1、可能是產品定位的問題。

2、所有同類同質產品刨去品牌效應其價值都是相當的。

3、純粹的忽悠

4、區域性現象。

在做工上下功夫，面料上精挑細選，設計理念獨一無二，雖然不是超大牌但遇到懂的人，也會心甘情願的接受，顧客所接受的是對衣品喜愛

你好，我是山宗溪，專注分享最實用最接地氣的穿搭~

一件衣服的價格大致由以下幾方面組成：

服裝價格=服裝成本價+人工成本+鋪租+水電+交通+管理+營銷+品牌溢價（設計價值）+利潤+稅金。

山山以前也注意到了在一些三四線城市不知名的女裝店，賣的衣服動不動就上千，這種價格確實讓人疑惑。

後來山山結識了一個來深圳進貨的江蘇鹽城的服裝店老闆，因為飛機上的時間漫長又無聊，我們聊起了服裝。

她店裡的衣服主要是面向熟齡女性，大概四五十歲的女人，平均一件衣服賣八九百，好一點的就要大幾千了。聽起來貴，但是生意非常好。

因為這個年齡層的女人對服裝款式和品牌的追求沒有年輕女人那麼高，她們更注重衣服的面料、做工、舒適度，如果在這幾個基礎上還能時髦漂亮那當然是更好。

女老闆每三個月左右來深圳的南頭古城那附近的服裝商城進貨，據她說她進貨的衣服一件一般三四百，貴一點的七八百，進價本身就很貴，自然賣價就要高一些。比如進價三四百的衣服，店裡標價就是七八百這樣，因為她來回機票、住宿、看樣、衣服快遞都需要成本。

她說在商場裡買的衣服是最不划算的，面料差做工一般而且因為鋪租貴衣服也很貴，一件大牌的100%真絲襯衫可能要賣一千，她只賣五百，顧客絡繹不絕，因為覺得值那個價。

所以啊，小品牌賣價貴很有可能是面料比較好一些，比如真絲、苧麻、亞麻的純度更高。

除此以外，山山覺得可能還有一個原因，就是小城居民的品牌認知沒有那麼敏感，他們可能覺得貴=好，服裝店老闆也抓住了這種心理，趁機把自己店裡的衣服價格抬高。

最後，知名度高的服裝品牌做工質量不一定好，知名度低的服裝品牌價格也不一定便宜，是否值那個價，建議看服裝。

比如羽絨服、登山服、運動服這些功能性比較強的衣服，最好是買知名品牌的，因為它們有一定的科研實力，同樣的價格肯定是知名品牌質量更好。

如果是休閒服裝，可以重點看一下面料成分，比如大牌的一件大衣賣2000元，面料可能是60%羊毛+40%聚酯纖維，而小牌同樣的價格面料卻是100%羊毛，款式差不太多的情況下我會優先選擇小品牌的。

作為服裝專業從業者，分享下我的看法！

首先造成這個現象有以下幾個方面：

服裝的價格和品牌大小沒有直接的關係，和品牌自身的定位相關，一般價格由服裝成本+運營費用+品牌溢價構成！

大的或老的品牌不一定就貴，小的品牌或新的品牌不一定便宜。

舉個栗子：優衣庫規模夠大了吧，但它是走大眾基本款，價格是十分親民的，價格再往上一點的快時尚品牌，如HM，zara等價格也不是太貴（對標的是國際奢侈品或輕奢品牌的價格比價）反回來，一些小眾的設計師品牌，或定製品牌，規模並沒有它們大，但單價可能是他們的幾倍乃至幾十倍！因為這是它們的定位不同，就是希望服務的物件和人群不同。

另外，大品牌和知名品牌都是從小和不知名成長起來的。只要品牌能夠堅持自己的風格，品質和服務，贏得自己粉絲的認可，就能逐步成長起來。

你舉例的幾個品牌是否值得它的定價，其實在於購買者自身的感受和認知，簡單來說，你認為從面料，質量，風格和調性值得它的售價，那它就是值得的！反之，無人認可，那它就是不值得的！

很多大的品牌質量不一定是多麼出色（具體品牌就不說了），那服裝價格為什麼貴？宣傳、管理、設計費用佔比相當的大；那麼小品牌的定位很重要，包含很多因素，例如創立者的心態、目的，市場環境，品牌價值……往往小的品牌省略了很多大品牌的費用支出，所以可以從品質上提升，價格也就貴了。

個人認為，選擇服裝首先看款式，然後看質量，大小品牌也就無所謂了，好東西管他什麼牌子，自己穿的開心，比什麼都強。

哪裡說的不對，請各位指正。

所謂“千金難買 你喜歡”，只要是你喜歡，它就值得那個價格；

就服裝價格的話，主要組部分為服裝本身的價值和品牌價值來構成

其中影響服裝價格最多的就是品牌價值了，很多時候大品牌投入更多是營銷成本，透過廣告和各種營銷手段來塑造自己的品牌形象（請大牌明星代言、超大店鋪等），讓大家對這些品牌有很大的認可感；

而小品牌的話就沒有那麼大的實力了，要獲得顧客群，只能從自己的服裝本身方面來下手段，吸引顧客了，這會讓小品牌的服裝會更有味道一點，或者會更加註重線上形象

服裝本身的價值的話就是這件衣服所用的材料、人工、設計、營銷成本等；就only和veramoda來說，它家用的材料也是很普通，幾乎是大眾材料，而且也不會用到進口材料等，因為它本身的價格就已經定在那裡了，原料的價格也會被限制在一定幅度的；

而小品牌女裝的話，有可能會用一些比較潮流的面料來做為產品的賣點（特別是一些小眾品牌，不但原料方面會更注重，設計方面也會投入更多，以期增加小品牌的競爭力），這樣的話原始成本就會增加很多了，所以它的服裝價格也就會提高了。

就這方面成本來說，小眾品牌假如用料勝過only之類的話，覺得價格方面稍微高一點都是可以的

就現下商場品牌的普及化，撞衫的記錄大大增加，對於年輕的、有追求的人來說，她們會更偏向於一些品質ok，風格新鮮的小眾品牌，她們的消費能力也是很強的，而小眾品牌的主要顧客群就是偏向於這一些人，而且小品牌假如能把質量和風格做好了，也不失於

only/moda

每個品牌都是具有它本身的定位的，只要它能收穫屬於它的顧客群，而且能很好的生存下去，那麼它的定價就沒有太大的問題，因為它的顧客群能夠接受；置於它的橫向對比的話，幾乎很難去對比，只有顧客群交叉的時候，而且同類目相似時才具有一定的對比度

相對於大品牌來說，小品牌的經營成本也是很高的（規模小，不夠量化的話，成本就會提高），所以服裝本身的平均造價極有可能高於大品牌，這也許也是一方面溢價了

這個問題初中數學就告訴過我們了。

小明開了一個產品店，我們假設這個產品是蘋果，他一斤蘋果賣20元，一天能賣50斤；一斤蘋果賣50元，一天只能賣10斤，通常是是問定多少錢合適？當然價格和銷量都是我胡謅的，更貼合數學題這樣的身份嘛！

單價賣的高了，只要有一定數額的銷量就能控制成本。

現在回答問題，雖然我們習慣了網購，但是生活中仍有許多人更青睞實體店購物，在一個小縣城，購買力大致可以分為兩部分，面向城鄉接合的便宜實惠型和麵向縣城中高階人群的商店型，你所說的這些小眾品牌，應該是不甘心賣村貨的，那麼定價高一點有沒什麼關係，反正縣城有購買力的本來就只有那麼一撮人，在那裡教師、醫生、公務員已經是體面人了。

另外，題主可能討價還價的經歷不多，定的高了既方便打折，也方便縣城阿姨們砍價啊！

Only和VERA MODA本來也就是那種小品牌呀，還不如TOP SHOP ，warehouse 的質量和口碑。只是在中國炒火了而已，這兩年看著也越來越醜了。以前還是有點看頭的！估計要走艾格老路！反而看好中國的一些時裝品牌，設計越來越好，質量也很不錯！

小品牌價格高：

1、不能批次生產，成本高。

2、進價材料成本高，小品牌的進貨渠道哪怕與大品牌渠道一樣，但是一個是要1W的量，一個是要10W的量，在價格上，大品牌明顯更有優勢，但是小品牌的價格沒辦法降下去。這就導致硬成本的增加。

3、人工費用，熟練人工或者流水線人工成本，你做一條生產線都是需要相同工序，相同的人；人工工序上做1W件和做10W件的一樣，都是一樣的流程，產生的費用，做出來的質量上10W件的情況，質量會更好。熟能生巧的道理。

綜上所述，衣服成本高很正常。

說白了就是商家的貪婪和消費者的無知導致，只有貴的就是好的，這才讓商家看到了商機，因此才會有這麼誇張的歧視定價，實際上我們國家服裝的確是不便宜，比如中國產的，太平鳥，馬克華菲，gxg等等，定價都很高，因為任何服裝商品從出廠走到零售店裡至少加價百分之百，甚至百分之一千，甚至百分之兩千……以上知名大牌一般的服裝，一般情況下就是五到八倍，這麼說你就明白了吧？

本人從不在商場買衣服，太貴啦！！！

我一直在淘寶上買，包郵，運費險都有，買回家試試。關鍵是服務好，就是當耽誤一點時間！！！

這裡給大家列舉幾家，價格不高，格調很高的品牌和店鋪！！

1.潮服hurtmyself

媽呀！她家自己做的衣服太好穿啦！！我一定要安利給你們，買過最好穿的秋衣！軟軟的，雖然不是加絨但是真的很暖啊！給全家都買了，真心推薦！！！！！！喜歡薄款保暖的一定要買！！！！！平民的優衣庫！！值得你去康康！！！！

2、URBAN REVIVO

UR其實不算小眾，國內實體店還蠻多的，是一家國內的快時尚品牌，風格更偏年輕個性一些，質量和 zara差不多，但比 zara 便宜，並且常常會有打折活動。

UR 的品類也十分齊全，除了服裝、包、鞋子、飾品都有， ACC系列就包括了各種配飾，尤其是包包，每個季度都會推出一些特別款，設計個性又好看。對於學生黨來講挺合適的。價格划算不失設計感，稍稍會一點搭配就能穿出自己的風格與時髦。

3、PULL&BEAR

PULL&BEAR 是西班牙品牌，和 zara 同屬於Inditex集團，走的是年輕化路線，主要針對年輕女孩男孩，風格偏簡約，但會融入個性化設計。

質量也都和快時尚的幾個品牌差不多，價格同樣比 zara 便宜。尤其是T恤，T恤的單價基本在49/79，有時候甚至更低。

下面幾款都是之前官網熱賣的款型，米奇印花T以及Coca Cola 合作T，都是打底或夏天外穿可以入手的基本款型。

偶爾也喜歡看男款，偷穿男友襯衫什麼的，也可以試試男版的T恤，寬鬆的設計很 oversize 的感覺。

PULL&BEAR 與迪士尼、Coca Cola 、Super ario 等都合作推出聯合系列T恤，在簡單的基礎款T恤上，融入討喜的印花圖案或 logo字樣，瞬間變得生動有趣了，簡約但不失個性，外穿打底都很合適。

雖說是比優衣庫UT系列T貴一些，但在設計上更有個性也更具有時尚感。