這個問題我很難回答你了，為什麼因為市場冒牌貨多，講到價位的話過百不為過，為什麼因為做到純天然成熟蜜的話要天就，時間要長產量自然是低的，以前有人專業收夠，也是按質，按花論價，現在有很多做不下去了，已轉行了，就現在朋友圈上銷售也銷不了多少，

土蜂蜜的價格各地有差異，不同產地不同價格，幾十到一百多的都有，但最主要的還是要出好蜜，成熟蜜，客戶買蜜也是為健康嗎。銷售嗎，主要還是得誠信經營，嚴把質量關，只有品質保證，才會贏得更多客戶的青睞，誠信做人，守信做事，這樣才能走的更遠。

目前網上銷售蜂蜜的商家很多，同時網上也有很多人想要購買真正的土蜂蜜。而我們大家知道普通蜂蜜41.5波美度的蜂蜜大約30-40元一斤，而同樣波美度的土蜂蜜可以買到上百元。這裡面的關鍵是如何讓人信服你的蜂蜜是土蜂蜜，畢竟網上假冒的蜂蜜太多了，很多人都無法分辨的。

因為你的定位既然是土蜂蜜，那麼現實中尋找客戶比較困難，可以從網路銷售入手，透過微信、淘寶店鋪展示你的原生態的土蜂蜜的特點，最重要的是找出與其他產品的差異化賣點。在此之前最好針對你的土蜂蜜進行商標註冊，然後製作產品包裝。網上銷售開啟產品的知名度。同時需要考慮產品的包裝和物流運輸過程中的如何包裝的問題。畢竟蜂蜜是屬於易碎物品。玻璃瓶有檔次，但易碎。碎料瓶雖然適合運輸，但是檔次較低。產品想要獲取高額的利潤和擴大銷售量，產品外觀的包裝很重要。

如果有條件的話，再結合自媒體宣傳你的產品，透過影片、圖片等原生態養殖場的內容來吸引你的粉絲。網際網路銷售的方法很多，昨天我曾在一個論壇上看到一個養蜂人寫的如何辨別蜂蜜的帖子。因為寫的實在，真實。幾萬人瀏覽，幾千人要求回覆私信購買其產品。引流至淘寶店鋪，所以網上銷售也是有技巧的。如果想更快的開啟銷路，在你產品質量優質的情況下，也可以試著找一些網路大V合作，共同互惠互利。

萬事開頭難，只要找對方法，就有可能佔領市場先機。網上營銷就是要以網際網路的思維去做產品，去面對宣傳客戶。這樣才能滿足客戶的需求，實現最大化盈利。

不想麻煩麼也可以簡單點。

可以把搖蜂採蜜的全過程都拍下來，甚至可以把養蜂的環境拍下來，結合你們的農村風光，讓有慾望購買土蜂蜜的人能切身感受到你們家土蜂蜜的好。影片一定要拍出水平，真實的展現你們家土蜂蜜所有的優點，讓人一看就很想購買，哪怕不夠買都能留下很好的印象。

二，把第一批客戶服務好。

首先跟你購買土蜂蜜的人一定是你的同事朋友，一定要先把這批客戶給服務好了。因為他們認識你，基於信任你的基礎上相信你賣的是土蜂蜜（因為賣假蜂蜜的騙子大多了），他們買了你的蜂蜜回去你要做好售後，告訴他們怎麼吃土蜂蜜，怎麼分辨土蜂蜜，你的土蜂蜜和別的蜂蜜有什麼不同，你一定要讓他們清楚。他們嚐了你們家的土蜂蜜後覺得很好的話一定會幫你分享給他身邊的朋友的，這樣可以慢慢的積累客戶。

三，不定時的釋出關於土蜂蜜知識的資訊，分享你生活中的一切美好。基於你個人生活生活美好的基礎上，你會慢慢積累忠實的粉絲，這樣慢慢的就會把土蜂蜜推廣開了。然後再結合你的淘寶店鋪，微店進行推廣。這是一個漫長的過程，急不來，就像土蜂蜜的釀造需要時間一樣。

四，最後建立你個人的土蜂蜜品牌。把包裝，發貨，售後都做好。包裝品質一定要好，跟得上檔次，除了按斤/瓶賣，還可以做禮盒裝，滿足更多客戶的需求。 不少的人在購買土蜂蜜的時候，往往會給價格方面給混淆，價格在幾十元到300元不等。為什麼有這麼參差不齊的價格呢？到底真正的土蜂蜜價格多少錢才合理？相差如此大的價格，往往讓消費者無從下手。今天在這裡就來揭秘下，關於真正土蜂蜜的價格，到底是多少錢一斤合理。

事實上，每個地區的土蜂蜜價格都是不一樣的，比如南方地區有的買100-120元一斤的，而在東北地區，價格在120-200的都有，甚至一些高原蜂蜜，價格哪怕再200-300元一斤，都是非常受歡迎的，市場供不應求，很快就不被搶購完；等到來年，價格繼續往上漲，依然還是那麼受歡迎，因為真的的土蜂蜜產量真的是非常非常少。

真正的土蜂蜜價格多少錢一斤合理呢？就比如在我們農村裡，房前屋後養殖的些中蜂蜜，一年1-2採，然後每斤價格在120-180元左右的。這個價格真的不算貴，因為農家自養、採集的產量非常的低，所謂物以稀為貴，相信這個道理大家還是懂的。

前面介紹到了，真正的天然野生蜂蜜，並非是人工飼養的，是非人工干預的，價格普遍都是在120-260元之間；而市場上那些打著土蜂蜜旗號的，然後再以幾十元低價出售的蜂蜜，在這裡相信不需要我多說，大家也知道它的真假度。很多人都喜歡買點便宜的，每次都抱著僥倖的心裡，認為低價格也是有好蜜的，但是在這裡可以非常肯定的告訴你，根本就不可能，土蜂蜜價格不便宜。

蜂蜜是大眾喜歡的食品，好的蜂蜜贏得市場，不愁銷售，有些人總以為掛上銜頭便會顯得吃香，什麼土啦，一年割一次啦，…灬，結果，人家反感，反而覺得你在欺騙！假如你的蜜是優質的，消費者認可你的產品，自然生意會越來越好！我賣蜜有中、意蜂蜜，但我價格不分高低，統一零售價，銷量多，量大賺錢，不靠價高，價高只賣一次，別人絕對不回頭！並且大家都認為你的最貴，以後你就別想再賣了！蜂蜜市場混亂不堪，良莠不齊，互相詆譭，自吹自擂！不用多久，自尋死路！

蜂蜜價格自行決定，只要能銷出去就是神仙了，現在有蜜無人要的大有人在，養蜂人不應只知養蜂而不懂銷售，銷售才是養蜂的目的！

以前曾經有過多年的蜂蜜銷售經驗，所以針對土蜂蜜如何進行推銷提出一點看法，看看是否能幫助到你。

目前網上銷售蜂蜜的商家很多，同時網上也有很多人想要購買真正的土蜂蜜。而我們大家知道普通蜂蜜41.5波美度的蜂蜜大約30-40元一斤，而同樣波美度的土蜂蜜可以買到上百元。這裡面的關鍵是如何讓人信服你的蜂蜜是土蜂蜜，畢竟網上假冒的蜂蜜太多了，很多人都無法分辨的。

因為你的定位既然是土蜂蜜，那麼現實中尋找客戶比較困難，可以從網路銷售入手，透過微信、淘寶店鋪展示你的原生態的土蜂蜜的特點，最重要的是找出與其他產品的差異化賣點。在此之前最好針對你的土蜂蜜進行商標註冊，然後製作產品包裝。網上銷售開啟產品的知名度。同時需要考慮產品的包裝和物流運輸過程中的如何包裝的問題。畢竟蜂蜜是屬於易碎物品。玻璃瓶有檔次，但易碎。碎料瓶雖然適合運輸，但是檔次較低。產品想要獲取高額的利潤和擴大銷售量，產品外觀的包裝很重要。

如果有條件的話，再結合自媒體宣傳你的產品，透過影片、圖片等原生態養殖場的內容來吸引你的粉絲。網際網路銷售的方法很多，昨天我曾在一個論壇上看到一個養蜂人寫的如何辨別蜂蜜的帖子。因為寫的實在，真實。幾萬人瀏覽，幾千人要求回覆私信購買其產品。引流至淘寶店鋪，所以網上銷售也是有技巧的。如果想更快的開啟銷路，在你產品質量優質的情況下，也可以試著找一些網路大V合作，共同互惠互利。

萬事開頭難，只要找對方法，就有可能佔領市場先機。網上營銷就是要以網際網路的思維去做產品，去面對宣傳客戶。這樣才能滿足客戶的需求，實現最大化盈利。

不想麻煩麼也可以簡單點。

可以把搖蜂採蜜的全過程都拍下來，甚至可以把養蜂的環境拍下來，結合你們的農村風光，讓有慾望購買土蜂蜜的人能切身感受到你們家土蜂蜜的好。影片一定要拍出水平，真實的展現你們家土蜂蜜所有的優點，讓人一看就很想購買，哪怕不夠買都能留下很好的印象。

二，把第一批客戶服務好。

首先跟你購買土蜂蜜的人一定是你的同事朋友，一定要先把這批客戶給服務好了。因為他們認識你，基於信任你的基礎上相信你賣的是土蜂蜜（因為賣假蜂蜜的騙子大多了），他們買了你的蜂蜜回去你要做好售後，告訴他們怎麼吃土蜂蜜，怎麼分辨土蜂蜜，你的土蜂蜜和別的蜂蜜有什麼不同，你一定要讓他們清楚。他們嚐了你們家的土蜂蜜後覺得很好的話一定會幫你分享給他身邊的朋友的，這樣可以慢慢的積累客戶。

三，不定時的釋出關於土蜂蜜知識的資訊，分享你生活中的一切美好。基於你個人生活生活美好的基礎上，你會慢慢積累忠實的粉絲，這樣慢慢的就會把土蜂蜜推廣開了。然後再結合你的淘寶店鋪，微店進行推廣。這是一個漫長的過程，急不來，就像土蜂蜜的釀造需要時間一樣。

四，最後建立你個人的土蜂蜜品牌。把包裝，發貨，售後都做好。包裝品質一定要好，跟得上檔次，除了按斤/瓶賣，還可以做禮盒裝，滿足更多客戶的需求。

目前市場上的土蜂蜜幾乎都是假的，要想真蜜賣得出去，必須保證蜂蜜是真的，且不能喂糖，可以承諾假一賠十賠百，這樣讓顧客沒有顧慮之心，這樣的口碑出來以後就好賣啊

我是貴州省威寧縣我自己家也有養的蜜蜂，但是不多，每年只取下次蜂蜜，一次最多就只有兩斤，都是自己家留著吃，今年我媽拿一斤去縣城去賣，120一斤。但是我家的蜂蜜沒有任何加工，都是純綠色食品。下圖是我家喂的蜜蜂，都不敢靠近拍。

真正的土峰蜜，售價到兩百一斤，一公斤就是四百，這是純天然的蜜。如果低於這價格，那些多多少少都是餵養出來的。想著要出售那峰蜜 ，這樣就得喂，如果不喂，全靠小蜜蜂自己採回來，這樣很難。因為天氣影響花期，天氣乾旱，陰雨天，這樣花開的不好，蜜蜂就沒有花可採，蜜就很少，只夠蜜蜂自己吃，還輪到人。

土蜂蜜，就是我們不是常說的中華小蜜蜂，它產量不高。因為它蜜蜂個頭小。在我們農村一年最多割兩次蜜，所以它價格高。一般在120到160之間。而我們最常見的是意蜂蜜，也就是義大利蜂，外來蜂，它個頭比較大，產蜜量比較高。專業養殖的蜂農農都是養意蜂的，因為它產量高。一般三到五天就可以收一次蜜，這種蜂蜜就是我們常說的水蜜，因為它時間短。水分多，糖分不高，所以賣的便宜。一般在20到40塊1斤。所以還是土蜂蜜比較好。因為糖分比較高。純度高。儲存時間長。土蜂蜜因為他產量不高。所以也不求賣。一般都是不近的人買了一個傳一個的，早早的預定完了。如果養的多的。建議大家還是發到網上去賣，我有時候也會上山去找。那就是真正的野生土蜂蜜。

很高興回答你的提問，土蜂蜜在我們當地都在200一斤，關於銷售方面我們沒有經驗，也都是當地認識的人買，要麼就是認識的人介紹親戚朋友來夠買，因為在我這蜂蜜一年就割一次，而且是到冬季，那樣能保證蜂蜜的品質，買蜂蜜的人都知道，蜂蜜不僅僅是拿來當糖水食用，它也是一味中藥，也有美容保健的功效。所以買蜂蜜一般人都選擇幫認識的人買，雖然說價值上比路邊養蜂的那些蜂蜜貴三四倍，但是人家還是願意買貴的土蜂蜜。只要你的是貨真價實