傳統服裝行業目前在網際網路行業融合的非常好，如果您從事服裝行業，現在才來嘗試網際網路方面的融合，說明您已經慢人一步了。但是也不是沒有機會。

1.如果您是服裝工廠

可以嘗試天貓，京東商城等較為傳統的電商方式，定價低，走量。

同時也可以嘗試1688等大訂單採購平臺，還有一些目前做的比較好的網店，也可以嘗試深入合作，來增加企業的訂單。

2.如果您是已經有服裝店

有穩定的渠道拿貨，建議您可以嘗試抖音，快手等平臺。一方面可以培養一批持續消費的粉絲客戶，另一方面客單價也不會做的非常低！

總結:畢竟服裝屬於大眾消費品，銷售渠道也是多種多樣！以上還希望拋磚引玉，為題主帶來好的思路！

隨著百貨商場渠道的飽和以及品牌商的壯大，不久將來會有更多的多品牌集合店出現。同時，為了提高單個門店的產出以及顧客佔有率，未來服裝綜合零售店將大量的出現，綜合店將不再侷限於女裝或者某一風格。

1 社交化購物時代的新型顧客關係

對於顧客，服裝企業必須不斷強化自身標籤，讓顧客記住並喜歡信賴自己；而企業本身，需要合理利用新科技，發展會員、粉絲等“可識別顧客”。

“會員”和“粉絲”是兩套體系。未來會員體系會越來越淡化，粉絲生態將壯大。粉絲是那些喜歡你的店、商品、服務、員工中的全部或部分的那些人；而普通會員則是靠購買建立的實名卻缺少情感聯絡、個性主張的群體。

2 靠攏網際網路借勢轉型

隨著大資料和智慧製造的出現，全面對接消費者成為一種可能，這也使得國內服裝業轉型網際網路勢在必行。我們可以充分利用網際網路和大資料取代傳統封閉製造系統，直接面對消費者，突破傳統制造業的思維，最佳化行業結構。

同時，個性化定製是未來的一個重要趨勢，原企業很難與消費者溝通，現在卻可以透過網際網路直接面對消費者，使消費者個性需求得到滿足；或是透過網際網路平臺，讓消費者自己把需求設計出來，讓其參與制作服裝過程，使顧客和企業一起完成產品。這樣生產需求也可以高效化個性化。

3 線上線下的融合

未來線上與線下將走向融合，而不是孤立的一個線上或者線下。顧客線上下門店進行實時對比，試穿挑選心意的衣服，再透過線上渠道購買送貨到家；同時線上還能根據顧客購物喜好等記錄分析顧客資料，整合應用，讓下次顧客到店時給予更貼心的商品服務等。

服裝業網際網路化的機遇

1、升級和跨界

網際網路革命正深刻地影響著傳統服裝行業，跨界將是推動服裝企業發展變革的主旋律。

服裝行業眼花繚亂的觸網、併購不斷湧現,行業內龍頭公司借網際網路加速奔跑，不斷透過併購進行產業鏈橫向和縱向拓展，拓展新的增長空間。

2、重構消費者溝通模式

“網際網路+”成了一股浪潮，一處風口，正在快速滲透和改造服裝行業。但是，商業的本質是洞悉人性。

無論技術進步、產業升級，還是商業變革、模式創新，無不指向最終消費和消費者。這也正是服裝企業在應對各種變化所選擇的原點和核心。

服裝行業的當務之急是重新認識中國市場，重新思考我們的顧客在哪兒，他們的真正需求是什麼。線下實體品牌如何融合現代消費習慣，用新技術打通線上線下連線渠道，做到與消費者建立真正的連線。

3、突出互動

有了對傳統企業價值鏈的重新審視，造就了網際網路時代的“價值環”。

人們透過網際網路實時連線起來，正在形成一股巨大的、看不見卻又能真實感受的力量。

品牌也不再單純地由企業預設，消費者越來越多地親身參與到品牌的定義、形成、運營和營銷當中，由使用者共同來決策製造他們想要的產品。要想凸顯網際網路思維的特性，最重要的就是突出互動，但更關鍵的是如何互動。

網際網路+服裝的實際操作

傳統服裝行業嫁接網際網路，帶來了服裝買賣方式的嬗變，無疑，消費者、服裝品牌商都在求“變”。

1、生產工廠：規模變小。

服裝生產工廠變小，他們在將工廠縮小、將服裝加工外包到內地的同時，將企業轉向時尚化、國際化、多元化，增加服裝品牌的附加值。

2、服裝經營店：跨界成趨勢。

比如網際網路上做插畫的和做服裝的，就聯手做了大家喜歡的衣服，插畫得到宣傳，服裝增添色彩，大家何樂而不為。大家在買衣服的時候，更多的時候買的是趣味。

3、利用新型的傳播媒介來進行營銷。

早幾年的網路直播帶火了一大批網紅主播，其中很多主播都利用直播的時間來賣貨，比如服裝，甚至很多網紅在摸索到商業門路之後，選擇創立自己的服裝潮牌。最近很火的小影片也是一個不錯的營銷媒介，不管是對於做線上服裝生意，還是實體店服裝生意的從業者來說，都值得嘗試。

4、精準定位，不斷挖掘服裝細分市場。

服裝行業有很多細分市場，如果能找到某個有前景的細分市場耐心耕耘的話，就肯定可以得到回報。近幾年，服裝私人定製就是一個有前景的細分市場，目前已經有許多從業者往服裝私人定製轉型。隨著人們對個性化服飾的需求越來越強，相信私人定製一定可以開拓出更大的市場。

5、線上線下一體化。

來到了2018年，我們可以清晰地確定，服裝行業的線上渠道和線下渠道將會進一步融合。如果你開的是實體店，不妨在增強顧客體驗的前提之下，增加線上營銷渠道；如果你開的是網店，不妨嘗試透過線下渠道來引流。

從舊到新，從傳統到智慧，中國零售正經歷著種種變化。對於服裝企業來說，只有靠前思考，積極創新，並借力打力，才能實現銷量和渠道的裂變，重回優勢。無可置疑，這必將是一個“好時代”。

你要做的不是擁抱網際網路，而是具備it思維，以藉此來拓寬競爭緯度。網際網路只是手段之一。製造業——營銷上，可以思考如何利用網際網路最佳化供應鏈體系。同時可以融入金融切入供應鏈。

運營上：可以考慮大資料與數字化的運用，可以透過資料運營更精準定位提升競爭力。管理上，考慮如何利用新型組織結構強化管理能力財務上，思考如何利用網際網路作為金融工具，發展新融資手段與渠道。品牌上，思考對新媒體的運用與強化輿情塑造能力。以上總總都與網際網路it技術息息相關。

網際網路也好 it也好，都是武器罷了。主要還是看運用他的人。能對其理解的更深，就會運用隨心了。

首先非常感謝題主的提問，我認為現在服裝行業‘轉型升級’，不應該是僅僅基於企業本身自己的，還要更多的考慮的是消費者的‘需求升級’。

針對於消費者消費升級，我們可以做一個平臺模式，整合天貓淘寶網上銷量前100的品牌服飾，然後開一個線下試衣體驗店。線下試衣店一定要做一個‘新、奇、特’的設計配合線上店，要做到：

1、新奇特，吸引客戶。

不允許買，只許試，而且要花門票，這一主張顛覆了我們常人的思維，所以應該就會激發很多人的好奇心，反正只需要5塊錢，不妨就進去看看。

2、品類要齊全，物美價廉。

3、產品更新要快，設定末位淘汰制。

15天左右上下架一款新品，只保留銷量好的款式，同時3個月左右更新一些新品牌，給消費者更多的選擇，刺激消費者回頭。

4、體驗式佈局

精心設計裝修風格和擺設，並劃分風格不同的幾個區。裡面設定T臺，使用者可以穿上去在上面走秀，然後自拍。這樣消費者就可以在店裡體驗，然後在線上購買下單了。這可是完全解決了消費者的痛點，消費者線下體驗，線上購買。所謂的“o2o”模式。

那為什麼這些商家願意跟你整合呢，難道就不怕你自己私自打樣去銷售？這就是它的盈利模式，“試衣”定位就是幫助商家引流，同時為消費者篩選到合適的衣服。

1、以使用者為中心，搞清楚新使用者是哪類人群，具有什麼樣的特點，注重使用者的客戶體驗，從客戶的需求出發，至關重要的是要有定製個性化產品或服務的能力，真正幫使用者解決問題。2、改變思維，傳統企業要實現網際網路轉型升級，要有網際網路的商業模式思維，即常見的“輕模式，平臺整合等模式”3、增加網際網路銷售和宣傳渠道，不是說建個網站就是做網路，要有專業的團隊來用心做，戒驕戒躁。4、建立資料中心，對公司所有的經營狀況資料化，這樣有利於後期的最佳化。

1，線上線下融合，如果公司規模夠大，可以到處開分店，如果規模和資金有限，可以做遠端線上，近端做線上線下，線下體驗會給購物者帶來安全感，同時也給品牌一定的落地。

2，貼近生活，現在的商品市場，已經是供遠遠大於求，品質卻不對等，有的服裝賣的很便宜，但是款式和質量都跟不上，如果能針對公司管理人員熟悉的年齡段，貼近生活做自己喜歡的款式，做精品，肯定能在琳琅滿目的市場中殺出一條血路。

3，消費升級，社會在進步，收入各方面都在進步，每個人的消費也在加大，同時對品質的需求也越來越高，所以低端的商品可以適當退出一部分市場

4，銷售模式升級，隨著網際網路的發展，太多人空閒時間越來越多，但是都是碎片化的時間，僅僅停留在自己開店，自己賣貨的模式肯定是不夠的，適當給有碎片時間，又有賺錢需求的人設計一些模式，讓他們可以用碎片的時間做產品的代理，比如寶媽，比如工薪族，這一類人也能產生巨大的消費，他們的社交圈，朋友圈也可以對產品的傳播產生巨大沖擊力。

傳統服裝行業，如果現在還有人在說觸網，電商什麼的那就太low了。我認為服裝行業轉型包括三部分，銷售轉型， 供應鏈轉型，和產業數字化。

啥意思呢?所謂銷售轉型，不是讓你去做淘寶和京東，那是傳統電商了，現在的線上獲客成本高達200到1000，極貴。建議考慮微信小程式，抖商這樣新興業態，尤其是短影片，流量其實在短影片裡。新一代的消費者已經不再是搜尋，比價，下單的思路。19-30歲的年輕人主動搜尋率下降了10%，19歲以下的搜尋率僅和60歲以上老人相同，現在的消費者其實就是不知道要啥，要你告訴他要啥。

所謂供應鏈轉型，就是要轉型柔性供應鏈思路，訂貨會啥的，別搞了。現在的服裝線上試賣，線上試新成為常態，比如天貓新品。商家透過這種方式瞭解消費者需求，大幅縮短上新時間。說白了就是不好賣的很快就處理掉，爆款馬上要工廠追加訂單，訂單小批次，高頻次，要求工廠快速反應，也可以找陶工廠線上化產能。

所謂產業數字化，就是讓每個生產環節都資料化，其前提是安裝感測器。國內的做法一般都是製造企業+網際網路企業的做法，製造企業做經驗應用層，網際網路公司做Iaas和paas層，改造費在5到10萬之間。你可以瞭解一下阿里巴巴和杭州點石服飾合作的數字樣板工廠案例，點石服飾透過最佳化生產流程，即可使排產提升6%，交付週期縮短10%。

不知道題主想聊的是生產端還是銷售端的問題，提下我個人的一點看法。

網際網路尤其是移動網際網路化客戶的個性化需求得到釋放，以傳統形式來劃分客戶的方法已經不能適應當前的市場需求。網際網路的特點是讓熱點在短時間內得到迅速擴大併產生爆點，而熱點消退的速度也是非常快，從發酵到結束的週期越來越短。

小型化的生產和銷售應該首先讓自己能夠思維迅速網際網路化，並能敏銳的察覺網際網路熱點並迅速做出反應，這個時候時間就是金錢，生產出與熱點相結合的產品迅速投入市場賺取利潤。如果相對大型的生產和銷售要逐漸學會自己品牌和款式的網際網路推廣並結合熱點進行銷售。

隨著網際網路產業的興起，網際網路作為一種工具就象水和電一樣，會成為每家企業的基礎設施，不管是品牌企業還是生產企業，甚至是個體設計師，都可以透過社交平臺建立自己的粉絲群，並透過移動應用直接面對消費者，消費者不需要經過電商平臺就可以直接向工廠訂購自己需要的產品。這就意味著商業的主權正在從平臺還給商家，擁有生產能力的商家將透過資料的互通實現更大的優勢。

在工業化時代，品牌商控制了設計研發以及品牌渠道，也就控制了最大的利潤附加值，而生產企業由於位居商業生態的底端，只能賺取最少的利潤附加值，這就是著名的微笑曲線價值原理。產業網際網路時代，生產企業透過技術創新、管理創新以及模式創新，提高了效率，降低了成本，其利潤附加值會逐步提高，尤其是當生產企業實現了基於數字化的C2M轉型以後，其利潤附加值甚至會超過品牌企業，佔據商業生態的更高位置。目前已經產生了不少生產企業轉型定製獲得重生的案例。

中國強大的服裝生產能力在產業網際網路時代將會在全球獲得更大的競爭力。目前已經有了一些跨境電商透過輸出中國強大的生產力獲得了成功的案例。隨著中國服裝企業數字化轉型的深入，尤其是個性化定製普及以後，中國的更多企業將會走出國門，服務全球。