1.除了上街上發傳單，真的很難有好的預售方式了。但是現在的人，對發傳單又都很反感，你給他傳單，很多人都不接，更不用說能聽你給他講解兩句，或者留下聯絡方式了。但是，縱然空難，發傳單還是預售最常採用的方式，那怎麼才能發好傳單呢？最好找小姑娘，人畜無害，一般還不好意思拒絕；準備好的文案，並有針對性，看人發傳單，對女士發減肥塑形為主的，對胖的發減肥為主的，對男的發健身為主的。

2.參加一些社會活動，宣傳健身房，比如當地的跑步比賽，社群活動，健身房可以提供節目。

3.舉辦健身比賽等各種活動。

4.如果對健身房的環境比較自信的話，同夥美團等媒體，大幅度優惠，或則前三次免費，先把人引到健身房再說，然後讓營銷人員慢慢耗他。

健身是目前非常火的行業，隨著人們健康意識的不斷加強，不斷提高，再加上國家提倡健身，每天運動一小時，幸福快樂一輩子，想必這句話大家不陌生，從學校，到小區，到處都有這句話，是非常有道理的，生命就在於運動。隨著健身的火熱，越來越多的消費者加入了健身，而且是覆蓋了所有年齡段，下至剛會走，上至70 80歲的爺爺奶奶。可以說在中國，上演著健身的熱潮。

那麼隨著健身的熱潮，健身房也越來越多，越來越多的老闆將眼光瞄向了這個大蛋糕。健身房也如雨後春筍般不斷的往上串。我家前面一條街就有4家健身房。

那麼如何做好預售呢？

首先當然是要選一個較好的地段，交通要便利，不然人家健個身都要跑很遠，很麻煩

2.想要有客戶，最重要的前提是，要有人知道你這個東西，知道這個地方有健身房，所以前期的宣傳，廣告，是絕對不可少的。

3.銷售團隊可將眼光瞄向附近的小區，小區絕對是健身房最好的客戶，可採取上門介紹，掃樓等方式

4.作為一個消費者，當然是關注優惠，關注活動，所以活動和優惠是必不可少的，我就被推銷過幾次，都是買一年送一年，而且價格不貴{競爭太大壓價}，送健身包等活動都是極好的

5.預售其實就是打的活動，打的價格，誰的活動好，價格好誰就是大哥

做好健身房的預售，從團隊籌建開始說起：

那麼現在就從幾個團隊細節開始說：

一、招聘

這個我相信在任何企業，任何單位都要做到一件事情，而且不能停止，特別是預售團隊。在整個預售過程人員流失率還是很高的。那麼一個專業的招聘主管，如何招聘了。先說一下招聘的一些經常遇見的問題。

1.人員難找、與其說人員難招不如說，在短期內召集幾十上百人，很困難，難在時間段，要求高。

2.大部分人員為了湊數、做過預售的人都知道，很多地方是除了 ，瞎子，瘸子，瘋子，傻子，老人等不能招以外，很多地方未成年人（滿16歲以上未滿18歲）都在沒人用的情況下也一樣招。

3.招聘渠道沒有開啟、很多招聘單位，在短期招不到人，也是方法和渠道不對。簡單說沒有用心去招。

簡單說以上幾點，那麼跟預售籌建團隊有什麼關係了？

如果籌備在招聘這個環節出了問題，那就是給團隊留下隱患，給整個預售留下扣分的地方。

由於是人員難招，這樣會拖慢預售進度，從而想完成都很難。加上為了儘快短時間籌備團隊那就是我剛才說的，什麼人都用反正只要是活的都可以。那麼給後續埋下隱患。

那麼具體什麼隱患，大家知道帶團隊是帶什麼那就是，帶感覺，帶狀態，帶士氣，帶思想。如果不及時處理就會出現以下幾點問題。

一個思想不統一的團隊是很難打贏一場戰爭，那也就很難做好一個市場，

很多小青年沒有怎麼參加工作的人，對於預售或者工作的本身性質是不清楚，那麼在他們眼裡看來，只要是上班就有工資，所以對於他們來說混一天和幹一天是一樣的道理。特別是邊遠地區。

加大人力成本，反而不見效果，那麼這些費用就變成了公司的成本，作為投資方的你自然就不樂意也不願意接受。那管理層也就是失職的。

4.嚴重可能形成倒戈現象,跟崩盤沒有什麼區別。（做過毛坯房預售的就應該有體會，由於裝修或者其他一些細節問題出現。很多人都會認為公司是在玩兒圈錢跑路的把戲。很容易被市場客戶所影響嚴重的就會當成說是傳銷等等就不具體細講）

出現以上問題怎麼去解決了。

這裡也有幾點行業經歷。

聽：聽什麼了，聽面試者的需求和訴求。透過他的的對話聊天，可以短期瞭解什麼樣是什麼樣的人。這樣你就可以在面試表上做人力測試值打分。（可用，不可以用，以後有可能成為人才等情況）

說：說什麼了，對於有想法的人，可以給他說公司未來的發展，以後的就業方向。對於比較現實的那就說物質情況，薪資和大概的工作性質（記住是大概的工作性質不要說太詳細），我記得問的最多的問題就是，能吃苦嗎，想賺錢嗎？

看：做職業健身管理習慣的人，眼神裡面可以透過外在的職業氣場和眼色，可以看出求職者的一些大概以及心理想法。要知道優秀的員工是每個企業都可與不可求的。這個時候就看我們的面試官，會不會溝通。留住人才。

那麼以上幾點如果我們還有點不知道不明白怎麼辦，怎麼去深入瞭解我們的團隊員工行不行，優不優秀。我們就要透過團隊建設，來檢驗是否經的起考驗。

二、培訓

這裡培訓可以說我們每天在進行，這裡就不具體說，就說幾個對團隊建設的方面有意義和幫助的方法。

培訓分理論和實戰。

那麼我們要知道培訓的目的：

1.提高專業技能和素養

2.提高執行力

3.統一思想

那麼一個預售團隊最關鍵的兩點，一個是執行力，再一個就是思想。

要知道為什麼提高執行力和統一思想。在這裡毫不誇張的講。帶預售團隊跟帶兵打仗沒有什麼區別。我們如何提高執行力和統一思想。

世界上思想最統一和最有執行力的團隊，我想沒有比軍隊更專業，更強悍了。

在團隊建設完畢人員招募差不多情況下，培訓工程中進行一場集體式的軍訓。具體怎麼操作，不懂的可以找當過兵的去代勞。

當然我們現在健身行業就有很多當兵的在做這個行業。（炊事班和公務員退伍的就不要找他們了，最低要求對軍隊佇列條例基本佇列動作要都懂才行）

三、遊街

當軍訓完畢，之後就應該進行大規模遊街。具體怎麼做只是幾個主要點，

1.人多的地方喊口號，然後解散發傳單

2.人少的地方商業區多喊口號

3.隊伍一定要像軍訓一樣整齊，士氣一定要要高。具體直接看圖。

遊街一方面是提高士氣檢測培養團隊的能力，另一個方面其實打向市場的衝鋒號角響起來了。對後續收集資源，定金。等有很大幫助。（客戶會員可以透過你的遊街看你這個公司的素養，還有就是遊街過程中收到定金很正常噢）

四、實戰

其實一個培訓剛結束的團隊，是沒有戰鬥力的，而且管理起來很費勁。加上之前說的一些招聘階段隱患。我們可以透過野外生存這樣的遊戲方式來檢驗訓練。生存大考驗俗稱"乞討"。就是在個人身上所有的東西沒有在不知情況的前提下收起身上的，錢包，手機，等等一切能對外尋求的幫助渠道藉助物品。再把他們丟在一個不太熟悉的 區域，以他們個人的能力自己生存，還要在規定的時間到達目的地。那個人或者小組團隊以收穫的金額錢越多將給予越多獎勵。為了安全起見最好是以幾個人小團隊為一組。（每個小組指派一個安全監督員一般是小組經理或者主管擔當當然投資方也可以參與進來）。其實一場不做虛假的野外生存可以檢測每個人的執行能力和對待工作的熱情，從哪個地方就看出來了。有的透過這個方式檢測，就有不行自動退出的人員。

要錢不是目的，是讓他們明白一些道理，其實發傳單，要電話號碼和定金沒有什麼難度和丟臉的事情。

當能經歷野外生存考驗的人，你想想在沒有任何幫助的情況連DM單頁都沒有，就能弄到錢，那麼對於後面工作要電話，和收定金還有多大的困難了。

做預售這些只是其中的一部，還有很多細節。當然預售的成敗團隊的執行力是關鍵、跟市場關係不是太大。團隊執行力和思想也是重中之重。還有更多其他方式方法，來打造執行力高強悍的團隊。一個預售團隊也可以說是銷售團隊。他的工作幾乎是跟隨高壓、高風險、高溫、等等壓力為動力做完整個預售環節的過程。所以預售團隊的建設不是簡單建成的。靠一點一滴有心帶與打造，一個好的預售也不是平白無故的做出那麼驚人的業績的。這些都是有講究的。

“簡康運動”健身房加盟品牌

縱觀現在的健身房，大多數預售都是大同小異，方案方法雷同，如何做好健身房預售，其實就幾個字概括就是細節決定成敗！

第一，預售方式選擇成品店預售最好

因為現在健身房倒閉跑路的新聞已經屢見不鮮了，所以再用傳統的預售模式，空手套白狼，不見得能套到錢，反而對於健身房長期發展還有一定的影響

第二，裝修方面，該省錢的地方就省，不該省錢的地方一定不能省！客戶來參觀健身房，滿意度舒適度，首先看的是環境！也就是人與人之間第一次見面，第一印象也是很重的，我曾經在某個地方做預售，前期一切都非常順利，100的定金單收了3100多張！對外宣稱我們是這個區域最大最好的健身房！裝修好之後效果真的是，自己都看不上，前臺做的要多小有多小，前臺進入的區域只有一米寬，休息區買了是5套那種塑膠的桌子，但是隻能放下3張！對外稱2500平的店，實際面積也1000出點頭，還有就是吊頂這一塊，裝修有很多細節的地方確實得用好的，耐用的，不然後期會非常麻煩，維修起來，對會員影響還是蠻大的！後來我找過裝修那個設計，我問裝修總共多少錢！設計說30多萬，我問她為什麼會這樣裝，他拿出原圖給我看，設計的挺好，裝成這樣都是老闆想省錢改的！關於裝修這一塊，一定要錢花在刀刃上！想知道這個店最後做多少業績嗎？

第三，器械的選擇！

器械選擇一定精美，好看，像國內國內的某個一線品牌就可以，也不貴！選器械選大廠家的，後期維修有保證，國內有的器械好確實是很好，但是樣子很醜，放在健身房真的很掉檔次，價位也不低，而且客戶對器械懂的，很少！我曾經做過一傢俱樂部，老闆也不是外行人，他比較注重裝置，輕裝修！裝修很掉檔次，而裝置用的是某確的，國外一線品牌，固定器械一臺就需要3到5萬，最後光裝置就花了100多萬，好東西確實是好東西，像這些一般健身學院會用到這些好的器械，用在健身房，客戶不懂這些器械，介紹也起不到很明顯的效果，客戶不見得能理解我們投入的成本如此之高！

第四，員工培訓及管理！

首先培訓員工的儀表，做的好店一般都會要求員工的形象問題，在外地推也是，這些員工代表的是公司的形象，員工在外面穿著工服抽著煙，這樣做合適嗎？

培訓員工的能力，檢查落實

調動員工的積極性，在員工疲憊情況下，適當的做些激勵措施，比如精神激勵，物質激勵，團隊激勵等！

改變宣傳途徑，做一些非常規的手段，等

第五，預售中準備工作細節及面對緊急情況的措施！