一、回收貨款應該在業務開始之前。有些人看了標題會問，業務開始以前東西還沒賣出去怎麼個回收款法，如果你這麼想，那麼你就只有跳下去看後面的了。如果貨款一但給不良的客戶拖欠住，你就是用盡世間可以用的辦法來追討，也不一定可以追得回來。所以在做業務前，你就得先考慮這個問題，不給這樣的客人來拖欠貨款才是你要做的事，不是讓他拖欠後想盡辦法去追款。這才是我所說的回收貨款應該在業務開始前的所在。這個道理就像醫生常說的，預防重於治療是一樣的。那麼該如何去預防呢，我把我的經驗說給你聽吧。技巧：可以詢問一下，坐在會議室裡的一些其他已經合作開了的供應商，他們說的話最可信。其次，如果你調查不出來，這個客戶的付款信用度，那麼你就要先用信用考察度的方法來考驗客戶一段時間。就是每一次都只給客戶許諾壓一點貨款，等客戶還款後再去供貨，如果客戶是一個好客戶，他根本就不在乎這些條件，只有那些差的客戶才會和你計較這些壓多少貨款的問題，如果真是這樣，那麼你起碼可以考察出他希望你給予拖欠的標準，自己判斷是否超出範圍，如果不行那麼終止合作後，你就是給拖欠了貨款也不會太多。雖然這樣有點太過於小心，但和你馬拉松式的追款歷程相比，小心一點又何妨呢？最後，在做業務之前，你一定要和客戶講明付款方式和時間，千萬不可以採用默許的方式去答應付款事宜，不然客戶不講起信用起來你沒有證據了。要寫明白，寫清楚，開始多做點工作，更好保證你將來不吃虧。還有就是不要在談付款條件之中答應了自己權力以外的條件，不然你上司不同意後，客戶會利用這個來做文章，那麼你後悔也來不及。不管怎麼說不可以為了貪圖業績，而草率合作，這才是新業務員給拖欠貨款的最大原因。二、回收貨款的一些技巧。第一是，堅持堅定的貨款回收信念。產品賣出去以後，就要把錢收回來，這是你的業務工作，也是客戶應該要做的，你來討貨款不理虧，你是對的。第二是，貨款回收有利於客戶，因為合作是雙方面的，只要幫助雙方資金鍊正常的情況才是大家所求的，把自己的貨款付了有利於自己公司的財務正常運轉，也更能保證供貨正常，大家都不會受影響，對客戶的發展有利。第三是，業務工作的起點是找客戶，終點是收回貨款，所以你只有把貨款追回來，才可以讓你的業務工作受到評分，追回貨款是你的業務工作，你只要把這個工作作好，才算把業務工作做完。那麼去追還貨款是你必須做的。做好這些心態準備工作，那麼你就可以開始你的貨款回收工作了。
一、回收貨款應該在業務開始之前。有些人看了標題會問，業務開始以前東西還沒賣出去怎麼個回收款法，如果你這麼想，那麼你就只有跳下去看後面的了。如果貨款一但給不良的客戶拖欠住，你就是用盡世間可以用的辦法來追討，也不一定可以追得回來。所以在做業務前，你就得先考慮這個問題，不給這樣的客人來拖欠貨款才是你要做的事，不是讓他拖欠後想盡辦法去追款。這才是我所說的回收貨款應該在業務開始前的所在。這個道理就像醫生常說的，預防重於治療是一樣的。那麼該如何去預防呢，我把我的經驗說給你聽吧。技巧：可以詢問一下，坐在會議室裡的一些其他已經合作開了的供應商，他們說的話最可信。其次，如果你調查不出來，這個客戶的付款信用度，那麼你就要先用信用考察度的方法來考驗客戶一段時間。就是每一次都只給客戶許諾壓一點貨款，等客戶還款後再去供貨，如果客戶是一個好客戶，他根本就不在乎這些條件，只有那些差的客戶才會和你計較這些壓多少貨款的問題，如果真是這樣，那麼你起碼可以考察出他希望你給予拖欠的標準，自己判斷是否超出範圍，如果不行那麼終止合作後，你就是給拖欠了貨款也不會太多。雖然這樣有點太過於小心，但和你馬拉松式的追款歷程相比，小心一點又何妨呢？最後，在做業務之前，你一定要和客戶講明付款方式和時間，千萬不可以採用默許的方式去答應付款事宜，不然客戶不講起信用起來你沒有證據了。要寫明白，寫清楚，開始多做點工作，更好保證你將來不吃虧。還有就是不要在談付款條件之中答應了自己權力以外的條件，不然你上司不同意後，客戶會利用這個來做文章，那麼你後悔也來不及。不管怎麼說不可以為了貪圖業績，而草率合作，這才是新業務員給拖欠貨款的最大原因。二、回收貨款的一些技巧。第一是，堅持堅定的貨款回收信念。產品賣出去以後，就要把錢收回來，這是你的業務工作，也是客戶應該要做的，你來討貨款不理虧，你是對的。第二是，貨款回收有利於客戶，因為合作是雙方面的，只要幫助雙方資金鍊正常的情況才是大家所求的，把自己的貨款付了有利於自己公司的財務正常運轉，也更能保證供貨正常，大家都不會受影響，對客戶的發展有利。第三是，業務工作的起點是找客戶，終點是收回貨款，所以你只有把貨款追回來，才可以讓你的業務工作受到評分，追回貨款是你的業務工作，你只要把這個工作作好，才算把業務工作做完。那麼去追還貨款是你必須做的。做好這些心態準備工作，那麼你就可以開始你的貨款回收工作了。