小紅書店鋪跟淘寶店鋪其實大有不同，不少人在運營小紅書店鋪通常會產生好幾個錯誤：

店鋪開啟後，像淘寶一樣，直接把全部產品上架，做成了一家根本與淘寶店無異的店鋪。一開店，到處尋找達人、KOL進行合作推廣，以為筆記就是全部流量的來源。宣傳筆記太過於透露，讓人反感之餘根本拿不到流量沒有轉化。其實以上這些都是錯的。不能完全說沒用，但是這種效果做出來只會事倍功半。跟本做不出好餓效果。

1.註冊一個小紅書賬號，給自己的定個位，一開始註冊的時候會選擇自己的偏好，根據標籤來給你推薦內容。

2.註冊之後就可以發文了，發文前，先根據自己的定位尋找相應的素材。小紅書對於筆記的原創度要求很高也對配圖要求特別高，只會寫文章不會做圖片的使用者，很容易被淘汰，所以圖文搭配極其重要。小紅書也可以發影片，一般他們的影片都是教程的影片，關注影片的使用者就屬於精準使用者。筆記如果能獲得到很多人的認可，那麼筆記就會被推薦給更多使用者閱讀，就會一直有閱讀量。

最後，找準有一定流量的小話題，並用合理的方法衝上排名快速吸引使用者，才能幫助我們在小紅書上更快獲取收益。

要解決這個問題，我認為還需要跟大家做一下儘可能深入淺出的科普，把小紅書的常見推廣方式和適用人群做一些介紹，讓大家找到合適的推廣方式，做出適合自己的營銷方案。

有哪些推廣方式/業務

主流的推廣方式我自己把他們主要劃分為了非官方和官方兩大派別。

非官方：非官方的推廣方式主要有 鋪筆記和筆記排名最佳化，其中鋪筆記還可以拆分成投素人筆記/紅人KOL筆記/明星筆記

官方：廣告投放 品牌號營銷 品牌合作人投放

素人筆記

玩法說明：沒有粉絲基礎的博主釋出相關種草筆記。一般素人市面上素人筆記可以分為真實素人測評和代寫代發兩種。

適用人群：各種品牌方、有搜尋承接平臺的商家

碎碎念：先說作用，一般品牌方或者在平臺有落地店鋪的大商家比較喜歡鋪素人筆記，素人筆記一般作用可以分為背書和獲得流量，不同商家的目的側重點不同，這就會產生不同的推廣選擇。

細分起來說第一方面，我個人認為，如果自己的渠道比較好，比如我的品牌在淘寶上面的分銷店鋪有幾百家，或者我淘系運營很強，但是消費者還是在購買我這個新品牌前可能還需要在小紅書上查一下產品的情況，這個時候只需要一些筆記做背書就好了，不需要花費很多，能有個小一兩百篇已經足夠用了，如果是土豪當然隨意；

另外一方面，如果是為了獲得流量，則是需要做一件撞機率的事情，看過 《小紅書千人千面指的是什麼？》這篇文章的應該會知道，一般文章成為爆文才會帶來流量陡坡式的上漲，但是事實是不一定每篇都能成為爆文，所以在現有規則的情況下，多投放撞機率會是一種做品牌的選擇。和去年6月份之前不同《價效比超過投明星？小紅書素人筆記進化史》，現在的小紅書素人投放還需要考慮到自己品牌的收錄率的問題，更多細節以後單獨的文章會詳細說明。

其他注意事項就是在選擇到底用真實素人還是代寫代發也需要根據品牌實際情況來選擇。

因為品牌不同，樣品的成本也不同，如果自己接的國外品牌的總代，物料成本很高，這個時候選擇代寫代發能極大降低物料成本；如果自己是國貨的彩妝品牌，按我向朋友的瞭解，一個口紅可能成本也就兩三塊錢，這個時候發給素人做真實測評比較好；另外一方面，還需要看產品的屬性，比如彩妝品牌，很顯然單純的靜物拍照不能展現產品的特性，肯定要用真人測評會好很多；或者有一些情趣內衣類的或者私處相關的產品，願意拍照的人可能少之又少，那又只能用代寫代發會好一些，總而言之，要根據實際情況來選擇用哪種方式的素人筆記。

紅人KOL筆記

玩法說明：有粉絲基礎的博主釋出相關種草筆記

適用人群：各種品牌方、有搜尋承接平臺的商家

碎碎念：和素人筆記的作用大致很像，作用上基本上也是分為背書和流量，這裡主要集中說一下KOL筆記和素人筆記的區別；

首先文章質量方面，Kol的筆記質量不管是顏值，還是對平臺的瞭解程度相對於素人要高不少。另外一方面是流量方面會優於素人，看過《小紅書千人千面指的是什麼？》應該知道，博主的博文主要分為自己粉絲的瀏覽和系統的分發流量，那麼KOL的粉絲瀏覽流量會比素人多，另外一方面，粉絲多的會獲得更多的初期測試流量，這一點也是略有優勢。

關於KOL的選擇，個人認為除了選李佳琦、Pony、Benny這種頭部以外，新品牌現在選中小博主為主也會是一個更好的選擇，因為現在平臺的千人千面機制，決定了內容的好壞才是是否被推薦到熱門的關鍵，最近幾年的完美日記、透真、VNK、菲鹿兒等眾多品牌都是走中小博主的路線，一直到現在即使完美日記這種品牌已經火透半邊天，還一直在投中小博主，這也和平臺的邏輯不無關係。如果大家有心可以留意一下這樣的現象，就是小紅書很多幾十萬博主，在資料不作假的情況下，日常的筆記贊藏大多幾十到幾百，在這種情況下，中小博主的價效比也也具有明顯優勢。

▲完美日記投放，中小博主佔大多數

明星筆記

玩法說明：明星釋出的筆記

筆記適用人群：有資金實力的品牌方、大商家

碎碎念：從17年開始，明星在小紅書的平臺上帶貨越來越多，爆火的單品依稀記得有西班牙頸霜、Jayjun霧霾面膜、元辰面膜等等，到了18年，明星帶貨筆記往往都可以在淘寶的市場行情中漲到幾千的搜尋熱度，相對於前兩種鋪筆記的方式，真的算是直接、簡單、粗暴，非常推薦有預算的品牌來玩這種玩法；

當然這種玩法也是有一些注意事項的，這裡主要說三點。

第一個關於價格，大部分明星幾十萬屬於正常水平，大學同班同學有在東洋天映做明星經紀人的，比如他們公司的劉玉翠一次推文也大概需要二十多萬，再說一下一部分明星梳妝檯等的軟植入，一般也需要2-10萬不等的費用，所以說一般遇到客戶想要兩三萬請個明星發筆記，真的是做不到啊，巧婦難為無米之炊。

另外是關於檔期，因為明星屬於少之又少的資源，為了自己的人設，不可能一直髮廣告推文，畢竟小紅書屬於副業，很多明星檔期需要預約好幾個月以上，這個也是一點小弊端。

第三個是明星推廣能儘早要儘早，最近兩三年下來發現，明星投放的效果總體上是呈下降的趨勢，以前的50萬和現在的50萬可能效果已經不能一樣，這種結果也不難理解，因為明星越來越多的入駐是一方面，而且現在消費者對明星也沒那麼了感冒了，天下武功唯快不破。

▲當年范冰冰帶火的西班牙頸霜

筆記關鍵詞排名最佳化

玩法說明：透過最佳化，讓筆記最佳化到搜尋某個詞的靠前的位置

適用人群：個體微商/淘寶個人店鋪/線下商家/品牌方/平臺商家

碎碎念：筆記排名最佳化雖然流量有限，但流量精準，搜尋關鍵詞進來的，基本上都是對這個關鍵詞有潛在消費意向的使用者。

先說這種方式為什麼是個人微商最推薦的方式，而不推薦前面幾種，因為很重要一點是個人微商沒有搜尋承接，大家都知道現在小紅書筆記的限制越來越多，更不要說在筆記裡面留聯絡方式這種作死的行為，前幾種推廣方式筆記消費者種草後都可以自發到小紅書旗艦店、其他平臺的店鋪搜尋，下單。而個人微商筆記裡面沒有微信的聯絡方式，即使筆記火了也沒用，所以不合適。

另外線下商家也推薦關鍵詞，打個比方我是大理一家美食店，投放了10萬粉絲的達人，能被粉絲或者看到也十分有限，另外即使被種草了，我是杭州人為了一篇筆記到大理吃頓飯也不現實。直接做筆記排名最佳化搜尋“大理美食”“大理攻略”“大理旅遊”等的使用者，才是最精準的顧客。

再說品牌方和平臺商家，如果做屬性關鍵詞的排名也是一個很好的選擇，雖然不會大富大貴一天賣個幾萬單，但在接觸的顧客裡，透過關鍵詞直接在小紅書旗艦店或者自己品牌其他平臺店鋪一天下單幾百單的，也不在少數。

總的來說，筆記排名最佳化適用於絕大部分商家，但是筆記排名也有弊端，因為筆記排名類似於和淘寶做排名最佳化一樣，受制於平臺演算法變更，有時穩定有時不穩定，這點在做之前也需要有心理準備。

廣告投放

玩法說明：主要分為小紅書搜尋廣告和資訊流廣告

適用人群：品牌方

碎碎念：這裡和大多數站外廣告都差不多，只不過首充稍微高一點，最近應該是2萬，這裡也簡單說明一下，並附一下小紅書廣告的官方說明方便大家申請。

其他更多資料官方整理的十分詳細，具體可以參考下這個官方的介紹：https://www.xiaohongshu.com/brand

品牌號營銷

玩法說明：透過開通品牌賬號，釋出種草筆記

適用人群：品牌方、商家

碎碎念：這種玩法也主要分為兩個目的：背書和流量。

什麼樣的適合在品牌號上做背書呢，接觸下來各個行業，我總結了下，就是不那麼容易凸顯效果的，比較適合做背書，比如護膚類的產品、保健品等等，這種需要長期使用或者有效果也不會肉眼上有太多改觀的品牌，做背書比較合適，這種類目，做一下品牌的背景宣傳，活動資訊，產品資訊，達人使用或者其他內容，都是一個不錯的選擇。

那再說什麼品類適合拿流量呢，看了上面的內容你應該也應該能猜到，是能凸顯效果的，比如彩妝、服裝穿搭、裝修設計、包包飾品，或者比如可以有功課性的內容，數碼產品的測評跑分等等。

品牌號有個好處，就是品牌號是官方預設可以發廣告筆記的賬號，只要不是太爛的文章內容或者特殊類目，筆記基本上都可以有所展現，所以品牌賬號的內容用來做筆記排名最佳化也是一個很好的選擇，個人也很推薦！

這裡舉例一下品牌賬號帶動銷量的案例，就是小穀粒的品牌賬號。

她這個賬號就是如上面一樣講的，自己有足夠多的SKU→選擇品牌號，做可以持續做優質穿搭的功課內容→出現爆文以後，因為淘寶有承接店鋪，所以無需留聯絡方式，別人也可以直接搜尋小穀粒這個品牌下單，這裡面品牌賬號、站外承接平臺、優質的內容、充足的SKU，缺一不可。

▲小穀粒對品牌賬號的運營同時也帶動了店鋪

品牌合作人

玩法說明：透過官方的品牌合作人平臺進行投放營銷

適用人群：品牌方、商家

碎碎念：品牌合作人和上文說的紅人營銷基本上是一樣的，不過略有區別，就是品牌合作人是官方百分百允許的推廣方式，如果品牌方擔心展現率的問題，大抵可以選擇這種方式進行推廣。

另外品牌合作人今年有所升級過，以前合作過的達人很多都被刷掉了，總體來說，現在品牌合作人要求更高，所以現在品牌合作人大部分人的內容都超級優質，如果有條件也非常推薦。

和明星一樣，就是這類的品牌合作人由於都是簽了公司的，廣告投放數量也有所限制，所以貴是一方面，另外資源有限，想做大批次鋪筆記品牌合作人顯然不現實，另外品牌合作人釋出的筆記會有和品牌合作的標誌，在文章的種草性上稍微有一丟丟的下降。

▲投放品牌合作人筆記，下方會有合作的標誌

總結

對於做小紅書推廣，需要先了解大概平臺上有哪些業務才行，不同型別的商家、不同型別的產品，結合平臺規則和產品特性，因地制宜的選擇不同的推廣業務才行。

仔細觀察周邊品牌，但凡在節日借勢營銷，都會根據某個特定主題進行，圍繞主題產出營銷的內容，那麼這樣品牌的價值、觀念等都可以透過主題發揮的更加徹底。

那麼在主題方面我們可以怎麼選題呢，可以考慮一下幾個維度：喜歡什麼？

——花、禮物、驚喜、清空購物車、拍照、美食等等

然後接下來就是確定 關鍵詞這一步了——春天、踏青、愛用好物、年輕等等。

一個好的主題，可以簡單清楚地向網友們介紹產品，向受眾描繪起一個引起情感共鳴的理想畫面，使原本單調乏味的內容注入一絲思想源泉，提升產品價值感。使得顧客在體驗的過程中可以體會到除產品以外的精神滿足。

2. 打造出豐富的主題內容

緊隨著主題之後，那麼接下來就是考慮以什麼樣的一個形式，能更好地承載價值內容，將其以使用者喜歡、感興趣的方式向用戶展現出來。吸取以往的經驗以及以往的效果展示我們可以得出以下幾種：

（1）海報形式

海報的精緻度直接影響著觀眾們對產品的印象以及喜愛度，海報通常以“文案＋圖片的形式”向觀眾展示，一張簡單的海報加上精簡的文案是大部分品牌都會選擇的方式，反而複雜海報內容所展現過多的得不到網友們的喜感，操作越簡單的同時也是大眾所最能接受的大眾傳播。

可以往“新時代女性”這個方向去聯想，結合自家產品，海報文案都以“尊重女性”為主題，為大家描述了不同型別或不同時代的女性。

（2）圖文形式

不管是快手、抖音還是小紅書，圖文形式的廣告形式都是網友們最常見的推廣方式。超推的活動推廣，是隻有在活動期間才會展示，主要是針對曾經瀏覽、收藏加購，有意向的買家，或者是系統推薦的一些優質人群，以及對促銷敏感的人群都需要著重關注，這個推廣計劃就是為了引流和收割做目的，尤其是幫助產品快速預熱。

（3）短影片形式

眾所周知短影片是現在很火的一種內容形式，小紅書和抖音等短影片領域都遍佈極其廣闊，就連天貓京東都在鼓勵買家上傳影片，更加立體豐富的呈現產品，增加產品權重。

短影片營銷是視覺營銷的一種方式，比圖文更立體，比長影片更能利用我們的碎片化時間。在數學化時代的今天，更有適用於移動端，有利於搜尋引擎最佳化，分享便捷反饋即時等優勢。但不同的品牌需要不同的展現形式。

內容和形式煥然一新，使用者接受度高

經常逛小紅書的使用者都知道，隨著平臺的流量限制，達人想要拿到高流量：標題、內容、乾貨、圖片都是這其中的關鍵，那麼我們要如何從中脫穎而出就是一個大燒腦的問題了。

使用者的需求一直在變，行業趨勢也是不停變化的。探究行業趨勢，我們需要緊密追蹤平臺的流量變化以及對行業未來動向的預判，幫助我們準確抓住流量風口，助力品牌的增長。

內容要想吸引人，首先就要將使用者留在你的筆記內容裡，讓小紅書使用者想在這裡學到東西，有收藏筆記以及和網友互動的想法，最近剛看了場一位自由文案研究者導師的直播，主要講解如何“3步搞定賣爆貨的朋友圈文案”，在這裡也是收益頗多，相信很多品牌以及運營人都看過。（更多詳細知識可在內容山莊直播回放）

花三天時間製作一篇精品內容，比花一天時間製作三篇劣質內容效果要好得多，作品不是在於多，而是在於精，我們用心做好每一個作品，它會給我們帶來豐厚的回報，因為文字作為載體，它會一直存在，而且小紅書的推薦機制是按照標籤化來推薦，所以優質的老作品可以源源不斷的帶來流量。

從多維度分析品類資料情況，細分到內容關鍵詞佈局，由點及面拆解所屬行業的種草達人、筆記內容、使用者偏好等資料，為品牌制定投放策略提供更為精準的參考，助力品牌的曝光和流量增長。

提升搜尋排名增加流量

節日前的動態可以說是千姿百態，實時關注行業最新熱詞，產品核心詞，核心詞的擴充套件詞，產品屬性詞等等，在活動前提升搜尋權重，標題當中的成交此都可以帶來權重，有助於提升搜尋排名。

創意圖，詳情頁當中的文字文案，都會被搜尋詞抓住，善用每一個文案的設計，增加精準展示的機會，才更獲得更多的流量。活動期間做關鍵詞推廣時，要抓住重點關鍵詞，以及拓展關鍵詞，打造品牌的六個唯一，提升產品特性，體現差異，打造與眾不同。

節日活動的注意事項

既然是活動，那麼自然會出現各種問題，其實活動主要是為了引流，引流是為了成交，在這方面的問題如果處理得不適當，會影響活動期間流量的轉化。

節日營銷是一個系統工程，如果沒有事先的準備，再加持一些技巧，僅僅是為了營銷而營銷，可能會非常混亂，達不到應有的效果。在“女神節”臨近的這段日子，眾企業、商家的競爭早已進入白熱化，各種營銷手段盡出。

但也有許多困惑：品牌與品牌之間的關聯、節日營銷過程中需要注意什麼等等。

小紅書營銷時我們分為三個小點：

1. 品牌良性競爭

小紅書運營在活動期間宣傳時要注重品牌之間的競爭關係，在接某產品是儘量不要貶低其他競品，可以適當做比較，但要及時打掩護，誇其他競品的優點，否則被其他品牌pr看見可是會後悔的哦。品牌之間雖然存在競爭關係，但實則是互相激勵的存在。

2. 明確目標

對於一次節日營銷活動來說，為產品預熱是主要目的，因此，小紅書運營在做節日營銷的時候，一定要有針對性，要能夠分得清主次，將重點放在終端通路的解決上。

3. 產品賣點節日化

針對節日營銷，要根據不同的節日情況、不同節日期間的消費心理行為以及不同節日期間的實際市場需求，結合自身不同產品的特色，設計並推廣針對性的，適合節日期間消費者休閒、應酬和交際的新產品，這樣能夠順利的開啟節日市場的通路，從而能夠更快、更好的佔據廣闊的節日市場。