首先做農產品電商肯定有未來，這個是毋庸置疑的，然後說關鍵點是什麼，這個關鍵點不是一點二點，而是一個系統性的。

第一產品，第二供應鏈。

第一產品：農特產品的話，你要在國內具備差異化優勢，而不是大路貨，這樣陷入價格競爭，基本上是沒戲的，因為沒有附加值。

要提升附加值，有幾個途徑，1是消費者要買產品，他首先會想到某個品類，然後他才會去想在品類裡學哪個品牌有知名度，在這個的話，你首先要去做，還沒有大品牌在做的細分化品類。如果細分化已經有品牌在做，那你要再進一步去細分化。就像同一個產品，它也可以分成各類規格和口味的。

而對於很多生鮮農產品的話，基本上市場上都有同類產品，這一塊的話，就是在品質口感方面基礎上去植入更多的文化附加值。褚橙他是以賣勵志文化為主。江西的贛南臍橙，有些人是論斤賣的，也有些人是當禮盒賣的，但也有人是把他植入文化。比如在包裝禮盒上突出學業有成（橙）四個字，目標消費群體就是學生群體。具體這類文化附加值自己多去琢磨。

第二是農產品供應鏈，這塊也非常重要。你種出再好的產品，也要透過物流快遞發出。這一塊一種是自己聯絡快遞公司發貨，另外一種是找專業的第三方，供應鏈公司一起合作。專業人做專業事，大家互相分工，合作共旺。

在這個當今社會中，農產品非常適合做電商。在未來發展的趨勢當中是非常好的，現在有很多網路平臺可以進行銷售自己家的農產品。如果單純做農產品這一方面的銷售收入也是非常客觀的。

農村電商是最近幾年比較新興的行業，透過網路去銷售農產品是特別好的一種途徑。當下網際網路時代，我們應該利用好這個紅利期，將自己家鄉好的農副產品推出去，讓更多需要的人透過網路能買到比當地更好，更實惠的農村特產。現在快遞行業特別發達，基本上都是可以到的，有的一天兩天都到客戶手裡了，不像傳統行業，一層一層的扒皮，到客戶手裡價格漲了好幾次，週期也長了很多。只要有好的農副產品，加上好的服務和售後，透過電商去做農產品還是特別好的一條路。我們村上最近幾年都是在網上做海鮮生意，有的就做的特別好，不比上班賺的少，很多大學生回鄉創業，帶動家裡經濟和周邊產業，周邊的勞動力。

首先可以肯定的是做農產品電商未來是有前景的，這是一個趨勢。

但現在農村電商遇到了一些問題，這些問題暫時都不能很好的解決，受到環境，交通等條件制約，農村電商舉步維艱。農村電商現階段還不能覆蓋農村的大部分地方，大多數收發點只能建在郊區或鎮邊。

第一交通問題是一個問題，這一段時間不能很好的解決，特別是有些山區或邊遠地區，我想不久這個問題會得到解決。

第二人員分散，有些農村的住戶太分散，這給送件造成很大的麻煩，城市有樓號門牌號等，代收點可以依據樓號門牌號代收。農村這個情況有些複雜。

第三人員偏老齡化。農村居住的人老人和孩子多，他們一般不會網上購物，一般都是由年輕人代購。不是他們不想買，而是不會買。

第四，農村電商有很多平臺都是單打獨鬥的，售賣的東西大多是農用物資和農產品，種類有限。沒有和淘寶等大的平臺做好對接，其實網上所賣的東西，不僅城裡人需要，農村人同樣也需要，有很多東西想買買不到。

還有一些問題不能一一贅述，但這些問題都會在未來一點點得到解決，農村電商還是有前途的。

關於農產品電商的關鍵點肯定有，也可以肯定是有未來的。如果你要投身農產品電商這一塊，需要認識到其中的艱難，做好心理準備

我認為做好農產品電商的關鍵點有以下幾個方面：

兵馬未動，糧草先行。沒有資金就是空談。這些資金包括這麼幾大塊：場地租金、僱用人員工資、收購農產品資金、網店抵押金、週轉金。當然農產品收購時，你也可以和農民說好賣出後付錢，這樣能減少不小的資金壓力，這考驗你的智慧和口才。

可能很多人對這一點不以為意，認為網上賣東西賣完了不賣就可以了，就像菜市場賣菜一樣，我賣完就收攤。這種想法忽略了電商銷售中根據顧客訂單發貨的特殊性，農產品在這個方面更具有特殊性。農產品的缺點是儲存時間不能太長，由此附生出農產品的吸引力在於自然和新鮮。客戶訂單一般要在24小時內發貨，如果電商銷售的商品火爆、大量的客戶下了單，你卻沒有足夠的貨源保障，無法按時打包發出，導致訂單發貨延遲、大量訂單取消、訂單違約等情況，肯定會對你的網店造成重大影響，甚至不得不關閉網店。你預計的貨源還可能在在產品暢銷、出貨量大的情況下，出現農戶臨時提價、賣給出價更高的收購商等情況，這些都將對你的貨源保障造成極大壓力。

農產品雖然不像工業產品那樣，要求所有產品都是一個模子裡出來的，但是還是要大小、成熟度、外貌等相對一致。可以假設電商客戶收到的農產品大小不一、熟的要壞了生的還不能吃、有的紅有的青，他會怎麼想？他能給好評嗎？不給差評給箇中評你就該感謝客戶仁慈了。

其實這個非常非常關鍵。電商銷售農產品依靠的是快遞，如果當地沒有快遞點，你還要將農產品運送到城區或者臨近的區域中心鎮，這不僅會增加運輸成本，還會導致發貨週期變長、農產品新鮮度下降等問題。最近有訊息稱，接下來快遞建設將會向鎮、村延伸，解決快遞“最後一公里”。制約農產品電商的這一問題未來有望得到徹底解決。

這些關鍵點解決好了，農產品電商的啟動就不會有問題，接下來就看你的營銷了。現在，在農產品電商上做出一番事業的也大有人在，所以，只要你有想法、能堅持、善經營，就一定能抓住農產品電商的未來。

做農產品電商關鍵點:

第一:農優特。

首先農毋庸置疑，這點是確定的。

其次優，一定要對得起自己良心，越來越多的人在吃的方面由開始吃的飽到後來吃的好再到現階段吃的優。是否是沒有農藥，是否有機肥，是否綠色，在保證產品優良品質的同時必然會受到大家的認可。

再有特，所有的產品在保證純農真優的同時，站在消費者考慮，比如生鮮產品每次供應的量，多了吃不了少了不夠吃，儘可能在量上做好文章。在包裝上不必高大上，但要有新意，接地氣。

做農產品，最重要嚴把質量關，從客戶角度去思考問題，售後及服務跟蹤做細緻，一定有未來。

我個人認為做農產品電商意見，前景非常廣闊，因為現在社會形成了在家購買，不喜歡出門逛街了，農產品電商聽起來是非常簡單的行業，但是實際還是有很大難度，好的產品不止有好的曝光率，好的平臺推廣，這樣就可以把農產品透過網路平臺銷售出去

現在農產品電商本身自帶很多可以創作的內容，所以終端肯定是以產品為核心點，前斷內容做好客服引流，產品加以融合才能更好吸引客戶，然後以質量，服務，做好農產品的售後，綜合這幾點，就可以把農產品做成功

其實早幾年前我就嘗試過，最終不了了之，目前主要就是農村田間地頭這段的物流跟管理成本降不下來，總之不好做，太貴又沒人買，勞動力緊張自己幹又做不了多少，不如找個批發商二道販子或生產商低價直接在地裡就賣掉。重要的話說三遍，成本。成本。成本。

說一下我的感受吧，我家裡面就是種植趙州雪花梨的，有自己家裡面的梨園，今年做電商正好是第一年，說說自己的想法吧。

第一點，得要有足夠的資金，我們非要考慮到場、人工、前期的包裝這些固定的投入。你的資金鍊是要能夠連結的上的，只要有一個環節斷了就完了。

第二點，流量。你必須得有充分的資源流量，如果沒有充足的流量，你的產品沒人知道，賣給誰，怎麼推廣出去呢。我想大家都有一個體會，我們網購，要麼找價格便宜的、要麼找銷量多的，總之就是找前幾名的。如果剛剛做電商怎麼會有充足的流量資源去和別人競爭。我們都知道，質量最好的不一定是賣得最好的。

第三點，得有團隊。要想創立品牌必須得有一群志同道合的朋友和你一塊，有各個方向的人才，這樣的話才會更加穩固。

第四點，貨源。今年本來想弄CROWN梨，自己家種的太少，賣完了根本就沒貨源了，如果再找別人的價格要高出很多，另一個品質能不能跟得上另說。

以上是我的看法，不喜的話勿噴。可以共同探討哦

首先，個人覺得做農產品電商的關鍵是：賣點、需求點、利潤點

如果你把普通的不能再普通的蘿蔔去做農產品電商零售，我相信這要費很大的力。因為你始終要找自己的賣點在哪裡，客戶憑什麼來買你的產品。難道你的蘿蔔從種植、生長、採摘、包裝或者是外觀、口感和別人的就是不一樣？

所以農產品電商的主打產品一定要有賣點，也就是要有不同點。能讓消費者對你的產品有興趣，而不是覺得可買可不買。連一點購買的慾望也沒有，那就說明你的產品一點賣點也沒有。

賣點的打造要從稀缺性、特色性、製作工藝性、人文屬性等幾方面去考慮，但有一點要記住：必須要真實。

也就是消費者的痛點，消費者需要什麼我們賣什麼。而不是，我們覺得什麼好賣，然去就去賣什麼。我們有什麼，就去賣什麼的思想是不正確的。

不管是京東還是淘寶、拼多多、天貓，隨便搜一個產品至少有幾百家網店在出售。但真正屬於爆款的並不多，我們可以去學習一下他們憑什麼賣的那麼好。他們產品圖片設計、影片拍攝、文案，我們都不要放過。認真的去看、去學，農產品銷售講究季節性、產地、口感等。我們要以消費者的角度去審視自己準備銷售的農產品，這樣成功的可能性就會大一點。

不以賺錢為目的做生意都是耍流氓，你不盈利做電商幹嘛？但是一個血淋淋的現實就是，做農產品電商很多都是不賺錢甚至是在虧錢。因為除了明面上的成本：產品本身、包裝、推廣、人力、快遞等，還有無形的運營成本和精神付出。

產品本身不術可能賺到很多錢了，那麼你做這個產品的利潤點從那裡得到？我建議大家可以學一下“二八法則“，同樣也適合於農產品電商銷售。也就是10個產品有8個衝量、衝業績，然後2個產品去盈利賺錢。

其次：2020年中國農村電商市場規模將達到16860億元，這是一個什麼概念？我們不求大富大貴，稍微用點心，總有點湯喝吧？不要一次次的錯過機會，農產品電商是有未來的。

最後：現在確實是有很多的電商平臺，但傳統的佔據網路流量的綜合類電商平臺只有四家：淘寶、京東、天貓、拼多多。