首先我們需要明確這兩項工作是做什麼的，電銷主要是透過電話拓客，再邀約到訪；外拓主要是利用外部資源展開的拓客；其兩者都是拓客，只是渠道方式不一樣，但目的只有一個：邀約！

如果此問題是站在公司層面考慮的話，公司主要考慮這兩個的費效比。但如果是從個人職業發展比較，外拓的含金量和個人發展前景優勢更大些；電銷只是拓客渠道之一，其單一性決定了天花板的高度；而外拓則是人與人直面打交道，需要不斷嘗試不同渠道路徑，透過積累—總結才能呈現最終效果，雖然過程艱苦，但既鍛鍊了自己又為自己積累的一定經驗和人脈，個人認為外拓整體優勢更大些。

如果說銷售是房地產類的前鋒的話，那外拓就是銷售中的前鋒。外拓主要是指銷售外部拓寬業務，比如做線上市調，去人流集中區域、人多的地方或者比較老舊改善房源需求較多的社群發放單頁等地方拓展意向客戶，力圖拿到意向客戶電話。而專案銷售主要針對到場看房的顧客，銷售的是產品本身，外拓雖然機率小、難度大，但是也有收穫，現場接待到訪客戶，洽談促進成交，一半運氣，一半實力；兩者各有各的著力點，優勢的話其實還是看個人擅長領域吧，銷售崗位工作強度和壓力都比較大，但是如果能力強的話晉升和薪酬也會比較高，做好這樣的心理準備，迎接挑戰，相信能收穫不少。

有幸交流～

電話銷售：顧名思義打電話；外拓：發傳單，找關係

其實不應該問哪個優勢更大，而應該再加上你的性格更適合哪個職位。

電話銷售需要強大的內心，因為你每天可能需要打400個電話，其中300個直接結束通話，50個直接開罵，40個逗你開心，10個可能會有意向；好處是不用出去跑來跑去，不用擔心保安，城管，不會被人當面拒絕。

外拓的話需要有眼力勁，發傳單找準人，看準誰該發，遇到心情不爽的，走路帶風的，兩個手拿東西的這些就容易遭白眼甚至罵一頓，外拓的優點是時間自由，能出去跑外。

當然了這兩個同時都要有業績的壓力，這個是不容置疑的。

所以主要看個人，多動症患者就去外拓，喜靜的就電話銷售，還有一種可能是 你不適合做銷售（偽命題，沒人不適合，只是沒有承受著壓力，沒有找到方法）

現在就這種情境下，電話營銷沒有任何市場。我們現在對電話營銷深惡痛絕。有些人呢，被電話騷擾的，就是一些正常的電話都不敢接。當下的這個時代是電話營銷沒落的時代。網際網路銷售這種模式這麼好，你現在還用最簡單的這種最傳統的，最沒落著，這令人深惡痛絕的這種電影化營銷來搞銷售。太落伍了。

一定要及早的創新的一種營銷模式去做。現在叫大資料時代，那你要用大資料這樣一種方式，把那些需要購房買房的人整理出來換一種方式跟他們交流。

5g時代來臨了，整理大資料的方面方式也特別得多，買一個企業一定要創造一個獨立的資訊模式。賣房子的人沒見直接就去賣房子，賣房子，這個人首先要懂得如何去服務社會大眾，如何的去幫助這些社會大眾解決他所面臨到的一些實際上的問題。和我們的銷售物件進行有效的聯絡。這種有效的聯絡的建立的是需要我們有一套系統化的建設工程。平時就要吉林一下一大批的有效的客戶資源。絕對的不能急功近利。每一塊資源只有深耕才是最有效的。

房地產行業有句話就是 活在店外，死在店內

個人建議，做好時間規劃，室內室外相結合。

房地產的話，外拓比較有優勢吧。

在外面的話可以面對面的跟哪些有購房需求的客戶當面聊。既能用聊天的方式讓客戶對你信任，又能讓他認識你並且記住你。而且有的客戶你跟他聊著聊著你就可以把他帶著去看房，如果有意向那麼就可以直接聯絡房東約談，並且籤成合同。

如果說房產電話銷售的方式來開展業務的話，可能困難會特別大。像現在的人一般陌生人他肯定直接掛了，或者直接開罵。現在一般很多人都特別討厭接到這些莫名其妙的電話吧。就算說不討厭，那麼也不可能在電話裡三言兩語的聽你吹並且信任你吧。就算有都很少

所以外拓的方式更有有勢

看問題，題主應該問的是二手吧。

我13年實習，在北京做過一段時間的二手房銷售。簡單說說我的看法。

不管是電話銷售和外拓，沒有哪個更有優勢。他們都可以為我們帶來客戶。要說優勢，我覺得都有自己的優勢。

打個比方：如果你形象比較好，我覺得可能外拓對你來說更有優勢。如果你的聲音很好聽，那我覺得，啃那個電話銷售對你來說更有優勢。

不過我覺得做銷售，做一名好的銷售，不在於用什麼方式，而是思維很重要。要有洞察力，要有更強的理解力。做銷售做好沒事多學一些東西，這樣才能讓我們在最短的時間，精準的瞭解到客戶的需求。因為只有你瞭解到客戶需求，你才能把話說到客戶心理，人家也才願意聽你說下去。所以，不管是電話銷售還是外拓，不是哪種方式更有優勢，而是你更擅長那種。

我覺得做銷售，尤其做房地產銷售，儘量少問您預算多少，要買個多大的，這種問題很無效。取而代之，問客戶，您買房子的需求有哪些。不要上來就問錢。因為，客戶肯定是滿足自己的需求上，花錢越少越好。換句話說，如果你找的房子滿足了客戶需求，那人家可能預算是200萬，但是這個房子是300萬，那沒準人家想想辦法也就買了。

個人一些不成熟的看法

就目前的房地產市場行情來看，不論那種方式目的都是發現潛在客戶群體邀約最終實現成交，目前客戶的需求已不是能透過電話就能實現邀約成功的年代了，所以外拓拉訪配合一些宣傳圖冊的優勢相對可能會大一些！

房地產電話銷售和外拓銷售，各有分秋，各有優點，這主要還看經紀人自己的強項，有的人普通話說的好，擅長電話溝通，聲音好聽，當然更適合電話銷售，女性更合適些，聲音甜美，有親和力。外拓銷售比較更直接一些，和客戶是面對面的溝通，講解，更容易取得客戶的信任，雖然外拓風吹日曬會辛苦些，但是經過對客戶的溝通，看房子，更容易一些成交起碼省去了電話銷售的約看環節。這些主要還是看經紀人自己的強項來選擇。

問題有深度

一 先說電話營銷，這是目前成本最低的營銷方式，底薪從3000到5000不等，個別7000，主要是打號段或者購買的電話資料，準確度較差，而且目前電信方面嚴格控制不好打而且容易封號。最近幾年流行用電話機器人代替人工，每天撥打800-1000通，大約有效的在千分之2-3接通率要看，電話資源準確度。50到100個機器人，每天能出200-300組有效客戶，按按照20：1約訪和5-10：成交，基本電話費成本在一個月2-3萬元，每分鐘8分到1毛。加上員工和辦公費用大約4-5萬元。

二 外拓，分以下幾種，插車，掃樓，商超尋找，插野單。這個需要看具體樓盤是哪種，不同類別不同方式。

商超或者豪宅普通住宅會有效果

小產權農家院大棚，基本上菜市場馬路邊，天橋，早市，插車。

還有一種最有效的就是競品攔截，只做同檔次樓盤，這是最直接最有效。需要有不怕死的精神，扛得住保安，跑的過城管，賠的起拘留的時間。要有碰瓷精神。

以上說的兩種都是精華，畢竟地產20年簡單說兩句。願意聊的私聊。線上線下就沒有不明白的。