現在的市場趨向與買方市場，有人買就會有人賣，電視山的廣告播出來，不相信會有人相信的，做廣告肯定是有效果的，要不他也不會做，關於廣告用詞是相當有學問的，既吹的很神也不違法，徘徊在法律的邊緣。

其主要原因是，虛假廣告的獲利空間太大，風險成本太小，是導致虛假廣告屢禁不止的重要原因，根據《廣告法》規定，利用廣告對商品或者服務作虛假宣傳的。

2.由廣告管理機關處廣告費用1倍以上5倍以下罰款，然而由於廣告影響有一定的滯後性，在相當長的一段時間內都將產生影響。

3.虛假廣告產生的利潤可能是罰款的幾十倍甚至上百倍，5倍罰款不足以對違規者造成震懾。

4.再加上廣告公司則是“上有政策，下有對策”，先用一個合法版本套用一個廣審號。

5.然後準備多個廣告方案，用這個版本隨時準備偷樑換柱，刊登或者播出另外幾個版本的虛假廣告，這是業界屢試不爽的“高招”。

為什麼要這麼做呢？因為需要刺激使用者衝動消費。

先不說生活中有多少“常識”是大部分人真正瞭解的，就算了解一二，也架不住被反覆的灌輸錯誤的資訊，當週圍的人都信了的時候，你不信，在周圍的人眼裡那就是有問題的。忍不住買了一個，雖然事後知道上當了，但已經達到推銷人的目的了。

這種事，我從周圍人身上看到過一次，是一種牛初乳膠囊，老人們還在一直相信著，為啥呢？現在還沒有科學實踐證明它比別的營養品更好還是更差，但由於牛初乳中所含的營養元素確實是存在的，對改善人體健康也有一定的作用，所以人們自然地忽略了牛初乳的產量問題、忽略了一粒膠囊中的含量問題，雖然也心疼一盒幾百元，一個月上千元的花費，但一直吃，當吸收了一定量之後，身體總歸是有變化的，心理上勉強能接受的了。

在美麗面前，女人一般是不容易理性的。在健康面前，老人一般是不容易理性的。

因為需要刺激使用者衝動消費，先不說生活中有多少“常識”是大部分人真正瞭解的，就算了解一二，也架不住被反覆的灌輸錯誤的資訊，當週圍的人都信了的時候，你不信，在周圍的人眼裡那就是有問題的。忍不住買了一個，雖然事後知道上當了，但已經達到推銷人的目的了。

這是個好問題，有深度的社會人群形成比較分析、社會行為心理學及消費者物件培養、精選等課題研究價值。

隨著網際網路社會的加速覆蓋滲透，社會經濟活動的競爭熱鬧，人口的自然老齡化程序到來，電視及其觀眾群體日益固化。

時下，年輕人多透過網際網路社交、資訊、購物、娛樂。

而老年退休人口逐年增加，同是電視時代受眾，對於外界資訊、新聞、導向仍有習慣性“電視公共性”的信任心裡，而全然不知在市場化商業環境下，電視臺也要自謀出路，早就必須商業化才能生存和發展了。

所以，雖然電視購物及其廣告產品近年屢遭詬病，但各電視購物的目標人群仍有百萬、千萬、乃至億計規模，對於商業的成交機率、電視購物的商品價值和廣告投入，當然就是“沒有虧本的買賣”及“周瑜打黃蓋，一個願打一個願捱了。”加之對電視購物市場監管和規範尚有漏洞，還未健全消費者的完全保障權益機制，對違規商品的打擊懲處力度遠遠不足，乃至諸多利益方的牽扯，所以這仍然是件符合商業成本產出預期的有利可為之事。

而“消費情景”的針對性構造，對目標人群的鎖定有極強的誘導力。這幾乎是全部廣告學的核心了！

真正說起來電視購物的發展週期也不是很長，培養客戶消費觀花了好些日子，到現在稍微培養了一些客戶的消費觀了，移動端又突飛猛進的腐蝕市場。電視購物的客戶群體已經被壓榨的所剩無幾了。所以他們的產品基本都有某些特性。最簡單點講就是突出價效比，某某產品多少錢透過電視這邊訂購能節省多少多少另外還有各種附帶品贈送，就是讓你感覺到得了大便宜了。你要說他忽悠的話，也算忽悠吧，畢竟產品一分錢一分貨，你要說他不是忽悠的話，那也不能算怎麼忽悠，人家的價效比打的確實比較給力。就好比拼多多平臺很多人罵他是垃圾堆放地，但是市場份額卻越做越大，這些平臺也好電視購物也罷，研究透了目前中國大眾居民的消費觀，加以引導產品就可以傾銷。畢竟人都要消費，只是看消費層面在哪一層而已，但是可以確切的肯定的講，消費者都希望買的東西高階大氣上檔次，經濟實惠不費鈔？您抓住中國居民的消費觀了嗎？

每當你開啟電視，瀏覽節目，畫面調到購物頻道，就會看到商家在大張旗鼓地宣傳自己的產品！表面上看，這是一種營銷手段，利用這樣的方式，來吸引消費者，刺激消費！但是隻要你仔細觀察，注意力集中的去看，就會看出一些端倪，有些所謂的知名品牌，饋贈品的價值，超過了主售品價值的幾倍！用這種誇大其詞的做法，使一些誤認為物有所值的去消費！畫面上的物品與實體店的最大區別是，看的見而摸不著。

特別是有的商家，還在畫面的邊緣上顯示，還剩，僅限，已售，或秒殺等字樣，來督促消費，甚至還有的商家，打出買一贈一或二的推銷法，吸人眼球。

電視購物，是商家利用人們日常生活，天天接觸電視的大好機會！來推銷自己的產品，方便消費者足不出戶便可購物的需求！無可厚非，但是過分的，脫離實際的宣傳，誤導消費者，最後吃虧的並不是消費者，而是商家，即便是消費者吃虧上擋，也只能是一次！吃虧買教訓而已！當然，人的消費觀念不同，有人傻不是真的傻，只傻一時，也有傻的傻一世！不足為奇！

之所以，商家不停的播放，證明儘管存在這樣的推銷法，畢竟還是有一定的市場！如果沒有銷售，電視購物就不復存在了！

在電視購物買東西的都是老頭老太太，他們不會智慧手機，資訊閉塞，又耳軟心活，一忽悠就容易上當，年齡大了還記性不好，上了當也記不住，下次繼續上當！

首先我們來了解下，電視購物最開始是在網際網路不發達的時代的產物，那個時候的人民主要獲取資訊的來源還是電視，所有很多商家就藉助電視平臺大做文章，利用電視臺非黃金時間，採用主持人加現場演示的營銷手段來推薦自己的商品，時至今日甚至還有很多地方衛視開通了自己的購物頻道。

為什麼電視購物的主要消費群體

鵬哥認為，雖然移動網際網路的高速發展，消費者已經養成了網購的習慣，但是對於年齡較大的大媽，甚至老奶奶，很大一部分不會網購，而他們又對電視的權威性所迷惑，所以他們成了電視購物的最大消費群體。

那麼，為什麼電視購物，“忽悠”得那麼誇張，還在不停地播放？

首先我覺得是利益驅使，商家給了電視臺廣告費，電視臺哪有不播的道理？我們在回憶下，所有的電視購物都只說好的一面，缺陷部分隻字不提。而現在的商家都變得非常聰明，所有的文案，廣告語都經過了公司法務部的稽核，他們對於違法雷區都規避的非常好。誇張是誇張，但是並不代表別人售賣的商品部合法。

鵬哥建議：電視購物很多商品都是山寨貨，很多都沒有售後服務和客服人員，導致維權相當麻煩，所以在家裡多給老人們普及這方面的知識，不要被電視購物所忽悠，一時衝動就買了。

電視購物就是把騙人錢財的把戲堂而皇之的搬上了電視螢幕的一種營銷手段。 關鍵是是個人都知道是騙人的玩意，卻沒有政府部門監管，非要讓老百姓付出血淋淋的代價，把問題搞大了，被輿論推上風口浪尖了，才會有人出來槍打出頭鳥。 老百姓又能怎樣，面對那些傳銷，騙老人的保健品公司，校園貸，投資公司，無可奈何唄。

電視臺，應該是國有宣傳單位，茶餘飯後，自有民眾會收看節目，豐富文化生活。

但是，隨著社會向經濟社會的逐步轉變，電視臺，究竟是姓公，還是姓私，引起了大家的關注。按理說，電視臺是國有管控的文化部門，屬於財政撥款。但現實中，各地電視臺，都不同程度的，在加大頻率插播廣告，有的甚至是把廣告宣傳拍成了短劇，進行滾動播出。那麼，電視臺千方百計的延長廣告時段，增加播出頻次，電視臺利用的是國家的成本和利益，也就是使用的是人民的血汗，那麼其的廣告收入，是否全部上繳了國庫？如果沒有上繳，電視臺就不能拿著百姓的血汗，拿著人民發放的工資，還佔用百姓寶貴的休閒時間，賺取廣告費，中飽私囊。國家正在用錢的時候，作為宣傳形象的電視臺更應該以身作則，把廣告收入，帶頭上交給國庫。

再說了，作為電視娛樂部門，不專心於本職工作，時間長了，就挖空心思，專心致力於廣告收入，撈外快，提高個人收入。甚至是同一套節目，板塊與板塊之間的廣告，也要劃分開來，收入也是好同事，明算賬。這樣子，還有心搞宣傳和娛樂節目嗎？

還有一個重要問題，就是電視臺的音訊訊號，強弱高低隨意亂為的問題。這也是以往大家多次提到的一個“頑疾”。播放正式節目，那音訊訊號，可謂是驚天動地，歇斯底里！不厭其煩的播放一遍又一遍，讓觀眾直接產生了一種膩煩的牴觸心理。本來，有時播放電視節目，怕打擾別人，把電視音量掉到了合適大小，突然間，廣告就來了，猶如在靜潭裡投放了一枚炸彈，高音訊的廣告，震耳欲聾，喊聲震天。不要說有些心臟病人和精神病人受不了，就是正常的人，被打擾了，也會心裡有氣，影響休息。

整治社會亂象，必須從宣傳部門開始。廣告整頓，應率先走在前面。