1、根據價值規律，房屋的價格在一定程度上體現了房屋的價值。一般人們會傾向於認為價Grand SantaFe貴的房子，房屋的質量和品質以及房屋地理優勢、總體佈局、配套設施、居住環境會越好，所以房屋就賣的越好。

2、當人們無法從其他更多方面來了解房屋優勢時，人們通常都會以價格來判斷，覺得買貴的總不會錯吧！另外有錢人多傾向於“買貴”。有錢人在購買房屋時多少也會對其價格進行考慮，但更多考慮的是房屋居住的舒適性。

3、改革開放40年，財富的集中化，只有想辦法開啟有錢人的口袋，才能刺激消費，房子才能越賣越好，沒錢人就是價格再低也買不起住不起。適合大眾的房子，唯一標準只有價效比。

4、房屋價格成了人們判斷其居住舒適性的直接標準，因為我們從小就接受一分價錢一分貨這個道理，而且這種認知在我們成長的過程中得到了驗證和強化。記得我上學時，一個老師給我們講了一個故事，90年代商店裡掛了一套西服標價88亓，好長時間賣不掉，最後有高人指點讓在88後面再加一個8，結果沒多久就賣了。這也許就是經濟管理學裡的價格心理吧。

5、我們華人普遍還有一種買漲不買跌的心理，因為人都是理性人，會考慮預期結果，房價越漲，人們往往會預期它還要貴，所以趕快買，不然以後再買就要花費更多錢了。正象這幾天的豬肉，天天漲價，又趕上快要中秋了，越貴是買得人越多，因為人們怕中秋肉貴得吃不起。所以房屋也是一樣價Grand SantaFe貴買得人越多，房子賣得越好，價Grand SantaFe低買的人越少，房子就賣得不怎樣。

6、房子的地標還具有稀缺性這個特點，房子越貴表面給人印象就快賣完了，連夜排隊等號的現象在中國也並非沒出現過。天安門廣場附近就那些住宅群，它是不會再生的，賣完想買你就得等機會了。所以不僅是房價越貴賣得越好，這是個自然價值規律，啥東西也一樣。

為什麼越貴的房子賣的越好？貴的房子好處多多，我來給你詳細說說。

1.好的地段

貴的房子，往往地段都是最好的。以溫州為例，市政府板塊房價4萬起步，甌江路核心地段5～6萬，金融區板塊3萬起步，甌海中心區2.5～3萬，龍灣中心區2.2～2.5萬，整體城市面貌較好，生活比較便利，而且升值空間大，也比較保值。

2.好的配套

貴的房子往往擁有好的配套，如先進的醫療技術，大型的超市，商場，菜場等。公共出行方便，如地鐵，輕軌，快速公交等等，出行無憂，給人生生活帶來很多的便利。

3.好的學區

貴的房子往往擁有好的學區，現在家長望子成龍，好的學區房價格日益水漲船高，要想在好的學校上學，必須要買一套學區房，這已經是常態了。好的教育能讓孩子贏在起跑線上，對孩子的成長起到非常重要的作用。

4.好的物業服務

豪宅標配都是頂尖的物業，一個房子住的舒不舒服，物業服務也是起到了很重要的作用。

很多高階小區的物業服務做的非常好。比如24小時保安定點巡邏，沒有業主的允許，不讓外人進入本小區，房子預約打掃清潔，幼兒學前教育託管等等，很大程度上給業主生活上帶來便利，也能保障小區業主的生命與財產安全，這往往是有錢人最看重的。相比差點的小區，外人隨便進入，公共無人打掃，這給業主的生活會造成很多困惱，所以現在很多人買房都會對物業要求很高。

5.圈層效應

貴的房子，住的都是有錢人，圈層效應比較好，住戶的綜合素質高，綜合實力好，也許某一個大集團的老總就是你的鄰居，也許可以在工作上有合作的方面，也許可以讓你快速進步，少奮鬥幾年呢。現在很多人買豪宅，其實就是買圈層效應。

6.外觀

貴的房子往往外立面，園林設計，景觀設計都非常漂亮。現在高階住宅往往採用玻璃幕牆或者鋁板剛掛，整體流線型比較優美，外觀大氣美觀，比塗料的房子外觀看起來高檔好多，有錢人好面子你懂的，就像兩個女人站在你面前，第一眼總是會被美女吸引。

房子的價格高低和房子的價值是有直接關係的，這個房子價格比較高，也許是因為房子是品牌開發商建設，房子的品質相對要好一些，從質量戶型格局以及交通因素綜合考量可能他的價值就會高一些，因此價格也高。

也許這個房子是帶有學位或者說是學區房，那麼它的附加值會高一些，其次，周邊的生活工作配套交通設施等等比較健全的話，也會給房子加分。

以下發表我個人見解！

房價越高，越有人搶著買，是不是它本身地理位置優越？學位好？配套好？小區環境好？等等……我們通常稱這種小區為富人區！

1.我們通常買房很多人都是剛需，首付剛好買套緊湊小三房，為了一套房努力了大半輩子，也為為了學位去買，偏點沒事！

2.是生活沒有多大壓力，收入適中比較穩定，購入的房子是市區中等的，這些人買不起貴的！中等的還是可以接受！

3.高階小區通常會吸引到還置的房東，剛好賣了房子，首付有了，生活又改善了，通常這種人都會選擇比之前好幾倍的樓盤！

4.投資者，正所謂貴的東西永遠都會貴，現在是貴些，以後升值空間比其它樓盤遠遠不可想象，這種投資也會投入大量資金！

房子越貴賣的越好？

不一定，很多開發商以為自己的貨高人一等，就像自己的孩子一樣，永遠比別人優秀一樣，所以還是要認真的分別真正的好專案，然而好的專案一定是個高的價格，那為什麼會賣那麼貴，還是那句地產名言，地段，地段，地段，那麼好的地段之所以賣那麼貴還那麼好賣是有原因的，我從幾個方面來說下；

一

地價，好的專案是地段中的王者，那他的價格也是個王者了，別人拿地6000一平方，好專案拿地要13000，那自然價格就上去了，這個是成本的沒有辦法。

二

市中心，可以說市中心集合了整個市資源最多，最豐富的地方，大型超市，各種高階消費場所，公園，地鐵口，學區，醫療等，拿醫療來說，周邊的醫院可能是整個市最好的醫院，人啊，都是惜命的。

三

學區房，這個非常非常重要，你買了這個地段的房子，那麼你就可以上整個市最好的小學，老師，學校環境，師資力量都是最好的，可以說單單這個學區房，可能就佔了單價的四分之一，我們華人對孩子的教育太看重了，所以花多少錢家鄉都覺得是合適的，讓孩子贏在起跑線上是沒有錯的。

四

出租價值，真正享受的人不一定住在市中心，可能更想住在偏遠一點的郊區，但是如果要買幾套房放著投資，那麼肯定是市中心，位置最好的專案，因為好出租，升值也快，跌的可能性非常小。

總結如果我們手上有錢，有一個市中心，地段好，最好的學區房，靠近地鐵口，周邊配套完善，就是價格比其他地方貴5000-8000，我建議還是買這種地方，因為現在市中心的地太難拿了，拿一塊少一塊，現在不買只能買二手的了，所以這類房子不愁賣，很搶手啊。

為什麼越貴的房子越好賣？

我們要區分這個貴是在什麼基礎之上的貴，如果是區位、景觀、設計、物業一般的房子價格貴肯定不好賣，反之越貴越好賣。

首先，貴的房子一般位於城市最好的位置，擁有便利的交通，豐富的商業，完善的教育、醫療。

其次，貴的房子因為利潤高，可以投入更多的資金來建設更優質的建築，打造更高階的景觀，提供更周到的服務。

最後，貴的房價可以對業主的層次進行更精確的篩選，較易得到高階客戶的青睞。

總的來說，高階客戶對價格反而不敏感，他們買房注重的是房子的硬體設施和軟體配套。這麼說吧，他們更在意的是什麼樣的人能住到這個小區，而不是住到這裡要花多少錢。就像調侃的那句話“有錢人，只買貴的，不買對的”，有時也確實反映了高階客戶的心態。

原來葛優的電影裡有一句話：只買貴的，不買對的，這是人性裡面一個致命的缺陷，被很多開發商巧妙運用，就成了大家理解的很多房子越貴越好賣的經濟現象。

從價值規律來看，影響價格波動的根來原因是供求關係，放在房地產業，除了供求關係以外還有城市、地段、品質、配套等諸多要素。

作為一個100+地產專案的操盤手，個人以為，房地產業在中國橫向跟其他產業來比較，其管理水平、經營能力和營銷水準遠不及汽車家電牛奶飲料化妝品等快銷品行業，顯得相當的粗放和低層次。你可以理解成某國酒某石油一樣，房地產這個行業是躺在國家戰略和社會趨勢上撿錢的行業，越貴越好賣並不稀奇。換言之，讓做汽車家電牛奶飲料化妝品的企業及管理團隊來經營房地產，那麼我相信那才是眾生之福。才會有真正物有所值的，越貴越好賣的房子出來。

借你這個問題，讓大家注意到這個扭曲的社會現象，少盲目跟風，理性投資，擦亮雙眼，不要讓一家三代六個錢包攢來錢，買來一個“只買貴的，不買對的”的反悔。

一、品牌效應，大開發商品牌效應明顯。

二、市場作用，目前不同區域市場行情不同，發展較快成熟房價是上升趨勢，價格上漲情理之中。

三、人口增加。個別城市人口湧入大，因此房子需求量增多，但供給量有限，尤其是一些城市核心地段，導致供小於求，致房價上漲。

我在房地產領域工作十多年，最開始就是從策劃做起，所以樓盤的定價我特別熟悉。這裡簡單聊一聊房地產的定價策略：

簡單的說就是已經在賣那些樓盤，它賣多少錢？賣的怎麼樣？根據它的情況，將你和它的區位、產品的各個細節拿來對比，各方面的因素做出修正後最終制定出價格。

所以你的問題是，為什麼有些樓盤價格貴反而賣的好，這可能反過來是因為它的產品本身好，需求量大，所以它才賣得貴。

第二，在同一個樓盤內，分戶價格的制定會根據潛在使用者需求和供應量的比值來定。

舉個例子，比如有露臺的和帶普通陽臺的，你說從價值上來看露臺和普通陽臺，它的價值差別有多少呢？這個見仁見智，但是從需求來看，帶露臺的一定需求人數會更多。所以它的定價就會高，而最終買的人還多。

再告訴你一個細節，通常制定價格會去看，高到什麼程度，買的人會為零。比如，帶露臺的戶型和普通陽臺的戶型，如果價格高20萬，是不是就沒人來買了？如果是那就價格降一點，降到18萬，15萬……有少量的人會購買就可以，因為套數不多嘛。

綜上所述，為什麼價格貴的房子買的人會多？有可能是，這個房子它產品本來就好，需求的人本來就多，也有可能是相對於需求的量，它的供應是不足的，所以價格高一些仍然賣得好。

一分價格一分貨，高價格肯定高品質，能買貴房子大多數人，肯定都有過人之處，真正人傻錢多的，你認為會有嗎？貴房子面對的消費群體相對來說也是高收入人群，只要能體現出應有價值，貴房子自然不愁銷量。

這是大多數人的心理，以美國經濟學家凡勃倫命名的“凡勃倫效應"，指出商品價格定得越高，越能受到消費者的青睞。這和買房子一樣，很多投資者在投資時也喜歡“高價”，越漲就越有人買，一是為了獲得心理上的滿足，二是投資背後具有吸引力力。