《怎樣銷售你自己》本書的開頭寫著“決定一本書價值的最重要因素是什麼？” “看看作者看他是否有話要說，他有能力表達出來。”完整，最重要的是如果作者本人正在使用這本書的生動例子。 “因此，首先把金子在你的臉上，談談自己的心得：我發現這個研究所在杭州的工作，在過去的六個月05年我上了高中在3月的實習，然後一直工作到2008年。當合同中的第三年到期。在第一年優秀新員工，在第二年的優秀幹部和先進工作者。我已經寫了關於科學和技術的兩份報告，我參加了該專案995、863主題、也提出了潛艇橋刺穿、在中國的一些軍事港口幾乎絆倒，華為，一開始是刀鋒伺服器，一段時間來參與支援ATCA、iStram等產品微型化系統設計平臺，一直監控安全產品半年，申請了5項中國專利，3項美國專利，參加了此前的技術研究，參與了該專案產品維護，生產和運營在市場上，帶來了研發團隊，擔任系統工程師並參與了知識管理。 “部長獎、總統獎、優秀導師”也獲得了多個獎項。一開始評價也不盡如人意，然後慢慢改善。離開華為後，該公司現已跨境參與網際網路。
1、一個學光學的人怎麼變成畫電路板的了？
我2005年就到了杭州這家船舶相關的研究所，因為軍工相關，所以我就不提及單位名稱，專案名稱，裝置名稱了。由於我在學校是學光學的，本來到這家研究所，計劃是去搞光纖感測的，也就是繞光纖的。所以2005年大量的時間，我在啃上學時應該學的理論知識：“物理光學”、“微分方程”；因為光纖感測器裡面有個貝塞爾函式，弄得我很鬱悶。
後來由於某種原因，這個專案被重點實驗室的人負責了。我作為電子研究室的人去參加專案，專案任務分配也就是利益分配，我一個孤軍作戰的小本科，自然被重點實驗室的一堆博導、博士看成“編外”。所以被分配的活其實也很簡單，就是把光轉換成電訊號。
系統裡面有波分複用，時分複用。模擬光訊號的時分複用由於有兩種方案可以實現，一個是直接ADC高速取樣，一個是先解時分複用再ADC多路取樣。由於我為了給自己的部門爭取更多的利益，所以整天就琢磨怎麼多做點電路。而重點實驗室的哥們也在琢磨：光電檢測電路那麼簡單，自己搞搞好了，就不需要我這個外人了。
雖然第一次試驗，我的電路也有很多問題，但是是能用的。後來我也解決了系統的噪聲問題，達到了國內領先的兩個單位的同等水平。而博士自己折騰出來的電路實際上一直都只作為試驗板，所以後來我也沒有被人排擠出專案。
因為光學儀器別的部門的人都不讓我碰，慢慢的，我就更多的琢磨電路去了。
不管怎麼樣，我利用自己完成了自己分配的工作，積極主動的去承擔更多的任務，久而久之也就被專案負責人認可，願意給我多分配一些工作，慢慢在專案組立足。
不管做什麼工作內容，或者領導對你有什麼偏見，只要你是個好用的人，時間久了領導自然喜歡用你，也就會認可你。所以去做一個好用的人吧，沒有領導會不喜歡你。
其實做什麼不重要，重要的是你做出來的東西比別人好，自然就被需要。
2、硬體知識龐雜，用強力的單點技術去證明自己。
我剛到研究所的時候，需要完成畢業論文，所以就跟專案負責人溝通了一下，專案負責就跟我說了一句：“你一個本科生，幹不了啥的。”
其實這句話極大的刺激了我。也促使我在一堆博士裡面，想辦法生存。我努力使自己做到兩點：1、提高數學基礎，重新學習一遍“物理光學”、“微分方程”，“鐳射原理”，防止博士們說話，我聽不懂；2、把自己的“動手能力強”的特點充分發揮出來。就是把用到的晶片做各種試驗，把研究透，把光電檢測電路的噪聲做到最低。
我就是在這個環境生存下來了。離開的時候那位“覺得本科生幹不了啥”的博士生導師，對我還是比較認可的。
後來，我剛到華為的時候，也被人鄙視過。
有一個電路，是二極體合路電路，從理論計算，經過二極體壓降之後，是不能滿足器件的供電範圍。理論計算，這個方案一定是有問題的。
算上二極體的溫度特性，再考慮輸入電源的電源範圍和紋波，我提出了我的質疑。
這時候主持會議的人（其他部門的人）瞪了我一眼，然後他跟我們部門的老員工說了一句：“以後，你們部門來人評審，派有經驗的人來參加評審。”，他當我面說這話，我當時臉都綠了。
實際上，被供電的器件是“海思”的晶片，他們跟海思已經商討過了，即使電壓低於器件datasheet標稱的規格，也是可以保證正常工作的（事實也證明，發貨5年時間沒有在這個環節出過問題）。
這個“會議主持人”可能早已忘記了這段往事。後來這位硬體大神成了我的直接主管，持續了4、5年的時間，他就是從認可我的邏輯能力，開始認可我的其他方面的。後來，他一直對我很認可，也一直給我比較好的績效。
其實我一直沒跟他提起過，曾經他鄙視我的事情，估計他忘記了。他看到這裡的時候，會不會恍然大悟，原來你就是那個矬人，哈哈。
一些的硬體工程師跟我聊“硬體入門難”，我的建議往往都是：
“傷其十指，不如斷其一指。”
3、模電是什麼？藝術，幻術，賭術。
在研究所時，老前輩們經常跟我們灌輸的一句話是：“模電是一門藝術”；
為什麼說是藝術呢？模電與藝術的共通性，我覺得有如下幾點：
第一，模電跟藝術一樣，是理論結合實踐的。模電雖然是一門工程類課程，但是隻學會了書上的理論知識，無疑只能紙上談兵。例如大家都知道，運放電路正向放大的放大倍數，但是需要考慮寄生引數特性，考慮驅動能力，自激，截止頻率，等等。
當你覺得，有的問題或者是一些細節還沒有科學闡釋的，這時需要根據問題的性質並結合所學電子電路的知識創造性的制定解決方案，這就體現了電路的多姿多彩，藝術性。
第二、模電和藝術一樣需要長期的積累。曾經一個老前輩，到處解決接地的問題。帶著一本很厚的筆記，隨便哪個裝置現場，隨便接接地線，人到裝置好。
第三、模電和藝術一樣，當你把理論不可解釋的部分，透過實踐之後，再找到，或形成新的理論，這樣螺旋式進步。這也是很多硬體的人長期沒有進步的一個原因。“demo板這麼做的”，“以前一直這麼做的”，“別人這麼做的，沒有問題”，只有你自己跳出來想為什麼，才可能進步，否則你永遠都是連連線的。
當你掌握不了電路背後的規律和原因的時候怎麼辦？覺得這東東簡直是幻術。
其實我的經驗是這樣的，如果在找不到規律，或者學習理論時間較長的時候，你可以選擇去試驗，多試試各種可能性，有些地方電阻改大改小，去找規律，就是我所說的“賭術”，只要你動手能力強，你可以去不停的試。但是注意兩點：第一、嘗試不要盲目，要有目的性，找規律；第二、在找到新的現象或者規律以後，一定找到能夠解釋它理論。
經驗有時是重要，但是任何問題都應該是理論解釋得通的，當你解決問題時，一定要堅信：所有問題背後都是有原因的，理論上都是可以分析出來的。
4、夯實基礎 + 手伸長一些。
硬體的外延：很多，需要接觸，更需要懂，否則你做出來的東西也是沒有生命力的。
|----------市場需求
|
|----------業務實現
|----------上層軟體
|----------底層軟體
硬體-|----------電路設計
|----------邏輯設計
|----------互連技術（PCB）
|----------結構
|----------工藝
|----------熱設計
|----------器件可靠性
|----------生產（供應鏈）
|----------採購（供應鏈）
|----------EMC
|----------安規
|----------環境
|----------成本
|----------裝備檢測
作為一個合格的硬體工程師，不但要從各個角度去考慮問題，更需要像一個包工頭一樣統領各個領域，把產品做好，對產品負責。
硬體的內涵：很多，需要持續的積累。
硬體-----|---------電源
|---------時鐘
|---------處理器（X86、MIPS、PowerPC、DSP、微控制器）
|---------儲存器（SDRAM、DDR1~4，E2PROM，Flash，硬碟，校驗演算法CRC、ECC）
|---------邏輯（HDL語言，邏輯器件，邏輯工具，載入）
|---------網路（數字網路，語音，無線，wifi）
|---------分立器件（電阻，電容，電感，變壓器，磁珠，二極體，三極體，FET，驅動器，保險管，感測器）
|---------介面（介面電平，介面協議，熱插拔）
|---------電路理論基礎（電路分析，模電，數電，射頻，訊號處理，濾波器設計）
|---------硬體流程
|---------硬體開發工具
|---------硬體系統
|---------可生產性，可維護性，可維修性，可供應性，可測試性，可靠性。。。
不要固步自封，侷限於自己做的工作，只有在“硬體內涵”夯實基礎，在“硬體外延”手伸長一些。
不要怕硬體所需要的知識太多，其實其中的樂趣其樂無窮。知識，不像人民幣“用一塊少十毛”，而是越用越靈活。
任正非說：“華為由於幼稚不幸地進入了資訊產業，我們又不幸學習了電子工程，隨著潮流的波逐，被逼上了不歸路。創業者和繼承者都在消蝕著自己，為企業生存與發展頑強奮鬥，絲毫不敢懈怠！一天不進步，就可能出局；三天不學習，就趕不上業界巨頭，這是嚴酷的事實。”
5、“跑步鍛鍊”給我的啟發。
我堅持跑步了100天，跑壞了2雙鞋，平均每天跑10公里，減輕體重20斤。這件事情，給我一些啟發。
學硬體就跟跑步減肥一樣，是個痛苦的過程，必須耐心，每天積累。
古今之成大事業、大學問者，必經過三種之境界：“昨夜西風凋碧樹。獨上高樓，望盡天涯路。”此第一境也。“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。”此第二境也。“眾裡尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。”此第三境也。此等語皆非大詞人不能道。
我想每天像跑步一樣，做《硬體十萬個為什麼》，把一些經驗、觀念、思路、案例和理論分享給大家。我計劃花1年到2年的時間，每天這樣積累，也是我自我學習的一個過程。
《怎樣銷售你自己》本書的開頭寫著“決定一本書價值的最重要因素是什麼？” “看看作者看他是否有話要說，他有能力表達出來。”完整，最重要的是如果作者本人正在使用這本書的生動例子。 “因此，首先把金子在你的臉上，談談自己的心得：我發現這個研究所在杭州的工作，在過去的六個月05年我上了高中在3月的實習，然後一直工作到2008年。當合同中的第三年到期。在第一年優秀新員工，在第二年的優秀幹部和先進工作者。我已經寫了關於科學和技術的兩份報告，我參加了該專案995、863主題、也提出了潛艇橋刺穿、在中國的一些軍事港口幾乎絆倒，華為，一開始是刀鋒伺服器，一段時間來參與支援ATCA、iStram等產品微型化系統設計平臺，一直監控安全產品半年，申請了5項中國專利，3項美國專利，參加了此前的技術研究，參與了該專案產品維護，生產和運營在市場上，帶來了研發團隊，擔任系統工程師並參與了知識管理。 “部長獎、總統獎、優秀導師”也獲得了多個獎項。一開始評價也不盡如人意，然後慢慢改善。離開華為後，該公司現已跨境參與網際網路。
1、一個學光學的人怎麼變成畫電路板的了？
我2005年就到了杭州這家船舶相關的研究所，因為軍工相關，所以我就不提及單位名稱，專案名稱，裝置名稱了。由於我在學校是學光學的，本來到這家研究所，計劃是去搞光纖感測的，也就是繞光纖的。所以2005年大量的時間，我在啃上學時應該學的理論知識：“物理光學”、“微分方程”；因為光纖感測器裡面有個貝塞爾函式，弄得我很鬱悶。
後來由於某種原因，這個專案被重點實驗室的人負責了。我作為電子研究室的人去參加專案，專案任務分配也就是利益分配，我一個孤軍作戰的小本科，自然被重點實驗室的一堆博導、博士看成“編外”。所以被分配的活其實也很簡單，就是把光轉換成電訊號。
系統裡面有波分複用，時分複用。模擬光訊號的時分複用由於有兩種方案可以實現，一個是直接ADC高速取樣，一個是先解時分複用再ADC多路取樣。由於我為了給自己的部門爭取更多的利益，所以整天就琢磨怎麼多做點電路。而重點實驗室的哥們也在琢磨：光電檢測電路那麼簡單，自己搞搞好了，就不需要我這個外人了。
雖然第一次試驗，我的電路也有很多問題，但是是能用的。後來我也解決了系統的噪聲問題，達到了國內領先的兩個單位的同等水平。而博士自己折騰出來的電路實際上一直都只作為試驗板，所以後來我也沒有被人排擠出專案。
因為光學儀器別的部門的人都不讓我碰，慢慢的，我就更多的琢磨電路去了。
不管怎麼樣，我利用自己完成了自己分配的工作，積極主動的去承擔更多的任務，久而久之也就被專案負責人認可，願意給我多分配一些工作，慢慢在專案組立足。
不管做什麼工作內容，或者領導對你有什麼偏見，只要你是個好用的人，時間久了領導自然喜歡用你，也就會認可你。所以去做一個好用的人吧，沒有領導會不喜歡你。
其實做什麼不重要，重要的是你做出來的東西比別人好，自然就被需要。
2、硬體知識龐雜，用強力的單點技術去證明自己。
我剛到研究所的時候，需要完成畢業論文，所以就跟專案負責人溝通了一下，專案負責就跟我說了一句：“你一個本科生，幹不了啥的。”
其實這句話極大的刺激了我。也促使我在一堆博士裡面，想辦法生存。我努力使自己做到兩點：1、提高數學基礎，重新學習一遍“物理光學”、“微分方程”，“鐳射原理”，防止博士們說話，我聽不懂；2、把自己的“動手能力強”的特點充分發揮出來。就是把用到的晶片做各種試驗，把研究透，把光電檢測電路的噪聲做到最低。
我就是在這個環境生存下來了。離開的時候那位“覺得本科生幹不了啥”的博士生導師，對我還是比較認可的。
後來，我剛到華為的時候，也被人鄙視過。
有一個電路，是二極體合路電路，從理論計算，經過二極體壓降之後，是不能滿足器件的供電範圍。理論計算，這個方案一定是有問題的。
算上二極體的溫度特性，再考慮輸入電源的電源範圍和紋波，我提出了我的質疑。
這時候主持會議的人（其他部門的人）瞪了我一眼，然後他跟我們部門的老員工說了一句：“以後，你們部門來人評審，派有經驗的人來參加評審。”，他當我面說這話，我當時臉都綠了。
實際上，被供電的器件是“海思”的晶片，他們跟海思已經商討過了，即使電壓低於器件datasheet標稱的規格，也是可以保證正常工作的（事實也證明，發貨5年時間沒有在這個環節出過問題）。
這個“會議主持人”可能早已忘記了這段往事。後來這位硬體大神成了我的直接主管，持續了4、5年的時間，他就是從認可我的邏輯能力，開始認可我的其他方面的。後來，他一直對我很認可，也一直給我比較好的績效。
其實我一直沒跟他提起過，曾經他鄙視我的事情，估計他忘記了。他看到這裡的時候，會不會恍然大悟，原來你就是那個矬人，哈哈。
一些的硬體工程師跟我聊“硬體入門難”，我的建議往往都是：
“傷其十指，不如斷其一指。”
3、模電是什麼？藝術，幻術，賭術。
在研究所時，老前輩們經常跟我們灌輸的一句話是：“模電是一門藝術”；
為什麼說是藝術呢？模電與藝術的共通性，我覺得有如下幾點：
第一，模電跟藝術一樣，是理論結合實踐的。模電雖然是一門工程類課程，但是隻學會了書上的理論知識，無疑只能紙上談兵。例如大家都知道，運放電路正向放大的放大倍數，但是需要考慮寄生引數特性，考慮驅動能力，自激，截止頻率，等等。
當你覺得，有的問題或者是一些細節還沒有科學闡釋的，這時需要根據問題的性質並結合所學電子電路的知識創造性的制定解決方案，這就體現了電路的多姿多彩，藝術性。
第二、模電和藝術一樣需要長期的積累。曾經一個老前輩，到處解決接地的問題。帶著一本很厚的筆記，隨便哪個裝置現場，隨便接接地線，人到裝置好。
第三、模電和藝術一樣，當你把理論不可解釋的部分，透過實踐之後，再找到，或形成新的理論，這樣螺旋式進步。這也是很多硬體的人長期沒有進步的一個原因。“demo板這麼做的”，“以前一直這麼做的”，“別人這麼做的，沒有問題”，只有你自己跳出來想為什麼，才可能進步，否則你永遠都是連連線的。
當你掌握不了電路背後的規律和原因的時候怎麼辦？覺得這東東簡直是幻術。
其實我的經驗是這樣的，如果在找不到規律，或者學習理論時間較長的時候，你可以選擇去試驗，多試試各種可能性，有些地方電阻改大改小，去找規律，就是我所說的“賭術”，只要你動手能力強，你可以去不停的試。但是注意兩點：第一、嘗試不要盲目，要有目的性，找規律；第二、在找到新的現象或者規律以後，一定找到能夠解釋它理論。
經驗有時是重要，但是任何問題都應該是理論解釋得通的，當你解決問題時，一定要堅信：所有問題背後都是有原因的，理論上都是可以分析出來的。
4、夯實基礎 + 手伸長一些。
硬體的外延：很多，需要接觸，更需要懂，否則你做出來的東西也是沒有生命力的。
|----------市場需求
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|----------業務實現
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|----------上層軟體
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|----------底層軟體
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硬體-|----------電路設計
|----------邏輯設計
|----------互連技術（PCB）
|----------結構
|----------工藝
|----------熱設計
|----------器件可靠性
|----------生產（供應鏈）
|----------採購（供應鏈）
|----------EMC
|----------安規
|----------環境
|----------成本
|----------裝備檢測
作為一個合格的硬體工程師，不但要從各個角度去考慮問題，更需要像一個包工頭一樣統領各個領域，把產品做好，對產品負責。
硬體的內涵：很多，需要持續的積累。
硬體-----|---------電源
|---------時鐘
|---------處理器（X86、MIPS、PowerPC、DSP、微控制器）
|---------儲存器（SDRAM、DDR1~4，E2PROM，Flash，硬碟，校驗演算法CRC、ECC）
|---------邏輯（HDL語言，邏輯器件，邏輯工具，載入）
|---------網路（數字網路，語音，無線，wifi）
|---------分立器件（電阻，電容，電感，變壓器，磁珠，二極體，三極體，FET，驅動器，保險管，感測器）
|---------介面（介面電平，介面協議，熱插拔）
|---------電路理論基礎（電路分析，模電，數電，射頻，訊號處理，濾波器設計）
|---------硬體流程
|---------硬體開發工具
|---------硬體系統
|---------可生產性，可維護性，可維修性，可供應性，可測試性，可靠性。。。
不要固步自封，侷限於自己做的工作，只有在“硬體內涵”夯實基礎，在“硬體外延”手伸長一些。
不要怕硬體所需要的知識太多，其實其中的樂趣其樂無窮。知識，不像人民幣“用一塊少十毛”，而是越用越靈活。
任正非說：“華為由於幼稚不幸地進入了資訊產業，我們又不幸學習了電子工程，隨著潮流的波逐，被逼上了不歸路。創業者和繼承者都在消蝕著自己，為企業生存與發展頑強奮鬥，絲毫不敢懈怠！一天不進步，就可能出局；三天不學習，就趕不上業界巨頭，這是嚴酷的事實。”
5、“跑步鍛鍊”給我的啟發。
我堅持跑步了100天，跑壞了2雙鞋，平均每天跑10公里，減輕體重20斤。這件事情，給我一些啟發。
學硬體就跟跑步減肥一樣，是個痛苦的過程，必須耐心，每天積累。
古今之成大事業、大學問者，必經過三種之境界：“昨夜西風凋碧樹。獨上高樓，望盡天涯路。”此第一境也。“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。”此第二境也。“眾裡尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。”此第三境也。此等語皆非大詞人不能道。
我想每天像跑步一樣，做《硬體十萬個為什麼》，把一些經驗、觀念、思路、案例和理論分享給大家。我計劃花1年到2年的時間，每天這樣積累，也是我自我學習的一個過程。