如何看待美業這問題很複雜。美業從早期的剃頭匠發展成美髮 美容 美體 美甲，從底層老百姓到上層精英都要服務。行業人員魚龍混雜，起個洋名叫老師，換個地方就說外國進修回來的，應該是賣技術變推銷。沒技術含量的倒掙大錢，真正的傳統匠人生活在底收入生活中。 美業需要整頓，需要管理！！！！

美業現在的發展情況屬於三不管，做的大的可以連鎖，做的小的只能餬口。為了避免這種情況的發生，以便於管理，希望每個地區都有美業協會的監管。

美業發展背景、市場半永久行業的發展在內地的起步是比較晚的，但是速度在世界美業的發展史上是最快的，中國大陸人口多。據2010年中國美業人力資源現狀調查講演顯示：半永久行業的職位需乞降薪酬水平一路看漲，基層員工的薪酬答4000以上，中層治理職員達7000到10000以上，美業市場遠景非常可觀

如何看待美業這個問題範圍很多的層次了，最早的是簡單的基礎護膚，然後到手法了一些輔助吸收，之後是光子儀器做了一些滲入性的治療再到治療性的護膚，這是一個循序漸進的一個過程。是細胞治療的一個生物科技的護膚時代。所以一定要把眼界跟極限開啟。這一條路能走的更持久。

大家好，我是DR美研博士，可以叫我DR.MAY，今天我來手把手教大家用網際網路做美業。

網際網路時代，傳統美業需要轉型才能謀出路，如今網際網路運營已是行業趨勢，那麼網際網路美業是什麼樣的呢？

一、「爆點內容的瘋傳」

螢幕時代的營銷規律是什麼？

十年前，很多公司把手機的造型做成不同樣式。十年後的今天，那些公司消失了大半，手機的外觀其實已經沒有多少區別了，但是在內在上卻截然不同。內在差別在於螢幕、產品、系統等幾個方面——我可能裝的是這幾個APP，它可能是裝的另外幾個APP。所有營銷的決策都遵照個性化，發生了本質上的變化，只有手機外觀沒有變。

更可怕的是原本手機只作為通訊工具在使用，而現在人們更多的是用手機app進行交流，所以流量費會越來越高，這就是變化。

螢幕時代傳播的背後有一些什麼樣的決策呢？服務產品的營銷，實際上就是買賣場景的前置化。

如果還按照傳統的方式，客人一定要到店才能產生交易的話，我建議趁早不要做買賣了，那是沒有任何意義的。所有的一切發生了巨大的變化，我們去到超市或者去路邊攤可以直接掃碼付款，根本就沒有現金這個概念。如果我們的營銷場地和服務沒有發生相應的變化，那麼就會被淘汰。

其實營銷的重點不是產品和服務，而是在獲得感和佔有慾望等方面，現在所有的營銷策略都是在抓住人的關注度。

阿里的雙11狂歡節、京東的618店慶日，無非就是為了吸引我們的注意力。它們在做廣告、做推廣、做宣傳的時候，根本就沒有告訴消費者我要賣什麼，只說明618這一天，全場有什麼折扣，甚至有一折的產品。消費者只會得到一個資訊——便宜。

一旦進入，你就會發現自己有著無止盡的消費慾。這正是超級大的平臺想要達成的效果——為消費者培養一種怪異的，也是未來最常規的消費習慣。

所以說大家想要達成預期的營銷效果就一定要記得這幾個詞：注意力、動機、機會。

其實天底下所有的生意，無外乎兩種終極模式，一個是高頻低價，一個是低頻高價。說到低頻高價，我想說一點粗俗的話，就是在中國美業很多的店號稱自己是所謂的高階，把價格拉得很高，其實自己的苦只有自己知道。

我在美業，只有一個概念，就是之前所說的——天下生意，以量取勝。簡而言之可以稱為流量思維。只要客流量大，你這個店就一定有機會攬到更多的客戶。如果你這個店都沒什麼人氣，那麼我認為刺激消費的希望十分渺茫，就這麼簡單。

現在客人有一種感知，她們會覺得這家美容院這麼大，裡面東西一定很貴。但是實際上一些美容院在拓客的時候，拓客卡已經低到19.8元了。

這就是最可怕的，美容院和消費者在情緒上沒有同頻，那麼其營銷活動的效果一定是大打扣的，所以說大家要記得給自己定一個清晰且明確的定位。

前半段我大概跟大家講了一些底層的一些邏輯，其實也很好明白，可以直接套到自己的消費行為中去理解。

接下來我跟大家分享一下具體的一些營銷活動該怎樣去做。

二、「無內容不營銷」

讓服務/產品自己勾引消費者。

內容是什麼？內容其實就是營銷手段，就是用於喚醒消費者的購買慾，輸出在螢幕上的那些產品。

我們必須要把自己的產品和服務圖片化、視覺化。圖片化是能夠調動情緒的圖片。就是能夠吸引到顧客，調動顧客情緒的內容。如果他都不關注，沒有記憶點，沒有關注度，後面就沒有機會了。

我們現在都是標題黨，關注點在於標題，根本就不看內容。在自媒體時代引起共鳴，讓人們有閱讀欲的內容產物，其邏輯性未必禁得起推敲，但是它在感情上卻足夠強烈。

當然，這並不是我的一家之言，京東也這麼做，京東的廣告語：“華人的電器零售”，看到這個詞的時候，就套回到剛才所說的營銷邏輯裡面的“愛”。京東已經把廣告上升到愛國這個層面了，一看到華人情緒馬上就來了，還沒有說賣什麼，你就會有興趣進入京東的網站，也就進入他的“套路”了，上來先給你送500優惠券，再一點選就是全場五折……

當消費者和消費者的意識發生變化的時候，店面的經營管理和店面的營銷手段，甚至店面的品項選擇，都必須要發生變化。在這裡要抓住一個邏輯：引發慾望，導致行動。

回想一下，天貓、京東為什麼成功？他把消費者所有的情緒轉換成了成交額，成交之後再享受服務。那麼實體店的交易呢？買一瓶醬油前先拿到手中看一下，最後才交易。二者從邏輯上就發生了巨大的變化。

所以從營銷上一定是這四個步驟：引起注意，引發興趣，引發慾望，導致行動。

三、「無內容不營銷」

讓服務/產品自己勾引消費者。

內容是什麼？內容其實就是營銷手段，就是用於喚醒消費者的購買慾，輸出在螢幕上的那些產品。

我們必須要把自己的產品和服務圖片化、視覺化。圖片化是能夠調動情緒的圖片。就是能夠吸引到顧客，調動顧客情緒的內容。如果他都不關注，沒有記憶點，沒有關注度，後面就沒有機會了。

我們現在都是標題黨，關注點在於標題，根本就不看內容。在自媒體時代引起共鳴，讓人們有閱讀欲的內容產物，其邏輯性未必禁得起推敲，但是它在感情上卻足夠強烈。

當然，這並不是我的一家之言，京東也這麼做，京東的廣告語：“華人的電器零售”，看到這個詞的時候，就套回到剛才所說的營銷邏輯裡面的“愛”。京東已經把廣告上升到愛國這個層面了，一看到華人情緒馬上就來了，還沒有說賣什麼，你就會有興趣進入京東的網站，也就進入他的“套路”了，上來先給你送500優惠券，再一點選就是全場五折……

當消費者和消費者的意識發生變化的時候，店面的經營管理和店面的營銷手段，甚至店面的品項選擇，都必須要發生變化。在這裡要抓住一個邏輯：引發慾望，導致行動。

回想一下，天貓、京東為什麼成功？他把消費者所有的情緒轉換成了成交額，成交之後再享受服務。那麼實體店的交易呢？買一瓶醬油前先拿到手中看一下，最後才交易。二者從邏輯上就發生了巨大的變化。

所以從營銷上一定是這四個步驟：引起注意，引發興趣，引發慾望，導致行動。

愛美之心人皆有之。21世紀的今天，美業已然成為了發展迅速且最具活力的行業之一。

現在的女性已不是男尊女卑年代的女性，改革開放以前大多數民眾不能解決溫飽問題，女性更多的是在家相夫教子。在目前高就業率下，超過配偶收入水平的女性將近一半。

女性的經濟獨立性越來越強，同時消費需求漸趨增長。對應更強的消費能力，直接推動了美業市場的繁榮。調查顯示，多數女性願意優先將錢花在提高外形這方面。

在傳統觀念裡，美容似乎是女人的專利。男士“愛美”會被認為“娘”，社會大環境的影響，能丟開這種傳統包袱，接受美容的男士極少。其實男士在美容護膚方便的需求非常大，他們相對女性皮脂分泌更加旺盛，是很需要進行美容保養的。

近幾年隨著人們生活水平的提高以及大眾對美容的觀念轉變，男士美容已不再揹負過去的思想包袱，男士護膚美容行業的需求量持續走高。

中國的美容行業是繼房地產、汽車、旅遊、電子通訊之後第五大電商消費熱點，發展得如火如荼，炙手可熱。

現代網路電商正在迅猛的顛覆著傳統美業，近幾年某寶、某東、某團等網路平臺崛起，顧客只需要開啟手機就可以找到心儀的門店選擇心儀的美容師，即可預約到店護膚。不少美容院已經敏銳的迅速轉型，順應社會發展來搶網路帶來的第一桶金。

由此我們可以看出，美容行業具有巨大的發展空間和潛力，無論是從科技上還是美容師本身，都是不斷髮展和進步的，有進步就有淘汰，淘汰必定是因為跟不上發展。

如何看待美業？

為什麼這麼說？因為美業的每一個精英都喜歡學習，平均一個月就要有一次化妝品公司的培訓，每一週每一個美容院還有培訓。不論你是美容、護膚、美髮、整形都是把培訓當成了一種習慣和日常。因為潮流稍縱即逝，不抓緊學習新的專案和技術，就有可能被競爭對手所擊敗。所以學習成為了一種常態，這樣還可以帶動孩子和自己的愛人。你說是不是有能量的群體？

女人是這個社會的弱勢群體，很多女人為了家庭為了孩子過早的放棄自己的愛好和事業。還有一些由於和外界接觸太少導致離婚也是很多。這裡有一個孩子的母親，生完孩子以後滿臉的雀斑，遭丈夫嫌棄，孩子3歲婚姻就走到了盡頭。如果當初不選擇為了孩子放棄自己的事業，有自己的收入和事業，也不至於離婚。

有可能很多人讀到這裡感覺，這也太不靠譜了，美業可以長壽？毋庸置疑，自古英雄愛美女，是不會有錯的。美麗是可以刺激身體荷爾蒙分泌的，這個不論男人女人都是明白的，不然怎麼當今時代變成了看臉時代呢？所以美麗不但可以治心病，還可以治醜病。第一次見面，看的都是女人的臉，誰看你內臟啊？

為什麼越來越多的女性選擇從事美業工作呢？

第一，越來越多的女性想實現自己的人生價值，不管是家庭主婦，還是上班族（醫生護士，白領，打工者）她們都想讓自己的現狀發生改變。

第二，美業行業利潤高，不管是化妝、美甲、半永久。只要自己敢邁出這一步，肯定能賺到錢，無非是賺多賺少的事。

第三，從事美業後，自己也變美了。