，充分保障經銷商的利益。
其二，保障促銷員（營業員）生存大家都知道，基本上每個店都會有促銷員，這樣很大一部分減輕了門店的壓力，不用出工資還能夠多賣手機，沒有那個店不願意。
其三，市場廣告投入線下市場沒有廣告的投入就相當於沒有知名度，所以最近幾年廣告的投入也是很多廠家所必須的，比如請明星代言、衛視臺投入插播廣告、線下戶外的大牌廣告宣傳。增加其品牌的知名度和定位。
其四，研發投入對於手機廠家而言，沒有技術就不會有市場，所以每一年的研發投入是非常巨大的，這也是一筆不可能節省下來的開銷，就如OPPO的vooc閃衝，vivo的HiFi音質等等，著實讓手機大火了一把。
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5 # ≒蕜傷→洎欺
OPPO和VIVO的手機為什麼賣的比相同配置的手機貴，主要如下原因是整體銷售成本比較高，體現在下面方面。
線下銷售成本
OPPO和VIVO號稱藍綠大廠，跟小米等網際網路手機廠家不同的是，OPPO和VIVO的老闆是做家電起家的，非常重視線下店面的建設，他們的線下店面遍佈全國各級縣市，基本上買手機的地方就有OPPO和VIVO店面，vivo線下零售店數量已經達到25萬家，售後服務中心已達430餘家，oppo也不會少於這個數字，因為這兩家的線下店都是開在一起的，有手機店的地方就有oppo和vivo。
線下店面銷售手機需要有利潤才能活的下去，一臺手機至少要賺200~300塊錢，這樣就需要消費者來買單了，OPPO和VIVO手機只有定價高一點才能保證利潤。
廣告宣傳成本
OPPO和VIVO每年投入大筆資金到各類廣告和綜藝節目，冠名各種活動，現在熱門的綜藝節目，百分之60被OPPO冠名，有百分之40被VIVO冠名
湖南衛視vivo以3.5億繼續冠名
湖南衛視老牌綜藝節目《快樂大本營》
OPPO則以4億奪下《偶像來了》的冠名。
OPPO拿到《天天向上》的冠名估計不少於1億，
浙江衛視的《奔跑吧兄弟》OPPO冠名費估計不少於3億
《中國好聲音》OPPO冠名費也不會少於2億
東方衛視《極限挑戰》冠名不會少於1億
這些被他們冠名的只是冰山一角，好多節目都有個什麼 “充電5分鐘，通話兩小時”廣告詞。
每年都要花幾十億進行廣告宣傳，這些都要算到手機成比裡的。因此手機價格不提起來，怎麼付得起廣告費。
產品策略
雖然OPPO和VIVO銷售策略是以線下銷售和廣告轟炸為主，但是不代表產品質量差，相反OPPO和VIVO有自己的加工工廠，所有產品自己生產，產品質量控制比較好，在消費者中也產生了口碑。OPPO和VIVO的旗艦產品所用的CPU不是最高階的，一般都用次旗艦的CPU，如驍龍660，比高通驍龍845便宜了幾百塊。oppo r15和vivo x21是OPPO和VIVO最新的旗艦，這兩款手機都沒有用最新的高通驍龍845，而使用了高通驍龍660和聯發科Helio P60。
OPPO和VIVO的策略與小米和華為重視價效比不同，OPPO和VIVO更重視拍照、音樂，外觀設計，自拍美顏等方面，主要針對女性使用者進行最佳化，雖然不是最快的CPU，但是系統最佳化後也非常流暢，日常應用無壓力，一般的遊戲也能夠勝任，尤其是在拍照上進行加強，前置2000萬是標配，對愛美的女生有很大的吸引力，在外觀顏值上更是捨得下功夫，玻璃面板加上漸變色的應用令人印象很深。搶先使用屏下指紋的新技術，也增加的手機成本，所以才能賣這麼貴。
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OPPO和VIVO的手機為什麼賣的比相同配置的手機貴，主要如下原因是整體銷售成本比較高，體現在下面方面。
線下銷售成本OPPO和VIVO號稱藍綠大廠，跟小米等網際網路手機廠家不同的是，OPPO和VIVO的老闆是做家電起家的，非常重視線下店面的建設，他們的線下店面遍佈全國各級縣市，基本上買手機的地方就有OPPO和VIVO店面，vivo線下零售店數量已經達到25萬家，售後服務中心已達430餘家，oppo也不會少於這個數字，因為這兩家的線下店都是開在一起的，有手機店的地方就有oppo和vivo。
線下店面銷售手機需要有利潤才能活的下去，一臺手機至少要賺200~300塊錢，這樣就需要消費者來買單了，OPPO和VIVO手機只有定價高一點才能保證利潤。
廣告宣傳成本OPPO和VIVO每年投入大筆資金到各類廣告和綜藝節目，冠名各種活動，現在熱門的綜藝節目，百分之60被OPPO冠名，有百分之40被VIVO冠名
湖南衛視vivo以3.5億繼續冠名
湖南衛視老牌綜藝節目《快樂大本營》
OPPO則以4億奪下《偶像來了》的冠名。
OPPO拿到《天天向上》的冠名估計不少於1億，
浙江衛視的《奔跑吧兄弟》OPPO冠名費估計不少於3億
《中國好聲音》OPPO冠名費也不會少於2億
東方衛視《極限挑戰》冠名不會少於1億
這些被他們冠名的只是冰山一角，好多節目都有個什麼 “充電5分鐘，通話兩小時”廣告詞。
每年都要花幾十億進行廣告宣傳，這些都要算到手機成比裡的。因此手機價格不提起來，怎麼付得起廣告費。
產品策略雖然OPPO和VIVO銷售策略是以線下銷售和廣告轟炸為主，但是不代表產品質量差，相反OPPO和VIVO有自己的加工工廠，所有產品自己生產，產品質量控制比較好，在消費者中也產生了口碑。OPPO和VIVO的旗艦產品所用的CPU不是最高階的，一般都用次旗艦的CPU，如驍龍660，比高通驍龍845便宜了幾百塊。oppo r15和vivo x21是OPPO和VIVO最新的旗艦，這兩款手機都沒有用最新的高通驍龍845，而使用了高通驍龍660和聯發科Helio P60。
OPPO和VIVO的策略與小米和華為重視價效比不同，OPPO和VIVO更重視拍照、音樂，外觀設計，自拍美顏等方面，主要針對女性使用者進行最佳化，雖然不是最快的CPU，但是系統最佳化後也非常流暢，日常應用無壓力，一般的遊戲也能夠勝任，尤其是在拍照上進行加強，前置2000萬是標配，對愛美的女生有很大的吸引力，在外觀顏值上更是捨得下功夫，玻璃面板加上漸變色的應用令人印象很深。搶先使用屏下指紋的新技術，也增加的手機成本，所以才能賣這麼貴。