根據當地的人文地理及歷史知識，也可以利用名人效應，個人認為最好是能找出歷史上名人與該農產品的故事作為宣傳的噱頭。既能體現農產品的歷史悠久，又能達到宣傳目的。結合人文地理知識作最大的宣傳，利用好產品的特點，打造出自己的品牌及特點。

1.堅守職業道德，專注於農產品的品質，做到貨真價實，誠信可靠。

2.打造優勢團隊，不斷吸引人才，奠定人才基礎。

3.注重品牌的特色打造，不盲目跟風，融合當地特色及優勢，打造自己的品牌體系。

4.多渠道品牌營銷推廣，地推、自媒體、以及其他網際網路渠道，增大品牌的認知度。

5.加大與消費者的互動，提升品牌形象。

首先！品牌就是要讓別人記得住，被消費者認可，但是講故事也要講究方法，不是忽悠，也不是憑空捏造，更不是抄襲，而是真正地有益於自身品牌的內涵和發展，以事實為依據，把你的品牌故事講得有聲有色才是王道。

可以根據地方有名望的人名、地名、河渠堤壩橋樑建築等，做切入點，融入自己的品牌。可以根據事實做相應的美化，但不能吹噓誇大！

也可以自己的能力為家長父老做些實際的事，提供些幫助。讓相親們給做些口碑性的宣傳，話說：金盃銀盃不如老百姓的口碑。

怎樣才能做好一個農產品的品牌故事，我對這個題目很感興趣，因為這正是我畢生努力的方向。

現在人們都追求食品是純天然，無公害的綠色產品，那麼怎麼才能做到純天然無公害呢？現在正是紅薯粉條的上市時間，好多商店、超市都擺上了粉條，價格高低不一，部分商家吹噓他們是真正的紅薯粉，一問價格，十元錢一斤，內行人一聽價格絕對不會買，因為紅薯從收穫到做成純天然的手工產品，光成本也要十三元錢以上(純紅薯8斤做成1斤粉芡，加工成粉芡1斤劃兩元多，粉芡加工成粉條，一斤手工加工費要1.5元一斤)如果粉條賣十元一斤，那是會賠錢的，所以十五元錢一斤以下的粉條不可能無新增，要做好一個真正的純天然，無公害食品，良心最重要，酒香不怕巷子深，做一個品牌，不能講眼前效益，長遠長是目標。

想做好農產品關鍵還得質量硬！沒有過人的質量再好的故事也白扯。我說一個我們這的農產品，絕對不是說故事:我們這的大姜全國出名，價格好像也是這說了算。個人觀點，想做好農產品除了質量過硬，還得有規模，政府正確引導扶持，缺一不可，光靠故事好像走不遠。

雲南是很有名的產煙地，雲南玉溪就是其中一個非常有名的牌子。其集團的董事長褚時健，前半生過得非常順風順水，這樣的好運只維持到1958年。

1958年，褚時健被劃為“右派分子”，他的妻子也受到影響被丟了工作，一個資本主義富貴家的小姐，被迫到山上農場喂四十多頭豬。而褚時健卻被分配到山腳的工棚進行改造，剛結婚三年的他，因為被宣佈為“右派”而被迫與妻子女兒分離。這樣的日子過了將近二十年。

1979年後褚時健成為了玉溪捲菸廠廠長，工作狂的他把工廠發展到集團，並收貨很多名譽。然而巨大的財富和成功使他偏離了人生的航向，在1994年時，因為貪汙被舉報，最後遭受了牢獄之災，就連妻子女兒也跟著被拘禁。一年後，他唯一的女兒在獄中自殺。這樣的跌落使得褚時健一度感到絕望.

2002年後，褚時健已經70多歲，因為保外就醫，他可以在老家一帶活動。這時他承包了一片2400畝的荒山，種起了橙子，隨著一些知名人士在微博上的力捧，他的故事被公眾所知，其橙子也被稱為“褚橙”、“勵志橙”。同一個品種的橙子在雲南的收購價只是幾毛錢一斤，但是褚橙在市場上的售價可以達到十塊多錢一斤，而且不愁銷路。

這並不單單是一個勵志的故事這麼簡單，他包含了一個真理：講好品牌故事，身價可以翻倍。

農產品不像電子產品，以技術作為賣點，農產品的賣點取向於情懷，就像江小白的火爆銷售一樣，主要是戳中年輕人的內心。所以品牌故事應該往家鄉的故事說。而且在這樣經濟高速發展的時代，人們更加註重吃的健康，所以農產品有機、綠色、健康是很受消費者喜愛的。

農產品品牌故事，這個應該屬於營銷專業課了。講故事，關鍵就是要打動人，在產品沒有銷售到消費者手裡時，也會產生口碑熱度，從而達到未銷先熱，未銷售已有口碑。

其次再看產品潛在客戶群對產品的認知度，如何讓他們在內心引起共鳴，潛意識裡接受產品品質，產品價值所帶來的消費體驗。

你有沒有遇到過這樣的場景，參加一個聚會或者活動，大家都是第一次見面，這個時候有個環節是輪流介紹一下自己，等一圈人都介紹完，總是記不住一些人的名字，或者印象並不深刻？或許別人對我們的印象也不那麼深刻，這就需要我們設計一個自己的品牌故事，給別人留下一個深刻的好印象！未來不管是跟陌生人交談，還是初次跟客戶溝通，甚至相親都是可以用到的。無論是個人的品牌故事，還是企業的品牌故事，我們都要先思考一個問題：我們的目的是什麼？

在初次接觸的時候，我們通常都是希望給對方留下一個好印象，或者展示自己優秀的一面！

那怎麼展示呢？我們可以先把要表達的資訊切分成很多維度，像學校、公司、興趣愛好、小缺點……等等。

比如：

我是清華大學畢業，然後去斯坦福讀了MBA，現在在一家上市公司做副Quattroporte，平時比較喜歡旅遊，去過50多個國家了，希望有生之年能夠把世界上所有國家都去一遍，我有一個小缺點，就是唱歌特別難聽，所有聽過我唱歌的人都會哈哈大笑，希望以後能跟大家多多學習！

這一小段中的資訊包含了學校、公司、興趣愛好、以及小缺點，為什麼要加一個小缺點呢？你可能會問，你不是說要展示優秀的自己嗎？沒錯，前邊的資訊都是在展示優秀的自己，小缺點的目的是拉進和對方的距離，表達一種謙虛的姿態。如果不加一個小缺點，別人很有可能會覺得，這個人有點裝！或者姿態比較高，也會有一定的距離感。適當的暴露一下自己的小缺點，會讓人覺得這個人特別可愛！你可能還會問，如果畢業的學校沒那麼牛，公司也沒那麼大，興趣愛好也沒那麼高雅，怎麼辦？如果再加一個缺點，感覺介紹的就全都是缺點了。這個時候就要提到另外一個關鍵詞：過往成就假如我是一個4線城市，不知名高校畢業，不知名公司工作，平時愛打遊戲，缺點是比較懶怎麼辦？

那就要去找我的過往成就，比如：

在工作方面，雖然是在小公司，但我是公司連續12個月的銷售冠軍，這個記錄至今無人能破，平時沒別的愛好，就是打打王者榮耀，現在是最強王者段位，並且我還幫我身邊的3個朋友打到最強王者！我錄了一個打遊戲的影片，在網上有100多萬的播放，還得到了影片網站的首頁推薦。

過往成就可以主要從工作以及興趣愛好去梳理，我剛才的介紹中，就用到了上一期提到的技巧，帶有數字的參考標準。

興趣愛好的成就其實每個人都會有的，比如我的另一位朋友不怎麼愛說話，畢業的學校和從事的工作都不怎麼出名，但是彈琴彈的特別棒！古典樂器中從1絃琴，到7絃琴他樣樣精通，古琴10級，然後笛子、簫、葫蘆絲、巴烏這些人家也全都會！我當時第一次知道還有1跟兒弦的琴，1根兒弦怎麼彈啊？我當時開玩笑說，你能用這一根兒弦彈一個兩隻老虎嗎？他馬上就用只有一根弦的琴，談了一曲兩隻老虎，彈完了他說這沒什麼難度，又給我彈了一首超級瑪麗……。所以，每個人都有自己獨特的天賦，你一定做了很多別人做不到的事情，或者別人不敢嘗試的事情，這些事情或者結果，就可以是你的成就！你可以思考一下，你的過去還有有哪些成就呢？說完個人的品牌故事，再來說下企業。我經常看到過兩種型別的企業介紹，一種是平鋪直敘，一種是一頭霧水。比如：

這個就是平鋪直敘，只講了我是做什麼的，並沒有講，我有什麼優勢！結合我們上一期的內容，我們可以這麼介紹：

我們公司是歐萊雅、雅詩蘭黛、蘭蔻等一線品牌的合作方，能夠日產30噸化妝品，公司成立20年沒有出現一次質量問題。

這種介紹就是用客戶給自己背書，突出數字和結果的參考標準。再說下一頭霧水的介紹，有一次我一個朋友想要融資，寫了一個商業計劃書給我看，他的企業是這麼介紹的：

公司透過雲計算以及區塊鏈技術，結合人工智慧大資料，為房地產、醫療、教育等行業，提供一站式的解決方案！

我看完他的介紹，還是問了一下：“你們公司到底是做什麼的？”這種你看完了還不知道是做什麼的介紹，就是我剛才提的一頭霧水，或者叫無效文案。與其說用人工智慧大資料給房地產客戶提供解決方案，還不如說我們幫助碧桂園一天賣了100套房子。我們給企業設計品牌故事或者介紹的時候，說用什麼方式方法來做，不如說我給客戶做出了什麼結果。我們每個人都或多或少會有結果導向的心理，

比如我跟你說，有個朋友連續參加了3次高考，最終還是選擇上了一個專科學校！你會覺得這個人很厲害嗎？

但如果說，他連續參加了3次高考，最終以全市第一的成績考上了清華大學，你會覺得這個人很厲害嗎？

這個就是結果的重要性，我們想要體現自己或者企業的優秀，也需要用結果來證明。你可能還會問：我自己和我的公司都沒什麼拿的出手的結果怎麼辦？這裡再提兩個關鍵詞：一個是維度優勢，一個是標籤意識剛剛提到的結果是可以分大小的，就跟上學的時候比學習成績一樣，你不是全市第一，你可以說你是全區前10，全區前10也不是，可以說是全校前10，全校也不是，可以說全班前10，這個是按地域維度來劃分的，如果全班也不是前10，咱們還可以用性別維度，你可以說你是男生前10，或者科目維度，說你是數學科成績第一，成績實在拿不出手，還可以從興趣維度，比如你是你們班歌唱的最好的，或者籃球打的最好的，畫畫最漂亮的，總會有一個維度是你的相對優勢，你只用找到就好了。除了維度優勢，我們也要有標籤意識，這個就像我們打遊戲時，遊戲裡的勳章一樣，積累多少金幣，給你一個富甲一方的勳章，這個勳章就是可以證明我們優秀的結果。

標籤意識就是把我們生活或者工作中遇到的每一個人或者事兒，都當做給自己增加標籤的機會，比如喜馬拉雅大學邀請我給喜馬拉雅主播們出一個策劃課，我的標籤意識告訴我，如果我把這件事情做好，我就又多了一個標籤：喜馬拉雅大學講師 其實我們工作或者給別人服務的過程，就是給自己增加標籤，增加數字結果的機會，把這些事情做好，我們就會變的更優秀，迎來更多機會。最後呢，你可能還會有一個小小的疑問：這節課說的不是設計品牌故事嗎？感覺一直說的是如何介紹自己和企業。今天我講的其實是設計內容的小技巧，不管是品牌故事，還是介紹性的內容，都離不開內容策劃技巧，把一個介紹加入更多細節和反轉的劇情他就是一個品牌故事，把一個品牌故事壓縮成一段話，他就是一個精彩的介紹。不論你的內容是一篇文章，一張圖片，還是一個影片，這些方法都可以用的到。

寫實！最主要是真實，把不為人知的一面，用文字加圖片的形式展現給大家！可以添鹽加醋但是不要太離譜！農產品的生產到銷售完全體展現！