《緊急救援》的先發制人，或許為開啟春節檔下沉市場帶來借鑑價值。

同一起跑線上。

2020年春節檔目前已有9部中國產大片扎堆，無論從體量還是卡司來看，頭部大片競爭已經成為了這個檔期的主流趨勢。

仔細來看，這些頭部大片雖然整體質量明顯更高，但尚未有哪部影片具有絕對的冠軍品相，所以排片差異並不大，很難出現一家獨大的局面。此外，2020年提前到來的春節檔雖與賀歲檔縮短了“空窗期”，卻至今尚未開啟影片預售，透過預售提前爭取更多市場空間的價值變弱。

然而不難看出，在多部優質頭部大片包圍的2020年春節檔，單靠口碑與票房的正相關實現突圍已不再具備“絕對優勢”，還需要藉助預熱營銷去開啟更多的下沉市場。因此，在電影海報、預告片等物料營銷戰役剛剛落下帷幕之際，《緊急救援》便選擇了在南海救撈局三亞基地啟動全國路演，透過主創分享拍攝期間的細節與心得以及真實“中國救撈人”為影片助力，電影獲得了更多的曝光與關注。同一時段，百家品牌線上聯合，也在為《緊急救援》提供更多助力。顯然，《緊急救援》率先開啟了2020年春節檔影片的“映前大戰”。這樣線上與線下的全方位營銷，將電影內和電影外充分聯動起來，搶佔先發制人的優勢。

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路演“搶發”

為影片下沉造勢。 憑藉豪華卡司陣容、頂級內容輸出以及超強吸金能力，春節檔早已成為國內電影市場最毋庸置疑的第一大檔期。但越是“肥田”，競爭越是激烈，擁有9部中國產大片鏖戰的2020年春節檔，激烈“廝殺”更是不在話下。 同樣的，春節檔的特殊性非常明顯——大量“返鄉潮”導致整個檔期市場明顯更加依賴於三四五線受眾群體。可見，三四五線城市的下沉市場能否成功開啟，對於春節檔電影來說具有至關重要的作用。 所以，往往在春節檔的預熱期，會形成大規模路演+超前預售的營銷“組合拳”，試圖借這樣的殺傷力來撕開下沉防線，挖掘更多市場可能性。 但與此同時，以往早早開始的預售票房至今尚未開啟。這也使得想要藉助預售拉高首日票房、為影片爭取更多市場空間的作用在收窄。因此，在這次春節檔預熱大戰中，路演宣傳變得更為關鍵。 此外，如今口碑與票房的正相關已成為行業常識，一旦電影口碑出現崩塌，票房走勢便會迅速反應，尤其是更為“敏感”的春節檔。這也意味著，內容質量決定著2020年春節檔影片的發展走勢，想要實現突圍首先要藉助內容層面上的優勢。 《緊急救援》背後的班底恰好具有這個基礎優勢。2016年，《湄公河行動》逆襲國慶檔，最終拿下了11.86億票房，位列年度榜單第六名；2018年，《紅海行動》最終以36.5億逆襲後春節檔，成為當年年度票房第一名——憑藉著這兩部高質量作品，林超賢團隊為《緊急救援》加持了更高的內容保障力和市場號召力。 而像是路演現場上提到的，王彥霖克服恐高症爬上爬下，李岷城為角色學會一整套直升機技能等，都得到了協助影片拍攝的南海第一救助飛行隊救撈員王克的認可與肯定。演員們為了更真實、更完整地呈現被譽為海上守護神的“中國救撈人”風貌，使出渾身解數去配合團隊完成拍攝，這也為《緊急救援》這部影片的質量帶來更多加持。 作為林超賢團隊創作的第三部主旋律商業型別片，《緊急救援》積累了來自《湄公河行動》和《紅海行動》的所有經驗教訓，尤其是前兩部作品均實現了後來居上的“逆襲”。然而實際上，在多部優質頭部大片包圍的2020年春節檔，想要只憑藉口碑力量實現突圍似乎不再佔有“絕對優勢”。 因此，為了搶先觸達到更多追求高質量內容的觀眾以及給影片下沉造勢、增加映前熱度，《緊急救援》緊緊把握住影片自身的內容優勢，選擇與影片內容相關的城市率先進行路演，成為了春節檔第一部開路演的影片。而路演第一站，《緊急救援》選擇了在交通運輸部南海救撈局三亞基地啟動，舞臺後側專門停靠了專業救助船“南海救117”輪，還邀請了駐紮在三亞的真實“中國救撈人”助陣。這種與電影內容密切相關的路演內容能夠更加快速、直接地傳遞給大眾資訊，搶先一步觸達到更多受眾群體，將先發優勢發揮到最大化。 此外，透過主創們在路演活動上的分享，例如他們在進行專業拍攝時遇到的困難，都更為直觀地向大眾展示了什麼是“中國救撈人”，也引導著大眾去關注和致敬這些英雄人物。這在吸引著觀眾關注影片本身的同時，更重要的是助力電影能夠把救撈精神傳遞給更多觀眾，實現影片的初衷。

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大片營銷

品牌聯動再下沉。 實際上，隨著“頭部影片+重點檔期”強強聯合的趨勢加強，整個春節檔的市場環境早已發生了不小的變化。其中，大片化營銷已經成為了春節檔大片營銷的一種常規化操作。 像是2018年春節檔和2019年春節檔的“種子選手”都採取了大片營銷的方式衝刺票房成績，最終2018年春節檔產出了2部30億+的影片，而2019年春節檔1部40億+的影片更上一層樓。這樣的大盤成績說明了春節檔的市場空間有著足夠的可能性，成為了之後激發中國產大片進入春節檔的主要原因之一。 顯然，這樣的成績背後離不開營銷宣發對擴容市場、預熱大盤的推動作用。而這些映前大戰的宣發動作，給行業帶來不少參考意義的當屬2018年春節檔。 像是《捉妖記2》和《唐人街探案2》基本上實現“一對一”貼身對打，從全國路演到登陸衛視春晚，再到品牌聯合營銷，營銷動作樣樣不落，充分利用其影響力大規模覆蓋、預熱，都為影片開啟下沉市場做了十足的功夫。 即便是2018年出現了“票補限令”，高票價使得市場下沉遇到了阻礙。但最終2018年春節檔不僅重新整理了檔內冠軍的體量，還達到了歷年同檔期的最高觀影人次1.45億，綜合票房同比增長率達到了68.7%，也創下了同比增長率的最高紀錄。 至少今年的春節檔影片，同樣營銷動作的規模遠不及2018年，更不用提收穫同樣的效果了。 擁有7+2競爭格局的2020年春節檔，定檔的影片個個都有著大賣的品相，想要在“同一起跑線上”實現突圍，自然也離不開大片化營銷的助推作用。 因此，在三亞啟動全國路演的同時段，《緊急救援》與百家品牌官博帶著話題#緊急救援路演#進行的線上聯合營銷也打得火熱，這給影片下沉造勢帶來了極大的便利。可以看到，滴滴出行、閃送、曼秀雷敦男士等等，《緊急救援》與品牌聯合從各個方面來覆蓋受眾群體。 此外，由於大片營銷已經成為春節檔影片營銷方式的必然趨勢，較早借助營銷手段實現“全覆蓋”掃描，便能較早搶佔先發優勢。因此，《緊急救援》的先行一步，在拉開了2020年春節檔映前大戰的同時，領先其他影片爭奪下沉市場。 值得注意的是，今年整個電影市場明顯出現了下沉趨於停滯的問題，觀影人次也有所下降，似乎留給2020年春節檔的市場提升空間也變得不高。從相仿的2018年春節檔來看，或許藉助更能打動下沉市場的營銷動作，2020年春節檔會有更多可能性去刺激並挖掘大盤的增長空間。

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差異化

觀眾認可的優勢。 2018年，《紅海行動》在春節檔面對著《捉妖記2》和《唐人街探案2》的雙重夾擊，雖然《唐人街探案2》拿下了春節檔的檔內冠軍，但《紅海行動》最終憑藉著後春節檔巨大的市場空間在最終票房成績上實現了反超。 《紅海行動》的逆襲走向，除了證明了差異化優勢在重要檔期內擁有不錯的競爭空間，其實也說明了春節檔不再是單純強調“閤家歡”的戰場，觀眾對於內容的看重更甚於型別。而縱觀整個2020年春節檔的閤家歡氣氛也慢慢消散，《緊急救援》相較其他影片的差異化或許正是其最大優勢。 從稍早的《湄公河行動》到今年的《烈火英雄》，這些主旋律影片都在各自檔期裡藉著“型別優勢”致勝。再加上，《中國機長》《攀登者》等主旋律商業型別片的進一步探索也有著不錯的票房表現。顯然，觀眾對於高質量型別片的需求是一個長期趨勢，主旋律商業型別片頭部化也已經成為必然。 尤其是獻禮熱情早已回落到正常範圍，觀眾在經歷了多部主旋律商業型別片之後，對於主旋律影片的接受程度相較《紅海行動》已有了很大的提升，而《緊急救援》與同檔期其他影片不同的商業型別片價值再次迎來了足夠的發揮空間。 此外，《緊急救援》實際上是林超賢團隊的系列電影，並非真正的IP系列電影，也就少了IP系列帶來的一定程度上的觀影門檻，更容易實現下沉。 而從《緊急救援》的預告片、海報來看，電影還包含災難的型別元素，為觀眾營造了強烈的緊張感，更強的視聽沉浸體驗將滿足觀眾對強視聽的剛需。這一點，顯然也將成為《緊急救援》能否在這個檔期裡突圍的一個關鍵。 其次，《緊急救援》注重真正意義上的“現實感”，在聚焦“小人物”的同時真實還原了“中國救撈人”這樣一個群體一個職業。同樣的，《緊急救援》取材自真實救撈事件，所以觀眾對電影的代入感源於現實。這種現實共振，是《緊急救援》最大的內容優勢。 像是路演啟動現場，各位主創用“英雄”、“奉獻”、“無畏”等關鍵詞進行總結，也是在為觀眾全方位呈現真實的“中國救撈人”形象，並將他們對這些英雄人物的欽佩和敬意傳遞給更多的大眾。 因此，《緊急救援》的獨特題材與真實性收到了來自官方媒體的點贊：12月13日影片官微釋出的#一段影片瞭解中國救撈人#特別短片便有人民日報、共青團中央等官方大V相繼轉發，號召大眾來關注中國救撈人。影片本身的意義也藉此得到了昇華。

雖然各大重點影片在“起跑”位置上都尚未展現出太多的絕對優勢，但是可以預想到的2020年春節檔影片鏖戰的激烈性非同尋常。《緊急救援》率先借路演+品牌聯動在映前大戰打了頭陣，佔據下沉市場造勢的先發優勢，再加上黃金班底為高質量內容保駕護航，最終能否實現新的突破令人期待。

畢竟新年檔嘛，我覺得像紅海那樣，能引起人們的共鳴的，對國家崇拜質感油然而生的因素要到位，而不是像之前教主演的救火那場一樣以弘揚個人英雄主義為主。畢竟過年喜喜慶慶的，人們更希望的是在歡聲笑語中感受家的溫馨和快樂的，而個人英雄主義的情愫會與這點相沖突。

僅代表個人愚見，不到位之處望一笑而過。