你好，我是一名賣褲子的銷售人員，我認為第一次見面賣的不是產品，而是你的人品。無論第一次遇見什麼樣的顧客，我們都要放平心態，把顧客當成自己的朋友一樣對待，而不是看顧客的穿衣搭配！第一：透過問候知道顧客的需求是什麼？款式？價格的接受能力！第二：透過交談，你要的第一時間判斷出顧客需要什麼樣的產品，要把顧客往產品上引導！第三：多給顧客介紹這款產品的好處，缺點也要說，現在的顧客都喜歡說實話的人，因為什麼東西都沒有完美的！叫顧客親身體驗感受一下，有些東西我們是表達不出來的！之後自己體驗了，才會知道適合不適合！第四：如過這款產品顧客不喜歡要再推薦其他的產品給顧客。這點作為銷售人員頭腦一定要清晰。產品那麼多，終有一款對上眼！哈哈！幹銷售就要有耐心，不要急躁。不要說話難聽。你只要耐心的服務好顧客就沒有賣不出去的東西。沒有賣不出去的貨品，只有不會賣貨的銷售人員！最後：產品成績了，一定要做好售後。金盃銀盃不如老百姓的口碑！做好售後顧客自然而然的就會幫忙宣傳！何樂而不為呀！現在是三伏天，祝還堅持在一線的朋友們天天大賣，天天開心！

大家好，我來自農村，說到我銷售經驗，和大多數人都不一樣，我只是個農村婦女，平時就賣一些農村的農產品之類的，第一次要才能好呢，首先我們要選擇好物件，跟他介紹。我們推銷產品作用，如何讓人家相信自己呢，跟別說產品之前先說明你幹嘛的，產品那的，產品質量，對使用者的好處在哪裡，多常時間得到他要的效果，好了就和分享這麼多，關注我一下

大家好，我是明明，說到銷售吧，我的看法首先吧得把準備工作做好，比方說你想銷售那個產品，必須把它的性質瞭解透，它的價效比，總之就是這個產品的優勢，必須得倒背如流，張口就來，再就是自己的狀態，眼神，必須把自己的狀態調整好，帶給別人一種愉悅的心情，讓別人跟著你的狀態變化而變化，銷售過程中禁忌詆譭別人，只要把自己的產品價值塑造到位，讓顧客也能感受到產品的價值，另外還要塑造特火的緊迫感，這樣是比較容易成交的，謝謝大家參考

悟空問答:作為一個推銷人員，第一次推銷產品就能讓別人記住你。

一與眾不同的推銷方式。作為一個推銷員，推銷方式可以自行決定，但有時也是老闆說了算，作不了主，但可以以少代銷的方式，勤補貨的辦法，既不怕客戶跑單又減少了客戶心裡壓力，賣不脫自已虧錢的後果，那客戶是相當高興的事。

二與客戶保持若即若離的樣子，也就是不卑不亢的批發商形象，顧客與銷售人員是平等的關係，並不是銷售人員需要客戶而顯的沒有骨氣的樣子，一個商品，只要有使用價值和銷售價值，就能賣的出去，用不著給客戶說一大堆好話。

四以贈品促銷的銷售方式。賣一件送贈品一個，雖不值錢，也表達了批發商的一片誠心。

五承諾24小時隨叫隨到的售後服務政策，只要客戶需要什麼產品，誰叫誰到，不誤時。把電話號碼留下，絕大多數是寫在商品廣告紙上，一看到商品廣告，就在上面找的到送貨電話。

我在最初進公司上班的時候，也幹過一段銷售的工作，我感到銷售的工作也是因人而異的，不是所有人都能幹成銷售這份工作的。其實銷售這份工作是對一個人綜合素質的考驗，不僅僅是為了讓顧客購買你的商品，談成一份合同。還是對個人的口才，人際交往能力，應變能力，形象氣質，業務能力的綜合性評價，可是在這些能力裡面那一項是最重要的，可以讓你第1次推銷產品，就讓別人記住你，我認為最主要的還是你的口才，下面我根據你提出的問題來進行回答：

有很多人認為，一個人的氣質外貌是決定一個人第一印象的首要因素，可是在銷售這個行業，氣質外貌雖然能夠在自己銷售的過程中為自己加分，可是一個非常好的口才才是銷售員需要具備的重要能力。

銷售成功與否，往往是由口才來決定的，銷售其實質其實就是說服對方，讓對方改變原有的想法，同意你的銷售觀點，答應購買你的產品，才是銷售人員真正的本事。銷售其實就是用口才來改善對方的意圖，用一句誇張的話來說：銷售行業沒有一張嘴解決不了的問題。

在銷售過程中給人的第一印象是非常重要的，見到顧客貿然的銷售自己的產品，只會讓顧客產生厭煩，用什麼樣的方式接近顧客？這也可以用語言的方式來完成，比如：先可以和對方拉拉家常，尋找彼此的共同點，在銷售中有人喜歡用老鄉的身份來和對方拉近關係，這都是可以在銷售中加深對方的印象。

我們在銷售過程中，想方設法的接近顧客，溝通感情，達到對方的認同，可以用一些巧妙的言辭，簡明準確的銷售自己的商品，在介紹過程中最好有謙虛風趣的自我介紹，讓顧客先要對你產生興趣，才會對你的商品也產生興趣，這樣顧客才能記住你。

在接近顧客的時候，要想方設法的引起顧客購買的動機，用語言來刺激顧客的購買慾望，要在和顧客交談的同時，產生對你所介紹商品的認同，其實顧客對商品的認可，也是對你本人的認可，就算不最後不購買你的商品，他也會很清晰的記住你，在下次有購買此類商品的想法時，可以第一時間的想到你。

在第1次向顧客推銷產品時，在語言表達上要用尊敬的語言來稱呼對方，比如：你要用，叔叔、阿姨、先生，帶有稱呼的詞彙。不能用那些：哥們兒、夥計、這些太過隨意的稱呼，只有你尊重了對方，才能給對方留下良好的印象，讓對方能夠記住你。

在銷售時候不能用死纏爛打，強求顧客購買你的產品，也不能過於降低自己的身份，乞求顧客購買你的產品。要用良好的素質，和巧妙的語言，提高顧客對你的好感度，讓顧客購買產品之前，就能對你有一個非常好的感官，這樣才能讓顧客記住你。

有些人在購買商品時，他購買的並不是商品，其實購買的是你的服務，如果你的服務到位，就能很快的提起顧客購買產品的興趣，有很多顧客就是衝著服務員的服務態度，才購買他的商品的，一個好的服務態度，有誰能能夠讓顧客記住你的根本原因。

我最初在幹銷售的時候只是一味的銷售自己的產品，而是重複性的講述自己產品的效能和特點，根本沒有講究什麼方式方法，也沒有在語言表達和口才的運用來加深顧客對自己的認識程度，在這一行幹久了逐漸才會明白，在銷售產品到時候要想顧客第1次就能記住你，關鍵因素還是取決於你的口才。

我們在銷售的同時能讓顧客第一時間能夠記住自己，那對自己產品的銷售成功已經邁出了第一步。所以我們在銷售產品的時候，如何讓顧客記住自己，才是一位銷售人員的在銷售行業裡成功的訣竅。

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銷售有三大類：1.電銷（注意開場白差異化） 2.網銷（注意提供最直接的有價值的資訊，做好服務）3.面銷有陌拜和會議營銷（注意著裝和言行舉止，先拉進客戶距離、再挖掘需求、價值塑造、銷售推進），以上幾種方式可以讓客戶記住你，或許還能成功銷售

這個問題問得非常好。因為銷售是講究境界的，看來你已經到達了第二重境界。

在銷售行業有一句話非常流行：三流業務員賣產品、二流業務員賣自己、一流業務員賣品牌。

作為一個銷售，最起碼的要知道自家商品的優勢和賣點，在第一個境界‘賣產品’中，和客戶溝通的就是產品賣點和優勢：我這款產品能為你做什麼？它和同類商品有什麼不同？

現在很多商品功能都差不多，消費者的選擇太多了，如果你的產品沒有什麼‘不一樣’的地方，很難賣得出去。

咱們以‘牙刷’舉例子。賣產品的時候要怎麼說？先生你好，您也知道牙刷是要定期更換的，不能長時間用一款牙刷。我們這款牙刷，結實耐用，保質期長，普通牙刷用1個月可能就開叉掉毛了，但我們的3個月都用不壞。其次，我們的是軟毛頭，能深入牙齦清理食物殘渣，清理效果更出眾。最主要的是價格，才5塊錢，您一盒煙的錢能給全家老小都配上了，還有7種顏色和圖案可選... ...

如果客戶確實有這方面的需求，產品的功能又恰好能滿足，你講產品的優勢就能吸引到客戶，銷售就不是問題。

1、形象加分

做銷售的是最講究形象，這是從外在能和其他人產品明顯區別的地方。如果你的同業在面見客戶的時候都是穿著隨意，不怎麼打扮，你稍微打扮就能給客戶不一樣的感覺。

還是以牙刷為例，你周圍有好幾個同業都掃樓推薦牙刷，你也去了。淡妝，穿的非常得體養眼，性格溫柔笑眯眯，客戶會覺得很舒服的。每個人都喜歡好看的人，用自己的形象為自己加分。

2、產品實驗

雖然從形象上加了分，但還是要能突出或放大產品的賣點，讓客戶印象深刻，他才能記得住商品，記得住你。比如，為了強調你家牙刷的軟毛非常堅韌且清理範圍大，你給他做了一個試驗。

讓他使勁的拔牙刷上的毛，看看能不能拔的下來。拔完了，這個牙刷不能用了，然後去牆角，用牙刷刷這個邊角，證明這款牙刷的清理能力強，死角也能清理。這麼一個試驗下來，客戶肯定就覺得有興趣了。不僅是對產品，更對你這個人，因為從來沒有人這樣做過。

3、印象金句

銷售其實就是個洗腦的過程，就是重新整理使用者對於產品，對於事物的看法的過程。而一些看似非常有道理的金句能夠讓客戶更加印象深刻。

比如你在強調牙刷的定期更換這個問題的時候，說普通牙刷2月換一次，一次2塊錢，還不如10塊錢買個好的牙刷，一次用半年，還不傷口腔。你用這句話總結：貴的東西總有貴的價值，而有品味的人才能發現貴的價值。這樣一來，捧了客戶，還讓他認同你所說的道理，成交就很容易達成了。

4、成功人士

都說‘成功吸引成功’，每個人都希望為自己服務的，是這個行業內頂尖的高手。所以你的一些榮譽或成就，不妨展示出來也為自己加分吧，也能增加客戶對你的印象。

你可以自己作一個小冊子，上面弄些受公司表彰，與領導合影，或作演講的圖片或文字介紹。張先生，我在牙刷這個行業做了5年了，目前是山東省牙科理事會的一員，5年時間服務了近500家使用者，我的理想就是讓所有家庭都擁有健康的牙齒... ...把自己一包裝，客戶對你的認可就會快速提升，覺得唉喲了不得喲，這個人這麼厲害，他推薦的東西，買買買。

此外，還可以透過‘講故事’的方式，讓客戶更認可你的產品或個人。因為客戶都喜歡有趣的溝通，而講故事型的溝通方式，無疑是效果最好的。