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1 # 切瑞西水性漆
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2 # 大材研究
從最近的年會演講與財報資訊來看,三棵樹公開了如下一些總結與計劃:
2018年,三棵樹以使用者為中心,圍繞“新文化、新戰略、新徵程”三大核心工作,以“七破七立”新思維全力推進新文化落地,推進各事業部、經銷商根據公司新戰略制定自己的五年發展規劃。
持續打造極致產品體系,拓展全渠道營銷,推廣經銷商盈利模式。
同時升級品牌內涵,構建綠色智慧供應鏈,深化兩化融合,大幅招聘業內精英,強化共創共享機制,大力提升效能,同時積極履行社會責任。
看清大勢是最好的戰略,要做冬天裡充滿活力的長青樹。2019年,三棵樹堅持文化自信、戰略定力,持續圍繞“以使用者為中心“、推進新文化和新戰略落地、推進”七破七立”,以“賦能、多能、效能”為核心,實施“兩個五位一體”“三大戰役”。
同時,繼續加強品牌管理和使用者研究,打造“三新”產品體系,理順產品價格,推動百城戰役、十強地產和公建及防水等渠道建設,推廣合作伙伴和終端門店盈利模式,提升供應鏈服務水平,完成組織變革,深化共創共享自驅型機制。
另外,三棵樹提到強化企業大學組織和培訓體系,為員工、合作伙伴及其團隊賦能,打造出一支多能、專業、年輕的合作伙伴和精英青年洪軍,構建共創、共享、共贏的共生林。
1)產品一站式、塗裝一體化的服務體系,依然是主要經營脈絡。家裝漆、工程漆、木器塗料、防水材料、馬上住等產品線,保持齊頭並進的局面。
2)零售和工程並舉,一方面抓牢跟10強房產的合作,增加500強房企的合作數量,拓寬合作範圍,將內外牆塗料、防水、保溫、地坪、施工等一站式解決,做大客單價。
另一方面會探索新的零售業態,幫助經銷商一起探索零售能力提升,2018年開出1000多平方米大店,相當於試水,今年預計還會有一些新做法。
3)馬上住業務預計還是重點,這部分訂單增長很快,2018上半年就新增了221家服務授權網點,成交訂單量接近1.8萬,幾倍的增速。
2019年,馬上住的網點增加依然是重點,訂單量有潛力向10萬單看齊。同時會主抓已有網點的施工質量與服務,提升口碑。
4)新產品的研發力度、營銷推廣力度不會減少。新產品應該還會有新的材質、技術出來,核心還是環保健康與效能。營銷方面估計會重點鎖定高鐵機場,還有新媒體。
2、嘉寶莉來自嘉寶莉的資訊大概有這樣一些:
其創始人仇啟明認為,新面孔新思維,舊面孔舊思維,守住習慣,將會死於習慣而無法掙扎。
就業務來看,全裝修產品事業部致力做塗裝解決方案的提供者,其高管認為,原先隨便找個空檔就能跑馬圈地的時代已過去,市場展現出的結構性機會越來越少。唯有認真分析市場需求,做好產品、服務,才可能勝出。
除了傳統優勢產品之外,像防瓷美、防水輔材、藝術塗料、煥新家等服務,預計是嘉寶莉會繼續加大投入力度。
傢俱漆事業部劍指綠色傢俱塗裝生態鏈,2019年被視為獨立運營第一年,核心關鍵是產品力,全力賦能傢俱漆經銷商團隊建設、終端結構升級、商業模式轉型。
總經理周強提到:突出科學家精神,重塑被客戶搶著買的尖刀產品,重振經銷商雄風,鎖定行業TOP100全力強攻。
這裡面提到了幾個關鍵點:科學家精神深耕產品、質量管理制度、最佳化產品結構、幫助經銷商建立高質量團隊、賦能標杆大廠的開發、培育複合型技術應用人才等。
還有一個大建塗管理中心,2017年成立,在原有建築塗料產品基礎上,融入了地坪、保溫材料、一體板等專案,目標是成為全體系建築塗裝領域的領軍品牌,面向醫療、翻新、教育、特色小鎮、地坪、橋樑、商業住宅等領域推出瞭解決方案。
這個大建塗管理中心,據說2017年做到了6個億,同比增速30%,當時制定的目標是2018年10億,2019年15億,2020年20億,跟一些房地產企業已經有合作,也在全力推進跟百強房企的關係。
2019年預計在房地產百強企業合作廣度、產品體系豐富、客戶培訓、高鐵廣告投放等方面,會保持力度。走訪樓盤和工地,展播專案效果的“匠心工程”可能還會繼續。
就產能方面,可能不會有太多擴建動作,畢竟2018年裡湖北的智慧工廠已開業,雲南、河南等地都在建新的生產基地。
裝修裝飾類塗料產品線,預計還會按照健康、色彩兩條線,推出新的產品,木器塗料會升級新的解決方案,並且力推水性面漆專配UV底漆新品WCU系列等;內牆塗料裡的原生植萃漆,會繼續主推。
旗下的秀珀化工在2018年表現不錯,參加了不少典型專案,比如港珠澳大橋、蘭州城市軌道交通1號線等,而且從地產轉到工業,從以前的房地產地坪服務商,轉型成專業地坪。
2019年將向工業地坪集中,加碼工業地坪渠道的開發,包括食品、醫藥、電子、物流等領域,目前是,國內大型工業領域的工程,秀珀都能參與。
除集中發力工業地坪外,秀珀還會打造一個施工管理的平臺,把施工商、承建商、經銷商、裝置製造商等可以解決一切地坪所需資源的各個環節集中在一起,引導提升行業的施工標準化,各司其職,規範化地完成地坪工程施工以及驗收過程。
秀珀會將施工環節讓利出去,交給施工商、經銷商來做,自己做專業的地坪材料提供商;自己會建施工標準化體系,比如用什麼設計、材料、底漆、數量等;同時完善監督驗收體系,聯手行業協會做地坪標準、塗裝標準等。
4、美塗士在三棵樹、嘉寶莉、展辰等本土地品牌相繼發力之後,美塗士也有強勢動作。
據公開資料,2018年的情況是,美塗士家裝公司渠道業績增長超過60%,工程業績增長超過50%,傢俱漆也實現了較小幅度的增長,藝術漆增速超過300%。
新的經營架構基本形成,就看後面的市場開發力度如何,預計工程渠道依然是核心,會擴大百強地產裡的合作數量,同時在500強房企裡尋找機會。
比如藝術漆,提出了全屋牆面一站式服務方案,搭建了產品、渠道、培訓、服務的“服務2.0”架構,一年新增的藝術漆專賣店差不多200家左右。
預計2019年裡還會繼續加碼藝術漆的營銷力度,提升品牌的市場認可度,提高現有網點的盈利能力,同時保持招商力度,增加網點密度。
美塗士重新整理服務目前看來擠進了核心業務,推廣工作暫時沒有特別大的動作,預計2019年會作為助攻業務。
5、多樂士單就多樂士來講,產品線的格局變化不大,室內漆、室外漆、木器漆、多樂士煥新服務、塗刷配件,以及面向工程市場的多樂士專業。
2018年推出的森呼吸天然植本系列,預計還會是2019年的主推產品,無新增系列、臻彩系列等依然是重點推廣的產品。
煥新服務估計會有訂單上的增長,跟三棵樹馬上住、立邦重新整理等專案,形成正面競爭。
圍繞色彩展開的趨勢釋出、空間塗裝效果體驗、空間色彩獎一類的設計師活動、Let"s Colour計劃依然扮演主角。
多樂士專業除了繼續加強房地產市場的推廣之外,還會考慮面向精裝房的解決方案,同時可能釋出新的色彩方案,在地坪、高效能塗裝方面有所動作。
6、巴德士董事長方學平提出“打造百年塗料企業”的目標,木器漆、家裝漆、工程漆、藝術塗料的提及率較高,並已進入塗料行業各細分領域,包括防水基材、外牆漆、木器漆、水性工業漆等。
淨味水漆、兒童水漆、純黑水漆等,依然是主推產品,預計會繼續保持產品更新換代的頻率,經銷商、家裝公司、零售及工程、精裝修、整裝等,都被納入主抓渠道的範圍。
跟義大利novacolor藝術漆合作擴大,提出了5年將novacolor打造成為進口塗料領域的頂級品牌,3年內實現銷售額破億;引進全線產品,國內銷售網點已覆蓋22個省經及區域,在中山、上海、濟南、成都建了四個展廳。
預計還將在華北、華東、西南、華南四大區設立大客戶專案部,跟工裝、連鎖家裝公司、設計師合作,建立室內設計、軟裝設計、色彩設計3套培訓體系。
全國統一零售價,提供30款工具類物料,包括全自調色機、混勻機、打磨機、色卡樣板等。
2018年,巴德士在南康投建了博士家居,推行生產基地共享模式,提供環保水漆塗裝一體化的服務,這個主要是為木器塗料業務提供支援,預計2019年依然會是重點。
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家裝中塗料選購很重要,塗料的選擇往往跟我們健康息息相關。劣質的牆漆會產生刺鼻的氣體,長期吸入會損害肺、氣管和鼻腔。選油漆,一定要選擇環保低碳的健康漆。現在因為裝修塗料造成的人身損害案例太多了,所以現在越來越多的人注重用環保塗料了。要刷牆面漆的時候,最好不要選擇那些便宜的劣質塗料,選擇一些大品牌,安全性和環保性都比較有保障。家裡有老人和小孩的話,非常適合用環保漆。我覺得裝修房間,主要還是健康為主,我建議這一塊還是多拿出一點預算,買一個安心放心。環保漆比起桌布更加的經濟實惠 有需要貼桌布的地方可以買那種牆貼。油漆你使用健康環保的塗料這種是沒有汙染的,最重要的就是它還有抵抗細菌、去除臭味、淨化空氣的功能。
環保塗料並不僅僅是VOC、重金屬等有害物的問題,它需要更綜合的質量,比如耐擦洗、抗汙、防黴、防菌、色彩豐滿、保色性好、手感柔滑等多項指標。這樣的環保塗料,才能夠讓家舒適、健康和漂亮。我們在購買塗料的過程中,一定要檢視產品檢驗報告,一般環保健康的塗料產品,都會全面透過IS09001國際質量體系認證、ISO14001環境管理體系認證、中國環保產品認證、中國環境標誌產品認證、3C標誌認證,才能保證用最健康的產品回饋全民健康生活!環保塗料中有一種健康功能型環保塗料,指的是不僅不會產生汙染,還具有對人體健康有益的塗料,比如具有殺菌除臭、淨化空氣、加溼空氣等特點,能夠改善生活環境,對人體健康有益,例如活性炭牆材。
在進行塗料選購的時候,儘量選擇正規的專賣店或者建材超市,以保證質量。
一、塗料分類
塗料裝修主要分為兩類,一類是牆面水漆,一類是木器水漆,
1、牆面水漆主要用在牆面上,在打磨完膩子後即可使用,先刷底漆,再刷面漆,如果用晨陽水漆,一般都是一底兩面,可以自己DIY,也可以找工人施工,施工流程主要是滾塗和噴塗,滾塗省漆,但是施工流程繁瑣、施工時間較長,噴塗效果比較好,施工方便也但是相對來說比較費漆。
2、木器水漆主要用在傢俱上,因為施工流程複雜,需要專業的師傅施工。
二、塗料使用量的計算辦法
塗刷面積=建築面積*2.5。例如你家裡的建築面積是40平米,那塗刷面積就是100平米,晨陽水漆牆面水漆的塗刷面積為4-6平米/兩遍/L,根據一底兩面施工,可以大概計算出使用底漆和麵漆的桶數。