1、小類目，甚至不起眼的類目，千萬不要輕易碰女裝、男裝等這些大類目，除非你的品牌特別大，每年的廣告投入是億級的；

2.前面說了，因為是小類目，比較偏的產品，你的競爭對手就很少，價格可以自定，利潤相對有保障；

3.選擇自己比較瞭解的，或者是可以前期輕資產操作的先做起來。

做之前先考慮以下幾點:

1.我有多少投入預算？根據自己的資金量去市場選擇產品，選擇方法樓上有人說了不做補充。

2.我身邊有什麼資源？朋友？線下市場？往往做自己熟悉的比不熟悉的開始的難度會低，尤其對於沒有推廣和電商運營經驗的個人新手。

我記得有童鞋問:如何做電商月入五萬十萬是利潤還是收入?正常來說亞馬遜電商產品利潤率20%-40%，按照最低來算，如果店鋪4W美金收入大概利潤20%則有5W人民幣利潤。如果想10W收入，只需要一個月營業額8W美金就可以了。

給樓主看看我目前新產品業績，一個月衝上去的銷量和利潤，平均一個月新產品收入10W美金，利潤算上廣告和推廣成本的話大概能有3-6W美金利潤，如果平穩期後甚至平均利潤率60%目前直接上圖，我目前新店鋪的產品每天2W左右的利潤。利潤率前期比較低，後期我做起來後可以達到50%以上利潤率：

下圖是我店鋪上的幾個新品的產品庫存排名追蹤

下圖是我每天的利潤跟蹤，每天利潤2W均值

所以收入多少和你運營方法還有產品有關，重點是7分選品，3分運營，我以前幫別人做，自己曾經是京東官方資料分析師，後面去一家亞馬遜公司做亞馬遜分析師，那個店鋪一個產品峰值的時候一小時出萬單，平時總體一年營業額線上線下合計3個億，總共團隊才10個人員不到。現在出來單幹自己搞電商和平時教下別人做亞馬遜，下面分享下技術給大家：

Z型打法無貨源選品方法，最終要落實到選用什麼標準：無貨源選品：選一款具有銷量前景的產品，先進行市場調研，有利潤前景則進行開發及匹配公司資源。這個初期可以1688上面選品，後期私模EOM

一.亞馬遜指標篩選： 首先在亞馬遜前臺瀏覽RANK排名篩選產品

A.Rank100-50000（100月均可以銷售3000個，***）

C.評分3.6分（這些標準需要看行業平均分數，有些市場包容性強比如AR眼鏡評分差但是銷量還是很好，還是可以開發銷售。）

D.生命週期（正常產品某款生命週期為一年，即可以賣一年，競爭少的產品生命週期可能為2-3年）（比如某款產品週期為1年，

****，此時建議不再開發）（判斷生命週期:1.尋找歷史****產品。2.尋找互***品記錄）

其實生命週期可以透過價格趨勢和排名趨勢得到，如果一款產品它的價Grand SantaFe來越低到最後，排名也越來越低，那麼產品就走入尾聲了，

如果產品價格持續保持不變，排名不下降或者還持續上升，那麼產品生命週期是在成長或成熟階段，開發銷售它大有可為。這些都是可以透過

採集跟蹤選擇一些關鍵詞主要樣本進行研究分析製作成歷史生命週期圖來指導新產品開發。

E.TOP資料，Movers&sharkers專案下的產品進行賽選（賽選具體指標按照上述4點進行）

F.競爭數量和銷售量空間（這個需要經驗，假設準備開發A和B產品，A產品在亞馬遜搜尋只有10個人再賣。B產品100人在

賣，那就選擇A產品銷售。），市場銷售總量也叫市場空間（這個涉及到市場競爭，直接可以亞馬遜搜尋框競爭數量也可以透過調研工具取樣

確定市場總銷量或者關鍵詞工具確定市場 熱度等來判斷市場競爭情況）

二．其它選品需要考慮的因素：

1.產品技術更新

2.產品工藝特點

3.季節因素，供應商配合程度，產品質量安全，利潤率，資金週轉速度，品牌因素，客戶忠誠度，客戶體驗等。

述標準完全足夠了，至於實際的運用就看大家的把握了，實際選品中還會利用到調研模板，這裡給大家展示調研模板資料。

然後按照上述方法選到了產品後就去1688前臺搜產品採購拍圖發給亞馬遜FBA.接下來就涉及到運營爆款方法了，這邊順便也分享下：1.選品：選一款具有銷量前景的產品，先進行市場調研，有利潤前景則進行開發及匹配公司資源。這個初期可以1688上面選品，後期私模EOM

2.匹配資源及調查競爭對手：

A.準圖片及美化

B.研究競爭對手成本

C.研究競爭對手產品銷量好的原因：

D.測算對手使用了多少推廣成本

E.測算出利潤後，第一批決定多少成本訂貨，開始發FBA最好。

3.實施（對於要推的品一般都是新品，上架後要做的事情）：

A.最早上架

B.標題最佳化：核心關鍵詞+品牌和關鍵詞+特色關鍵詞方式。具體可以參照行業領先的對手。

C.廣告預算：正常產品廣告預算為1年收入的*%甚至以上。然後用紫鳥易麥寶反查對手歷史該類舊產品關鍵詞拉進來做廣告，拓展關鍵詞300-1000

及以上，然後每天最佳化，保證核心關鍵詞排名在前5並持續上升到首頁。做廣告一定要記住你廣告排在第幾頁。廣告競價的核心關鍵詞儘量競

價費提高到首頁為止，並經常最佳化關鍵詞search item等填滿。基本上廣告費首月銷燬總廣告費用**%-***0%。手動廣告7成，自動廣告3成，具體依據實際而定。

E.銷量：首周保證產品人為干預平均1天****單左右，具體依據實際情況決定（流量決定）

F.價格

G.跟蹤關注對手：對手價格和銷量以及關鍵詞的變化你都需要關注，如果落後則找原因追上。

成倍增長。

I.將新產品掛到各個舊產品或熱門產品下優惠打折，繫結銷售。

J.基本上你能看到你產品

10W-5W-1W-5000-1000-500-100，這個排名變化到1000也就是一個月的事情，到500也就是2個月的事情。剩下的

就是搞好客戶反饋和售後服務了，用BQOOL類的軟體催評，注意人性化不要太官方。

K.產品超鏈推廣和郵件推廣j以及紅人推廣:找紅人，送產品，郵件連結嵌入產品關鍵詞連結提高關鍵詞轉化，超鏈可以用amztracker,紫鳥等工具生成。（本文附超鏈使用截圖：主要用於提高關鍵詞轉化，同時配合Bitly配合使用簡介更方便，不過紫鳥也有外推統計功能和鍛鍊時間轉換功能，比

amztracker使用更佳）

傳送大量郵件。。。。(話說google廣告圖片代理投放等我一直沒做過，相對以前百度聯盟等廣告倒是做過，因為考慮到時間成本問題放棄那個業務了，具體使用效果也只有做過的人才知道了，個人認為亞馬遜已經具有專業化站內引流平臺，谷歌方面就效益不大了。但是如果做做谷歌廣告關鍵詞相信應該是會有些效果的）

我透過上述方式已經成功了，不過後來我還總結了新東西，有些是後來其它店鋪的經驗：

1.刷BSR銷量，

2.刷關鍵*

3.加購物*。

4.按照listing流量按照10%-*。

5.將關鍵詞透過買家賬號*。

6.一美金*，自己跟賣自己或者找個店鋪跟賣自己，然後刷那個店鋪的銷量。比較常見。

8.關聯銷售：即某店鋪跟賣某熱門產品後，將自己產品也同時跟賣，然後買家賬號大量購買該2類產品。產品上關聯榜。

10.giveaway做活動。

11.刷退*，

12.將品牌產品特色化，編輯好的軟文或者listing，特色化的標題或品牌特色的產品系列，類似蘋果iphone系列，大品牌最好用。

很多方法和工具，最重要的是把握一定的規律和資源去使用大，其實個人不建議去刷單，很多都是禮品卡刷單，大公司刷上去依靠的都是

資源。成功秘籍皆在於此，成功與否皆在運用，成功前提皆在選品。選品太差再好的方法也無法使它收益最大化。

大家都知道，做電商三分靠運營，七分靠選品，分享一些選品的思路，希望大當家喜歡。

1，分析需求選品

需求決定市場，永遠不變的道理！大的需求主要分兩種，物質需求/精神需求，然後把需求在進行細分，你會發現原來還可以這樣。

注意：

注重考慮物質需求即可

一定要細分，不然毫無意義

發現更小的需求

2，採購資料選品

3，熱搜選品

很多熱搜的關鍵詞，背後的邏輯往往就是所需要產品的屬性表達之一，那麼咱們可以透過熱搜的關鍵詞去反推出所表達的產品屬性，發現需求，進而找到選需要的產品。

4，間接選品

產品都是有關聯性的，例如買了手鍊可能就還會買項鍊搭配，買了衣服還要相應的褲子，透過某某銷售好的產品，去關聯出其他可能需求的產品，進行進行選擇產品，挖掘二次消費產品

5，精準人群選品

如果你的目標客戶地域，年齡，性別已經確定，那麼就可以限定你的選品區間，固定區域固定人群，一定會有大致統一的產品需求，針對統一產品需求就行區間選品

6，貨源渠道選品

國內目前貨源渠道有很多種，也許你有自己的固定渠道，沒有關係，以下這些平臺渠道都可以成為你的貨源

1.1688

2.阿里國際

3.淘寶

4.環球華品

5.U選U品

6.環球資源

7.中國製造網

8.義烏購

9.速賣通

7，鋪貨選品

這個是屬於比較暴力的方式，從機率學的角度講，你的產品足夠多的情況下，總會有那麼一些產品會成為銷量好的產品，沒有方向的情況下，先進行大量鋪貨，獲取更多的流量，讓人群流量去幫你篩選你的產品，進而一步步確定你的產品。

在產品選擇可以從下面的5個方面進行考量：

1、符合跨境要求，看我們國內的電商產品基本上涵蓋了所有類目。

2、判斷市場的需求需求決定供給。熱門的產品主要集中在：男女服飾，母嬰玩具，家居，3C，美妝。

3、考慮利潤空間跨境電商行業的成本主要是在產品和物流的成本。

4、尋找競爭的突破口在跨境電商的平臺中不僅僅只有我們中國賣家，我們需要透過整理和對比，尋找超越競爭對手的機會。

5、風險預估和可持續發展跨境電商是屬於網際網路經濟，看你是否能把握住。

其實在淘寶上面確實也存在不少的季節性產品，針對這類產品，很多賣家都有些不知所措，那麼今天我就來給各位賣家們介紹一下淘寶秋冬產品到底應該要怎麼去做好佈局。

一、選品

其實這個問題一直是老生常談的，但是沒辦法。現在的平臺就是已經到了一個款式為王的時代了。不再是你以前做做基礎，做做推廣。連結就自己起來了。現在是對款式有相當高的一個要求了。

那這裡我們給大家說一個大家在選款過程中常見的幾種思路。

(1)選品誤區

1. 一味跟爆款，盲目跟風

首先，不得不承認。當你看到別人銷量，流量訪客很不錯的時候。別人的這個款式是一個大爆款，那我們閉著眼睛跟著別人一個成熟的款式，這個產品是沒有問題的。

但是我們要注意一個點，你去跟這個爆款你的優勢是什麼？

你的供應鏈更加優秀，你能做得比他更便宜？去做一個價格上差距，打價格戰？

你的運營技術比他強，你直接一波技術流將別人幹趴下？

你家裡有礦?你可以直接付費做到類目第一？

還是說你覺得現在你可以憑藉S單，直接做爆？

我們一定要認清自己自己去跟款的優勢在哪兒。你能夠看到的款，你要知道背後是有一波大賣家在跟的。如果不做好這方面的資料分析，你入局就是在找死。

2. 我覺得，或者我老婆覺得

在現在各個平臺“神仙打架，百家爭鳴”的市場條件下。還靠著這種思維在選款的中小商家，無疑是在等死。這幾天接觸一個賣首飾的商家，她有兩個“我覺得”的想法始終讓我啼笑皆非。

然後我就去生意參謀給他查了一下她覺得的這個詞，根本在市場上沒有展現，至此他都還是不願意去相信。另外她還有一個“我覺得”就是說，我是男性對這個市場不瞭解，最後我給他分析了他店鋪，以及相關的市場資料發給她看的時候，她說發現我的觀點是吻合她在這個行業的經驗的。

我是有點哭笑不得的，我說這個不是我的觀點，這個是市場的需求。我只是給了你一個大家都知道的東西。現在的款式是一定要去考慮消費者需求的，去認真的分析市場大盤行業資料，所以大家在選款的時候千萬不要一廂情願的覺得款式好，而是要分析市場。

(2).選品建議

1.在店鋪有流量的情況下，我們可以透過不停上新同類型產品。看看那些產品可以自然出單。

2.可以透過店鋪出單寶貝連結的評價來分析，這個款式是否值得去操作選擇。

這幾點是我們目前比較基礎的幾種測款選品方式。大家可以適當的去操作。

二、競品分析

其實就目前秋冬品類來說，整體的流量不是很大。同行之間的銷量都不算太大，如果你需要做到類目前面一點，是比較容易做到的。

我們做競品分析，是要了解對手各個資料的維度。然後優於競品，我們想要獲得更多的流量，不在於你自己能做多好，而在於要比對手做的更好。除非你是類目第一。否則你的對手永遠都是有需要你去學習的地方。透過競品分析，你才能知道自己的產品資料是不是比競品好，是不是更有機會被平臺推薦給使用者。

透過競品分析。我們就可以借鑑競品成功打爆經驗。而不是自己去盲目投入花費去踩坑。這裡順便給大家說一下上面的一個問題。1W+和1000+的競品我們選擇誰?

因為我平常經常發現小夥伴們有一個誤區就是，看到坑產很高的就說這個坐不了，我們要知道，我們要參照的是他的這個資料，而不單單是他的坑產。我們在選擇的競品的時候要量力而行從實際出發。在一個我們能達到的水平線上做到比對手資料優秀。

做競品分析這個部分是非常重要的。

這裡給到大家幾個做挑選競品以及競品分析的建議：

挑選競品的方向

(1).產品相似度高。

(2).產品價格區間段相符。

(3).店鋪以免費流量為主

競品分析的方向

競品是透過什麼方式做起來的連結？

透過付費推廣？

淘客？

直播？

補單？

店鋪流量結構是怎樣的？

因為我們作為商家，就需要找到這些競品的店鋪流量資料結構。然後給予系統這些資料反饋，這也是目前大家都在說的黑搜，其實就是給系統反饋做資料。期待作弊透過考試。

三、基礎內功評價最佳化

前期我們要做一些基礎的動銷，真實的買家秀，好物點評團等。然後去觀察店鋪的各項資料指標。在視覺之上是否需要調整。詳情頁上是否需要有一些改變，包括屏數，去迎合消費者的習慣。

四、起款投入階段

其實這個部分，就是我們開始做淘寶寶貝權重的階段。其實說白了，在前期我們就是去做搜尋流量。而說到做搜尋流量的根本就是做關鍵詞權重。

關鍵詞的權重是影響我們產品在自然搜尋排名下的重要因素。通常當我們在淘寶搜尋框產生搜尋行為時，淘寶就會展示給我們一系列的與搜尋詞有關的商品。我們的商品在這個搜尋行為下排名先後的排序規則就是我們的基於關鍵詞的權重來決定。

而能夠做起基礎權重，獲得免費流量，是我們去做付費，做投入的前提。

其實我們一整個提前佈局的思路就是在前期一定要有計劃性。你在幾月份，單品需要達到一個怎樣的資料。如果沒有跟上整體大盤的節奏，後續你就會掉隊。就我們上面所提到的2個類目。目前來說在淘系100+的銷量排名幾乎就可以進入前幾了。

這個時候我們去做的優勢就是在競爭比較小的情況下提前拿到這個類目的流量，在一個就是我們在這個推廣階段的PPC競爭比較小，我們的PCC單價會比較低。如果我們在應季之後去做推廣PPC會比較高。

做季節性的產品，一定要注意把控產品佈局的時間節點!以及發力時間節點!配合付費推廣，提前做好佈局，這樣才能在旺季的時候跟上大盤流量，進行一個旺季收割。

看完回答如果還有疑惑，可以聯絡我！DaHai_1323 https://ds.51ek.com/reg.html?dxid=54587