春季攻勢

有股民同時稱為春播行情，今年這次漲幅已經開始了，這時候平安證券適時發出動員令，更說明春季攻勢會持續下去，這是一波接力。股民們當然樂見其成。

個人認為此次行情會在近期回撥之後才會啟動，勢必遠遠突破3000點。希望大家把握好低吸機會。

一、蟄伏几多。幾年來，金融市場最難過的是劵商，特別是資管業務量不大，以證券經紀和自營為主的中小券商，日子過得慘兮兮，說是證券從業人員，其實也是金融打工者，市場不好，根本沒有機會，只有煎熬中等待，有道是證券業三年不開張，開張吃三年，幾年來今天終於看到希望，當然不放過。

二、沉默中爆發。誰也不知道今年行情接下去如何走，方向在哪。但是至少春季是不會變壞的，平安證券等必須加快春天播種甚至收穫，為全年經營打下基礎。不能再沉默，必須抓住時機，必須擴大宣傳，擴大戰果，保持資本市場的信心和熱度。

三、行動果斷。2月28日晚，平安證券經紀業務內部下發的“緊急動員令”觸動了各界神經，稱“衝鋒的號角已經吹響”。公司經紀業務事業部將從3月1日至3月31日發起“春季攻勢”活動，包括總部各部門加快業務體系梳理，分支機構聚焦以兩融、投顧股類服務獲客並以定投、產品銷售、投顧服務啟用存量客戶，各分公司和營業部主動營造業務比拼、競賽氛圍，可以設計短期激勵等。平安的行動也引起同業的熱烈響應，券商們紛紛跟進。

當然，這樣的做法基於對宏觀經濟長期走勢的肯定判斷，對中美貿易戰等國際形勢的精準分析，對資本市場建設和發展的有力把握基礎上作出的，我們希望市場能如他們希望一般，正常健康發展，造福於投資者、市場主體，為股民股東財富增長作出貢獻。

看來券商還是有確實的訊息，新入場資金數量巨大持倉穩定，買進動作持續性強。今天早上金融網路拉高，人氣迅速恢復。大盤震盪幾天後終於站穩腳跟，3000不再是問題了！

我今天正準備寫対大趨勢的看法，目前是去年貿易預期影響的下跌的修復，起碼未來半年多空博弈沒明顯優勢，五.六月份可能不太樂觀，3月控制好節奏應該還是比較容易獲利的。

平安證券發出＂緊急動員令＂，多家券商同時宣佈發起春季攻勢，說得很華麗，實際並不是證券公司要對A股瘋狂買買買的意思，背後不過是證券公司的經紀部門發出的動員口號，要證券經紀人（證券客戶經理）趁A股行情走好，趕緊拉客戶、啟用存量客戶罷了，平安證券已經也對此迴應稱是業務部門的內部郵件,鼓勵全員做好客戶服務。

其實這並不難理解，面對一個普羅大眾只能做多賺錢的股票市場，市場上的投資者又喜歡追漲殺跌，證券公司又是靠天吃飯的行業，對於證券公司的經紀業務而言，只有在牛市的時候，大家對湧入股票市場賺錢心思思的時刻比較容易成功拉新客戶和刺激客戶增量投資。一旦市場成交量活躍，證券公司將趁機賺取佣金，並且是“一開張就吃三年”的存在，其他時候都是苦日子，客戶是其他業務開展的基礎，此刻自然要趁行情好多積累戶頭和“人心”。

如今邁入2019年後，A股市場回暖明顯，2月份更是迎來全面的大爆發，滬指、深證成指、中小板指數、創業板指數紛紛自低位反彈逾20%邁入技術性牛市，滬深兩市成交額多日突破萬億大關，如此良機，證券公司的經紀部門自然要對員工動員一番，發動“春季攻勢”，多開戶、多刺激存量客戶來賺錢。

1、豬年以來，股市期市如虹，第一個月就漲了這麼多，一時間，營業部開戶的人又多了起來，股票群的氣氛也逐漸轉暖了。這樣的情況下，券商受到刺激，發出動員令，做好客戶服務也是很自然的事情。

2、但是投資不是一天的事情，漲勢也不可能連續逼空，連口氣都不停，熊市有熊市的節奏，牛市有牛市的節奏，就算今年有行情，也很難沒有回撥，所以，緊急動員也好，春季攻勢也好，作為成熟的投資者沒必要過度解讀，這個市場裡各種訊息，有利好的，有利空的，但是利好出來未必漲，利空出來也未必跌。

3、按照自己熟悉的模式，不斷的增加自己的賬戶淨值才是最應該關心的事情，A股的投資，大部分人都是失敗的，所以，冷靜的做孤獨的特立獨行的自己才是正確的。

先要搞清楚平安證券的緊急動員令以及“春季攻勢”是什麼？

網傳訊息，某券商緊急動員令，後經核實為平安證券，這是一份激勵內部員工開展業務類的信件。大體內容就是頂層設計上制度對業務發展有利，科創版啟動在即，證券行業即將迎來變革與發展，春節後，市場行情火爆，是獲客和營銷的好時候，抓住時間視窗，發起“春季攻勢”

首先，這種資訊預期在營銷部門應該是非常常見的激勵業績方式，有其在證券市場冷清了好長時間的背景下，行情稍微好轉，證券公司都會這麼說。

其次，裡面的內容大多也是符合事實的，例如頂層設計，科創版的推進，證券變革，這些都是事實，但需要時間，營銷上節奏很快，事實進展往往沒有那麼快。

最後，股市春節後快速上漲，很多人覺得牛市來了，但分析春節後的資金資料可以看出來，北上資金，公募基金加倉等淨流入的資金也就在1200億左右，對比每天成交近萬億的市場，根本構不成多大的推動力量，大多還是遊資帶著散戶在玩，行情短期可以脫離基本面，長期來看一定跟基本面的執行是一致的。冷靜再冷靜。

對這個問題，我覺得最重要的是不要去誤解、曲解，甚至過度的解讀。

目前的市場，正處於一個敏感的區域，包括時間以及所處區位。現在券商內部正常的緊急工作通知，可以被包裝成“緊急動員令”，這種目的是顯而易見的。

多一分冷靜，多一分思考，不能被熱感冒。

A股在進入2019年之後，不知不覺大盤已經從2440點衝上了3000點以上，如此強勢的反彈行情，市場的賺錢效應也非常強，此前不怎麼操作的殭屍戶也逐漸開始活躍起來，新韭菜也開啟了跑步入場的態勢，而這種超級反彈行情對於證券公司而言無疑是迎來了春天。因而平安證券發出“緊急動員令”也是應對行情變化的一種積極表現。因為只有在行情好的時候，所有投資者才有參與市場的熱情，交投才會變得比較活躍，證券公司的經紀業務才好開展。

要知道去年熊市格局，證券公司經紀業務十分慘淡，去年幾年很多證券公司的業績都是持續大幅度的下滑，好不容易遇到近3年難得一遇的反彈行情，多家券商發動春季攻勢也容易理解，畢竟證券行業作為一種強週期行業，牛熊市的境遇完全是不一樣的，向來流行“牛市開張吃三年”的說法，如果你不趁行情初期多發展存量客戶的話，可能當牛市真正來臨的時候，只能喝西北風了。

最後多家券商發起春季攻勢最根本的是基於牛熊轉換的週期以及市場環境的改變。從牛熊轉換的週期來看，經歷了3年多的熊市週期，隨著時間的推移，市場走牛隻會越來越近，而且A股的估值水平無論是橫向對比還是縱向對比都處於低估水平，即便市場已經上漲了500多點，估值還是偏低。

其次A股進入2019年之後，頻繁多次登入新聞聯播，說明A股的地位正在逐步的上升，尤其msci納入A股的比例上升至20%之後，為A股帶來了4500多億的增量資金，而且從1月份的信貸流向來看，市場的流動性也比較寬鬆，這對於A股來說也是有利的。最為重要的是，樓市受到的限制越來越重，而股市賺錢效應越來越好，而資金一般都是趨利的，就會導致樓市的資金會逐步的向股市傾斜。

基於以上原因，所以多家券商發動了春季攻勢。

很多人初次聽到這個訊息，還以為券商要大買特買。其實，這並非是證券公司要大肆購買A股，而是證券公司經紀業務總部發出的口號，要趁機會好好把握，做好經紀業務。

眾所周知，券商經紀業務在所有業務中佔有絕對地位和很大比重。而去年熊市之際，很多券商經營慘淡，業績虧損，關閉門店和收縮人員時有發生，一時間十分狼狽。

而面對已經來臨的良好行情，靠天吃飯的券商沒有理由不把握，特別是去年經營慘淡的券商，更應該好好抓住這個機會。

所以，證券公司的行為可以理解，而且是很能理解。畢竟靠天吃飯下，這種強勢行情不多見，機會也比較難的。