這個問題在概念上有這含糊不清，從你的描述應該是想操作一個家居整裝館，或是家居建材生活館，如果不做一些品牌整裝館加盟的話可以自己吸納一些品牌從裝修進門到出門的一些大件商品一站式銷售服務最終實現實現軟硬裝整體配套打包銷售，如果沒有多年經營過建材傢俱銷售裝修的人自己操作起來最難得就是沒有一套完整成熟的運營模式和不清楚如何獲取利潤。

這個時候不要著急當務之急的是應該先做一個完善細緻的規劃（前提是做好精細的市場調查準確的定位產品檔次和市場的消費能力）包括品牌定位，當地消費能力的定位、展廳產品分類的定位、店面位置的定位也很重要畢竟一流的產品、一流的裝修、一流的位置，一流的團隊、一流的服務才能造就一流的銷售業績。

做好了這些工作後就是篩選上樣的品牌和品類，在這需要重點要說的是家裝三大件一定要自己找品牌上樣因為家裝中能掙錢的都集中在軟裝上面，基礎裝修基本沒有什麼利潤，這的三大件指的是木門、衣櫃、廚櫃，只要有些三大件基本上你就佔了整個家裝預算的70%利潤點都來自這些定製產品，如果整裝配套經營建議不要上什麼大品牌，多考察一下市場，瞭解一下各個品牌的優勢略勢分析那些品牌價效比高加盟入門門檻低就上哪這品牌但記住首要一點產品做工必須精良，售後服務體質健全，最重要的是要把好產品的環保關。至於衛浴、潔具、瓷磚、桌布、木地板、整合吊頂，成品類的東西可以找市場上現有的品牌要麼免費上樣自配導購給你分銷價格你從中賺取差價。要麼就是你提供地方免費上樣，上樣品牌交納適當保證金有需要客戶按上樣品牌的價格體系銷售從中提點。

成品傢俱可以直接放棄上樣因為成品傢俱款式風格材質分類複雜展示面積要求過大，而且就算上過樣了整裝館館中的成品傢俱配套率很低。

在展廳展示面積的分配上木門，推拉門、定製衣櫃、定製廚櫃的展示面積要找佔到這個展廳的70面積在銷售團隊中也要做重點的培養。

在展廳的各種功能性區域劃分上要注重客戶的體驗感受，區域基本可以劃分為，產品展示區、客戶休閒區、談單接待區、方案講解區和配套設計區。

家居建材聯盟集中運作是有好處，可以帶來很多相關的人流量，但是說具體運作方式，真的是沒什麼太好的，目前來說很多家居裝修公司，都有自己的店面，而家居裝飾建材，購買更多的是裝修公司而非個人，所以要做這些，應該針對這方面多動腦筋。

首先來說統一意見最為重要，因為太多太多這種類似聯盟，因為意見不合導致經營垮掉的事情出現，大家只有抱團取暖互助互利，才可能讓生意做的更長久，還有就是操作規範化，如何走一個整個的流程，這需要大家獻言獻策一起商量。

拿我自身來說，現在基本也在做類似的事情，但是加盟的方法和框架不同，在初期就會定好加盟的一切利弊條件，和每一個加盟的店家都說清楚，這樣才能讓後續的事情開展的更加順利，我這邊加盟和你不同的就是不光是賣，還包含買的一層，可以是裝修客戶加盟，也可以是其他，並不限制手裡是否真的有建材，所以不同的銷售方式，要經營的路線也各不相同。

最好是看案例，看別人怎麼做的，然後總結經驗，在前人的基礎上創新，這樣成功率高一些。

五嶽劍派犯過的錯誤，走過的歧路，他們大多數還沒有遭遇，80%有影響力的聯盟品牌，目前還處於上升的通道，越來越強大。

前兩年網際網路上，就開始活躍一個江湖建材聯盟，又叫江湖同盟會，2013年10月成立，組織成員剛開始是那些名震江湖的主兒：立邦漆、貝爾地板、奧朵燈飾、德力西電氣、箭牌衛浴、奧普浴霸等六大品牌。

從當時的搭配看，聯盟成員相互之間的主營產品都是互補型，不存在直接競爭關係，奧普做的是浴霸和廚衛吊頂，立邦是塗料，箭牌是衛浴潔具，德力西是電氣，奧朵做的燈具，貝爾做地板，所以合作還是相當緊密，經常湊在一起開會，一起搞活動。

剛開始成立的時候，先是2013年11月，六大品牌的江湖同盟會在上海舉行。接著12月份，德力西跟貝爾單獨辦了個合作會。不過做會長的人並不總是各個品牌的掌門，奧普執行Quattroporte吳興傑曾做過會長；還可能是副總或者某個業務線的總監，比如立邦渠道發展管理總監就做過會長，貝爾地板國內營銷總經理遲凱遠也做過副會長。

成立當年，該聯盟就開始行動，搞了一些試點，嘗試網際網路售卡式關聯營銷、遊戲營銷形式，整體銷售額據說達3.25億，一時間聲名鵲起，為後來吸納新成員奠定了基礎。

2014年的時候，江湖同盟會召開第六次聯盟會議，決定擴員，收進TATA木門和歐琳廚具。TATA做木門，這幾年風頭正勁 ，有蓋過夢天木門、美心木門的勢頭。歐琳的業務比較廣，有櫥櫃、水槽、廚電、淨水器和衣櫃，他們最強的功夫應該是水槽。

到這個階段，相互間的產品還是比較互補，油漆、地板、燈飾、電氣、衛浴、木門、廚衛七大品類都全了，還沒有衝突。

當時曾經傳聞，八大門派要在天貓聯合開SPS超級店，主打網際網路建材一站式購齊，而且要讓線上與線下結俁，落實O2O，願景非常好，比左冷禪的五嶽劍並還要有理想，可惜後面變數有點多，沒有看到明顯的推進。

不過，不發年的“619家裝建材節”，八大門派依託天貓辦了一場“瘋狂的建材”主題活動，100多個線下宣傳點和杭州多處建材市場與天貓、聚划算同步對接、聯合營銷，當時還開發了一個O2O神器“導購寶”，透過客戶選擇直接生成二維碼，客戶掃碼付款。

隨後天貓99聚划算活動、雙11、雙12活動，江湖建材聯盟都沒有錯過，曾經立下軍令狀搞Quattroporte籤售、保低價、保福利。

2015年時，聯盟成員已增加到13家，當年雙11還搞了聯合促銷，十三大品牌掌門人現身，聯合籤售，主打全場商品2.8折起，承諾聯合質保38年、192項服務免費。

TATA木門，買家只需繳納99元定金，就可抵扣399元；欣旺桌布，“1元抵200”的活動；貝爾地板的“前10000名包物流包安裝”；德力西開關的“低至半價”；索菲亞衣櫃“100定金抵400”。

到2016年的時候，聯盟成員增加到了15家，相當於在成立之初新添了摩恩、欣旺、方太、索菲亞、諾貝爾瓷磚、志邦櫥櫃、老闆電器等七家，品類衝突其實出現了。裡面的欣旺是做桌布的，摩恩是衛浴品牌，主要做水龍頭、廚盆與衛浴五金配件。部分成員的主營業務存在交集，衝突開始埋下。

這一年雙11的戰果比較輝煌，總的實現20億元銷售額，曾經有訊息透露，2017年衝刺50億元。不過2017年的江湖建材聯盟，早已是大聯盟，而不是原來的小聯盟，天貓給了單獨的會場，集結40個一線品牌，橫跨建材、傢俱、家裝、家電、淨水、軟裝、智慧機器人等多個類目。

自此，在天貓的勾兌下，江湖上的大集團們在電商板塊走到了一起。不過關係不再如之前那麼緊密，品類之間的衝突變得空前激烈起來。後面還會搞出什麼樣的動作，期待期待。

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比江湖建材聯盟還要早一些的，有另外一個聯盟：泛家居行業冠軍聯盟。

當時強強聯手，是為了應對危機。想必大家都清楚，2008年、2009年都是金融海嘯的年頭，房地產行業受到了影響，作為下游配套產業，建材建材的壓力也是比較大的。

後來成員又有一些調整，吸納了不少新的主將，像萬和電氣、慕思寢具、索菲亞衣櫃、友邦吊頂、樸道水匯、愛仕牆紙、友邦吊頂、大金空調、勞達斯衛浴、華潤漆、蘭舍矽藻泥、樂視、皇派門窗、百麗櫥櫃等，也曾經出現在冠軍聯盟名單上，在一些年頭的全國性活動中表現出色。

它的主要活動陣地擺在線下，聯合出手，經常在各地辦分會場，聲勢浩大，動轍攬到數千上萬的買家捧場。

當時有個資料是，到2013年的時候，冠軍聯盟在315個城市組建了區域分會，同時辦了很多小會，比如精裝地產私享會、“非常5+1”、對話博鰲、“百城精英設計師論壇”、“百城千店 億元盛惠”、“千城萬店 萬千豪禮”、“冠軍團購，幸福來襲”、家居文化節、“足go精彩”、超級團購中國行、築夢中國等等。

居然還搞了一本武功秘笈《綠色家居指導手冊》，公開資料是發放80萬冊。在2012年時還開過冠軍聯盟的家居體驗館，地點選擇在廣州，後來又在深圳開。接著還上線了一個冠軍聯盟電子商城，現在沒有查到該商城的情況，可能後面沒有做起來，畢竟有天貓平臺，又有江湖建材聯盟坐鎮，自己搞聯盟的網上商城，成功可能性不大。

一個非常大的手筆是，估計不輸於五嶽劍派的那場大比武，在2012年12月份的時候，“冠軍聯盟超級團購中國行”放到北京的國家會議中心上演，據說有1.6萬名消費者到場，6個小時銷售上億。隨後一年的築夢中國，同樣有上萬買家。

不過，冠軍聯盟的影響力下降，確實已經有跡象：

一個是雙11、雙12等電商促銷節，來得太猛，冠軍聯盟壓不過，還得投雙11。

二是2017年辦的520為愛築家，同樣拉了不少一線品牌，包括惠達衛浴、維意定製、多喜愛兒童傢俱、王力安全門等新成員，但聲勢已不及上年。

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歐派本來是冠軍聯盟的關鍵發起人，現在慕思的Quattroporte姚吉慶，當時是歐派的營銷Quattroporte，也是冠軍聯盟的首任秘書長，不過姚吉慶到慕思之後，歐派很少出現在冠軍聯盟裡，近年的幾次大活動，都沒看到歐派的名字。

但歐派的發展勢頭相當強勁，以2017年為例，歐派的營收接近100億，成了建材家居行業第一個成功衝擊百億的高手。

顧家家居超過66億，笑傲成品傢俱江湖。另一家相當的角色：全友家居，自身的戰略與活躍度都相當不錯，兩家也很少加入聯盟。

歐普照明也是個獨戰好手，比如雷士照明出現在冠軍聯盟裡，奧朵是江湖建材聯盟的主角，但歐普照明還是另立山頭，營收目前應該是做到了最大，2017年營收超過69億，同比增長27.03%。

小米生態鏈上，已經有很多公司從智慧入手，涉足建材家居，比如華米科技，做的智慧手環及智慧秤、智慧手錶。紫米科技做移動電源、藍芽音箱、藍芽路由器、遙控汽車等。綠米聯創主營智慧家庭套裝，如多功能閘道器、溫溼度感測器、智慧插座、空調伴侶、煙霧報警器等。

北京智米科技的業務有空氣清淨機、除菌加溼器、車載逆變器、智慧馬桶蓋、PM2.5檢測儀、直流變頻落地扇等。佛山雲米科技的主打產品有全屋智慧淨水系統、AI油煙機、淨水器等。青島Yeelight億聯客殺入了燈具行業，推床頭燈、智慧檯燈、筒燈、吸頂燈、智慧燈帶等。

還有成都的趣睡科技，更是盯緊了傢俱產業，已經做了小米床墊、電動椅、沙發、睡枕、被褥等，每次推一款產品，總能引發熱議。

這些神教般存在的好手，單看自身的體量，要對抗上述聯盟，做不到，卻甩開了聯盟裡大多數成員。關鍵是，他們中的一些門派，正在部署的大家居業務，自己本身就是一個聯盟。