對於享受廠家獨佔特許的品牌代理商而言，不僅要完成廠家在授權區域市場所賦予的銷售目標，同時，還肩負著廠家授權品牌的傳播與提升的責任。從某種意義上說，一個品牌的代理商，是這個品牌在這個區域的市場代言人，也是這個市場的形象代言人。品牌在某個市場的發展好壞，與這個市場的代理商直接相關。

一、做好目標規劃

1. 首先要做的是區域發展規劃，中國的品牌廠商經常根據中國市場特點按照省級為單位授權總代理商，但一個省的經濟發展水平和消費習慣是不完全相同的，甚至存在著極大的差別，如果希望做好一個品牌總代理，在一個省級市場全面發展是不現實的，較為穩妥的做法是拿到一個省的總代理經營權後，首先對自己的市場進行分類，如將本省分為A/B/C三類市場：

.A

類市場，通常是省會城市和本省經濟發展較好的城市，這類市場消費群體的特點是關注對品牌的時尚性，消費群體集中，品牌傳播的速度快，影響力大;

.B

類市場，通常是本省經濟的二類市場，往往是地市級政府所在地，這類市場的消費者既注重品牌的時尚性，也注重品牌的實用性，消費群體的特徵是比較務實經濟，品牌在當地具有一定的影響力;

.C

類市場，通常是一個省的縣級城市，或是一個城市的城鄉結合部，這類市場的消費群體特點是關注品牌的實用性，對品牌的時尚不敏感;

2. 在對本省市場進行初步的分類後，就要對不同區域市場的特點做網點發展規劃。網點規劃包括兩步：

— 不同類別的市場進入規劃;

— 網點開設時間規劃

3. 在對本省的網點進行規劃後，就要進行全年的營運規劃。

二.進行機構建設

1.首先要對公司進行機構建設，劃分職能部門，匯入流程化的管理體系;

2.總代理還應該在省級城市開設一個自己的直營專賣店;