市場營銷學案例分析步驟

一、內容概要

二、當前營銷狀況分析

1、 市場狀況分析。

2、 產品狀況分析。

3、 競爭狀況分析。

4、 分銷狀況分析。

5、 宏觀環境狀況分析。

三、風險與機會（SWOT分析）

四、目標

五、營銷戰略制訂（STP、4PS）

六、行動方案

七、營銷預算

八、營銷控制

分析結構評述

一、 內容概要

對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使管理部門迅速瞭解計劃的主要內容，抓住計劃的要點。（案例分析可略）

二、 當前營銷狀況

即進入正文。主要提供該產品目前營銷狀況的有關背景資料，包括市場、產品、競爭、分銷以及宏觀環境狀況的分析。

1、 市場狀況

列舉目標市場的規模及其成長性的有關資料、顧客的需求狀況等。

2、 產品狀況

列出企業產品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場佔有率、成本、費用、利潤率等方面的資料。

3、 競爭狀況

識別出企業的主要競爭者，並列舉競爭者的規模、目標、市場分額、產品質量、價格、營銷戰略及其他的有關特徵，以瞭解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。

4、 分銷狀況

描述公司產品所選擇的分銷渠道的型別及其在各種分銷渠道上的銷售數量。

5、 宏觀環境狀況

主要對宏觀環境的狀況及其主要發展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環境、經濟環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境，從中判斷某種產品的命運。

三、 風險與機會（SWOT分析）

對企業的某種產品所面臨的主要機會和風險、企業的優勢和劣勢以及重要問題進行系統分析

四、 目標

1、 財務目標

即確定每一個戰略業務單位的財務報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。（案例分析可略）

2、 營銷目標

財務目標必須轉化為營銷目標。營銷目標如：銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場分額、品牌知名度、分銷範圍等。

五、 營銷戰略（STP、4PS）

1、 目標市場的選擇和市場定位戰略

明確企業的目標管理市場，即企業準備服務於哪個或哪幾個細分市場，如何進行市場定位，確定何種市場形象。

2、 營銷組合戰略

即企業在其目標市場上擬採取的具體的營銷戰略，如產品、渠道、定價和促銷等方面的戰略。

3、 費用戰略

說明為執行各種戰略所必須的營銷費用。（案例分析可略）

六、 行動方案

闡述以下問題：將做什麼？何時開始？何時完成？誰來做？成本是多少？等。

可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應執行和完成的營銷活動的時間安排和費用開支等。如每項營銷活動何時開始、何時完成、何時檢查、費用多少等，使整個營銷戰略落實於行動，並能循序漸進地貫徹執行。（案例分析可略）

七、 營銷預算

即開列一張實質性的預計損益表。（案例分析可略）

八、 營銷控制

將計劃規定動作的營銷目標和預算按月或季分別制定，上一級的管理者每期都要審查企業各門的業務實績，找出達到或未達到預期目標的部門。凡未完成計劃的部門，其主管人員必須說明原因，並提出改進措施，以爭取實現預期的目標。

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。

1、 市場狀況

列舉目標市場的規模及其成長性的有關資料、顧客的需求狀況等。

2、 產品狀況

列出企業產品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場佔有率、成本、費用、利潤率等方面的資料。

3、 競爭狀況

識別出企業的主要競爭者，並列舉競爭者的規模、目標、市場分額、產品質量、價格、營銷戰略及其他的有關特徵，以瞭解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。

4、 分銷狀況

描述公司產品所選擇的分銷渠道的型別及其在各種分銷渠道上的銷售數量。

5、 宏觀環境狀況

主要對宏觀環境的狀況及其主要發展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環境、經濟環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境，從中判斷某種產品的命運。

三、 風險與機會(SWOT分析)

對企業的某種產品所面臨的主要機會和風險、企業的優勢和劣勢以及重要問題進行系統分析

四、 目標

1、 財務目標

即確定每一個戰略業務單位的財務報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。

2、 營銷目標

財務目標必須轉化為營銷目標。營銷目標如：銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場分額、品牌知名度、分銷範圍等。

五、 營銷戰略

1、 目標市場的選擇和市場定位戰略

明確企業的目標管理市場，即企業準備服務於哪個或哪幾個細分市場，如何進行市場定位，確定何種市場形象。

2、 營銷組合戰略

即企業在其目標市場上擬採取的具體的營銷戰略，如產品、渠道、定價和促銷等方面的戰略。

3、 費用戰略

說明為執行各種戰略所必須的營銷費用。

六、 行動方案

將做什麼?何時開始?何時完成?誰來做?成本是多少?等。

可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應執行和完成的營銷活動的時間安排和費用開支等。如每項營銷活動何時開始、何時完成、何時檢查、費用多少等，使整個營銷戰略落實於行動，並能循序漸進地貫徹執行。

七、 營銷預算

開一張實質性的預計損益表

八、 營銷控制

將計劃規定動作的營銷目標和預算按月或季分別制定，上一級的管理者每期都要審查企業各門的業務實績，找出達到或未達到預期目標的部門。凡未完成計劃的部門，其主管人員必須說明原因，並提出改進措施，以爭取實現預期的目標。

實體店如何一夜爆紅瘋狂收錢的秘訣，吸引大量消費者的營銷方案！

我：找個有錢人嫁了！

這看似一個簡單的對話，但是有老闆把這種對話應用到產品上面瘋狂的賺錢。你不信？

今天嬴政就個大家分享一家奶茶店是如何從開業一路爆紅的。在短短兩個月時間就超過250個加盟商來加盟，搞得他們現在都不敢開放加盟了。

奶茶在短短的幾年時間就已經成為了一種全球的暢銷飲品，奶茶口感濃香，價格適中，廣受人們的喜愛，奶茶行業成為了創業者們爭相投資的熱門專案，有著旺盛的生命力，未來的奶茶市場前景和市場潛力都是非常巨大的。要加入到奶茶這個行業中，在這個市場競爭日益激烈的今天，品牌的效益是無可厚非的，最好、最快捷的方法便是做品牌奶茶加盟。

奶茶作為一種快速消費飲品，奶茶行業要做的是時尚、流行。喝奶茶的大部分都是年輕群體，而年輕人都追求時尚潮流，都追求新的事物，所以奶茶店的產品要不斷的推陳出新，開發出新的飲品，這樣才能吸引到更多的消費者來光顧。因此奶茶店創業計劃中奶茶店的選擇最好是大學校附近，或者是商業街，人流量密集的地方，這些都是奶茶店選址的最佳場地，能夠保證客人的人流量，保證一定的經濟效益。

有一家奶茶店擁有兩家實體店，每天都是排長隊購買奶茶的使用者，最為關鍵的是，這一切都沒有花一分錢做營銷。

他們是怎麼做到的？

這是一家突然火起來的奶茶店，為什麼會火？奶茶店這麼多，憑什麼她火了？

嬴政總結了兩個主要原因：

第一、好創意

第二、借平臺

我們先說第一個，好創意。一杯可以占卜的茶。

把占卜行業和茶兩個行業結合起來玩，是不是很有創意？

具體怎麼玩的呢？

就是在奶茶腰封上面寫下你的問題，然後開蓋就能得到答案。比如：

問：我這輩子有可能賺1個億嗎？

答：夢想還是要有的，萬一實現了呢！

就像以前的星座奶茶一樣。但是他們這種玩法更加的好玩，因為喝奶茶的都是一些年輕人，而年輕人好奇心比較強，往往讓這些使用者做出決定不一定是你的產品，而是你創意，大家認可嗎？

也就是說為創意買單，為好奇心買單。當然你的產品也不能太差對吧，這個產品品質是決定使用者重複消費的重要因素。

不信你可以去問一下，基本上都不用過腦子都知道，這一幫人90%都是奔著好奇心去的。

有了好創意就能火嗎？就能賺大錢嗎？

並不是，因為酒香也怕巷子深。所以，這個時候你需要造勢讓更多的人知道你。怎麼做？

那就是借力，借力平臺聚集使用者，讓使用者幫你你免費傳播。

當前最火最好笑的是什麼平臺？

你去問一個小學一年級的學生，他都會告訴你一定是抖音。現在很多人都為這個平臺中毒了。不管男女老少，上到80歲老人下到8個月的小孩。

這不是最重要的，重要的是0成本營銷。沒花一分錢，透過抖音短影片，讓這個品牌火了，吸引了大批次感興趣的使用者，每天店門口排隊購買奶茶，公司門口排隊加盟，這是什麼概念？

在短短的兩個多月就招到250多家的加盟店，為什麼？

其實很重要的一個原因就是因為抖音上面的使用者和奶茶店的使用者高度重合，所以，透過抖音就能吸引大量的使用者到實體店消費，而開一家奶茶店也是很多年輕妹子的夢想。

能在這麼短的時間內有這麼多的加盟商加盟也不奇怪，但是如果你換成是飯店或者其他的，估計效果並不會有這麼好。

這就是內容營銷的魅力，因為內容營銷本身就具備一個自帶傳播的功能，好的內容，使用者會幫忙你傳播。但是如果你的是廣告，你覺得有多少使用者會幫你傳播？

這就是為什麼他們能在短時間內火起來的原因，因為一杯可以占卜的茶本身就是一個傳播的話題，讓使用者眼前一亮。

所以，在這個產品過剩，精神缺乏的年代，給產品賦予一種自帶社交貨幣的功能，給使用者製造一個話題，比你做很多的營銷都有效果。

用內容做營銷，滿足產品功能的同時也能滿足使用者的精神需求。讓產品有了新意，讓營銷更加的輕鬆！

好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。