我是一個光伏行業從業人員，從2011年開始參加過很多次的光伏展會。作為一個發展較好的企業，展會無疑是一個很好的平臺，認識新的客戶和朋友，瞭解上游供應商技術狀況及行業發展動態，以及下游客戶需求，最主要的是在展會上籤到合同，以便企業今後的發展。

為此，參加展會需要考慮全面，主要考慮以下一些問題。1.展品的選擇，必須要給參觀者留下深刻的印象，要有針對性代表性和獨特性。 2.展示方式要全面，結合實物，圖表，資料，照片，模型以及講解員，要讓參觀者全面瞭解展品。3.展臺設計，要注重視覺衝擊力的同時，還要兼顧整體貿易氣氛的協調，不可搶了展品的風頭，要注意企業的外部形象，不可過於標新立異，要設定展示區，會談區，諮詢臺，休息區等基本功能。4.還要考慮展會期間的配套活動，舉辦各種新品釋出會，研討會，表演等活動。5.另外，要準備小禮品，收集參觀者的名片，注意認真研究參展方案，減少不必要的開支。就說這麼多了

關於展會我只是熟悉自己的行業，寫出來和大家分享一下。我們公司是做嬰童食品的，渠道比較窄，跟大流通是沒法比的。孕嬰童展會有很多，幾乎經常可以接到各個省區的主辦方電話，邀請參展。但我們公司是有選擇性的，展會只參加北京和上海的嬰童展，北京嬰童展主要針對母嬰類奶粉用品輔食類，前去的都是北方客戶群，上海展比較大，會吸引全國的客商，所以選擇這種比較大而且有影響力的展會還是可以招到客戶的，但各省區的嬰童展含金量就很低了，有的展會客商還沒有參展商人多，所以去了也是多花錢起不到推廣作用，終上所述，如果參加展會不論是哪個行業一定要選擇有影響力的展會。

展會在前幾年的時候是一個公司實力的象徵，同時也是拓展市場很好的方式渠道，近些年隨著網際網路的發展，展會的作用日漸萎靡，對很多企業來說展會也還都是不錯的市場拓展方式，簡單分享幾點：

1、如果公司實力允許的話，極可能的參加規模大的展會，最好是在一線城市或者省會城市進行的，能保證自己的流量

2、最好看一下展會的宣傳力度，線上，線下是否有很好的宣傳途徑，對於展會的人流保證有很大保證

3、展會合作方的會展公司實力，實力大的公司有比較完善的流程和體系，小公司可能會出現不實的流量

4、分析投入產出比，展會的成本還是挺高的，人員成本，展臺成本，時間成本，差旅成本等等

企業參展工作計劃書 參展計劃書 參加展覽會不是簡單地派幾個人帶著展品和樣本去展館展是企業的產品，而應該看作是一個涉及面很廣的複雜工程專案，因而制定詳細的參展計劃就顯得十分重要，一個好的參展計劃是在一定的投入下取得最大參展效益的基礎。參展計劃應該包括在企業的年度工作計劃中，統籌安排。參展計劃一般包括：展出目標，確定參加展覽會的目的或預期達到的目標。選擇展會，根據展出目標確定要參加的一個或數個展覽會。展出重點，確定所參加的展覽會所要宣傳或展覽的重點專案。相關活動，確定在展會期間開展的各種活動。時限要求，按展覽會的時間確定各項工作的起止時間。人員安排，指定參展專案的管理人員、工作人員以及各自的分工責任。資金計劃，安排全年度用於展覽會的資金使用計劃。籌備工作，確定與所參加展覽會配套的資料準備、展品製作、運輸等其他工作。 展出目標是企業根據自身發展的需要和市場環境，透過參加展覽會預期達到的經營或銷售目標，是為企業總體經營目標服務的。企業參加展覽會的主要目的可以歸納為：產品和行業的市場調研、宣傳企業的新產品和新技術、聯絡客戶和銷售網路、技術和業務交流、建立或增強企業商業形象、擴大貿易機會等幾種，企業應按照總體經營目標根據不同的發展階段和市場情況來確定展出目標。展出目標可以制定成一些量化指標，使展出目標具體化和便於操作。

在年度參展計劃的指導下，針對每一個要參加的展覽會要制訂出詳細的參展方案。參展方案中除了年度計劃中的相應內容以外，還應包括主題、標誌、色彩、文字、照片、圖片、展品、佈局等針對展覽會的具體要求，以及對指定的展位設計和施工公司提出的要求。 展會前準備及注意事項 （一）明確參展目標 參展目標的制定要配合企業整體的市場策略，具有實際性和可衡量性。一般來說，企業參展主要會有以下幾個目標：新產品宣傳推廣；融洽客戶關係，維持與老客戶的接觸；接觸更多的潛在客戶和行業人士，認識實力強大的買家；企業形象宣傳，產品品牌提升；收集市場資訊，進行實地調研；找到新的市場推銷思路；每次參展的目標不會是單一的，根據各自的實際情況都會有所側重。明確的參展目標是展會營銷成功的關鍵，後續的工作都是圍繞著參展目標展開的。 （二）研究並選擇展覽會 每年，各地同一題材的主題展會都有不少，其內容、規模、功能都會有所差別。到底選擇參加哪些展會，則要結合參展目標，根據公司的市場策略，具體分析、認真選擇。 研究行業動向，瞭解行業相關的公司；行業協會和行業雜誌都參加了哪些重要的展會，擬定出可能參加的展覽會名單。與各展會經理洽談，瞭解前幾屆展會的觀

眾數量、職業分佈、地理分佈和交易類別；瞭解往屆參展商的數量，有哪些知名企業參展及其參展力度。同時，應儘可能要求展會經理寄上一份詳細的招展說明和往屆展會的分析報告，從中判斷各展會的質量和特色。 比較各展會舉辦的時間、地點和展位費用。這些與企業的整體市場計劃是緊密聯絡在一起的。展會舉辦的時間、地點的不同，就會導致企業參加展會的側重目標有所不同。例如，參加一個在企業業務尚未開拓的區域舉辦的展會，其重點可能就會放在產品宣傳推廣、市場調研等方面；而在一個企業業務發展較成熟的區域舉辦的展會，其重點則可能會放在企業形象宣傳、品牌提升，融洽客戶關係等。 同時，還可以透過上門或電話拜訪一些與自己沒有競爭的參展企業、相關的行業協會和雜誌社，以瞭解展會主辦機構的組織能力、展會的觀眾特徵等；從以往的展會目錄中，可以知道哪些公司參加過該展會，比較這些公司是否每屆都參展及參展的力度。 （三）參展準備工作 在企業確定好要參加的展會後，就進入到了參展準備這個事務性的工作階段。組織經驗較豐富的展會主辦機構此時一般都會向參展企業提供一份詳細的參展商手冊，對其在該階段應該完成的準備工作和時間期限都會提出要求。 企業參展負責人應保持與展會經理的聯絡，充分做好以下幾個方面的工作：展位的選擇與確認；展位的設計與搭建；展品運輸；各種宣傳資料、贈品或禮品等的準備；工作人員和展位人員的培訓。

（四）展前營銷 市場競爭的日益激烈，使得展前推廣工作在整個展會營銷計劃中變的越開越重要，其效果也更顯突出。一個策劃良好的展前推廣能夠象廣告一樣達到很好的宣傳效應，增大參展企業在展會期間受關注的力度。一般的展前推廣計劃有： 直接郵寄：在展會前，透過電子郵件邀請、郵寄宣傳材料，或者與主辦機構合作在其對外的郵寄資料中宣傳，讓你的合作和潛在的客戶知道你將參加的一些行業展會和具體攤位號，在他們心目中樹立良好的形象。要注意把握好直接郵寄的時間與方式。 媒體宣傳：制定周密的媒體聯絡計劃，選擇恰當的時間透過報紙、行業刊物傳遞企業的參展資訊和參展動態。內容力求新穎、明瞭。 展位贈品：恰當選擇的展位贈品會給企業的展位帶來活力，有助於品牌認知度的建立和招徠更多的潛在目標客戶。贈品要有個性，這樣才能走進客戶。

很榮幸，我曾經在一家母嬰用品公司擔任設計總監期間，負責公司展會招標和展臺搭建工作。

我覺得公司選擇參加展會，主要考慮的是透過參加這個展會可以給公司帶來哪些收穫？拓展客戶，找加盟商；提升公司的品牌知名度等。

全國的展會多種多樣，公司選擇參加哪個展會？主要考慮的因素有：

1.展會知名度。知名度越高的展會，才會吸引到更多采購商的到來，公司越會優先考慮；

2.展會的型別。展會的型別是否符合公司產品定位和品牌發展方向，越接近公司越有參展意向，因為不能做母嬰用品的跑去廠家機械模具展；

3.展會展臺的位置。展會是否還留有比較好的位置選擇，參加展會展臺位置很重要，要選擇一個大的通道兩邊或者離進出口越近的位置，人流量才多。還有整個展臺的搭建，一個好的展臺比一個好的產品更加吸引人。

感謝閱讀，這是我過往工作經驗總結，希望對您有用。

在參展期間，要考慮這一展覽會的參觀者中,有多少人是自己企業的目標觀眾,並可能購買自己企業的產品，客戶資料必須要清晰。他們的地區分佈、職務分佈、產品需求量等等，這是必備考慮的因素。及時，這些資訊可以從展覽會的主辦者那裡可以瞭解到,當然,企業還必須對這些資料的可靠程度作出判斷。

會考慮以下幾個問題 ：

一、這次會展的級別；

二、企業的的產品是否附合這次會展主題；

三、企業的定位是否有沒有必要參加會展；

四、這次會展的影響力能給企業帶來多少客戶或者能給企業品牌的軟實力提升多少；

五、這次會展有哪些竟爭對手，防止企業的核心技術或款式被抄襲，相反，也可以學習比自己強的企業，瞭解與他們的差距和本行業的最新動態。

1、透過展會宣傳公司形象

在市場上重新確定公司的位置，加強口頭宣傳能力，吸引投資方或潛在使用者的注意力，同時透過會展提供的資訊渠道和網路宣傳自己的產品。會展是生產商、批發商和分銷商進行交流、溝通和貿易的匯聚點，特別是專業性會展其所代表是所在行業的縮影，在某種程度上就是一個市場，我們可以在會展中與供應商、經銷商和合作夥伴建立建立良好的關係，從而樹立企業在整個市場中的整體形象。

2、促進產品的銷售

在很短的時間內與目標顧客直接溝通，可將產品的資訊傳送給特定的客戶，並可產生來自顧客的即時反應，收集客戶對產品的意見，以便及時改進。

3、展示新產品

在展會現場向用戶展示企業的新產品和服務，獲取新產品的及時反饋，在產品上市前獲得來自目標使用者的第一訊息，及時修正產品的不足，滿足使用者需求，同時公司也避免了因沒有及時調研導致使用者流失而帶來的損失。

4、透過展會可以實現拜訪客戶的目的

一個企業在某個地區或國家的客戶可能很多，而且肯定比較分散，單獨拜訪不僅費用高，而且效率低。透過展會，可以將所有的經銷商或客戶集中起來，逐一洽談，提高了拜訪和洽談效率。

5、瞭解行業現狀，收集顧客資訊

透過會展期間的調查和觀察，我們可以收集到有關競爭者、分銷商和新老顧客的資訊，能夠迅速、準確地瞭解國內外最新產品和發明的現狀與行業發展趨勢等，從而為制定下一步的發展戰略以及產品的研發和改進提供依據。

6、進行市場調研

透過與其他供應商或同行相比較，獲取最新的市場動態資訊，以提高企業的市場發展趨勢洞察力，及時的改進企業發展方向和產品；很多企業每年都會花費重金以參展商或觀眾的身份去參加國內和國外展會，但參展並不是旅遊，企業需要帶著明確的目的去參加展會，才能達到企業參展想要的效果。

1、展會的規模，展會所面對的人群是否跟公司客戶人群一致

2、很實在的就是費用

3、預期達到的效果與展會的影響力是否匹配

我是從事展會行業的，在我認為企業計劃參加展會，都會考慮這幾個因素：

首先要考慮自身參展產品是否與展會的性質符合，形式相同的展會才會產生群聚效應，讓過來觀展的客戶留意到你，選擇對的展會是成功的一半。

展會現場展出的產品也是起決定性作用的，要選擇一些具有代表性，並且讓人覺得亮眼，能讓人記住的產品，或者與企業未來一段時間的戰略方向和全年產品線推廣計劃相關聯的產品。

展會的規模、舉辦的屆數、輻射的地區都是需要考慮的因素。規模越大的展會，參展商越多；舉辦的屆數越多的展會，說明在業內的影響力越高；輻射地區越大的展會，影響力越大