沒有淡季的市場，只有淡季的思想。

1、酒店三天收款70萬

198元一晚的酒店，免費住，3天收款70萬元，把40%的空房間免費跟周邊的其他商家合作，交10000押金，贈送3萬的房卡，一年後，1萬的押金全部退還合作商家的老闆，不花一分錢，拿來3萬的房卡，免費送給自己客戶用，提升自己的產品的銷量，酒店老闆拿著70萬去投資、一年的金融性盈利至少10%，一張房卡的金額300元，顧客住一晚，198元可以全額抵用，第二晚，只需要補96元的差價即可，等於百分之百的利潤，你看懂利潤了嗎？

2、簡單一招，利潤直接翻倍

一個餃子館的策劃方案，首先在餃子餡裡面，隨即放入一顆大棗、花生和杏仁，在顧客點的正常餃子裡，隨機放一個這種餡的餃子，然後在店裡掛出宣傳海報：店慶期間，只要吃到大棗餡餃子，直接免單，吃到花生餡餃子，贈送十元小菜一份，吃到杏仁餡餃子，贈送5元現金抵扣券，下次使用，同時只要吃到任意一種，都可以花49元，贈送100瓶飲料，並且在微信群裡每天搶紅包，活動上線，不到一週時間微信群建了6個，營業額直接翻3倍，你看懂了嗎？

第二、設定一個紅包牆,加好友，免費抽紅包；

第三、設定一個魚餌，比如：加好友送一個杯子。

4、水果店營銷案例

一家水果店，把八塊錢一斤的枇杷降到五塊錢一斤賣，每人限購三斤，並且贈送12塊錢的優惠券，下一次買其他水果滿58元就可以減掉12元，當顧客買滿80元的水果的時候，再送一張80元的優惠券，並告訴顧客累計消費達到600塊錢，可以直接領取80元現金，雖然枇杷不掙錢，但是透過其他水果賺錢，你學會了嗎？

5、火鍋店加一元的模式

而這個時候，可以試一下一元錢就可以獲得這個產品，或者說只需要出運費就可以獲得這個產品，那樣就會覺得：哇，好幸運，只需要花一塊錢或者幾塊錢運費，就可以買這個產品，這樣子的話顧客就會弱化對這個產品的質量問題，而會去考慮到自己佔了便宜，你想想你是不是經常在說免費試吃的活動，沒有收取顧客小額的費用呢?

7、高效異業聯盟方式

給大家分享一個異業聯盟的案例，可以根據店鋪實際情況執行。

超市結賬時老闆說拿著購物小票，可以去隔壁女裝店免費領取贈品，去了之後女裝店老闆說，可以免費領取贈品，也可以拿到小票抵扣50元現金，這個女裝店在門口擺著很多促銷的衣服100元一件，拿小票抵50，相當於只花50元買一件衣服，服裝店和超市屬於異業合作，免費的贈品屬於引流產品、成本只要兩塊錢。

而小票抵50是與免費的贈品，形成價值對比認知，覺得不換衣服就虧了。

要知道客戶喜歡佔便宜的感覺，這個案例，你看懂了嗎？

8、水果店用這招，輕鬆年賺50萬

有一個小區門口的水果店，針對所有進店的顧客只要花十塊錢成為會員，就可以在一年之內，每天到店領取一個應季水果，可以是一個香蕉，一個蘋果，或者一個梨，同時再贈送價值20元的洗菜籃一個，同時還可以進入微信群，參加超低價的水果團購，結果很多人掏錢辦卡，然後他就每天在下午四點搶在顧客下班之前在群裡發紅包，所有搶到紅包的顧客，可以優惠1到10元不等，就這樣簡單一招,，輕鬆年賺五十萬，這就是簽到贈品+社群引流模式

9、簡單上手四部引流法

第一步：讓老闆選擇3種高銷量的水果，橘子，蘋果跟梨

第二步：把這三種水果半價銷售作為引流產品，在門口做一個醒目的熒光板

把三種半價優惠的水果寫在上面，越醒目效果越好

第三步：印製卡片，凡是進店顧客，告訴顧客消費十元，送滿30減十元的抵用券，

10、營銷的最高境界

營銷就兩個字“怕”和“貪

富人們：怕產品沒有安全感，怕沒有檔次，怕沒有面子

一般人：貪便宜，貪贈品，貪打折，

抓住這個心裡營銷就對了，但是要設計完整的營銷方案；鎖定客戶長期消費併產生裂變帶來更多新的客戶！

11、老客戶怎麼拉新客戶

為什麼老客戶拉新客戶，給100元提成效果不是很好呢？這樣做，你會讓老顧客覺得從朋友那裡賺了100元，你可以改成每人各獎勵50元紅包，老顧客就會覺得他幫朋友賺了50元，激發使用者分享時，要強化朋友受益，隱藏自己收益，讓分享只有動力，沒有壓力

12、首單免費與全場5折的區別

一家美容院新開業，門口拉了一條橫幅，上面寫著：新店開業，全場5折，結果可想而知，對於顧客來說，沒有一點吸引力，如果你把它改成：新店開業，首單免費，顧客消費後只需要辦理一張本店會員卡，把首單消費金額充到會員卡，就可以免單，同時充值的金額，下次可以繼續抵扣現金使用，其實就是很普通的打5折促銷，但是確更有吸引力

13、做到這3點你的生意將會異常的火爆

1）要造勢，要去做事件營銷，宣傳你可以寫到：比如你是做燒烤店的，可以寫到：挑戰全城燒烤店的味道，

2）造場，你可以在你的門前放一個巨大的羊肉串模型，然後上面插著很多的籤子，來吸引從門前路過的這些人的眼光，

3）我們要學會造人，你必須要設計一款爆品來吸引人流量，當人流量起來以後，才會吸引更多的人進店，再透過鎖銷持續鎖定我們的客戶

14、捆綁更多的利益相關者

99%的老闆在經營生意的時候，都只知道銷售自己的主營產品實現盈利，而真正的高手在主營產品之外，還必須規劃處4種隱形的產品：

1）銷售各種會員特權

2）銷售合夥人分紅資格

3）銷售推廣名額

4）銷售儲值卡券

透過這4類產品捆綁更多的利益相關者，獲得更多的盈利方式。

15、麵館免費模式

一家麵館剛剛開業，大量宣傳可以免費吃麵，客人來了之後只問了2句話，客人來了之後只問兩句話：免費吃的是小份，中份只需要加1元，大份的只需要加2元就行，結果90%的人選擇了大份，然後在問顧客一句話：您是加雞腿還是滷蛋呢？大部分人都選擇加了滷蛋，兩句話收回了面的成本，然後推出一個無法抗拒的充值主張，充值10元成為本店的會員，以後進店消費抵1元，並且送1個滷蛋，每天營業額20000元

16、跳出習慣性的思維，才是生財之道

有一家魚塘新開張，釣魚100元，但是大家釣了一天也沒有釣到魚，老闆說凡是沒有釣到魚的，我們魚塘贈送一隻雞，於是每個人高高興興的拎著一隻雞走了，還誇讚老闆夠意思，後來有人發現老闆本來就個養雞專業戶，這魚塘壓根就沒有魚，跳出習慣性的思維，才是生財之道

1、早上7點-9點，早安圈，簡潔文字，幽默搞笑最重要；

2、中午12點-1點，午安圈，產品，使用者反饋和成交圖；

3、下午6點-8點，互動時間，定期價值分享和互動福利；

4、晚上10點以後，心靈雞湯，總結心情

18、記住折4個字，創業路上助你一臂之力

第一個字是：整，你能整合多少資源，多少渠道，就會擁有多少財富，

第二個字是：借，造船過河不如借船過河，趨勢無法阻擋，要學會借勢，

第三個字是：學，古人云：“富不學，富不長，窮不學，窮不盡”，贏在學習，勝在改變，

第四個字是：變，想要改變口袋，先要改變腦袋，社會一直在淘汰有學歷的人，但是不會淘汰有學習能力願意改變的人

19、雙邊模式

游泳館女人免費，男人收費，結果立刻火爆，咖啡館金領男士免費，相親的女士收費，結果每天吸引了很多女人進來，電影院送孩子免費門票，家長收費，引來了人山人海，求職者免費，企業收費，網咖遊戲高手免費，跟著玩的收費，這種用一邊免費帶動另外一邊收費的模式，就叫做雙邊模式，你也可以思考自己的生意怎麼設計這種模式？

20、別說生意不好做，懂玩人性就好做

人才裂變離不開連鎖，而連鎖就是複製，複製的前提就是標準化。

如何快速裂變人才？透過自己幾年來開店的成功關鍵要素提取出來，梳理出一套可盈利可複製的單店模型以及標準化模式，根據樣板店人才梳理並培養人才——管理人才——輸送人才——人才裂變

建議您可以看下喜家德的35820人才裂變，幾乎培養出來的人才流失率是國內最低的。

例如喜家德一店長開店開始培養2名人才，出師後入股3%並給到5％的分紅，讓其2名再以相同的培養人才方式培養徒弟到出師。當培養超6家門店後店長又入股新門店8％繼續鎖定人才。再從中培養以為區域經理或者拓展經理，區域經理享有總部的選址權並能拿到20％的分紅權。

喜家德的人才裂變幾乎就是一環套一環，環環相扣，想跑都跑不掉，更何況創業那麼難。

我就是開實體美甲美睫紋繡店的，說實在的，好像不是很好裂變，免費送的人家不敢要，太便宜了客戶怕你套路多，現在還在找方法，營銷課也聽了不少，適合自己店能落地的活動不多

一、實體店如何解決流量問題？

一般來說，實體店主要問題，一個是進店，第二是購買，第三是回頭客。即用價值吸引——啟用老顧客——與顧客產生對話——營造口碑帶動顧客參與——促使顧客推薦和傳播。而首先要解決進店人數，也就是網際網路經常說的概念：流量。儘管流量變得越來越不重要，但現階段卻是不能忽視的。

1.實體店要有一批骨灰級老客戶

你看到做的好的店鋪，就是由一批老客戶的店鋪。儘管夫妻老婆店，但客戶關係很硬，就算你的東西便宜，因為多年的經營，老客戶還是要去那家店，因為習慣了，更是處於對他們的信任。也就是我們說的，社交關係的穩定性。

2.實體店不能等著新老客戶上門

要主動出擊，不能做坐商，每天坐等客戶上門一定不行的。要想辦法，用一些新的營銷方式推動客戶上門進店和消費。

二、實體店如何進行裂變式社交營銷？

1.找出裂變源

1） 裂變的內容需要遵循價值原則，即互惠原則。

2）裂變的內容可遵循熱點原則。

3）裂變的內容最好遵循有趣好玩，注意互動性和參與性，或者是能幫助實現某一類人的自我實現。

4）當然，裂變源的核心是獲得第一批種子使用者，他們是營銷的基礎，更是裂變營銷的基礎。

2.裂變玩法

1）裂變玩法多樣，免費產品，分銷，拉新福利，分享紅包，IP傳播、團購，拉朋友砍價，互動式內容等方式。

2）制定簡單的傳播機制。

3）讓裂變傳播形成閉環，自發傳播。

4）KOL意見領袖的參與紅人IP參與。

此外，好實用分銷系統還認為，實體店是主要的成交和體驗場所，建立微分銷平臺，商家可透過線下往線上引流，再透過代理商，加盟商的控制力，引流到平臺。這個時候，平臺才能慢慢形成，之後便可透過平臺給線下店鋪賦能，從訂貨，交易，服務，體驗等，提升客戶價值。