這麼說吧無論你做的有多大的產業。你在這個產業中是領頭羊的級別你也不能掉以輕心，因為你並不是沒有競爭者，市場是未知的，人們無法預支未來的事。在15年前諾基亞火爆世界的時候又有誰能想到15年後的諾基亞會是這班模樣。而廣告只是一個產業宣傳的一部分而已。這只是一中手段。

就想中國的三大運營商。不也是不停的在做著廣告麼？道理也是這樣。

可口可樂賣的那麼好，還要繼續做廣告，感覺上是在浪費廣告費用。其實，這是符合廣告學的理論要求的。

廣告的目標有四個層次:告知、說服、提醒、強化，這是一個持續不斷的認知強化過程。廣告體現在品牌上，就是要提升品牌的知名度、美譽度和關注度，這同樣是去強化廣告受眾的認知程度。

所以，持續不斷的廣告投放都是服務於強化廣告受眾的目的的。普通消費者覺得我已經看到你的廣告了，已經知道你的產品了，你應該停止廣告轟炸了吧。但是，廣告主認為不夠，他們認為消費者應該更深入的瞭解，要認可並持續不斷的關注。事實上，廣告重複確實能提高並能加強品牌的知名度，絕大多數的知名品牌或企業所以知名，跟廣告的頻繁重複是分不開的。不光可口可樂如此，其他國內外的知名品牌如娃哈哈、王老吉、寶潔、麥當勞我們反覆在電視或其它媒體上看過或聽過的品牌無不如此。廣告行業的調查顯示，觀看三次或三次以上的廣告，其再認成績會明顯提高。除了能提高知名度，持續的廣告還能促進對廣告內容的理解和記憶，實現廣告的說服目的。廣告行業也有一些專門的理論來解釋這一現象並用來指導廣告的重複投放，比如由 R. E.佩蒂和 J. T.卡西奧波提出的，論述廣告重複次數與效果的關係方面的“二階段認知反應模型”理論。

並且，我們普通消費者感受不到的是，廣告的持續投放在操作上也是有策略，有持續式排期、起伏式排期、脈衝式排期等。

總之，廣告行業發展到現在，已經是非常成熟的操作，有理論支援，經過了實踐檢驗。我們總感覺像可口可樂那樣的品牌企業是在浪費廣告費，但在他們看來卻是非常理性的，有不為我們所知的考量在裡面。

像可口可樂這種快消品，銷量一直和廣告投放成正比。

可口可樂賣的那麼好，有沒有必要繼續做廣告？NO，正是因為廣告投放多，才能賣得好啊。

可口可樂、百事可樂這些世界快消領域的超級大單品，每年初夏、過年前都會來一波聲勢浩大的廣告宣傳，幾十個代言人、貼近當下社會潮流、儘可能地本土化這些基本動作背後，就是別的企業難以想象的高預算。

之前看到過一個榜單，說中國市場廣告投放最集中的幾個行業，分別是：食品飲料、日化、汽車、手機、網際網路。

中國食品飲料界最大的幾個金主，伊利、蒙牛、農夫山泉這些可以說是“廣告天天見”；化妝品投放的廣告最終都變成了小姐姐們貼在臉上的面膜，百雀羚、一葉子這些都是捨得砸錢的；OPPO、vivo這兩家算是佔了中國手機廣告份額中的絕大部分……

可口可樂賣的那麼好，這個前置問題是否正確，我們先來探討下。

2018年一季報顯示，可口可樂季內收入減少16%至76.3億美元，因公司剝離罐裝業務，但仍優於市場預計的73.4億美元。首季盈利增長16%至13.7億美元。

但是在此之前，可口可樂的營收和淨利潤連年下滑。

今年3月，可口可樂釋出2017年財報顯示，報告期內可口可樂淨收入354.1億美元，同比下滑15%；淨利潤為12.48億美元，同比大降81%。值得注意的是，這已經是可口可樂連續第五年出現業績下滑。

上圖是可口可樂2015年至2017年財報資料，營收是逐年下滑的，息稅前利潤也是不斷下滑。

這個資料並不能說明可口可樂賣的很好。

另外，還有個資料顯示，可口可樂面臨的環境也不容樂觀。

彭博社給出了上面的這幅圖，該圖描述了美國近年來碳酸飲料的消費趨勢，一路下滑啊。

綜上兩幅圖，足以證明可口可樂賣的並不好。而這，也反映在股價上了。

上圖是可口可樂的月線走勢圖，可以看出，當前股價和3年前沒有變化。而近期的走勢更是慘不忍睹。

日線圖更能說明近期的慘淡，雖然媒體上把一季報吹捧的很棒，但是事實上是，股價在不斷的走低，已經低至3年前的水平了。

由此也能證明，可口可樂賣的並不好。

下面說說廣告。

廣告是零售商的藥，藥不能停。就算中國版可口可樂---茅臺酒，近期也在不斷加大廣告投入。可能你就想不通了，怎麼茅臺還需要打廣告？買都買不到好吧。

最近，茅臺還在騰訊NBA直播中開始打廣告了，基本上看NBA的大都是年輕人，最多中年人，貌似不太符合茅臺的消費者定位，但是，還是打了廣告。為什麼？

原因就是白酒消費趨勢的問題，現在有趨勢，年輕人不太愛喝白酒了。越來越多的80、90後對於時尚消費、健康飲酒的追求愈發明顯，更喜歡小容量白酒。

所以，如果茅臺不打廣告影響年輕人，恐怕未來酒王就會被年輕人拋棄。

沒有什麼是不會改變的，廣告是一直都需要的。

可口可樂必須要繼續做廣告，因為他是市場拓展性的公司，而非新產品研發類企業，他的廣告是用來提示消費的。

沒有廣告提示的情況下，我們的選擇是否只有可口可樂呢？當然不是，我們可以選擇百事可樂，廣告的作用就是在心理上產生一種認同，然後讓你即時消費。因為可口可樂的市場並非是壟斷性的，而是競爭性的。比如中國石油就不需要做廣告，因為加油站有壟斷性質，你只是在相對便利的地方加油而已，但是可口可樂就不一樣了，也許打個盹市場就變成百事可樂或者哇哈哈的了。

而在市場開拓上面，並非人人都知道，可以說80後和90後的成長是伴隨著可口可樂的，但是一個是更大年紀的人，另一個是更小年紀的人，對於可口可樂都有關於健康的擔憂。當然關於健康的確是有影響的，但並非是因為咖啡因或者什麼，主要是因為糖分，對於糖分偏好的改變是比較大的偏好改變，所以現在可口可樂的市場邊界正在縮小。那麼怎麼辦呢？勾起現有客戶的消費回憶，增加消費頻次。再引導另一些小朋友，被家長灌輸不健康概念的小朋友嘗試應用。我想沒有小朋友能夠抵禦甜味的誘惑。這樣就可以開拓新的消費人群。

再者，可口可樂的成功，是市場擴大的結果，而不是產品更新的結果，其主流產品線相對穩定，特別是可口可樂的可樂產品，1988年巴菲特之所以投資可口可樂，我認為原因有二，一個是1987年大崩盤導致價格低廉，股價低股神喜歡，另一個是因為可口可樂率先殺入了中國市場，進行了跑馬圈地。

越是品牌主導的企業，越需要做宣傳，並不是知道就可以，廣告是誘導消費，這一點我認為中國企業做的不好，一些傳統的品牌不注重持續性的營銷，總是想新產品，而忘記了經典才值得宣傳。

不講虛的。

可口可樂雖然家喻戶曉，但是難道就沒有競爭對手麼？

有，太多了，做飲料的國內外不知道多少後起之秀。

我們先來做個小實驗。

試想一下，如果可口可樂的廣告一年沒有出現在你的視野中，它的廣告位全部被其他飲料佔領，請問在這樣的環境下，有幾個人會刻意的想到可口可樂？當你在公交車上、網路上、電視上頻繁的看到一種飲料的廣告，而你去超市想買飲料，正好看見了這款，口味不錯，包裝新穎，你會想起可口可樂麼？

如果我和可口可樂是競爭對手，在質量價格相差無幾的情況下，可口可樂突然說，我們知名度已經很高了，不用花錢做廣告了，那麼我在資金充足的情況下，會盡量佔據每一個高流量的廣告平臺，不出一年，我的品牌就會深入人心，大街上到處都是啊，沒有理由不買啊。顧客買我一瓶飲料，相應的我就佔了一瓶飲料的市場份額。當然，這只是設想，實際執行肯定沒有這麼順利，只是舉個例子。

再說，當利潤遠遠大於廣告的投入，我為什麼不投？！而且還能形成品牌效應，何樂而不為？

讀書少，可能說的比較片面。

生活經驗說，每天分享生活經驗。

可口可樂賣的好必須要繼續打廣告。道理很簡單，一是對於可口可樂這種快銷品飲料而言，並不是生活不可缺少的產品，也不是其他飲料不能代替的，能代替可口可樂的飲料太多，只要可口可樂的廣告停下來，其他飲料很快取代可口可樂的市場，搶佔可口可樂的市場。

二是可口可樂這種飲料目前在中國的忠誠消費者並不多，只要可口可樂廣告一停下來，大量消費者就會選擇其飲料，消費者覺得可口可樂不打廣告了，肯定是公司要出問題，公司沒有實力。

三是可口可樂不打廣告了代理商和經銷商會覺得可口可樂不投放廣告，可口可樂銷量會大幅下降，於是代理商和經銷商就會在產品推廣上，不在重點推廣可口可樂的產品，於是可口可樂的銷量就會迅速下降。

四是可口可樂不打廣告競爭對手就會加大廣告力度和推廣力度，搶佔可口可樂的市場份額。

五是可口可樂不打廣告，銷量會大幅減少，市場份額會大幅減少，當一種飲料產品一旦銷量開始減少，就會形成惡性迴圈，市場份額越來越少，當一種飲料產品的市場銷量減少形成趨勢，再想挽救市場會非常困難，後面再加多大的廣告費用也難以重新再佔領市場，最後的結果只能是被迫擠出市場。

所以，中國產飲料這幾十年很多當年的暢銷飲料品牌，都是在其大賣後減少廣告投入和推廣力度，而逐漸被市場擠掉了，一旦飲料產品被市場淘汰，再想重新佔領市場根本不可能。因此，可口可樂明白這個道理，只要廣告一停，市場很快就會失去。可口可樂經營模式和理念值得國內的飲料企業借鑑。

可口可樂已經是世界範圍飲料行業的龍頭企業，然而仍然每年投入鉅額的資金做廣告，其實是市場競爭的結果。

對於可樂這樣的快消飲品來說，它其實並不具有不可替代性，早在1970年美華人就做過實驗，在不告知對方的情況下，僅僅只有十分之一的人能夠正確分辨出可口可樂和百事可樂，更何況是現如今快消飲品市場各種新口味新品牌的飲品層出不窮，利用廣告創造出來的使用者粘性是保證銷量的重要方式之一。

快消飲品市場上的大部分人都是屬於輕度消費者，即對品牌不具有依賴性，但是這部分的基數是很大的，廣告的作用就在於在他們想要喝飲料但是不知道喝什麼的時候，讓他們想起這個品牌，而這個市場量是巨大的。

對另外一部分本身就是這個品牌的“粉絲”來說，廣告的作用是不斷的加強使用者粘性，讓這部分消費者對自己喜歡的品牌有一種自豪感，鞏固這些“粉絲”所代表的市場。

更重要的是，隨著市場競爭不斷增強，你不做廣告但不代表其他的廠商也不做廣告，由於快消飲品沒有不可替代性，隨之而來的結果就是逐漸被消費者所淡忘，市場份額也逐漸減少。

可口可樂作為世界範圍內的飲品巨頭，花重金在廣告宣傳上是完全正確的，而且正是因為廣告的覆蓋，使得它能夠一直保持自己曝光度，維持自己業界領先的地位。

因為品牌的本質是信仰！

品牌的目的之一就是培養忠誠的使用者。

但它明明就是一個飲料而已，怎麼能讓人對它產生信仰呢？ 這就是它需要持續不斷地做廣告，並且在廣告中不斷強調精神內涵的原因。 這也是他們為什麼要花天價請明星來代言的原因。 都是為了向用戶宣貫其賦予的精神內涵，並不停地重複重複再重複。