謹以市場營銷工作近20年的經歷回答您的提問！

——方寸之間，神采熠熠——

不是“神采奕奕”，不是錯別字哦！

2018年6月14日至7月15日，第21屆世界盃足球賽將在俄羅斯舉辦！

相信眾多營銷人眾多品牌都在蓄勢待發，那麼到底應該如何借勢營銷呢？

一、明確自身定位和借勢目標：

這裡的定位包括品牌排名、費用預算、可用資源等，因為這直接關係到用多大的力借多大的勢。

而目標同樣是必須確定的，不是蹭上熱點就好，所有市場營銷工作都是圍繞銷售這個核心的，那麼我們一定要有的放矢！

二、可借勢點分析：

4年一屆的盛事，包含太多的細節點，比如足球、俄羅斯、比分、球星、中國足球等等，但我們的可借勢點在哪呢？

這就必須結合實際情況深入分析，從不同角度，發現甚至是挖掘哪些是符合自己的可借勢點。

三、方案提議：

著眼於可借勢、可執行，制定待選方案，提報決策層，同時儘可能多地提供備選，以篩選或組合。

確定活動方案或廣告文案後，詳細展開，並不斷修正完善。

四、執行借勢：

按照既定方案，落地執行，管控細節，收集反饋，完成後做好總結。

以上是基本的借勢營銷流程，但個人認為，真正需要建議的主要是三四線城市或中小企業，故拋磚引玉給出以下借勢活動，以做參考：

1、常規性活動：比分競猜、8強競猜、顛球大賽、射門大賽等

2、特色活動：俄羅斯美食嘉年華、俄羅斯風情演出、俄羅斯服裝展示等

3、活動主題：假裝在賽場、我的goal等，具體與自身相結合確定。

還有一個半月世界盃就要來啦，品牌們借勢營銷可以走起了！世界盃不僅是球迷們的瘋狂日子，還是一個巨大的流量池。2014年巴西世界盃，中國球迷奉獻了獨立使用者數5.3億、頁面瀏覽量達151億的流量。得益於多屏時代和新零售時代的到來，2018俄羅斯世界盃將帶來不可估量的商業想象空間。

品牌們該如何抓住這個四年一遇的機會呢？網商君給大家支了這幾招：

俄羅斯世界盃的時間，相比往屆，還是比較“良心”的，但大多數賽事時間還是集中於22點之後，對於很多奶爸奶媽和習慣早睡的上班族們來說，時間點仍然比較尷尬。

怎樣才能快速地在醒來的第一時間速覽賽事的精彩瞬間呢？自然是看短影片了。這種短小精悍，極其迎合碎片化體驗的媒體形式，一定會在世界盃期間有不小使用者量。各大品牌應抓住這個風口，結合自身品牌定位，創作包含比賽資訊和自身品牌價值的創意影片，在賽事期間狠狠蹭一波熱點。

相比於前些年世界盃上常見的啤酒、飲料、零食等快銷品營銷，近些年來越來越多的新品類出現。原因在於，世界盃的粉絲群體越來越廣，看球賽、追球星不再是男性特權。有資料表明，在關注世界盃的球迷中，偽球迷佔到了54%的份額！而這些偽球迷中，女性球迷又佔比過半數。

這意味著，很多品牌都有機會藉著世界盃玩一把，從體育營銷，到泛娛樂營銷；從影響核心球迷，到影響普羅大眾，實現品牌的全民影響力提升。

針對“偽球迷”，各大品牌則可以邀請娛樂八卦、搞笑等領域的影片KOL，圍繞球星的日常、八卦、情感等來創意話題，或者將自己和家人的看球故事，融入到搞笑、情感等短劇創作中，透過更富於互動體驗的營銷形式，來影響和輻射大眾，讓“吃瓜群眾”也成為品牌的目標消費群體。

尼爾森調研資料顯示，廣告投放在體育粉絲群體中帶來的潛在消費者意願傾斜，在最理想狀態下能達到73%，對品牌價值和形象的傳播提升也達到了70%。由此可見，體育廣告營銷為品牌帶來的是銷售轉化和品牌建設雙重價值。而要實現價值最大化，豐富各種廣告的植入形式成為關鍵。

除了節目中常見的角標、遊走字母、工作列包裝等常規化高頻植入手法，抓住觀眾的興趣點打擦邊球也會有出人意外的效果，例如聯合各大直播平臺，開啟百萬答題大作戰等。

足球皇帝貝肯鮑爾曾說過：“在綠茵場上滾動的不是足球，而是黃金。”2018世界盃，你將如何挖掘這片金礦？

主題營銷：清晰度，明亮度

對中國球迷來說，更友好，更接近，應該是本屆世界盃的主調。

世界盃的佈局功力，是非常值得做品牌的人學習的，看看一個大國如何足球攪動地球。這方面，在媒體缺乏營銷視角時，可以從入圍品牌的做法中看到他們如果抓機捕點，消化吸收成為我所能用。

話題營銷，要有學習度，相容度

比如：當年的齊達內的置頂新聞（用頭撞對方球員），並未“鬧”出大事，齊達內頭頂新聞，可以引來多角度解讀，古今遠近，集合成綜合題，就有營銷價值！

世界盃營銷，要把非球迷吸引進來，才算成功。需要引進學習和相容理念。球外功夫內行做！

花邊營銷，不要停留在熱鬧上，要有模仿度和發散程度，比如：“洪荒之力”，當時的模仿度是不夠的，如果有一波模仿競賽，發散效果更理想，成為營銷強箭，具有穿透力。

2018俄羅斯世界倒計時三天，球迷們躁動不安同時，各家品牌早已在營銷戰場上激烈開賽。

作為一名偽球迷，榜妹雖然看不懂世界盃，卻非常熟悉世界盃營銷，因為……品牌們的營銷畫風都很一致 。比如請來某位足球明星，展現他在球場上閃轉挪騰各種花式動作，時不時還會給臉上的汗水一個特寫。

對了！BGM一定要激情熱血，海報文案一定要突出“力量”“拼搏”“夢想”！

顯然，哪怕四年才交一次考卷，大多品牌的創意也依然非常有限。不過，也有一些品牌腦洞異常清奇，讓人耳目一新，一起看看？

BBC

花600小時

為你刺繡出一支世界盃動漫

世界盃史上有不少讓球迷難忘的“定格”，比如——

1986年，馬拉多納的“上帝之手”

1998年齊達內的頭球

等等，這畫風是怎麼回事？？？這不是俄羅斯掛毯嗎？！

▍俄羅斯掛毯

事實上，這是BBC最近釋出的一支世界盃宣傳片，畫風迥異。

BBC將世界盃史上最熱血的時刻，搭配上動漫風格，最後用俄羅斯掛毯的形式表達出來，1分鐘的短片看起來宏大且精緻。

▍廣告主創團隊為BBC自家創意團隊BBC Creative

巧妙之處在於，2018年世界盃主場是俄羅斯，掛毯是俄羅斯記錄重大事件的傳統工藝品，非常有文化歷史感。

於是，當短片完成時，一條七米長的真實刺繡掛毯也同步完成。正是因為這一針一線的功夫，讓結尾語“History will be made”顯得尤為真誠。阿迪達斯

請來56位明星拍廣告

你看到誰取決於你住在哪

這可能是匯聚名人最多的一支世界盃廣告。作為2018俄羅斯官方贊助商，阿迪達斯一次性請來56位明星，嚯！▍廣告由72andSunny阿姆斯特丹製作

梅西、貝克漢姆、穆里尼奧、博格巴、齊達內、蘇亞雷斯等體育明星外，還有A$AP Ferg、鹿晗、陳奕迅等明星。不過，整支影片奇妙的不是明星陣容，而是剪輯手法。

與以往廣告不同，由於陣容太過龐大，56位明星不可能同時湊到一塊，因此短片由各種碎片化素材剪輯而成。另外，由於每個地區的體育文化都不一樣，阿迪達斯這則廣告被剪輯成上百個不同的版本，在不同地區播放。

也就是說，你最終會看到哪個版本取決你在哪個地區。比如榜妹看到的就是鹿晗和陳奕迅鏡頭偏多的中國區版本。

另外，影片的長度也被剪輯成不同版本，有60秒，也有30秒、15秒、6秒，適用於全球各型別社交媒體或入口網站播放。也就是說，未來一個月，你可能要被阿迪達斯的影片、GIF、海報全方位包圍了！騰訊體育5000張02年的報紙

拼湊出一幅巨型地鐵海報這可能是最“費紙”的世界盃地鐵廣告。在上海虹橋體育場地鐵站，騰訊體育用了5000張2002年的世界盃舊報紙做成一幅巨型海報。等於說，對2002年的廣告進行再創作，創意很獨特。

▍創意公司是天與空

為什麼是2002年？因為那是中國國足至今唯一一次闖進世界盃。

當時的報紙頭版承載著滿滿的期待和喜悅。如今內容重現，無疑是波狠狠的回憶殺營銷，讓人彷彿又回到了那個熱血夏天。

不過值得一提的是，除了2002年……之後的報紙頭版對於國足似乎都不是很友好……

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世界盃營銷中，中國品牌的身影隨處可見。據市場研究公司Zenith最新調查顯示，2018年世界盃期間的廣告費用總計24億美元，中國品牌在2018年世界盃期間的廣告投入達8.35億美元（約合人民幣53.51億元），佔近40%，超過美國的4億美元，更遠高於東道主俄羅斯的6400萬美元。

如此來看，中國品牌非常捨得砸錢做世界盃營銷。

或者正因如此，白巖松才會在直播連線時如此感慨：俄羅斯世界盃，中國除了足球隊沒去，基本上其他都去了！