首先資訊必須是健康的，無涉黃、涉毒、涉賭及政治敏感資訊；其次遵守平臺條約，規避平臺不允許的類別；最後資訊內容要符合大眾，標題等關鍵資訊吸引大眾，進而增進二次推流，增加曝光。

曝光太少，資訊流推廣為什麼跑不出量呢？推廣預算應該怎麼設定才不會太多或太少？素材怎麼設計，點選率才會理想？什麼樣的創意才算一個好的創意？如何把握推廣時機，才能夠將推廣效果最大化？相信這是每一個營銷人在推廣過程中都會面臨的一些問題，那麼如何解決這些問題呢？

1、定向

定向的核心意義就是找到受眾使用者，在資訊流的後臺有很多可以找到受眾使用者的辦法，比如人群畫像、興趣愛好、職業、關鍵詞等等。就定向而言，有兩個原則：

01宜寬不宜窄

在沒有詳細資料做支撐的情況下，定向一定不宜過窄，定的太窄的話平臺發現跑不出量就會刻意縮減你的展現，大詞最好不要太長尾，在興趣定向上，也不要過於精細。

02避免定向重疊

賬戶前期儘量不要採用關鍵詞、興趣兩種定向，多重定向極容易導致定向過窄。特別是新手投放的時候，透過對受眾人群的分析，先確定一個大概的人群定向，再根據資料，慢慢的把定向變窄，然後再做精細化運營。等賬戶趨於穩定的時候，再去開拓其他人群。

2、出價

很多資訊流平臺，都會依據你的行業特性給出一個建議出價。但是這個出價其實是很虛的，所以這個資料只適合參考不適合採用。因為你的出價一旦不合理，很容易導致競爭力變低，從而競爭不到廣告的展現。

01出價低於行業平均值，競爭力降低導致曝光不足

最佳化師在出價時，可以透過不同的渠道，瞭解所從事行業平均轉化價格。以加盟行業為例，一個轉化價格可能在100以上，那麼最佳化師在首次出價時最好要高於這個出價，才能搶佔流量

02未按照特殊時間節點及時提高出價，直接導致展現量過低。

最佳化師在投放資訊流廣告時，除了要關注自己行業的平均投資成本，還需要了解行業整體大盤的投放趨勢。比如假期出遊旺季，各行業競爭相對比較激烈，這個時候就應該提高此類廣告的出價。在新出價時，新出價需要略高於平均值，大圖計劃出價高於組圖高於小圖，IOS計劃出價要高於安卓計劃出價等，從而保證廣告的正常展示。若展現量低於正常水平，多次提價並沒有效果，這個時候就應該考慮更換素材或者新建計劃。

3、賬戶預算

資訊流廣告投放的展現量受廣告投放計劃預算的影響很大，會根據預算的數值去預先分配流量，預算過低的賬戶會導致展現量變低，主要有以下兩種情況：

01計劃太多分散預算

預算比較小的賬戶，如果建立太多的創意和計劃，會分散預算，進而導致廣告計劃的展現量比較低。對於預算小的賬戶，前期應該集中精力投放，以便賬戶能有一個較高的展現量。

02整體預算較低，未集中安排好預算

選擇平均投放模式，會影響投放速度，展現量會比較低。

在前期預算不足的情況下，我們要根據流量需求調整投放策略，比如將優先的預算集中在有效的投放時間或定向人群。

對於新計劃來說，可以設定較高的預算，保證初始的投放量級，盯緊投放賬戶，等跑到一定量級再及時進行調整，避免消耗過多的預算。

總體來說，需要維持觀察效果的每一次轉化，按轉化成本，ROI,更合理的分配預算，同時可以避免因預算消耗過快而導致投放預停的情況。

4、推廣時段

推廣時段是指廣告的推廣時間，推廣時段未覆蓋優質展現量，不恰當的推廣時段主要表現為：

01推廣時段錯誤地避開了高峰時間段

每天選擇的投放時間段太短，錯過了幼稚的時間段，導致展現量變低。

02優質時段出價無競爭力，導致展現量低

資訊流平臺主要是針對使用者的碎片化時間的廣告，如午休時間、上下班高峰期是屬於平臺流量的高峰期。

如果預算充足，建議全天投放，儘量減少斷檔，同時根據產品受眾人群在推廣平臺上的活躍時間來設定不同時段的投放預算

如果預算不足，可以根據分時段效果選擇CTR或轉化效果最優時段，覆蓋優質時段，提高這些時間段的出價，從而保障轉化，可以讓賬戶有一個較高的轉化量。

考慮到預載入的功能，也為了保證更好地搶佔上下班高峰期的流量，可以將時間段提前1-2個小時，可以是早上5點和下午4點提前提高出價，搶佔流量。

5、賬戶餘額不足

賬戶餘額不足，存在預停的風險，平臺會控制對應廣告的曝光量，從而導致投放效果較差。所以一定要及時充值，避免賬戶餘額過低，影響廣告投放的展現量。

對於資訊流廣告投放而言，一定要注重長遠，所以在投放中最佳化師要時刻注重精細化運營。

在沒有詳細資料做支撐的情況下，定向一定不宜過窄，定的太窄的話平臺發現跑不出量就會刻意縮減你的展現，大詞最好不要太長尾，在興趣定向上，也不要過於精細。賬戶前期儘量不要採用關鍵詞、興趣兩種定向，多重定向極容易導致定向過窄。特別是新手投放的時候，透過對受眾人群的分析，先確定一個大概的人群定向，再根據資料，慢慢的把定向變窄，然後再做精細化運營。等賬戶趨於穩定的時候，再去開拓其他人群。

這個我來說一說，資訊流廣告曝光邏輯可能你沒弄清楚，廣告投放流程分為廣告請求-廣告匹配-廣告預估排序-ecpm排序-頻次過濾-廣告展現。

這個流程從前到後覆蓋人數逐級減少，流量為0可能性就一目瞭然。

首先，你得廣告定向是否限定很窄，這個可能性不大我認為。

其次，廣告預算和餘額足夠

再次，ecpm排序預估是否夠高，這與過往ctr和cvr有直接關係，如果不高，直接就是流量為0，沒展現原因就在這機率最高

最後，如果ecpm透過，也要看是否有品牌廣告，需要讓路！

建議你根據前面思路，首先保證賬戶餘額和預算充足，預算是出價10-30倍吧！

因為頻控，建議不斷上新素材，因為預估ecpm建議把廣告組裡一個計劃，這樣提高廣告組預估評分，不至於沒量，加油！

現在網際網路廣告基本上屬於大資料廣告，後臺都有精準的人群投放，比如你是做教育的，後臺都有教育的人群定位，在投放廣告的同時，做一些活動效果會更好，比如你要投放某個區域，廣告就會在投放的時候傳送到你選擇的所在區域進行投放，而且是直接投放到使用者的手機裡面去。所以說現在投放廣告都是以後臺分析，精準客戶群體為目標進行投放。而且現在投放網際網路全網廣告也方便，你只要充值進去就可以再平臺上投放任何一家媒體的廣告，而且還有第三方監控，隨時監控你投放的廣告效果如何。比以前的傳統媒體的好處就是，你知道花錢到底值不值，轉化率如何，根據每個網站的客戶群體來投放你的廣告，這樣不管是資訊流，還是貼片，還是開屏等廣告都可以投放，除了手機，PC端一樣可以投放，做到精準投放，資料分析。

Q1、推金融貸款APP，行業資料大概多少啊？目前遇到的問題是轉化率一直不高，要怎麼最佳化效果呢？

①人群定位需精準：定向方面首選有效人群資料包，透過DMP功能精準定位目標受眾，沒有自有資料包的話可以嘗試使用平臺提供的理財類金融類人群包；

②創意方案有效性：方案要符合使用者需求，強化產品優勢，整體內容統一，引導使用者完成轉化；

⑤品牌實力促轉化：跟錢相關的事，大部分受眾還是偏向慎重，如果品牌知名度高整體轉化會好做一些，如果品牌實力不夠強，建議重點做場景化創意，從使用者需求角度切入，抓住使用者急用錢、用快錢的需求。

Q2、直播間沒有上過熱門，總是線上人數不多，是不是被限流了？要怎麼辦才好？

答：如果能夠正常進行直播，可以買dou+就說明是沒有問題的，直播間流量不夠好需要從自身方面進行最佳化。

直播配置方面：直播標題需要找準賣點，吸引人觀看；封面清晰，核心內容突出；直播背景整潔，突出主播和產品；

直播內容方面：可以多種內容多種風格嘗試，快速發掘優質起量的直播方式；推薦多嘗試使用平臺的直播道具，以及簡單的互動遊戲，提升直播間互動資料，有利於拉流；建議長時間持續開播，積累資料和經驗，不斷最佳化直播，提升流量；

直播引流方面：推薦參與平臺的直播活動，以藉助平臺流量提升直播間熱度；參考平臺優質影片，多產出優質的短影片內容為直播引流；

再補充一句，參考直播規則，做好直播規劃，直播feed是後臺演算法推薦，受多方面綜合影響，因此直播方面各類內容和各項資料都要符合平臺調性。

Q3、直播斷播影響很不好嗎？我這邊推的直播間剛開始人數漲的還行，後來就沒什麼人，是不是中斷導致的？

答：斷播確實會對引流造成負面影響。建議提前做好直播規劃，研讀直播規則，避免出現突然斷播等問題，如果確實存在斷播，建議直播重新開啟後，同步複製計劃再開啟，同時，建議編輯計劃，重新儲存。

Q4、廣告投放時間段怎麼最佳化才好？有什麼建議嗎？

答：廣告投放初期建議全時段投放，後續結合分時段資料報告做最佳化分析。比較清晰的分析方法是做各時段成本折線圖，根據實際轉化成本要求，確定後續最佳化方向。

止損方面：如果各時段均在成本範圍內，不必做時段調整，繼續全天候推廣即可；如果出現個別時段成本超出預期，再拉出前期投放中每日此時段的資料做對比，如果是正常波動也不必急於調整，如果某時段長期高出成本範圍，可以考慮縮減此時段的投放。

提效方面：如果某時段連續幾天轉化效果好，可以挑選優質創意在黃金時段開啟高跑量模式，提升拿量優勢。

綜上，如果沒有明顯的效果差時段，建議保持24小時推廣，強化黃金時段優質廣告拿量優勢。

Q5、做直播廣告，有好些個轉化目標可以設定，選哪個好呢？我肯定是想保效果的

答：從直播間觀看到直播間成單，就是使用者參與廣告和直播的轉化深度，越接近最終成單，則轉化深度越深，在轉化目標設定中，選擇低轉化深度更易起量，反之則廣告很難拿量，因此廣告投放過程建議初期選擇直播間觀看，便於系統探索目標使用者，積累資料，再根據轉化效果逐步調整，優質創意可以複製並選擇進深一步的轉化目標，或者結合雙出價逐步提升引流質量把控。

而直播的最終成單效果，是綜合因素影響，引流只是其中一環。

Q6、之前有轉化的單元，新建計劃重新跑之後沒轉化是什麼原因，消費了1千多，要不要考慮暫停，但之前這個單元是有轉化的

答：複製創意並不代表複製完全相同的效果，沒效果需要根據營銷轉化漏斗逐層分析癥結。想要降低新創意測試成本，建議挑選高轉化低成本的優質有效創意，或複製，或微調，或混搭，以快速發掘更多有效創意。