產品同質化且集中上市，加上物流成品高，而且水果類還易變質，改變良方:應該進行農產品區域規劃，避免同質化(很難，因為沒有那個部門管這種事情，地方政府喜歡的是規模化種植)，最主要原因是消費口袋裡的錢緊張，都放到房子上去了，只能壓縮消費，變相說明:不是農產品多了，而是消費者捨不得消費了。

感謝邀請，今年我家的荔枝就是滯銷的，往年都是老客戶來拿貨批發，今年就連老客戶都不來了，不得不開發新客戶，往年的價格高，我家定價也比較低，今年是別人更低，唉，一開賣就不知道怎麼定價了，整個市場是亂的，導致這個原因是外地的荔枝太多了，進入本地市場

農產品滯銷和盲目擴種離不開關係，一般情況是由於某種農作物（比如大蒜）一年走俏，之後大家相繼開始種這種農作物，產量變多，競爭變大。但是每年的行情不一樣，大家都種，由於受到天氣、運輸、交通成本等因素影響，再加上水果本身嬌嫩易腐壞，導致只能在本省或者周邊地區賣，嚴重的供大於求，所以會出現滯銷的情況。建議可以根據自己的實際情況，聯絡一些媒體或者電商平臺，藉助這些力量來售賣。同時提醒大家在種植時不要盲目跟風，前期一定要做足夠的調查和了解。已經有很多這種情況了，每次看到水果滯銷賣不出去，大批大批的腐壞，傑哥也真的很心疼。所以再次提醒大家，不要盲目跟風擴種！

導致農產品滯銷有很多種原因，不管種植或養殖有一種通病，比如跟風，看到一個專案有人做的很好，而且很賺錢，大家都一哄而上也去做，並且都大豐收，這個產品特多的情況下，大家開始打價格戰，這樣一來誰也不賺錢，產品也賣不出去，供大於求，一定是滯銷了。還有資訊問題，交通問題，行業壟斷問題，很多的原因所導致的。

我認為，農產品滯銷的根本原因在於高物流與高房價。

首先是運輸成本驚人。城市周邊的土地要麼蓋了房子，收取房租，要麼植了樹木，坐等徵地補償，將蔬菜、水果等農副產品的生產逼到了犄角旮旯，而主流消費卻在城市，這就牽扯長途運輸問題。我們國家的高速公路里程、收費均為世界第一，汽柴油價格名列世界前茅，停車費、違章罰款無有匹敵，造成物流成本畸高，即使產地很便宜的農產品，到了消費地，價格會拔高一大截。

其次是高房價。一般經營農產品的，多為進城務工的農民，他們在城市沒有住房，需要租房居住;售賣農產品，街市不許擺攤，必須進店經營，房租、檔租的價格嚇死人。羊毛出在羊身上，這些成本都會疊加到商品中，所以，即使產地不要錢的農產品，到了城市價格也不會低。另一方面，動輒數萬一平的高房價，吸乾了幾代人的血，看似“身家千萬”的所謂“中產階級”，其實是名副其實的房奴;再加上子女上學、家人養老、看病等問題的困擾，不得不從牙縫裡摳錢儲蓄，以備不時之需，“吃飯、穿衣趁家當”，即使有錢也不敢消費，從而購買力低下。

再加之農產品的同質化、損耗大、難儲存等問題，共同造成了產地滯銷、城市裡買不起的現象，這也是一個奇葩。高物流、高房價、亂收費、亂罰款等問題不解決，農產品滯銷問題無解！

造成這種現象最主要的原因，就是供大於需，種植太多了，產能過剩了。俗話說物以稀為貴，數量少了價格自然就貴了，更不會產生滯銷賣不出去的現象了！

近幾年社會經濟發展比較迅速，人們生活水平顯著提高，對水果的的需求量不斷上漲，導致果樹種植面積是逐年增加。很多原來種植糧食的土地都被種成了果樹。這種情況在砂糖橘上尤為嚴重。

前幾年砂糖橘行情好的時候，一畝砂糖橘都能賺一萬多塊錢，在廣西荔浦民間流傳著這樣一句順口溜：十萬不算富，五十萬有點富，一百萬也不在少數。說的就是砂糖橘種植，可見那時候砂糖橘的市場有多瘋狂！導致砂糖橘種植面積瘋狂擴張。現在廣西荔浦已經成為全國最大的砂糖橘種植基地。不過好景不長，從去年的下半年開始，砂糖橘就一直走低，本來春節是砂糖橘得最佳銷售時機，本來該賣完的砂糖橘竟然賣不動了，過了春節銷售旺季，砂糖橘就毫無疑問的滯銷了！

雖然造成砂糖橘滯銷的原因有很多，但是最重要的一點，就是產量增長過快，市場一時消化不了。而且水果市場有一個怪像！就是越便宜得水果越沒人要，越不好銷售，最終就是滯銷，爛在果農的手裡。

之所以拿砂糖橘來舉例！是因為砂糖橘是水果的風向標。是目前國內柑橘類水果銷售最火的一個品種。十幾年來從來沒有出現大規模的低價和滯銷情況。這兩年連砂糖橘，荔枝，芒果這些高階水果都能出現滯銷現象了！更不要說蘋果，桃，梨，這些普通水果了。銷售形勢就更不樂觀了！

解決農產品滯銷的問題已經刻不容緩！但是難點眾多，不是一年兩年就能解決的。最好的解決方式，就是讓市場慢慢消化，修正。當然這個過剩是很殘酷的，肯定會有大批果農會受到損失的。現在果農要做的，就是切莫盲目跟風種植擴大種植面積。而且水果要向高品質方向發展，開發新品種。不要一味的只是追求數量，忽略了品質。要及時瞭解市場資訊，避免資訊不對稱。種植一些別的的地區已經淘汰下來的老品種。

農產品滯銷的原因有很多，如果硬要說一個最根本的理由的話，那就是人的慾望造成的，不管什麼都是人的慾望造成的。

先說老百姓種植戶，第一個喜歡盲目跟風，今年看見這個賺錢了就都去種植這個，結果就是商品過剩。第二技術不行，導致品質，產量都不行。其實很多農產品滯銷都是因為品質的問題，可以看到中國每年大量進口外國一些高質量的農產品了來滿足高階消費市場，就是因為中國國內的農業技術現在確實有很多問題，品質不行，收購商自然不會多要這些品質很差的，因為賣不出去啊。比如中國的蘋果，16年價格一路跌，產品已經過剩，但是中國還是從國外進口了幾萬噸高質量的蘋果，來到國內價格都是幾十塊到上百不等，賣的還非常好。這個其實應該是中國農業目前需要反思的問題。

從中間商來說，運輸，儲存，成本就是關鍵。其實不論對於誰，肯定都是以利益出發的，這些中間商肯定也是有錢賺才去做的，沒有錢賺誰會去。所以很多人都在說中間商在搞鬼，一般的中間商其實不會這麼做的，當然也不排除一些為了增加利益，壓低收購價格。他們不去收購更多的還是因為，運輸成本大，農產品本來就損耗大，在加上如果產品質量不行，或者價格太高的話，那就沒有錢賺了。而且現在如此高的房價，那些農產品銷售商也是沒辦法，租個房子一年就是幾萬幾十萬的，成本如此之高，如果不想辦法增大利潤那就只能虧本了。

作為消費者，都是希望既便宜又好吃，又好看的，但是世界上哪有這麼好的事啊。

要想解決農產品滯銷的話，目前來說沒有什麼好的辦法，從個人角度來說的話，只能是把自己的產品質量提上來，這個才是根本，而且不要盲目的跟風，然後想辦法自己去銷售，比如現在的農村電商，但是這些都是不能徹底解決農產品滯銷，如果要解決的話，這些所有的問題都要一一解決，難度很大。

不管在什麼時候，農民還是最難的，農產品滯銷，虧的最多的還是農民，投入的最多，損失的最大，那些收購商，經銷商大不了不去進貨也沒有什麼損失，但是老百姓就不行了，種出來賣不出去就是虧本。所以能有好的出路就不要當農民，太不容易了。

農產品滯銷的根本原因是：你生產的不是我想要的

1、不瞭解渠道也不瞭解消費者：

國內農產品生產大多數是小、散、亂，與渠道缺乏及時有效匹配，豐收不增收……品種選育、田間管理、採後預冷等環節，缺乏標準。消費者對農產品質量引數（產地/生產主體/品種/安全度等）一無所知，不知吃的是什麼農產品？消費者除了追求更優質/安全/健康的產品，還有有美好的生活享受……無法滿足消費升級的需求。

2、缺乏品牌運作：

國內農產品有產地品牌，如冰糖橙、煙臺蘋果、趙縣雪花梨等，但缺乏企業產品品牌（褚橙是個例外），溢價有限。消費者也不知道去哪兒買好的農產品，盲目購買因素大，能否買到好的農產品，如水果蔬菜等，全靠自己挑選，品牌與消費者之間聯絡不夠緊密。

3、進口品牌威脅：中國產農產品，特別是中國產水果缺乏競爭力、難賺錢，即便像百果園、天天果園這樣的渠道巨頭，雖以銷售中國產水果起家，但是在發展的過程中，銷售的進口水果卻越來越多……

對於農產品滯銷的問題，愚人忍不住想表達自己的一些觀點。

一、銷售手段單一，銷售渠道不暢。目前農民生產出來的農產品最大問題就是銷售手段單一，銷售渠道少等問題。加上對市場資訊的不瞭解，農民種植出來的產品基本上靠商販收購，價錢由收購商說了算。

二、產能過剩，跟風嚴重。跟風種植也是農產品滯銷的重要因素，農民對市場缺乏瞭解，什麼東西價高種什麼，別人種什麼賺錢就種什麼，缺乏對市場認識，沒有風險意識。

三、品質不佳，沒有特色和市場競爭力。很多農民在種植農產品的時候不注意選擇品質好的品質，結果種植出來後，由於品質差，沒有市場競爭力而賣不出去。比如荔枝、龍眼等水果。普通的荔枝一般賣10元/4斤，沒人要。但好品質的雞嘴荔、妃子笑、桂味等品質可以賣到5—6元/斤，還供不應求，這就是差別。

一、加大宣傳力度，打造品牌。很多農產品其實品質十分優質，但苦於“養在深閨人不識”，沒有人知道，因此即便你的東西再好，也無濟於事。這方面我認為除了個人要重視品牌意識，加大宣傳推廣外，政府方面也應加大對本地區特色農產品的宣傳推廣。經濟要唱戲，政府需搭臺。像近年來很多地方結合自身實際，舉辦“某某旅遊節”等旅遊嘉年華活動就是很好的宣傳推廣形式。也有的縣長、市長為某某農產品代言等新聞出現在報端，這也是很好的宣傳推廣手段。

二、改變傳統的銷售手段，拓寬銷售渠道。比如透過農超對接，訂單農業，電商銷售等等方式，拓寬農產品的銷售渠道，讓農產品減少中間流轉的環節，減少流通時間，這樣既可以讓顧客及時吃上新鮮、優質、實惠的農產品，又可以避免收購商壓價收購的行為，實現多方共贏。

三、農民在種植農產品時必須要與時俱進，不斷學習，瞭解市場，敬畏市場，不育目跟風。很多農產品之所以出現大面積滯銷，與群眾不瞭解整個市場形勢，盲目跟風種植有關。比如近來大面積滯銷的大蒜，其實去年已經有市場飽和，產品滯銷的種種跡象，但由於農民不瞭解行情，缺乏對市場風險的認識，很多人非但沒有迴避風險，今年還繼續擴種，後果可想而知了。

四、發展有特色的產品。農民在種植時要選擇好的品種，避免種植普通、大眾、沒有特色的品種，這樣可以規避風險。比如南方的荔枝，選擇早熟或遲熟的品種或者選擇桂味、妃子笑等品種價錢一般賣得比較有價錢，銷路也基本不用愁。

1、沒有很好的解決信任問題；生產者、消費者之間沒有良好的溝通渠道和平臺，好東西賣不到好價格，最後變成了唯價格論，劣幣逐良幣，生產者就沒有積極性。

2、物流問題，目前國內物流成本還是過高。

3、最重要的一點，生產者技術落後，生產不出高品質的產品。