首先你要保持你的貨源穩定，然後品質要好，價格要親民，其次就是交給時間慢慢去沉澱，慢慢就有客戶了。還有要誠心做生意，切不可過於急躁。後期時間長了。生意就起來了。

一：搶佔公共資源

建立農產品品牌戰略的第一步，就是發現、發掘和搶佔公共資源，包括產地資源和品類資源，將其“據為己有”。即將產地和品類資源“企業化”，出於產地，高於產地，佔據品類，打自己的品牌，做產地和品類的代表。這些資源對於建立農產品品牌來說是最重要的戰略資源，這是與做工業品品牌最大的不同。

二：以快制勝做老大

做品牌，就要搶做老大品牌。如果你不是老大，就要尋找能夠做老大的行業或者品類市場。一個行業一個品類只能有一個老大，老大的資源越來越少，企業家們應該有責任感和緊迫感。做老大，就是要以品牌佔位，以傳播稱王！

三：用文化塑造提升品牌

農產品從田間地頭來到廚房餐桌，要想賣得多賣得貴賣得持久，就一定要借重文化的力量，使品牌增值。因此，挖掘、打造、提煉和傳播與食品相關的文化價值成為建立品牌的必需。

與農產品相關的文化資源包括：消費者認知、消費習慣和飲食習俗，比如食品概念、飲食習俗、口味方法，諸如南甜北鹹，中辣西酸就是這種資源，還包括人文歷史資源，比如產品傳說，名人故事等。

四：內在品質差異化、外在化

面對高度均質類產品怎麼辦？將內在品質差異化、外在化！

一是從種養方式和品種改良入手，在產品上製造不同。

同樣是獼猴桃，紐西蘭從中國引種後，對原先口味偏酸的綠色果肉獼猴桃進行了改良，推出了口味偏甜的黃色果肉的全新品種——黃金奇異果。2012年紐西蘭佳沛國際奇異果佔全球市場份額的28%，遠遠超過奇異果的故鄉中國的出口量。

二是挖掘提煉產品和品牌差異化價值並加以彰顯傳播。

盛產大桃的北京平谷，挖掘桃子本身吉祥長壽的涵義，透過並不複雜的技術讓桃子長成壽星的模樣，一個賣到100元的高價。

五：外在形象品質化、差異化

要設法讓產品和品牌在外在形象上表現出差異，用外在形象彰顯和提升內在價值，即內在品質外在化，外在形象品質化、差異化，這就是品牌和產品形象的塑造。

主要有以下手段：

1. 創意建立品牌識別符號；

2. 選準品牌代言人，做正確的廣告；

3. 好包裝彰顯價值和差異；

4. 利用新型產業模式創造差異，利用終端設計塑造形象。

六：建立領先或者獨特的標準，引領行業

這裡說的標準分兩種。一種標準是國標體系，另一種標準是消費者評判標準。

在品類或者行業中，建立領先或者獨特的品類或者行業標準，引領行業，甚至引導國家標準的形成，取得先手，讓競爭對手淪為跟進者、模仿者，或者為消費者樹立一個評判產品的“主觀”標準，從而在消費者購買決策時提供依據，這是在農產品搶市場、做老大、做品牌的有效法則。

某種意義上說，智慧財產權比知識本身重要，技術標準比技術本身重要，擁有消費者心中標準比實際標準重要。擁有標準，就有話語權，就有主動權，也擁有更強的競爭力。

如果你是創新者，請放開手腳大膽創新，創意出與眾不同的標準，大張旗鼓地宣傳這一標準，把標準做到消費者心裡。

七：雜交創新

雜交創新就是指大膽借鑑、疊加、互補和融合其他行業的優秀思想、資源、技術、模式和方法，從而催生出全新的產業、品類（產品）或者營銷思路，獲得競爭優勢，實現突破。

雜交創新的兩大型別：

第一個型別是，不同行業間的互動、借鑑與合作。

另一個型別是，將不同行業間的營銷要素的整合進來，為我所用，改良產品或者其它營銷要素的DNA，使它產生變異，創造出(1+1)n的幾何倍增效應，從而產生巨大的營銷能量。

八：深加工——讓產品徹底與眾不同

農產品市場是個天生高度同質化市場，常見的產品其產品價值和附加值都低，越是生鮮食品，同質化越是嚴重。常規的想法是，這樣的產品放到市場裡唯一可以拼的只有價格了，結果，誰也賣不出好價錢。

經過深加工後，蔬菜水果罐頭、果蔬片做品牌就相對容易一些。事實確實如此，火腿腸的品牌早於冷鮮肉，蔬菜水果罐頭品牌更是很早就出現了。

例如：

1公斤鮮辣椒價格約為1.2元；

曬製成幹辣椒後，收購價格約為每公斤5元；

當同樣的辣椒，換成深加工方法，得到的是令人振奮的新答案：1公斤幹辣椒中可以提取辣椒紅色素40克、辣椒精10克、辣椒籽油60克，還可以提取辣椒鹼，剩餘的椒粕和籽粕等下腳料作飼料賣。

這樣一來，1公斤幹辣椒能增值到35元，是幹辣椒價值的整整7倍！

現代農業中湧現出大量品牌農業的專業生產者或機構，形成有影響力的大型品牌，才是整個農業產業化成功的一個符號。

無論是做有機農業，還是做生鮮產業鏈，希望各個農業人能結合自己的特點做得更專業，更有個性，形成自己的品牌，這才是一步步走下去的道路。

我覺得最主要的，只有一點，統一。所有的東西只有標準化才能形成可複製的模式，只有有了模式才能想做大的問題，比如你自己種了100畝優質產品，但這個可以支撐你做出品牌來嗎？肯定不能，你怎麼讓其他的產品保證你同等的質量呢？咋就需要一種模式，同等的技術，同等的程式，有條不紊，你才能行程一種模式，在這個上面再去考慮做大做強。

品牌可是一門大學問！

農產品品牌更是如此，國內還沒有非常成功的農產品品牌，問題跟原因很多，質量不穩定，土壤不健康，產量不穩定，管理水平層次不齊，產品標準不一，出了自家門口解決不了市場信任問題。

總之需要解決三個問題，目前也是我們給其他政府做的整體策劃的內容之一：

第一：解決土壤汙染，提質增產；

第二：解決產品標準化，流程化，產業化；

第三：投放市場做好品牌認證，梳理，記錄，可追溯體系建設，隨時監控，監管，可追查，形成一套驗證產品從生產到流通再到消費者手中的算流程追溯系統，也是防造假的體系！

針對這個回答，我來回答一下，在我們2019“旺友會農產品旺銷圈”第2屆線下峰會時“上好旺”品牌創始人張總分享的做農產品領域的5個維度：[產品，品牌，平臺，資本，生態圈]。

第一產品：就是說你的產品針對的目標消費群體，包括銷售渠道是哪裡的。

第二品牌：做品牌的話就是說要在產品的基礎上，植入品牌的價值。需要植入品牌的各類訴求，包括文化創意和精神內涵等，需要長期的堅持。

第三平臺：類似淘寶/天貓，京東，拼多多，雲集，小紅書等等，目前這個時代，要想生存並發展的話，必須要有差異化競爭優勢。

第四資本：資本運營的話，又跟前面有點差異，資本最終是他是要去賣掉的。這裡涉及到一個“包裝”，“講故事”，“資料”等。

第五生態圈：生態圈是可以可持續性發展，並且還有一定的閉環，就是在圈內，就可以產生各類價值的互換和變現。而且，好的生態圈是越做越強，形成寡頭壟斷的趨勢，當然，目前情況下，各類生態圈也是差異化發展的，在某一細分領域獲得獨佔鰲頭。“旺友會”農產品汪勇圈，就是服務三農領域的一個典型代表（服務4類，目標物件，1.生產加工型企業，2.銷售渠道型企業，3.第三方服務平臺，4.三農創業者代表）。

總結。思維決定格局，格局決定佈局，佈局決定結局。

這個問題其實很難回答。首先，國內還沒看到有什麼農產品的品牌是逐步做大的。其次，國內農產品品牌化問題其實還遠沒有找到可靠性實現方式。

農產品品牌化的問題關鍵難點在於，需要解決農產品的有限供應，和品牌銷售帶來的不確定消費能力之間的矛盾問題。

在當前的品牌化思路里。

1.產品要可靠生產，才可能保證品牌的價值，所以多數情況下，大家認為應該包地，自行解決生產問題，這樣的產品質量是可靠的。

2.需要設計一個產銷的平衡點。因為品牌的推廣需要付出成本，這部分成本最後都要攤分在每一斤農產品的價格裡，那麼規模小了，攤分太多，產品根本不可能賣出去。這個初期規模就比較重要了。

3.還要考慮好發展的問題。是透過自營擴張，還是加盟擴張？產品的品控怎麼做？擴張速率怎樣設計等。

以上三個問題，看似簡單，實際已經困住了國內農產品品牌化發展。

其實，我一直認為，以上的發展路線設計的基礎就是錯誤的。

1.國內農產品生產的主體還是小農戶，所以現行的農產品品牌化路線實際是沒有意義的，只有解決小農戶生產品牌化的問題，才有現實意義，值得政府支援。

2.農產品品牌化的基礎，不只是產品的標準化問題，還有銷售價格問題。因為只有穩定，可靠的銷售渠道，才是支援農產品品牌化擴張的基礎。而具備支援農業升級的品牌化路線，一定是需要品牌化農產品具備全面代替普通農產品的能力，否則農產品品牌化其實也是意義不大。

3.農業在任何時候都不僅是一個經濟問題，還是社會問題，也是政治問題。所以農產品品牌化問題的解決，不僅要從農產品生產技術、管理模式上設計，還要綜合農業生產的內部生產關係調整，和政策調整，才可能實現。必須通盤考慮。

4.農產品品牌化問題的解決即使在最小範圍內找到解決方案，也需要通盤考慮產品的價值體系設計。就是說要找到品牌化農產品的社會價值定位。這裡涉及到不少社會科學的思辨。

總得來說，農產品品牌化是一個系統工程，現在還沒有可靠的成功案例可供複製。國內現有的所有成功案例，幾乎都有其特殊性，不具推廣性。

我是老二，談到品牌農業，我說一下個人的觀點。品牌一詞，講的就是信任度，當你身邊的人信任了你的產品，並得到廣大的推薦，品牌就會成立起來。

或者說有某一名人幫你推廣，並得到廣大的認同，品牌也就成立起來。

所以我們得到的結果就有以下幾點：

一、質量，質量是品牌的核心，不管你的東西再花哨，再好看。沒有質量就會失去信任。

二、推廣是手段，好的東西不推廣，也不可能走出局域地區。

兩者相結和就是質量要過關，推廣要到位，才能打造出品牌。

而對於農業產品的品牌，並非是好建沒的。因為所種的東西都是大眾化的，南方沒有北方有，北方沒有西方有。所以很難把一農產品創造成一個品牌。

如果真想把一個農業品，建立成一個地方的品牌，就得要把好很多關，比如質量的品質，生產的工藝，包裝的樣式等，反正很複雜。

它可以說就像養一個孩子一樣，從小就精心培育，給於優質的物質供給，提供優良的文化營養，直到成才還要看他對社會的價值的適用性等。

但我們不管做農業，或是深加工業。從業者所應保持的心態，就應該是“健康食用為主，優質生產為命，用心對待產品，以品換眾之心”。

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