網際網路就不介紹了，能在這裡提問的，想必對網際網路應該不陌生了。

我們可以看到現在鋪天蓋地的網路創業專案，甚至比逛商場買衣服都讓人花眼，今天讓我給你們撥開迷霧，看看網路創業賺錢的本質。

在網際網路上，產品不重要，重要的是思維模式。網際網路賺錢的思維模式就是複製，首先找到別人賺錢的案例，複製案例，然後你就會變成案例。說的再通俗一點，就是從廣告當中找到你想成為的案例，然後複製+微創新，然後你就會變成案例。整個行業都是你抄我，我抄你，到底誰是第一個，不得而知，可是，誰在乎呢?使用者要的是價值，不管你是不是原創，只在乎他能得到的好處.....

說具體點的案例，就是你交了錢進了一個付費的學習社群，但是進去之後可以不學裡面的內容，用同樣的方式，你也建立一個付費社群，這不就賺到錢了？買一個起名軟體，然後包裝一下朋友圈，你就是起名大師。不會操作？看同行嘛，同行是你最好的老師，他怎麼發朋友圈你也怎麼發，他在哪裡發文章你也去那裡發文章。ok 了嘛。

IP社群電商的變現訣竅其實非常簡單。然而，並沒有多少企業能成功藉助這種模式變現。為什麼呢？原因很簡單，大家都想快點，都想走捷徑。在大家都在奪路飛奔的時候，你“結硬寨 打呆仗”或許才是最快的捷徑。

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訣竅一：品質第一 營銷第二

從粉絲的數量、質量，還有粘度的角度分析，都沒有問題，活動策劃也沒問題。為什麼會出現這種情況呢？後來透過回訪，發現是質量出了問題。一是在採摘的時候品質沒有控制好，另外就是在物流環節形成一定程度的破損和變質。

這件事給我上了一課：與營銷相比，產品和服務的品質永遠是第一位的。品質不行，不但東西賣不出去，IP本身還會掉粉。IP讓粉絲覺得不體面，粉絲就會覺得IP不是個體面人，感覺被忽悠了。因此，從營銷的層面分析，在賣東西之前，我們首先要確保，你賣的東西不要讓粉絲和自己難堪。

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訣竅二：以小見大 天使使用者

單純從社群運營的角度出發，任何一個IP社群如果想要變現的話，必須問自己2個問題：

· 社群夠不夠大?人夠不夠多?

沒有人，產品和服務再好，也不會有交易發生。筆者見過很多傳統企業的老闆，完全不能理解網際網路從0到1的慢節奏，一上來就想變現，這是犯了社群運營的大忌。

· 社群夠不夠粘?交情夠不夠深?

人再多，都和IP沒交情，社群粘度不夠，一樣的產品和服務，為什麼一定要在你這裡買呢？而且你有可能還比競品賣得貴。

So，透過什麼辦法做到這兩點呢？答案是：天使使用者。

如今的社群，有2種玩法。一種玩法從大到小，一上來買很多粉，或者建很多群，然後從裡面篩選出自己的精準使用者。然而，這種玩法一個最大的風險就是，管理成本極高。比如，羅輯思維在2014年底，在全國建立了幾千個會員群，但是大部分後來疏於管理，都成了死群。老虎微運營在和企業的交往中發現，很多企業的社群都是“虛胖”。群很多，很大，但是都很安靜，沒有活躍度。這種社群就是“空心社群”。

另外一種社群的玩法，是天使使用者的玩法。比如小米，最早就是靠一群技術男在一個小圈子裡不斷擴散自己的MIUI，再比如一些汽車廠商的試駕活動，也是在尋找自己的天使使用者，小程式在2017年年初的時候釋出數量很少的體驗邀請碼，目的也是篩選自己的天使使用者。

天使使用者社群打法步驟如下：

1. 透過技術手段，定位、挑選出自己的一批天使使用者；

2. 然後透過高頻互動，率先取得天使使用者的高度信任；

3. 進而利用IP自身線上線下的資源和技術，為天使使用者賦能

4. 最後透過各種物質和精神層面的激勵，讓天使使用者裂變，吸納和影響更多的使用者。

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訣竅三：善借於物 技術工具

一個企業發展的邊界就是老闆自身認知的邊界。

不要什麼都自己做，網際網路的本質是關係，世界的本質是關係。不是把什麼東西都攥到自己手裡就萬無一失，關鍵是如何與現有最先進的工具、技術、平臺建立關係。我們都沒有小馬哥的微信，但是上面的生意不是做得好好的嗎？張大奕、趙大喜等網紅們在淘寶平臺上幾千萬、幾個億的日流水，為什麼不怕資料被平臺盜取呢？

因此，對於現有的先進網際網路營銷工具和技術手段，大膽去買，去用，各種社群互動工具都試試，各種吸粉神器也都用用，各種線上渠道的拓客方式也都體驗一下。

網際網路時代，使用權比擁有權更實在。

網際網路本質就是資訊連結，你以前你站在村那頭村長在村口你們互相喊話，那也叫網際網路。只是現在資訊溝通的媒介變了。網際網路沒有那麼神奇。仔細理解也就是我說的那麼回事。只是現在溝通的媒介變了功能多樣化一點，僅此而已。

流量變現的核心，就是使用者，即人；而流量變現的本質，是使用者手裡的金錢和你的產品價值進行等價交換。流量變現，說白了就是用使用者樂於接受的方式，讓他們心甘情願的掏錢。 如果你手握流量，想實現流量變現，建議你可以透過以下六大方式操作：

1. 賣 廣 告

2. 做 電 商

電商變現就是靠賣產品變現。如果你的使用者精準度高、黏性強，那就完全可以建立電商平臺（小程式商城、微商城、社交電商），根據粉絲群體的屬性，售賣相應調性的產品。

3. 收會員費

4. 分發流量

5. 內容付費

輸出優質、專業或者有趣內容和話題，使用知識付費、課程售賣、讚賞等方式，實現內容變現。

6. APP推廣

現在幾乎每家公司都要開發一個app出來，數千萬的app都在爭奪存量流量。在狼多肉少的環境下，電商類、遊戲類，金融類、生活類app需要大量的註冊使用者，為app推廣就成了流量變現的重要方式之一。

網際網路這個裡每一處，每個平臺都是一個金礦，發現的人很多，但擁有開採技術的人確不多；所以只要大家堅持用時間瞭解，多多儲備關於網際網路的知識，必然以後會大有作用，不論智慧人工，還是智慧機械，都要連線網路，智慧如果沒有網路就談不上智慧的！網際網路是連結智慧的橋樑！

電商及交易變現

這是目前最主流的網際網路變現方式，包括電商類企業、垂直社群類企業、新媒體類企業，甚至部分saas類企業，都是透過這類變現方式。

在流量成本不斷走高的環境下，轉化率是這類變現效率的關鍵。但就目前來看，除了直接的電商類企業在使用者認知層面上較有優勢外，其他商業模式大都隔了一層，轉化率都不太高。

另外，雖然電商及交易變現穩定度高，延展性強，可規模化的空間大，但對後端的供應鏈也有較高的要求，這是目前大部分此類創業公司的難點。如果能夠高效地解決供應鏈問題，才算在電商這條路上走通了。

廣告變現（內容變現）

這是一切使用者驅動型（流量驅動型）企業的基本變現方式。只要有人就有廣告的價值，但其中價值大小的卻是天差地別。以影片舉例，連播長影片的廣告價值比短影片的價值相差是數量級的相差。

以廣告變現模式盈利的公司的基礎是使用者量巨大，且使用者畫像清晰，大多數的自媒體都是採用這種方式變現等。

導購變現

這是一個由電商演變過來的變現模式，是前兩種變現方式的結合：電商+廣告。

導購類網站、返利網站、搜尋網站、導航網站的主力變現形式。這類變現模式的本質是透過CPS方式獲利，市場上這類的廣告聯盟也比較多，包括億起發、多麥等，當然還有阿里媽媽、京東聯盟。

這也是一種相對比較穩定的變現方式。其中返利會特殊一點，就是把獲得的部分佣金直接返還給消費者從而來進一步刺激消費和加速消費決策。

資料變現

這裡我把資料變現和金融變現分開來，主要還是因為我個人認為其價值大小還是很不一樣。

因為現在創業企業可以獲得的使用者資料，無論是C端資料還是B端資料其實都是小資料，和所謂的大資料距離太遠，這類資料的變現價值較弱，基本上就是第三方徵信資料提供，或者彙集到第三資料公司集合產生價值。

這點我理解的資料變現就是單純的搬運工，當然你可以獲得相對多的資料的時候也可以產生非常大的價值，比如阿里、京東可以直接演化出供應鏈金融等。所以在我看來，對於大多創業公司來說，這塊變現相對較弱。

金融變現

這是目前最火的變現方式，只要能和金融或者資料沾邊的創業專案基本上會告訴你專案金融的想象空間。

毫無疑問這是一個空間非常大的盈利模式，而且它不僅僅是盈利模式，對於整個商業邏輯也有很強拓展。這也是創業故事喜歡跟金融沾邊的原因。

網際網路，講的簡單一點，就是由網路連著的一個群體

大家都在虛擬的地方，進行交流，學習，工作，娛樂

那麼就要怎麼透過網際網路變現呢

這個問題，其實也是非常的簡單，網際網路傳播的速度是非常的快的

所以我們想要讓網際網路變現，就要懂的如何來進行傳播自己的資訊

只要讓別人看到你的資訊，那麼就可以讓別人找到你

不過是手機或者電腦，都是可以讓我們實現這個變現方式。

現在已經越來越多的人，加入了這個圈子

網際網路變現簡單點就是創造令人感興趣的東西，從而吸引他人，粉絲就是錢！只要你找對自己合適的領悟，向其發展，把你的作品做好做精就能吸引到相應的人群。從而獲得粉絲，有了粉絲就可以引流。從而可以變現了！

阿里巴巴：天下沒有難變現的流量

流量變現雖然是個技術活，但再難的事在馬老師眼裡都不是事，因為天下沒有難變現的流量。

馬老師別激動，我們當然知道您的原話是“讓天下沒有難做的生意”。在流量變現方面，您最有發言權。

15年前，淘寶網面世，來自美國的eBay透過易趣網落地中國C2C市場，佔據國內超過90%的市場份額。

淘寶網正面和易趣網剛沒有勝算，於是打出一招“黑虎掏心”：易趣網不是要對賣家收2%的交易佣金嗎？淘寶網免費！

eBay最終兵敗中國，在退出中國的那天，老闆還可能一萬個不服氣：天下沒有免費的午餐，馬雲你搞免費，看你怎麼玩下去。

騰訊：只要在我這兒玩，不怕你不花錢

QQ在網咖青年中流行時，很多人沒想明白，一個網路聊天軟體能賺到什麼錢啊？普通人想不明白，老一輩企業家包括海爾的張瑞敏也沒想明白。

主持人要求馬化騰現場說服海爾CEO張瑞敏使用QQ。

大概沒搞懂QQ如何將流量變現，結果張瑞敏秒拒使用QQ，馬化騰的表情，兩個字：尷尬。

你好，網際網路是虛擬網路空間，那麼如何用互聯變現呢？

互聯網裡很多平臺都是可以變現的，比如，自媒體、自媒體分為小影片內容、短影片內容、圖文內容、圖集內容等。

做自媒體先註冊賬號，之後選擇領域，要選擇自己熟悉有專業知識的領域，這樣子做起來知識才不會枯竭。