萬變不離其中，手勤眼勤嘴勤。首先熟悉產品特性同類產品優缺點以及產品定位一般公司都會給你搞定。向前輩學習熟悉客戶尋找路子。多問聯絡言語客氣恭敬待人尋找機會。努力不一定成功，不努力肯定失敗！

不知道你是銷售新手，還是老銷售只是跨了行業，但無論哪樣，我覺得任何工作都是相通的的。感受如下：

1、到了一個新單位，第一件事就是少說多看多學多做，瞭解一個企業的運作模式和流程，包括各部門如何配合。

2、不傳八卦，不站隊。

3、一般銷售入職都有針對性的培訓，好好學習培訓課程，瞭解業務知識，不懂就問，多跟老業務員學習，學習跑客戶，學習話術。

4、做銷售基本上都是底薪低，提成高。需要吃苦耐勞才能獲得好的回報，當然你努力到位了，回報也是非常優厚的。

5、很多企業的老總都是銷售起家，從一線業務員開始幹起，有的人最終獨立門戶自己創業有了屬於自己的公司。

6、不要好高騖遠，先深入一個領域邊學便看邊總結，慢慢你就通了。

只要用心，想幹，沒有做不好的事，祝福你。

新到一個地方從事一個新的工作，首先要熟悉自己銷售的產品，瞭解產品的主要功能和效能。瞭解產品的特性。並且要掌握產品如何運用，功效如何。才能在這基礎上去做銷售工作。

銷售產品是門很深的學問，很多人從事這頂工作都是慢慢積累經驗，瞭解各種不同人群的需求，掌握他們的內心動向，推薦自己的產品對他們的作用，好處等等。才能做好銷售工作的基本課程。

銷售產品不是隻把產品賣出去就行了，還要跟進，做好售後服務，瞭解他們的心聲。只要堅持自己的原則做事做人，堅持把自己最好的產品推薦給所需要的人群。當你的服務態度，真誠的心得到客戶好表揚，這才是成功的開始，收穫必將滿滿。

我覺得首先作為一名銷售，不管你是銷售哪個行業的產品，不管你是銷售新手還是老手首先第一個點你臉皮必須要厚，你必須要有自信，要肯定自己，不能要有一定的抗壓能力，不能因為一點點客戶的刁難就唉聲嘆氣，或許還崩潰了，這樣的話你是無法把產品推銷出去的，你首先應該清楚自己定位，你的價值。

現在競爭越來越激烈，不管你進去哪個銷售行業，做銷售第一輪肯定你不許著裝整齊，這樣會給人一個好形象，你剛開始進去肯定有人帶你做銷售的一些流程，不過只是領進門，後面還是得靠你，你要想成功，你每天在走市場時應該培養自己的一雙慧眼，知道哪些是人會買你的產品，淘汰哪些人，這樣你才能有更多時間來服務可能購買你產品的客戶，而不是浪費口舌來銷售不可能的可能。歸納第一點就是定位人群。

第二點我覺得，你必須要培養自己厚臉皮，在業務多多增加自己的為人處事知識，培養善於揣摩人心能力，知道客戶的需求，千萬不要有畏懼心理，善於接近客戶，善於溝通，善於接待，但是千萬別讓客戶煩你，你應當學會讓他人感覺跟你相處融洽，讓人感覺到舒服，即使不買你產品也能夠交朋友。

第三點多多跟周圍銷售精英學習，多多提高自己業務知識，看看那些銷售精英每天在幹嘛，怎麼學習，多多提問，多多學習話術，看看哪裡跑，怎麼跑，同時也必須提高自己的售後能力，不是說你把產品賣出去就不不管事了，你應該繼續聯絡客戶有啥產品問題需求，有啥問題反饋來進一步提高自己的售後能力，讓他人覺得你做人的原則以及讓客戶覺得你是一位好人，這很重要，他若覺得產品好，會像身邊介紹人群聯絡你，這樣能形成自己人際圈，要成功起來容易多了，最好祝你成功。

如題：新入職一家醫療器械的銷售工作，如何才能做好工作？如何才能做的出色呢？職場上，新到一家工公司工作，都會有一個前期的適應過程，新的市場環境，新的人際關係，新的產品，就需要有新的思維和準備。

依據題主所提供資訊，需要確定的是，您新入職醫療器械行業，是第一次接觸醫療器械方面的呢，還是一直在醫療器械行業工作，只是現在重新換了一家公司？

我是一名企業高層管理，國家註冊企業培訓師，在企業累積了二十幾年的職場綜合管理經驗。

總之，您新進入了一個職場環境，從事銷售工作，依我的個人經驗來說，建議您從如下幾方面去考慮：

在職場上心態的調整非常重要，入職一家新的職場，就意味著您會和很多職場老手打交道，以及同圍新的同事進行人際交往，也會面對新的職場具體崗位及職位的工作，所以，首先要把自己的心態調整到新的公司職場上來，用心面對新的工作環境，新的人際關係，新的工作內容。全力以赴的做好這一切工作。

新入職場，一切都是新生的，不能再按以前的工作方式，按步就班，要儘快熟悉公司的整體環境，瞭解公司的相應規章制度，基本運作流程，以及整體資訊資源，其次，在老職員的帶領下，儘快熟悉人際關係，多接觸與自己工作相關聯的職場前輩，並記錄相應的通訊聯絡方式。

在瞭解和熟悉了公司整體環境和人際關係的前提下，要努力學習與銷售產品有關的各項專業知識，多虛心向職場前輩請教，認真學習各項資料，並對重點，難點，及各種問題點進行記錄，常言道：好記性不如爛筆頭，對所經手的東西多進行記錄，圈點，以加深自己的印象；

在瞭解清楚公司運作模式及熟悉產品的基礎上，要結合公司市場情況，依據個人銷售能力制定相應的銷售目標及計劃，這個計劃必須是季計劃，月計劃，周計劃，採取相應的銷售策略，技巧，運用一定的營銷手段去不斷的開發市場，挖掘客戶，並定期檢討自己的銷售計劃達成情況，總結經驗，必要時對自己我銷售策略進行必要的調整。

醫療器械行業不是很瞭解，不好意思，新入職一家公司的銷售崗位，必然是儘快熟悉業務，多向團隊和老員工請教新公司的業務市場和新公司的核心競爭力，多發現團隊成員的開拓市場思路，迅速整合自己以前的人脈和資源，選拔符合的資源進行拓展開拓新公司的市場。希望你早日適應新環境，打造好自己的新崗位業績。看到的幫忙關注一下我

進入一家新公司，前期要做好幾件事：

一.儘快學習產品知識，用最短的時間搞懂醫療器械的各項指標，瞭解行業內相關聯的知識，包括競爭對手的優勢和劣勢，價格，客戶群體。現在公司招人都希望儘快上手，所以這是第一要務。

二.瞭解公司的情況，人事結構，銷售政策。以後你在銷售過程中要和誰對接，你的後勤服務保障政策，都有哪些，在銷售過程中有哪些許可權，最好搞清楚，不然在銷售過中事事請示，會讓自己很被動。銷售是前線計程車兵，良好的保障，讓我們沒有後顧之憂。

三.明確你的客戶目標。新手一般容易出現，剛開始像無頭蒼蠅，到處亂跑。確定了客戶，就可以有的放矢。

四.銷售技巧的學習，多跟公司老手交流學習，瞭解行業內幕，公司應該都有培訓，多學多練多看。

五.醫療行業比較特殊，要有眼色，要情商，要老練的人情世故，要建立人脈。還要會花錢會辦事。

新入職，幹銷售，想做出一定成績，工作怎麼規劃？怎麼成為優秀？

我曾在世界500強企業做銷售管理7年，自主創業10幾年，以我經驗，我對銷售新人建議如下。

儘快出第一單的意義：

1、迅速建立工作信心。新人幹銷售，一開始信心比什麼都重要！

2、迅速讓學到的產品知識、方法、技巧和市場實操相結合！培訓班只是學到，第一單才是你的畢業證書！

3、迅速讓公司建立起對你的信心。別跟我說公司可以做到一視同仁，誰早出單，誰就能更早享受到政策的傾斜，這對新人太重要了！

4、迅速讓客戶建立起對你的信心。通常客戶不太願意聽你的產品有多好，更願意聽誰誰誰用了有多好！

所以，銷售新人開始工作，一切為圍繞著如何儘早出第一單。

建議按以下五步走：

第一步：精選3--5個優質準客戶

1、為什麼3--5個？銷售講機率，準客戶少了容易掛0，太多了又不能集中精力，做太多無用功。

2、何謂優質準客戶？通常有4點：一是有采購需求，二是有預算，三是有決定權，四是比較容易接近。

好了，你腦海裡有沒有準客戶人選了？

第二步：儘早和準客戶建立聯絡，達成初次面訪

1、大綜產品銷售，期限長，決策複雜，競爭劇烈。一定是先下手為強，所以你動作要快！

3、能見老闆儘量見老闆，不能見到從經辦人開始接觸，總之見到的級別越高，以後辦事越順利；

第三步：蒐集客戶採購關鍵情報

有哪些情報？一切和簽單有關的資訊，4W2H供參考：

Who---和採購相關的關鍵人物：決策人、採購人、使用人、經辦人...名單有沒收齊？有沒建立聯絡？

What---企業需求有哪些？個人需求有哪些？其中最重要的三個需求是什麼？

Where---客戶喜歡什麼樣的接觸方式？辦公室面訪？私人聚會？招標？會議營銷？展會？...

When---客戶公司的預算會什麼時候開？領導什麼時候去考察同類產品？班子例會什麼時候？...

How much---客戶的預算是多少？是多少？是多少？重要的問題說三遍！

How do---客戶的決策流程是什麼？老闆說了算？老闆娘說了算？女秘書說了算？還是部門經理敲定就可以了？還是集體決策？...

銷售就是在合適的時候，在合適的地點，用合適的方式，向合適的客戶推銷合適的產品。在這過程中的“合適”資訊，都是關鍵資訊。

第四步：分析競爭策略---用已之長，攻敵之弱

1、和競爭對手在價格、質量、品牌、服務、靈活性、交貨期、相容性、置換成本、關係、長期合作潛力...等等方面全方位對比！

2、採取的戰術參考 ：以強制弱、瓦解戰術、借力戰術、迂迴戰術、分割戰術、陷井戰術，拖延戰術、擾亂戰術...

3、一般而言，訂單金額越大，競爭越激烈，越需要精心準備。

第五步：開幹！完全地跟進！

祝題主早日開單！