一、出處。"或結以道德，或結以黨友，或結以財貨，或結以采色。"出自戰國·鬼谷子著《鬼谷子》上卷巜內揵》。

二、譯釋為：平常的東西都與本源有交結。有的靠道德相聯結，有的靠志趣相投的朋友之道相聯結，有的靠錢物相聯結，有的靠美色相聯結。

三、這段句子是在講內揵的方法。在鬼谷子看來，君臣之間的關係十分複雜，"有遠而親，近而疏，就之不去，去之反求。日進前而不御，遙聞聲而相思"，由此可見君主的內心難以看透的，所以就得需要內揵的方法。

四、什麼是內揵的方法呢？即"或結以道德，或結以黨友，或結以財貨，或結以采色。"的意思就是：對喜好仁義的君主送上仁義道德，對喜好培養心腹的君主成為其心腹，對喜好奇珍異寶的君主送上金銀珠寶，對喜好美色的君主進獻美女。只要你摸透了君主心思，投其所好，自己和君主建立親密無間的關係，有了深厚的感情何愁自己的所謀不能實現？

五、中國歷史上的戰國，最顯著的特點就是一個"亂"字，所以才有"朝秦暮楚"這句成語。它產生的根源就是鬼谷子創造的"內揵術"。"或結以道德，或結以黨友，或結以財貨，或結以采色。"通俗地講就是：人生在世，面臨著錯綜複雜的人際關係，要想有所成就就得講究策略，做事圓滑，善於揣摩別人的心思且順其而行。

六、在現在這個文明的社會里，讀懂了這段話對於我們為人處世同樣會有很大的幫助。

鬼谷子在《內楗篇》說到：“事皆有內楗，素結本始。或結以道德，或結以黨友，或結以財貨，或結以采色。用其意，欲入則入，欲出則出；欲親則親，欲疏則疏；欲就則就，欲去則去；欲求則求，欲思則思。若蚨母之從子也，出無間，入無朕，獨往獨來，莫之能止。

這段話的意思是說，每個人在每一件事上都有一個發動的機關，只要你掌握對方這個機關，就能與對方建立牢固的連線，進而駕馭對方。

就好比開車一樣，只要你掌握了啟動駕駛汽車的關鍵技術，你能夠操縱汽車，讓汽車啟動其本身的動力，載著你去你想去的地方。

每個人都有一顆想要成事之心，這就是其動力之源。我們要能啟動這種源動力，就必須要拿到對方的鑰匙，才能啟動對方這輛汽車。

有的汽車高階，有的汽車廉價。針對不同級別的汽車，我們所用的計謀自然要不一樣。所以，我們要將人群分成不同的級別，這樣我們才能設計出相對應的計謀，也就是開車的鑰匙。

鬼谷子將其分為四層：或結以道德，或結以黨友，或結以財貨，或結以采色。

采色在這裡有兩層含義，第一個是說兩個人只是說的來聊得來，在一起相處的挺輕鬆愉快的。生活中這樣的結合很常見，比如我們常常在小區看到一些大媽坐在一起聊聊家常。

有事不見人影，吃飯的時候就圍過來一堆朋友，鬥啤酒鬥吹水。網路上，來自五湖四海的人，互相調侃，相互捧場。這些人都沒有在進一步建立深度利益的合作關係。

應對這種人，你只需要花點時間跟他們聊天，這樣他們的很多資訊，你都能夠了解掌握。掌握資訊之後，再針對他們的需求設計相應的方案，即可啟動他們的動力。

第二層意思，則是聲色犬馬美色之類。他們喜歡美女，喜歡玩物，我們只要對症下藥即可獲得連線他、控制他的機會。

殷商之時，西伯侯姬昌（後來的周文王）逐漸做大。西方崇國的君侯向商紂王告發西伯侯做大這件事，說：“西伯積善累德，諸侯皆向之，將不利於帝。”

於是，商紂王將西伯侯姬昌關進了牢獄。

過了一段時間，姬昌下面的一個臣子叫閎夭，為了救主人姬昌，在全面瞭解了商紂王的全部資訊後，得知商紂王這個人特別喜好美色。於是想方設法從各種渠道挑選出了很多美女以及各種珍貴之物。

然後買通商紂王身邊的一個大臣叫費仲，透過費仲向商紂王進獻美女珍寶，以求釋放西伯侯姬昌。

果然，商紂王看到這些美女珍寶後非常高興，說：“此一物（指美女）足以釋西伯，況其多乎！”這些美女，任意一個都足以讓商紂王為之神魂顛倒，何況是這麼多的美女呢！

於是商紂王便釋放了西伯侯。幾年後，西伯侯起兵攻滅了崇國，後來西伯侯姬昌之子姬發，也就是後來的周武王伐紂，滅了商，建立了周朝。

通俗來說，就是我們平常說的美人計。美人計的應用，在歷史上有很多，比如大家耳熟能詳的三國時期的王允用美女貂蟬設計誅殺董卓的典故。

老子在《道德經》一書中也說到：“五色令人目盲。”當你發覺有人針對你的弱點，在用一些形形色色，能夠擾亂你心志的東西來結交你的時候，你就要小心應對了。

即能用之，也能觸類旁通，以防止別人用之於自己，這才是我們讀經典所應當具備的理解力。

鬼谷子說，要搞定一個人，有四種策略：或結以道德，或結以黨友，或結以財貨，或結以采色。上面我們寫了如何結以采色操縱他，接下來我們繼續講，如何透過財貨的方式結交他。

一、用財貨滅掉兩個國家

春秋時期，晉國想吞併鄰近的兩個小國：虞和虢，但是這兩個國家已經形成了聯盟，倘若攻伐一國，另一國必定出兵相救。

這時，大臣荀息向晉獻公獻上一計。他說，要想攻佔這兩個國家，首先必須要離間他們，讓他們不能相互支援。他了解到虞國的國君貪得無厭，特別喜好奇珍異寶。

於是建議晉獻公把他心愛的兩件寶物：屈產良馬和垂棘之壁，先送給虞公，等把虢國滅了，回頭再把虞國也消滅，寶物自然也就物歸原主。晉獻公從其計謀。

結以財貨，晉國用財貨暫時與虞國“結盟”。然後在晉虢兩國邊界故意挑起事端，再出兵攻滅了虢國。唇亡齒寒，虢國被滅亡後，虞國自然抵擋不住晉國，終被晉國拿下。

世界上沒有永遠的結盟，當利益關係發生變化時，我們要懂得權衡利害輕重。不能鼠目寸光的貪圖眼前的利益，而忽視即將到來的危險。

二、用名畫搞定關鍵人物

當年有位很有名氣、做走私貿易的賴某人說過一句名言：“不怕愛好多，就怕沒愛好。”他要做走私貿易，擋在他面前最大的阻礙就是海關的檢查。

要搞定這個阻礙，就必須要搞定海關的關長。但這個關長讓賴某人傷透了腦筋，他想了很多方法，也做了很多事情，都沒有把關鍵人物搞定。

給錢，不要；送女人，興趣不大；轉個彎送他兒子出國，讓他弟弟到香港定居，也被拒絕了。屢試不爽，怎麼辦呢？

終於，賴某人瞭解到關長愛好書法！於是辦法就有了：他把全國著名的書法家請到紅樓與之會面，花重金買來九位國內知名畫家聯合創作的《牡丹圖》送給他，請他為某香菸題寫煙名……

功夫不負有心人，關長最終成為了賴某人的“知己”。

每個人都有他的弱點，要搞定一個人，就要找到關鍵所在。當然，鬼谷子並不是教我們去做壞事。用術首先要合道，不然即使再牛逼的術，走了歪道，遲早會車毀人亡。

三、設計財貨分配方式搞定代理商

這兩年微商、社群培訓、社交電商等商業模式特別火爆，很多公司團隊藉此機會迅速崛起，賺的盆滿缽滿。

在商業的操作環節中，流量是關鍵。甚至有人說，一切生意的本質就是流量。要大量出貨，就必須找到足夠大，源源不斷的廉價流量來持續成交。

舉例，在你設計好整個專案的方案之後，要落地執行，就必須有足夠的代理幫你去推動。下一步，你就可以透過現有的渠道，先招募第一批種子代理，然後即可從0-1。

這種與代理相結合在一起，從而共同推動專案執行的方式，就是鬼谷子說的結以財貨。彼此以共同的利益相結合，互利共贏。

為什麼財貨可以促使人結合在一起共事，因為財貨是人做事的一個發動機關。合利則從，趨利避害，掌握它，你就能搞定你想搞定的人。

結以采色與財貨我們講過了，接下來，我們來講解比采色與財貨更高階的結合方式——結以黨友與結以道德。

東漢末年，天下大亂，群雄並起。有三個人，一個是賣草鞋的，一個是賣綠豆的，一個是賣豬肉的。此三人相遇於街市，都想在此亂世幹一番驚天動地的大事業。

於是他們在一個桃園結義，互相結為異姓兄弟，不求同年同月同日生，但求同年同月同日死。這就是著名的桃園三結義的故事。

劉備，雖然以賣草鞋為生，但他是漢皇室之後，如今漢室衰弱，群雄並起，大爭於世。劉備的志向，就是匡扶漢室，安邦定國。不僅是他的志向，更是他的使命與責任。

而關羽與張飛，他們只是一介普通的草民，特別之處在於，他們二人都擁有特別牛逼的技能，特別能打。身懷絕技之人，當然也想幹一番事業，遇到劉備，相遇找到了用武之地。

劉備與關羽、張飛三兄弟的結合，屬於鬼谷子所說的結以黨友的層次。他們在“男人大丈夫就應當幹一番轟轟烈烈的大事業”這一價值觀上是一致的。

人與人為什麼會成為黨友，首先，他們有一個共同的目標，其次，他們的價值觀趨向趨同。價值觀是比財貨更高一個級別的東西，超越了財貨的價值。

如果僅有共同的目標，但價值觀不一樣，這樣的人也是難以在一起共事的。即使短暫的結合在一起，最終也會分道揚鑣。

而價值觀極其一致，這樣的組織是難以撼動的，他們所能發揮的力量，要比結以財貨與結以采色這兩種結合更強烈，更能做成事業，做出功業。

比黨友更高階的結合方式，便是鬼谷子說的結以道德的層次。鬼谷子所說的道德，並非現代人所理解的尊老愛幼，慈善公益的人倫世俗道德。

道德，以天道天德為出發點，為天下立道德之教，以道濟天下，以德澤被天下百姓，以天下為己任。用現在大家能理解的話來說，就是全心全意為人民服務。

劉備與關羽張飛是結以黨友，而與諸葛亮的結合，則是結以道德的層次。劉備與諸葛亮都是以謀天下，安天下，治天下為共同的使命與願景。他們不僅僅要幹一番事業，他們心中有道德。

在結以道德的層次上，比劉備與諸葛亮更典型的案例，是戰國時期秦國的秦孝公與商鞅的結合。這對君臣相合的例子，可謂是千古一例。

他們的結合，對於秦國橫掃六合，一統天下奠定了堅實的基礎。這對千古君臣，想要更深入的瞭解他們是如何以道德相合，期間又經歷過什麼，往後的影響又如何，可以看看《大秦帝國》這部電視劇，更形象生動的視角與感觀。

劉備有凌雲之志，人主之威，卻肯屈身三顧茅廬去請諸葛亮出山輔佐自己，從這裡就可以看出，他們的相合，是超載了財貨與黨友層次的。

而當年秦孝公為強大秦國，頒佈求賢令，不惜與賢才分享秦國。商鞅面見秦孝公，先是以王道之學說之，秦孝公不以為然。第二次，商鞅以仁義之學試之，秦孝公說仁義若能治亂，何來當今亂世，說完就走了。

經過前面兩次的考核，第三次面見秦孝公，商鞅才把他治亂救世的經世絕學和盤托出。良禽擇木而棲，良臣擇主而事。牛逼的人物，都掌握著主動權，不是給錢就來，而要人主經過考核，合意了才會擇主而事。

可見，商鞅與秦孝公的相合，正是鬼谷子所說的結以道德。只有結以道德才是最高的最牢固的，也是效用最大的。以道德正之，惠及天下，以至萬世。

一、出處。"或結以道德，或結以黨友，或結以財貨，或結以采色。"出自戰國·鬼谷子著《鬼谷子》上卷巜內揵》。

二、譯釋為：平常的東西都與本源有交結。有的靠道德相聯結，有的靠志趣相投的朋友之道相聯結，有的靠錢物相聯結，有的靠美色相聯結。

三、這段句子是在講內揵的方法。在鬼谷子看來，君臣之間的關係十分複雜，"有遠而親，近而疏，就之不去，去之反求。日進前而不御，遙聞聲而相思"，由此可見君主的內心難以看透的，所以就得需要內揵的方法。

四、什麼是內揵的方法呢？即"或結以道德，或結以黨友，或結以財貨，或結以采色。"的意思就是：對喜好仁義的君主送上仁義道德，對喜好培養心腹的君主成為其心腹，對喜好奇珍異寶的君主送上金銀珠寶，對喜好美色的君主進獻美女。只要你摸透了君主心思，投其所好，自己和君主建立親密無間的關係，有了深厚的感情何愁自己的所謀不能實現？

五、中國歷史上的戰國，最顯著的特點就是一個"亂"字，所以才有"朝秦暮楚"這句成語。它產生的根源就是鬼谷子創造的"內揵術"。"或結以道德，或結以黨友，或結以財貨，或結以采色。"通俗地講就是：人生在世，面臨著錯綜複雜的人際關係，要想有所成就就得講究策略，做事圓滑，善於揣摩別人的心思且順其而行。

六、在現在這個文明的社會里，讀懂了這段話對於我們為人處世同樣會有很大的幫助。

鬼谷子在《內楗篇》說到：“事皆有內楗，素結本始。或結以道德，或結以黨友，或結以財貨，或結以采色。用其意，欲入則入，欲出則出；欲親則親，欲疏則疏；欲就則就，欲去則去；欲求則求，欲思則思。若蚨母之從子也，出無間，入無朕，獨往獨來，莫之能止。

這段話的意思是說，每個人在每一件事上都有一個發動的機關，只要你掌握對方這個機關，就能與對方建立牢固的連線，進而駕馭對方。

就好比開車一樣，只要你掌握了啟動駕駛汽車的關鍵技術，你能夠操縱汽車，讓汽車啟動其本身的動力，載著你去你想去的地方。

每個人都有一顆想要成事之心，這就是其動力之源。我們要能啟動這種源動力，就必須要拿到對方的鑰匙，才能啟動對方這輛汽車。

有的汽車高階，有的汽車廉價。針對不同級別的汽車，我們所用的計謀自然要不一樣。所以，我們要將人群分成不同的級別，這樣我們才能設計出相對應的計謀，也就是開車的鑰匙。

鬼谷子將其分為四層：或結以道德，或結以黨友，或結以財貨，或結以采色。

采色在這裡有兩層含義，第一個是說兩個人只是說的來聊得來，在一起相處的挺輕鬆愉快的。生活中這樣的結合很常見，比如我們常常在小區看到一些大媽坐在一起聊聊家常。

有事不見人影，吃飯的時候就圍過來一堆朋友，鬥啤酒鬥吹水。網路上，來自五湖四海的人，互相調侃，相互捧場。這些人都沒有在進一步建立深度利益的合作關係。

應對這種人，你只需要花點時間跟他們聊天，這樣他們的很多資訊，你都能夠了解掌握。掌握資訊之後，再針對他們的需求設計相應的方案，即可啟動他們的動力。

第二層意思，則是聲色犬馬美色之類。他們喜歡美女，喜歡玩物，我們只要對症下藥即可獲得連線他、控制他的機會。

殷商之時，西伯侯姬昌（後來的周文王）逐漸做大。西方崇國的君侯向商紂王告發西伯侯做大這件事，說：“西伯積善累德，諸侯皆向之，將不利於帝。”

於是，商紂王將西伯侯姬昌關進了牢獄。

過了一段時間，姬昌下面的一個臣子叫閎夭，為了救主人姬昌，在全面瞭解了商紂王的全部資訊後，得知商紂王這個人特別喜好美色。於是想方設法從各種渠道挑選出了很多美女以及各種珍貴之物。

然後買通商紂王身邊的一個大臣叫費仲，透過費仲向商紂王進獻美女珍寶，以求釋放西伯侯姬昌。

果然，商紂王看到這些美女珍寶後非常高興，說：“此一物（指美女）足以釋西伯，況其多乎！”這些美女，任意一個都足以讓商紂王為之神魂顛倒，何況是這麼多的美女呢！

於是商紂王便釋放了西伯侯。幾年後，西伯侯起兵攻滅了崇國，後來西伯侯姬昌之子姬發，也就是後來的周武王伐紂，滅了商，建立了周朝。

通俗來說，就是我們平常說的美人計。美人計的應用，在歷史上有很多，比如大家耳熟能詳的三國時期的王允用美女貂蟬設計誅殺董卓的典故。

老子在《道德經》一書中也說到：“五色令人目盲。”當你發覺有人針對你的弱點，在用一些形形色色，能夠擾亂你心志的東西來結交你的時候，你就要小心應對了。

即能用之，也能觸類旁通，以防止別人用之於自己，這才是我們讀經典所應當具備的理解力。

鬼谷子說，要搞定一個人，有四種策略：或結以道德，或結以黨友，或結以財貨，或結以采色。上面我們寫了如何結以采色操縱他，接下來我們繼續講，如何透過財貨的方式結交他。

一、用財貨滅掉兩個國家

春秋時期，晉國想吞併鄰近的兩個小國：虞和虢，但是這兩個國家已經形成了聯盟，倘若攻伐一國，另一國必定出兵相救。

這時，大臣荀息向晉獻公獻上一計。他說，要想攻佔這兩個國家，首先必須要離間他們，讓他們不能相互支援。他了解到虞國的國君貪得無厭，特別喜好奇珍異寶。

於是建議晉獻公把他心愛的兩件寶物：屈產良馬和垂棘之壁，先送給虞公，等把虢國滅了，回頭再把虞國也消滅，寶物自然也就物歸原主。晉獻公從其計謀。

結以財貨，晉國用財貨暫時與虞國“結盟”。然後在晉虢兩國邊界故意挑起事端，再出兵攻滅了虢國。唇亡齒寒，虢國被滅亡後，虞國自然抵擋不住晉國，終被晉國拿下。

世界上沒有永遠的結盟，當利益關係發生變化時，我們要懂得權衡利害輕重。不能鼠目寸光的貪圖眼前的利益，而忽視即將到來的危險。

二、用名畫搞定關鍵人物

當年有位很有名氣、做走私貿易的賴某人說過一句名言：“不怕愛好多，就怕沒愛好。”他要做走私貿易，擋在他面前最大的阻礙就是海關的檢查。

要搞定這個阻礙，就必須要搞定海關的關長。但這個關長讓賴某人傷透了腦筋，他想了很多方法，也做了很多事情，都沒有把關鍵人物搞定。

給錢，不要；送女人，興趣不大；轉個彎送他兒子出國，讓他弟弟到香港定居，也被拒絕了。屢試不爽，怎麼辦呢？

終於，賴某人瞭解到關長愛好書法！於是辦法就有了：他把全國著名的書法家請到紅樓與之會面，花重金買來九位國內知名畫家聯合創作的《牡丹圖》送給他，請他為某香菸題寫煙名……

功夫不負有心人，關長最終成為了賴某人的“知己”。

每個人都有他的弱點，要搞定一個人，就要找到關鍵所在。當然，鬼谷子並不是教我們去做壞事。用術首先要合道，不然即使再牛逼的術，走了歪道，遲早會車毀人亡。

三、設計財貨分配方式搞定代理商

這兩年微商、社群培訓、社交電商等商業模式特別火爆，很多公司團隊藉此機會迅速崛起，賺的盆滿缽滿。

在商業的操作環節中，流量是關鍵。甚至有人說，一切生意的本質就是流量。要大量出貨，就必須找到足夠大，源源不斷的廉價流量來持續成交。

舉例，在你設計好整個專案的方案之後，要落地執行，就必須有足夠的代理幫你去推動。下一步，你就可以透過現有的渠道，先招募第一批種子代理，然後即可從0-1。

這種與代理相結合在一起，從而共同推動專案執行的方式，就是鬼谷子說的結以財貨。彼此以共同的利益相結合，互利共贏。

為什麼財貨可以促使人結合在一起共事，因為財貨是人做事的一個發動機關。合利則從，趨利避害，掌握它，你就能搞定你想搞定的人。

結以采色與財貨我們講過了，接下來，我們來講解比采色與財貨更高階的結合方式——結以黨友與結以道德。

東漢末年，天下大亂，群雄並起。有三個人，一個是賣草鞋的，一個是賣綠豆的，一個是賣豬肉的。此三人相遇於街市，都想在此亂世幹一番驚天動地的大事業。

於是他們在一個桃園結義，互相結為異姓兄弟，不求同年同月同日生，但求同年同月同日死。這就是著名的桃園三結義的故事。

劉備，雖然以賣草鞋為生，但他是漢皇室之後，如今漢室衰弱，群雄並起，大爭於世。劉備的志向，就是匡扶漢室，安邦定國。不僅是他的志向，更是他的使命與責任。

而關羽與張飛，他們只是一介普通的草民，特別之處在於，他們二人都擁有特別牛逼的技能，特別能打。身懷絕技之人，當然也想幹一番事業，遇到劉備，相遇找到了用武之地。

劉備與關羽、張飛三兄弟的結合，屬於鬼谷子所說的結以黨友的層次。他們在“男人大丈夫就應當幹一番轟轟烈烈的大事業”這一價值觀上是一致的。

人與人為什麼會成為黨友，首先，他們有一個共同的目標，其次，他們的價值觀趨向趨同。價值觀是比財貨更高一個級別的東西，超越了財貨的價值。

如果僅有共同的目標，但價值觀不一樣，這樣的人也是難以在一起共事的。即使短暫的結合在一起，最終也會分道揚鑣。

而價值觀極其一致，這樣的組織是難以撼動的，他們所能發揮的力量，要比結以財貨與結以采色這兩種結合更強烈，更能做成事業，做出功業。

比黨友更高階的結合方式，便是鬼谷子說的結以道德的層次。鬼谷子所說的道德，並非現代人所理解的尊老愛幼，慈善公益的人倫世俗道德。

道德，以天道天德為出發點，為天下立道德之教，以道濟天下，以德澤被天下百姓，以天下為己任。用現在大家能理解的話來說，就是全心全意為人民服務。

劉備與關羽張飛是結以黨友，而與諸葛亮的結合，則是結以道德的層次。劉備與諸葛亮都是以謀天下，安天下，治天下為共同的使命與願景。他們不僅僅要幹一番事業，他們心中有道德。

在結以道德的層次上，比劉備與諸葛亮更典型的案例，是戰國時期秦國的秦孝公與商鞅的結合。這對君臣相合的例子，可謂是千古一例。

他們的結合，對於秦國橫掃六合，一統天下奠定了堅實的基礎。這對千古君臣，想要更深入的瞭解他們是如何以道德相合，期間又經歷過什麼，往後的影響又如何，可以看看《大秦帝國》這部電視劇，更形象生動的視角與感觀。

劉備有凌雲之志，人主之威，卻肯屈身三顧茅廬去請諸葛亮出山輔佐自己，從這裡就可以看出，他們的相合，是超載了財貨與黨友層次的。

而當年秦孝公為強大秦國，頒佈求賢令，不惜與賢才分享秦國。商鞅面見秦孝公，先是以王道之學說之，秦孝公不以為然。第二次，商鞅以仁義之學試之，秦孝公說仁義若能治亂，何來當今亂世，說完就走了。

經過前面兩次的考核，第三次面見秦孝公，商鞅才把他治亂救世的經世絕學和盤托出。良禽擇木而棲，良臣擇主而事。牛逼的人物，都掌握著主動權，不是給錢就來，而要人主經過考核，合意了才會擇主而事。

可見，商鞅與秦孝公的相合，正是鬼谷子所說的結以道德。只有結以道德才是最高的最牢固的，也是效用最大的。以道德正之，惠及天下，以至萬世。