做好產品，打好廣告，二者缺一不可。你有好的產品，但是你沒有銷售渠道，也是沒用的。而你有銷售渠道，但產品卻不給力，註定也是做不長久的，那又該怎樣去開啟農產品的市場呢？

第一，“打鐵還需自身硬”，先把自己的產品做起來，達到了一定的標準之後，就開始著手準備後期工作，比如產品的售後，產品的生產線等等，整個流程，你心裡都得有數才行，不能等機會來了，你才開始，畢竟機會都是留給有準備的人的。

第三，請大v給你做推廣。現在不管做什麼，新手期都是最難熬的階段，店鋪開了，卻沒有瀏覽量，原因就在於你得店鋪曝光度不夠，所以你需要請那些自帶流量的大v給你做推廣，提高你店鋪的曝光，這就和請明星做代言一個道理。

現在各大平臺都在扶持三農領域，GJ也有對應的扶貧政策，如果你得產品已經足夠好了，那你就可以放手去做，趕一班電商的末班車。

隨著時代的發展，農產品銷售一改以往的傳統銷售方法，新電商平臺就是一個非常好的展示和銷售渠道，那麼我們該怎麼利用和抓住這個機遇呢？

首先，我們一定要保證農產品的核心競爭力，保證農產品的獨立特性。比如農產品的屬性是有機，綠色或者其他的什麼特性。只有你的農產品具有這些獨立的特性，才能夠有持續發展的可能。

其次，農產品的品質一定要和宣傳的相符，一定不能以假亂真，掛羊頭賣狗肉。誠信最重要，它是你存活下去的根本。

第三，品牌效應，一定給自己的農產品註冊一個屬於自己的商標，就象人的名一樣，一提就知是誰？怎麼樣？這樣便於區分於別的相似的農產品。

最後，你所銷售的農產品，一定要有一個強大的供應基地，這樣才能充分保證貨源的穩定；保證農產品的品質。

農產品電商如何抓住新電商平臺的發展機遇?這是每個農產品電商所夢寐以求的事。萬事宜快不宜慢，先下手為強，搶佔先機。等到電商平臺銷售鋪天蓋地襲來的時候，那就已經失去了絕佳的創業機會。到那時再想分得一杯羹，猶如虎口奪食，難上加難。

在農村搞電商銷售，那不是一個人能完成的事，要有睿智的合作者，組成一個團隊，分工明確，各司其責。

選擇優質的，綠色環保的，健康的，具有一定規模的，可持續發展的貨源基地是關鍵。有了貨源，怎麼運營是重中之重。現在電商平臺APP多如牛毛，我們就要選擇有優惠條件的，比較有影響力的馳名商家平臺去合作，比喻說，淘寶，拼多多，一畝田，惠農網等。

平臺選好後，開店。在網上開店和現實中開店是一樣的，申請營業執照，食品衛生許可證，這個現在很好申請，一站式服務，快速高效。

然後，上傳商品。商品圖片必須和原商品一致，清晰，美觀，真實，標上價格。

當然，一開始可能單量很少。這很正常，時間一長，瀏覽量，銷量都上去了，買的人就多了。

現在網路平臺發展很快，要不斷地去學習。掌握新的網路平臺銷售知識，才能不落伍，跟上時代前進的步伐。

農村電子商務平臺的實體，直接紮根服務於三農，是指兼顧遍佈縣、鎮、村的三農資訊服務站，對呀，拓展了農村資訊服務，另外使三農直接跟電子商務資訊對接，透過網路平臺嫁接服務於農村各種資源，最終農民就會成為平臺最大的受益者。

一是根據我對農村電子商務發展的瞭解，農村電子商務目前呈現多樣化的特點。一是教育規模迅速擴大，全國農村網路零售從2014年有統計的1800億元快速增長到2017年的1.2萬億元；

二是從業者迅速增加，2017年底農村網店達到985.6萬家，帶動就業人數超過3000萬人次；

三是農產品上行規模保持高速增長，2017年全國農產品網路零售額約2500億元；農產品跟電子商務平臺的對接也越來越緊密了。農民得到了更大的實惠。

四是電商扶貧成效開始顯現，國家已累計支援499個國家級貧困縣開展電子商務進農村綜合示範工作，據不完全統計，2017年全國有832個國家級貧困縣，實現網路零售額達1200億元，增速快於農村電商整體的增速；

五是農村電商政策體系基本形成，國務院及國家部委累計下發相關電商檔案超過120件，圍繞電子商務進農村綜合示範、農業電商、電商扶貧等作出一系列制度性的安排。

六是農村電商基礎設施明顯改善，全國行政村通寬頻比例超過了96%，其中貧困村已達86%，2.09億農民上網，快遞鄉鎮網店覆蓋率超過86%；

七是多元競爭格局開始顯現，形成綜合電商平臺，供銷、郵政等國家隊，中行、建行等銀行系平臺。

第二，對於政府應該做那些具體有效的配套工作來支援農村電商的發展。

1、在目前的情況下，我覺得應該圍繞鄉村振興，按照推動農業供給側結構性改革、培育農村發展新動能的定位，對農村電商發展目標和方向進一步提升，不僅僅是解決農村的消費痛點的問題，也不僅僅是解決農產品不好賣的問題，更重要的是以電商為切入點，推動返鄉創業，推動農業農村經濟轉型升級，推動農民生產生活方式進行改變，把電商應用的民生、經濟、社會、生態效應，逐一體現出來。

需要突破的方面有：需要進一步強化農村電商基礎設施建設，主要是農村網路降費提速，農村物流通暢高效；進一步強化人才培養，確保領導幹部有人懂，業務部門有人通，電商創業有人幹；進一步推動農產品上行，解決好供應鏈的痛點，進一步擴大網路銷售規模；進一步探索電商扶貧，如在加大山貨出山的基礎上，擴大電商，就業創業，旅遊電商消費扶貧的力度。

2、進一步擴大花卉養殖或生態農業，旅遊經濟，將鄉村振興的主要途徑跟農村電商的發展方向時時對接起來。真正實現農業增產，農民增收。

3、如何解決好農產品上行最初1公里的問題？

農產品上行的是綜合因素，需要包括電商平臺、當地政府、傳統企業、電商創業者、A普通農民和電商企業六方面的協同努力，突出要解決的問題是：加速推進農業標準化改進農產品包裝設計，把更多的農產品與商品變為網路，更適合網上銷售；同時重視農產品品牌建設，大力打造地域公共品牌的基礎上，積極培育企業地方品牌，擴大市場佔有率；再要補短板、降成本，全面加強農產品加工、倉儲、物流及冷鏈、包裝體系建設，提升供應鏈能力；積極借鑑新零售理念，加大線上線下高度融合，多力度多平臺多渠道、多舉措擴大農產品上行規模等。

4、農村電商還要解決好人才缺失的難題

人才是目前中國縣域電子商務發展面臨的瓶頸。無論是剛剛起步的縣域，還是已有領先優勢的縣域，其營銷、運營、設計等各個崗位和高中低各個層次，都存在不同程度的人才缺口。一方面大多數縣域尚未建立完善的電子商務人才培訓體系；另一方面縣域對於目前集中與大城市的電子商務人才缺乏吸引力。此外人才培養需要一定的週期，如果不解決人才問題，中國縣域電子商務發展就無法推行。

所以說農村電商的人才匱乏問題一直沒有得到合理破解，雖然開展了上百萬次的人才培訓，但大多數僅僅解決了理念和初次操作的問題，一些深層次的志願還沒有破解，應該順應農村電商的發展，把人才的培訓變為人才的培養，在簡單的培訓之後，進行深入的跟蹤指導，精準扶持和配套服務，在某種意義上講，一個地方能不能出現領軍性的電商人物，很大程度上決定著一個縣域的農村電商示範帶動作用好不好，目前應該在廣泛培訓的基礎上，要重點甑選培養，儘快在“草根”之中選拔出引領示範的優秀人才。

年來隨著越來越多的電商企業進入到三農領域，農業網際網路平臺也日趨活躍。

從各種資料中可以看出，農產品電子商務市場發展潛力巨大。各大電商企業想盡辦法要在農村電子商務領域分一杯羹，眾多企業來到農村尋找紅利，為農村電子商務的發展貢獻智慧和力量。

從2014年農村淘寶和京東農村開始大規模發力開始，其獨特的門店模式受到眾多人的追捧，讓農村電子商務發展熱度不斷升高。近幾年來農村電子商務交易額逐年攀升，在電商形式方面有做垂直的，有做平臺的，有做自營牧場的，還有做供應鏈的，還有做代購的，還有純服務的等等，這些企業或早或晚利用各自優勢盤踞在某一地區，從事多種多樣的電子商務交易。

從當年耳熟能詳的褚橙進京，到柳桃，到潘蘋果這些巨頭們的商業模式，從每時茶，“山藥哥”到土豆姐姐等等，所有這些成功模式的背後是成功的企劃和艱辛的探索。好的產品也要有好的包裝和企劃，這樣才能更有效的吸引消費者、才能讓產品叫得響從而創造品牌價值、才能牢牢抓住消費者的視覺神經。

農產品銷售渠道多樣化主要集中在網路上，有直播帶貨銷售的，有寫軟文開店鋪的，有看電視主持人賣農產品的等等。這些形式在一定程度上解決了部分農產品的銷量問題，也給經營者提高了收入。這些形式也突破了單一平臺電商的侷限，滿足了不同年齡段、不同層次消費者的需求。

在未來農村電子商務的發展必將迎來多元化發展方向，細分領域加快。“網際網路+農村”融合方式也不斷變化。網際網路+鄉村旅遊、網際網路+土地流轉、網際網路+農村勞務、網際網路+農資、網際網路+村紅等等都會逐漸走向快車道。

此外，鄉村和城市間相互交流互動會更頻繁，農產品上行，工業品下行會更加精準和便捷。農村電子商務全面發展的大幕已經拉開，它必將迎來廣闊而美麗的明天。

農產品電商資訊平臺技術的一項重要應用，能夠幫助農戶跳過中間商直接對接消費者，實現營銷和售後服務內部化，既減少了流通環節，又促進了資訊收集、以銷定產以及農戶與消費者之間的互動。從市場需求來看讓消費者獲取到產品資訊從而成為新增的購買群體，或者讓原本知道產品卻不知何處購買的消費者的購買願望成為現實，進而擴大產品的市場需求量。在以前傳統的農產品銷售中，農產品生產者與消費者是分離的。很多時候生產者並不知道自己生產的農產品消費物件和群體的方向，只知道進入農產品市場。消費者也不知道農產品生產者是哪裡生產的，種植生產過程怎麼樣。透過農產品電商平臺可以實現供需雙方對互動，讓生產者知道了自己的產品要針對什麼樣的群體，而平臺讓消費者清楚的看到和了解農產品生產於哪裡及過程怎麼樣。從而供需雙方形成信任和交流，這既能提升消費者的回購率，又能促進消費者將產品推介給更多的消費者。但是現實中並非所有的農產品都適合電商平臺，所以要加強對農產品生產者的宣傳和引導，這樣有利於形成對市場需求的共識，並且能夠提高自身的生產及產品品質。讓生產者的產品銷售不在成為問題並且能實現利益最大化，才是農村電商抓住發展的最好機遇。