華為手機最近兩年平均售價直線上升，今年的華為P20 Pro系列更是橫跨4000元至6000元價位。最高價位達到6288元，直逼蘋果三星旗艦系列。10月16日即將釋出的華為Mate 20系列，售價必定再創新高，突破七千大關也不是不可能。然而同為中國產手機四大品牌的小米手機，售價至今未超過4000元大關，似乎依然在堅持價效比路線。看著華為手機越買越貴，小米其實內心也很慌，也希望在高階機上有所突破，然而突破這道坎對於小米而言並不容易。

華為憑什麼越買越貴？

手機廠商賣千元機是不賺錢的，只有達到四五千往上的高階機才是賺錢的，因而iPhone是全球最賺錢的手機。別看三星華為總銷量都超過了蘋果，然而銷售手機平均價而言，蘋果才是最高的，故而其才是利潤最高的。中國產手機廠商同樣明白這點，華為於是分出了榮耀系列，將價效比交給了榮耀。而華為本身品牌卻向高階機品牌進軍，如今看來華為做對了。華為旗艦主打Mate和P系列，Mate是商務系列，外觀設計成熟穩重，手機整體效能都偏向於穩。P系列主打潮流，拍照，故而機身色彩鮮豔多姿，攝像功能強大。華為Mate系列連續幾年都取得了不錯的銷量，華為mate 9和mate 10系列都賣出了千萬臺。華為P20系列半年左右，也已經突破一千萬臺，預計銷量為1500萬臺左右。

華為兩大系列價格不斷上漲，卻依然賣的極好。之所以取得如此成績，與手機本身離不開。華為P20 Pro首創後置三攝在拍照上取得極大的提升，且機身設計更是炫彩奪目。麒麟970效能出眾，雖有不足，也被後來的GPU Turbo技術補足。如此一來，手機整體質量，效能全都是同價位手機中的佼佼者，自然頗受歡迎。同時，華為旗艦機銷售並不僅僅侷限於國內，在國外市場也頗受好評，如歐洲，俄羅斯等國家，銷量增速極快，從而保證了高定價依然賣得出去。

小米的高階機之路

難道看著華為高階機賣那麼好，小米還能淡定的走其價效比路線嘛，顯然是否定的。不想賣高階機的手機品牌不是好品牌，小米也在努力向高階機市場挺進，其MIX系列就是衝向高階機市場的排頭兵。然而小米雖有雄心，但MIX銷量並不給力。有人可能會說，小米產能不足，如果放開賣一定大賣云云。然而事實是殘酷的，小米產能說法根本不成立。其作為國內手機四大品牌之一，每年手機銷量也是千萬級別的，希望為其生產的手機廠家排成隊。只要其願意，產能肯定能上來。之所以如此，其一MIX系列特點並不突出，沒有徹底擺脫其價效比形象，無法支撐起四五千的售價。其二，消費者，尤其是小米的粉絲，對於小米手機定價相比於其他品牌會更加敏感。一旦失去了價效比優勢，小米手機競爭力會大幅度下降，銷量也會大量下滑。故而小米MIX系列整體銷量並不理想。

如今小米品牌的手機平均價還在2000元左右，相比於其他品牌有巨大差距。同時小米雖然也積極開拓海外市場，但是其主要開發的還是印度這樣的以低端手機為主的國家，故而高階機市場依然不足。小米不久將推出小米LEX（小米MIX 3）系列，定價應該會有所上漲，算是對高階機市場的又一次衝鋒，未來銷量會證明其是否成功。

iPhone定價越來越高，依然有人買。華為定價升高，只要手機夠好依然不愁銷量。小米也是渴望進入高階市場的，只是暫時尚未成功，如何擺脫其價效比標籤，才是其進入高階機市場前最需邁過的坎。

我們發現華為將很多重心放在了mate系列和p系列，比如mate系列注重商務，廣受使用者好評，而p系列注重拍照效能，在Dxomark排名第一。但是，他們的價格都屬於華為最高序列，同時他們也確實是最受歡迎機型！（華為mate10和華為p20都突破一千萬部）

比如華為mate 10 pro做到了徠卡相機，安全晶片，IP67防水等級，麒麟970價格在3599（64G）元，這算不算貴呢？

當然，與中國產手機相比確實貴了很多，但是和大品牌蘋果，三星相比它還是極具價效比的！可是，一分錢一分貨，華為mate10 pro確實附著了很多，比iPhone Xs max的成本3000，利潤8000元（除稅）要實惠的多吧！

小米為何堅持價效比？

小米是我們很多人心目中的小米，這句話我相信這就是雷軍最想聽到的話！

小米以價效比起家，這叫做不忘初心方得始終！如果它不再堅持價效比，那麼，小米可能就不是小米了！

雷軍說，小米硬體綜合淨利潤率永遠不會超過5%。如有超過的部分，將超過部分全部返還給使用者。

對於這句話，我們雖然不能全信，但是我們可以確認一件事，小米確實在價效比上做了很多努力。也可以說，這是小米的一種營銷策略，就像雷軍的另外一句話：

有了（綜合利潤不超過5%）這個限制可以讓小米在未來能夠成為一家偉大的公司。

這就和華為一樣，華為堅守著技術創新，用技術提升手機質量，比如麒麟處理器，就是它的一項技術！華為堅守就會讓它處於不敗之地。同樣，小米堅守價效比，就是它的成功的武器，它的利潤不超過5%的限制何嘗不是一種對企業的負責和企業發展的手段呢。

小米沒法賣高價，因為社會對小米的定義就是一個研發並售賣價效比極高的手機廠商，小米過去也總是以價效比和發燒著稱，現在來看，這已經成為了他們發展的一大限制。

當然，別以為華為賣的貴是他們自己想賣的，實際上這是因為2016年開始的記憶體漲價導致的。在2015年，1GB記憶體的價格可能還不到5美元，那時候3GB記憶體就算高配，4G就是非常罕見的配置。但到了2016年，1GB記憶體的價格達到甚至超過了8美元，4GB記憶體則變成了中高階配置。僅僅這一項的成本就多了將近20美元，如果不漲價的話，手機廠商根本活不下去。

小米在2016年沒有漲價，但到了2017年就不得不漲價了，因為不漲價就是賠本。所以我們看到小米6一下子漲了500塊。

另外一個漲價的元器件是螢幕。一開始大家都用LCD螢幕，隨著全面屏時代的來臨大家開始使用更加先進的OLED螢幕，殊不知最便宜的OLED螢幕也比絕大多數LCD螢幕貴，這樣一來成本又提升了，這也是為什麼小米8比小米6更貴的原因，因為螢幕變貴了。

元器件價格上漲才是手機變貴的核心原因，iphone6s的成本只有230美元左右，到了iphone8就達到了250美元，iphoneX就變成了400美元，成本上漲勢必會讓手機價格上漲，蘋果三星如此，小米華為也一樣。

首先從整個行業成本的增加來說，華為的利潤並沒有逐年遞增，越是高階手機利潤越大這也是公認的，畢竟賣到近一萬快根本無所謂價效比，你見過買蘋果的人說價效比嗎？人家賣的就是貴，裝的就是13，為了滿足這部分使用者，華為釋出了各種mateRS，售價直逼蘋果，其實我們應該高興中國產手機步入高階行列，而不是諷刺！

就這個問題來說，並不是越貴越受歡迎，但絕對是隻要你東西夠好價錢不是問題，多貴都有人買，因為我們發現htc，三星都很貴但是在中國市場都不受歡迎，其實還是因為手機本身問題，或者就是服務不到位，oppo findx賣到1萬多依舊供不應求，看重的就是顏值和快充，華為看重的就是拍照，訊號，質量！

小米不是堅持價效比，是沒能力走高階，小米mix系列都不能算高階，也就3000多塊，照樣有積壓問題，沒人買，所以好的手機，好的服務才是關鍵，不同的價位適合不同的人群，不要買不起就說華為騙錢，非要拿2000買人家1萬的手機也不現實對吧！還有本土手機高階化是好事，我們可以有更多的選擇，由於不用交關稅還比國外賣的便宜，不像蘋果硬是能把3000成本的手機賣到7000！

首先，小米做夢都想進入高階手機領域。第一次試水是小米note，小米打算以note系列衝擊高階機領域，高配版小米note價格大概是在2999吧，這在當時是比較高的價格了，因為那時候蘋果也只敢把價格乖乖定在5000左右，國內包括華為在內的廠商也極少將價格定在3000以上。

小米在2010年將自家的第一款手機mi1定在1999元后，一直到mi5價格都是在1999起。雖然很具有價效比，但是因為價格實在低於是被一些人成為屌絲機。

中間雷軍打算作出改變，於是小米note誕生了。分為標準版和頂配版。CPU採用的是高通驍龍801四核2.5GHZ處理器，3GB的執行記憶體。 4G雙卡雙待，1300萬畫素後置攝像頭和400萬前置攝像頭組合，首次加入HiFi模組，高保真音質，電池容量為3000mAh。 而Note頂配版升級了CPU、螢幕、執行記憶體，採用的5.7英寸夏普或者JDI解析度為2560 x 1440的2K屏，CPU採用的是高通驍龍810八核64位處理器，4GB的執行記憶體。

頂配版配置在當時可是屬於頂級配置。但是消費者明顯不買賬，更多消費者傾向於價效比更高的小米4。於是這款帶著小米做高階機夢想的手機一年後價格降到到1000左右，標準款更是降到800。至於後來的小米note2，雖然採用了2016年比較具有影響力的曲面屏，但是因為lg提供的amoled面板太垃圾，這款機子也撲街了。到了小米note3，採用了定位中端的驍龍660處理器，效能上遠不如小米6的驍龍835加上二者價格頗為接近，這款機子也撲街了。到這可以看出小米應該是打算放棄將note打造成高階系列的想法。因為今年小米並沒有推出小米note4。

小米重新推出了一個系列—mix系列。第一代mix推出後引起了一場軒然大波，採用全面屏的設計視覺上非常震撼，雖然因為技術的原因，mix1還存在很多問題，比如拍照效能差，屏下發聲效果不佳等但是也算小米找到了一個做高階機的特徵了—全面屏加陶瓷機身，不再是依靠效能來區分了，mix頂配價格賣到了3600。到了mix2，小米做了很多改變比如鏡頭和聽筒等等，mix1是試水但是到了mix2已經是趨於成熟的產品了。到了mix2s，外觀變化不大，升級了處理器，屬於小升級，所以小米沒有以mix3命名。mix是小米目前最成功的高階系列，但是也暴露了不少問題，比如降價過快，mix2目前京東最低價低到2199，實在不符合高階機的定位。小米還是不夠果斷，應該在mix2s推出後立即停產mix2，避免了上一代和新一代的因為價格的原因相互競爭，也避免了舊一代降價過快，破壞mix系列的定位。

不過小米貌除了推出mix系列外，今年還推出了一款mi8的升級版，mi8探索版，價格3699起。或許小米還要拋棄mix系列再出一個新系列也不一定。目前可以看到，小米的產品線雜亂無章，幾個系列定位也非常亂，自己家和自己家的產品競爭，非常不明智。

越來越看不懂小米到底想幹什麼了。

華為手機最近兩年平均售價直線上升，今年的華為P20 Pro系列更是橫跨4000元至6000元價位。最高價位達到6288元，直逼蘋果三星旗艦系列。10月16日即將釋出的華為Mate 20系列，售價必定再創新高，突破七千大關也不是不可能。然而同為中國產手機四大品牌的小米手機，售價至今未超過4000元大關，似乎依然在堅持價效比路線。看著華為手機越買越貴，小米其實內心也很慌，也希望在高階機上有所突破，然而突破這道坎對於小米而言並不容易。

華為憑什麼越買越貴？

手機廠商賣千元機是不賺錢的，只有達到四五千往上的高階機才是賺錢的，因而iPhone是全球最賺錢的手機。別看三星華為總銷量都超過了蘋果，然而銷售手機平均價而言，蘋果才是最高的，故而其才是利潤最高的。中國產手機廠商同樣明白這點，華為於是分出了榮耀系列，將價效比交給了榮耀。而華為本身品牌卻向高階機品牌進軍，如今看來華為做對了。華為旗艦主打Mate和P系列，Mate是商務系列，外觀設計成熟穩重，手機整體效能都偏向於穩。P系列主打潮流，拍照，故而機身色彩鮮豔多姿，攝像功能強大。華為Mate系列連續幾年都取得了不錯的銷量，華為mate 9和mate 10系列都賣出了千萬臺。華為P20系列半年左右，也已經突破一千萬臺，預計銷量為1500萬臺左右。

華為兩大系列價格不斷上漲，卻依然賣的極好。之所以取得如此成績，與手機本身離不開。華為P20 Pro首創後置三攝在拍照上取得極大的提升，且機身設計更是炫彩奪目。麒麟970效能出眾，雖有不足，也被後來的GPU Turbo技術補足。如此一來，手機整體質量，效能全都是同價位手機中的佼佼者，自然頗受歡迎。同時，華為旗艦機銷售並不僅僅侷限於國內，在國外市場也頗受好評，如歐洲，俄羅斯等國家，銷量增速極快，從而保證了高定價依然賣得出去。

小米的高階機之路

難道看著華為高階機賣那麼好，小米還能淡定的走其價效比路線嘛，顯然是否定的。不想賣高階機的手機品牌不是好品牌，小米也在努力向高階機市場挺進，其MIX系列就是衝向高階機市場的排頭兵。然而小米雖有雄心，但MIX銷量並不給力。有人可能會說，小米產能不足，如果放開賣一定大賣云云。然而事實是殘酷的，小米產能說法根本不成立。其作為國內手機四大品牌之一，每年手機銷量也是千萬級別的，希望為其生產的手機廠家排成隊。只要其願意，產能肯定能上來。之所以如此，其一MIX系列特點並不突出，沒有徹底擺脫其價效比形象，無法支撐起四五千的售價。其二，消費者，尤其是小米的粉絲，對於小米手機定價相比於其他品牌會更加敏感。一旦失去了價效比優勢，小米手機競爭力會大幅度下降，銷量也會大量下滑。故而小米MIX系列整體銷量並不理想。

如今小米品牌的手機平均價還在2000元左右，相比於其他品牌有巨大差距。同時小米雖然也積極開拓海外市場，但是其主要開發的還是印度這樣的以低端手機為主的國家，故而高階機市場依然不足。小米不久將推出小米LEX（小米MIX 3）系列，定價應該會有所上漲，算是對高階機市場的又一次衝鋒，未來銷量會證明其是否成功。

iPhone定價越來越高，依然有人買。華為定價升高，只要手機夠好依然不愁銷量。小米也是渴望進入高階市場的，只是暫時尚未成功，如何擺脫其價效比標籤，才是其進入高階機市場前最需邁過的坎。

我們發現華為將很多重心放在了mate系列和p系列，比如mate系列注重商務，廣受使用者好評，而p系列注重拍照效能，在Dxomark排名第一。但是，他們的價格都屬於華為最高序列，同時他們也確實是最受歡迎機型！（華為mate10和華為p20都突破一千萬部）

比如華為mate 10 pro做到了徠卡相機，安全晶片，IP67防水等級，麒麟970價格在3599（64G）元，這算不算貴呢？

當然，與中國產手機相比確實貴了很多，但是和大品牌蘋果，三星相比它還是極具價效比的！可是，一分錢一分貨，華為mate10 pro確實附著了很多，比iPhone Xs max的成本3000，利潤8000元（除稅）要實惠的多吧！

小米為何堅持價效比？

小米是我們很多人心目中的小米，這句話我相信這就是雷軍最想聽到的話！

小米以價效比起家，這叫做不忘初心方得始終！如果它不再堅持價效比，那麼，小米可能就不是小米了！

雷軍說，小米硬體綜合淨利潤率永遠不會超過5%。如有超過的部分，將超過部分全部返還給使用者。

對於這句話，我們雖然不能全信，但是我們可以確認一件事，小米確實在價效比上做了很多努力。也可以說，這是小米的一種營銷策略，就像雷軍的另外一句話：

有了（綜合利潤不超過5%）這個限制可以讓小米在未來能夠成為一家偉大的公司。

這就和華為一樣，華為堅守著技術創新，用技術提升手機質量，比如麒麟處理器，就是它的一項技術！華為堅守就會讓它處於不敗之地。同樣，小米堅守價效比，就是它的成功的武器，它的利潤不超過5%的限制何嘗不是一種對企業的負責和企業發展的手段呢。

小米沒法賣高價，因為社會對小米的定義就是一個研發並售賣價效比極高的手機廠商，小米過去也總是以價效比和發燒著稱，現在來看，這已經成為了他們發展的一大限制。

當然，別以為華為賣的貴是他們自己想賣的，實際上這是因為2016年開始的記憶體漲價導致的。在2015年，1GB記憶體的價格可能還不到5美元，那時候3GB記憶體就算高配，4G就是非常罕見的配置。但到了2016年，1GB記憶體的價格達到甚至超過了8美元，4GB記憶體則變成了中高階配置。僅僅這一項的成本就多了將近20美元，如果不漲價的話，手機廠商根本活不下去。

小米在2016年沒有漲價，但到了2017年就不得不漲價了，因為不漲價就是賠本。所以我們看到小米6一下子漲了500塊。

另外一個漲價的元器件是螢幕。一開始大家都用LCD螢幕，隨著全面屏時代的來臨大家開始使用更加先進的OLED螢幕，殊不知最便宜的OLED螢幕也比絕大多數LCD螢幕貴，這樣一來成本又提升了，這也是為什麼小米8比小米6更貴的原因，因為螢幕變貴了。

元器件價格上漲才是手機變貴的核心原因，iphone6s的成本只有230美元左右，到了iphone8就達到了250美元，iphoneX就變成了400美元，成本上漲勢必會讓手機價格上漲，蘋果三星如此，小米華為也一樣。

首先從整個行業成本的增加來說，華為的利潤並沒有逐年遞增，越是高階手機利潤越大這也是公認的，畢竟賣到近一萬快根本無所謂價效比，你見過買蘋果的人說價效比嗎？人家賣的就是貴，裝的就是13，為了滿足這部分使用者，華為釋出了各種mateRS，售價直逼蘋果，其實我們應該高興中國產手機步入高階行列，而不是諷刺！

就這個問題來說，並不是越貴越受歡迎，但絕對是隻要你東西夠好價錢不是問題，多貴都有人買，因為我們發現htc，三星都很貴但是在中國市場都不受歡迎，其實還是因為手機本身問題，或者就是服務不到位，oppo findx賣到1萬多依舊供不應求，看重的就是顏值和快充，華為看重的就是拍照，訊號，質量！

小米不是堅持價效比，是沒能力走高階，小米mix系列都不能算高階，也就3000多塊，照樣有積壓問題，沒人買，所以好的手機，好的服務才是關鍵，不同的價位適合不同的人群，不要買不起就說華為騙錢，非要拿2000買人家1萬的手機也不現實對吧！還有本土手機高階化是好事，我們可以有更多的選擇，由於不用交關稅還比國外賣的便宜，不像蘋果硬是能把3000成本的手機賣到7000！

首先，小米做夢都想進入高階手機領域。第一次試水是小米note，小米打算以note系列衝擊高階機領域，高配版小米note價格大概是在2999吧，這在當時是比較高的價格了，因為那時候蘋果也只敢把價格乖乖定在5000左右，國內包括華為在內的廠商也極少將價格定在3000以上。

小米在2010年將自家的第一款手機mi1定在1999元后，一直到mi5價格都是在1999起。雖然很具有價效比，但是因為價格實在低於是被一些人成為屌絲機。

中間雷軍打算作出改變，於是小米note誕生了。分為標準版和頂配版。CPU採用的是高通驍龍801四核2.5GHZ處理器，3GB的執行記憶體。 4G雙卡雙待，1300萬畫素後置攝像頭和400萬前置攝像頭組合，首次加入HiFi模組，高保真音質，電池容量為3000mAh。 而Note頂配版升級了CPU、螢幕、執行記憶體，採用的5.7英寸夏普或者JDI解析度為2560 x 1440的2K屏，CPU採用的是高通驍龍810八核64位處理器，4GB的執行記憶體。

頂配版配置在當時可是屬於頂級配置。但是消費者明顯不買賬，更多消費者傾向於價效比更高的小米4。於是這款帶著小米做高階機夢想的手機一年後價格降到到1000左右，標準款更是降到800。至於後來的小米note2，雖然採用了2016年比較具有影響力的曲面屏，但是因為lg提供的amoled面板太垃圾，這款機子也撲街了。到了小米note3，採用了定位中端的驍龍660處理器，效能上遠不如小米6的驍龍835加上二者價格頗為接近，這款機子也撲街了。到這可以看出小米應該是打算放棄將note打造成高階系列的想法。因為今年小米並沒有推出小米note4。

小米重新推出了一個系列—mix系列。第一代mix推出後引起了一場軒然大波，採用全面屏的設計視覺上非常震撼，雖然因為技術的原因，mix1還存在很多問題，比如拍照效能差，屏下發聲效果不佳等但是也算小米找到了一個做高階機的特徵了—全面屏加陶瓷機身，不再是依靠效能來區分了，mix頂配價格賣到了3600。到了mix2，小米做了很多改變比如鏡頭和聽筒等等，mix1是試水但是到了mix2已經是趨於成熟的產品了。到了mix2s，外觀變化不大，升級了處理器，屬於小升級，所以小米沒有以mix3命名。mix是小米目前最成功的高階系列，但是也暴露了不少問題，比如降價過快，mix2目前京東最低價低到2199，實在不符合高階機的定位。小米還是不夠果斷，應該在mix2s推出後立即停產mix2，避免了上一代和新一代的因為價格的原因相互競爭，也避免了舊一代降價過快，破壞mix系列的定位。

不過小米貌除了推出mix系列外，今年還推出了一款mi8的升級版，mi8探索版，價格3699起。或許小米還要拋棄mix系列再出一個新系列也不一定。目前可以看到，小米的產品線雜亂無章，幾個系列定位也非常亂，自己家和自己家的產品競爭，非常不明智。

越來越看不懂小米到底想幹什麼了。