IT培訓班招生和藝術類培訓班招生又有所不同

因為IT培訓班，畢業就是需要去找工作上崗的，或者是換工作的，或者高中生/中專生畢業後想要找工作的…

所以呢，考慮如何招生，還是需要先考慮如何讓畢業生有一個好的就業，例如，校企合作，這樣就能夠精準培養合適的人才…

招生階段，同樣可以考慮和學習合作，和企業合作，例如中專院校，通常他們的計算機專業並不那麼接地氣，例如:企業人才需要計算機進修，就有這樣的合作基礎

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對於投資者來說，教育培訓行業是一塊巨大的蛋糕，對於擁有技術、市場、資源的大咖紛紛入場，但是就17年之後的教育培訓市場來看，戲臺搭起來了，卻發現招生是一個大的問題：

學生到底在哪裡？

怎樣才能獲取更多的生源？

有哪些有效的招生渠道？

從多知網2018年教育培訓行業市場的資料分析來看，K12教育領域異軍突起，呈現快速上漲的過程，而職業教育領域的增速卻在放緩，而與此同時教育培訓機構的卻依舊持續增長。僧多粥少的局面逐漸形成。在面對如此局面，有部分公司無法應對招生的困境最終選擇了止損；而聰明的投資者們都在不斷的尋求新的途徑。

那到底如何招生，如何尋求到新的突破口呢？

作者透過7年教育培訓行業的積累。整理部分職業教育培訓行業的招生途徑，希望透過作者的拋磚引玉，幫助大家尋求到更好的突破口！（本文招生途徑主要針對，線下實體班的招生途徑）

主要招生渠道分為：口碑招生、社會招生、院校招生、代理招生四個部分。具體每個渠道的立意以及操作模式如下：

口碑招生是培訓機構招生最理想的狀態，憑藉自身的教學實力、企業文化、服務體驗等在學生之間形成自傳播的局面。這種方式也是在網路營銷並不發達的情況下，培訓機構最常用的方法。但是現在在市場擴大化、機構管理方式落後的刺激下，幾乎很少機構可以保持自身良好的口碑。

口碑招生主要有一下幾種途徑：

1、轉介紹：

轉介紹是畢業學員或者在讀學員推薦入學的方式。這種情況主要是學員透過學習達到了自身的預期目標，同時對培訓企業有高度的認同感。

實現方式：

1）保障優質的教學水平；

2）完善的學生管理和服務工作；

3）提供轉介紹的服務或者學習優惠；

4）透過團報手段引導使用者轉介紹。

2、品牌營銷：

品牌營銷是透過提高機構的品牌影響力來實現招生的。一般影響因素有就業、師資、輿情三個大的方面。

實現方式：

1）基本口碑搭建銷，包括網路檢索基本資訊（官網、招聘資訊、新聞資訊）

2）師資團隊包裝。名師效應是學生選擇培訓機構的主要方式之一。

3）輿情監控，同時透過運營製造更多的正面口碑。

4）與企業達成合作協議，定點委培模式也屬於品牌營銷方面。

3、試學體驗：

試學被眾多機構證實為行之有效的方式，顧名思義就是讓學生真是體驗教學環境，生活環境，得到學生的認可之後最終實現招生的目的。不過這個過程屬於招生的第二個階段，即銷售完成諮詢後，是提高學生轉化的手段。

1、網路推廣

網路推廣是社招的主要方式。透過付費以及各種免費的手段將營銷資訊推廣到使用者面前，從而引導使用者的選擇。主要是透過搜尋引擎渠道實現。達內科技作為網路推廣高手是所有培訓機構的典範，其大規模的投入競價以及站群切走了最大塊的蛋糕。

實現方式：

1）SEM競價推廣。搜尋引擎主動廣告展示，可以明確找到有需求的使用者，是機構快速招生的有效途徑，但因為付費的方式，小體量機構並不具備SEM推廣的實力。

2）SEO自然排名。是透過研究搜尋引擎的規則實現網站自然排名的一種手段，見效比較慢，是長期招生以及口碑營銷不可獲取的方式。但很多機構只是追求短平快的利益目標，並不重視是否可以長期運營。

3）社會化媒體傳播。說白了就是使用者集中的地方，例如微博，部落格，論壇等等媒體平臺。這些平臺主要推送活動、軟文、品牌曝光等內容。最終引流到著陸頁或者詳情頁，從而進一步轉化。

2、新媒體

新媒體是相對傳統媒體而言的媒體新形態。藉助網際網路，數字技術都可以統稱為新媒體，所以新媒體的途徑有很多種。主要有自媒體、視媒體以及其他媒體三大部分。

實現方式：

2）視媒體。將抖音、美拍、快手等影片平臺作為視媒體，也就是影片營銷。透過內容引導，透過活動轉化，藉助平臺的流量也有不錯的效果。

3）其他媒體。這個需要看機構是否具有實力，例如利用移動電視、數字廣告等形式進行傳播，偏向於地推廣告的模式。

3、活動

活動營銷是吸納流量以及提高轉化慣用的手段，根據平臺不同、時間不同、主要內容不同，活動也呈現出多樣的變化。

從活動目的可以將活動分為：常規活動（固定時間週期舉行）、短促活動（短時間內為實現轉化目的）；

從活動方式上可以分為：裂變、拼團、優惠券等等。

從活動定位上可以分為：節日營銷活動、借勢熱點活動等。

4、社群

社群是現在大部分機構都非常重視的一個途徑，在IT培訓領域潭州學院、傳智播客兩個機構尤為突出。雖然模式不盡相同，但是最終都實現了高效的轉化能力。

作為職前培訓，其主要面向的物件就是即將走向工作崗位的大學生。所以高校才是機構招生的兵家必爭之地。但是大部分培訓機構卻沒有成功。原因可能有很多，本文主要還是和大家探討院校招生有哪些途徑。

1、院校渠道招生

這是院校招生模式中，大部分機構採用的方式。但是經過多年的渠道合作，這種招生模式逐漸失去了競爭力。但在更加高效的模式出現之前，部分手段依然是適用的。

實現方式：

1）線下講座。機構人員透過和學校洽談，獲得講座的機會，透過講座引導學生報名。

2）社團扶持。在校內扶持相關的技術社團，由學生自發的宣傳技術的優勢，由學生互相引導，最終報名。

3）活動贊助。效果較弱，主要是用於品牌植入，一般情況下活動贊助是已經和該院校成功建立了合作關係之後。

4）校園代理。將老師或者學生髮展成為代理。

2、院校共建

院校共建再17年的時候比較火爆，大部分機構都開始發力院校共建模式。屬於校企官方的深度合作模式。

實現方式：

1）專業共建。目前沒有完全確定的執行模式，其中一種模式是由學校和機構共同承辦熱門技術專業。學校負責招生與教學，機構負責提供優質的課程內容以及就業服務。

2）實戰短訓。機構將課程植入到大學課程中，例如大四實習期間，開設實戰短訓課程。

3）實訓中心。機構與學校簽訂實訓協議，學生透過培訓可以獲得技術，以及學分置換等。作為學生實習的一種模式。

在眾多機構面臨招生困境的時候，應運而生很多種類的代理招生平臺、公司、個人等等。例如教育寶、課棧網、龍巢網等平臺。雖然這些代理招生並不能提供大量的資源，但是蒼蠅雖小也是塊肉啊。

1、第三方代理平臺

這些平臺定位就是為機構提供生源，合作模式一般有兩種：一是採用線索付費，由平臺收集提供線索，機構自主招生轉化，轉化成功後平臺獲取部分提成；二是完全代理，由平臺直接為機構輸送學生，並協助機構完成繳費。

2、個人招生代理

個人招生代理一般是手中擁有一定的學生資源，或者院校資源。透過合作直接將學生送到機構進行學習。例如上文提到的老師或者學生代理，也有很多人是原來在機構從事院校招生，離職後獨立進行招生代理工作。

3、渠道招生代理

是透過異業合作的模式。主要是使用者畫像相匹配的平臺或者大流量平臺進行合作。

IT培訓班招生一般會分兩種：即校招、社招、招聘轉招生

校招會分：講座和講課一般都是和學校合作的，當然也有一些培訓機構會以招聘轉招生的方式招收學生呢。

一些機構只要想學就可以報名參加，而極少部分的培訓機構會透過考核的方式招收學生的。