網際網路圈有一句話，巨頭之下寸草不生。有調查表明，在過去的5~10年，由於谷歌、亞馬遜、Facebook等巨頭的存在，初創企業能夠得到的風投資金，大大減小。初創企業最好的結局，就是被巨頭收購。

作為社交網路的Facebook，其背後巨大流量，能夠讓一切跟消費相關的公司單看。騰訊就是最好的一個例子。

再結合現在全球的經濟形勢，增速下降，網際網路紅利見頂，市場由過去的增量競爭轉為存量競爭，整個市場處於一個見頂回落的態勢。在這種向下的週期中，初創企業是高危的。一旦這個領域被巨頭盯上，被收購是最好的選擇。

一個行業競爭激烈，固然影響這個行業某個公司的盈利和造錢能力。Roku吸引電視使用者，並將這些使用者與流媒體內容聯絡起來，在美國收到大眾的歡迎，同時為廣告商提供了絕好的途徑，直達目標消費群體。9月20日，Roku暴跌20%左右，股價從$127.41跌至$108.05。

這個行業的競爭已經非強強烈。包括行業領導者Netflix，以及Amazon’s prime, Walt Disney, YouTube, 以及Apple. 近期，Facebook 進入這個行業，推出了Portal TV， 首次進入電視流媒體，提供訂閱服務。無疑，增加了該行業的競爭。

 

Michael E Porter的five-force model, 準確的提出來影響一個行業競爭力的五大要素，包括新進入者（new entrants），消費者（buyer’s bargaining power），供應商（supplier’s bargaining power），替代品的其他企業（substitutes），以及最重要的rivalry。

在熟悉這個行業競爭模型之後，不難理解為什麼Facebook的加入，絕對是對流媒體行業災難性的事件。Facebook作為一個新進入者，其擁有龐大的資金規模以及全球近15億的使用者量，很容易把美國甚至全球流媒體行業打個天翻地覆。類似的，Apple TV的推出，也是對Disney的一個打擊。強力有的新進入者如Facebook打破以前存在的行業結構和競爭，必然對Roku的生意產生影響。

 

然而，分析當天Roku的股價下跌原因，並非主要因為Facebook進入流媒體行業的原因。因為當日，美國三大股指齊刷刷往下跌，道指下跌近160點，納指下跌65點。再看其他公司，例如，Google, Amazon, Netflix, Tesla, Microsoft, 以及IBM，都大幅下挫.

況且，分析Roku的基本面，公司成虧損狀態，第二季度的淨利率為負，同比下降超過200%，經營情況糟糕。而股價上漲到最高價格$176.55，價格遠遠超過其內在價值。其股價經過幾個星期的上漲，已經到達目前最高價，是回撥的時候。另外，國際國內宏觀經濟及市場資訊不及預期的影響，造成美股大跌，過於高估的Roku股價大幅下跌，也是很正常的。

 

因此，綜上所述，Facebook的進軍流媒體，會對該行業公司的盈利產生影響。但是，Facebook不能算是主要因素。更多的是，美股進入又一輪的回撥階段，或者宏觀經濟的因素。

 

在超級公司對立面生存，在這個年代異常的艱難，就像打仗一樣，即使不正面交鋒，只是圍而不打就已經能吃掉弱的一方了。Facebook在各個方面都有很深的研究，在其它方面也可以給予更多的資源來打敗roku，所以投資者有這樣的心理變化是正常的。

站外，聽起來挺複雜，其實無外乎就是從和亞馬遜這個巨頭玩變成了和Google還有Facebook這兩個巨頭玩。就Google而言，與亞馬遜的適配性其實並不大，玩的不好很容易水土不服。但是Facebook是能夠直接和亞馬遜形成連線的，逐漸成為亞馬遜站外引流的一大主力。而且相對來說流量成本也比較便宜。

之前也針對後續文章話題和各位老鐵做過一段時間的調查，大家普遍對Facebook以及Instagram的玩法比較感興趣，今天我決定開始聊一聊關於這方面的話題。

記得我們在學生年代，學習一件新生事物，都是從模仿開始的。就算最簡單的練字，學習楷書也要先從模仿顏真卿開始。這說明什麼呢？就是如果想學習的，想快速入門的，都要先從模仿或者抄襲優秀的先行者開始，這就是解釋了為啥現在市面上有那麼多的spy工具的原因了。所以，我們要玩Facebook，也要從模仿學習開始，比如我們的行業先行者ANKER。

既然談到了spy，今天決定和大家聊一聊如何透過一些工具和策略徹底扒光競爭對手，扒光那些亞馬遜大佬們在Facebook上面的廣告玩法以及佈局，相信這個一定是最有價值的一手材料，也是最快速入門以及最快取得站外引流效果的途徑。

首先給大家介紹一個我們常用的Google Chrome的外掛：CrowdTangle Link Checker。關於外掛的使用和安裝太過於基礎，我就不講了，不會的小夥伴可以自行百度或者Google。我們要養成使用不同外掛的習慣，要知道學會使用不同的外掛能夠解決很多的問題。那麼我們繼續往下聊：

簡單介紹一個這個外掛的用途，總體來說這個外掛能夠：監測出當前網頁裡面所有的連結在社交媒體上面的熱度。而且它能夠清晰地畫出一個傳播的地圖，並且按照熱度來排序。

當然不僅僅限於Facebook，比如Twitter以及國外最大的社群Reddit也是可以使用的。而且能夠提供資料的下載，大家可以好好研究一下。

下面我們以anker的Facebook page為例：

來給大家展示一下這個外掛的神奇功能。我們安裝好外掛以後，登入到anker的Facebook page，開啟這個外掛：

我們會看到anker的Facebook page裡面表現最好的前500 post，外加他們的釋出日期，互動情況等資訊，並且按照熱度依次排序下來。這些都是非常有價值的廣告素材以及產品資訊。然後我可以點選上圖右上角download按鈕，把這些資訊全部下載下來，做一個詳細的分析。

當然這些資訊怎麼用，我相信各位老鐵可以各取所需：

一方面：我們可以拿過來選品。因為一些熱帖裡面都會蘊含著很多買家的需求以及大佬們的佈局，這些能夠激發大量的選品靈感。另一方面：我們可以學習大佬如何製作FB的文案，圖片素材，以及互動方式，這些遠比那些FB培訓管用的多，全部都是實戰教程。

這個外掛除了以上Facebook page的玩法以外，還有其他的玩法。

當然，我們也可以從亞馬遜的listing入手，看看大佬們是怎麼玩的。如下圖所示，我們進入大賣澤寶的一個power bank充電寶的listing裡面，然後開啟CT外掛，就能夠得出澤寶的listing在社交媒體SNS上面的一個佈局情況了。

所以我們可以透過這個CT外掛來spy大佬們在站外SNS的佈局。對我們的站外引流來說，也具有很強的指導性意義。

除此之外：

我們還可以透過spy一些shopify店鋪的listing，從而得知他們在Facebook等社交媒體的佈局引流情況。

我之前經常和會員聊天，告訴他們玩FB電商最厲害的那波人，一般都是shopify的賣家以及cod的單頁賣家。因為shopify其實就是類似一個大單頁模式，它並不是傳統意義上的自建站，他甚至不需要你去做什麼SEO最佳化，也不太需要透過傳統的Google引流，而是主要透過社交SNS獲取流量。

所以其實我們看shopify不要把它當做一個自建站的模式及玩法，而是把它當做一個巨大的單頁landing page即可。

所以玩shopify的這波人，一般都是FB資深的玩家，從他們店鋪裡面的一些熱賣listing去入手spy，一般不會錯。都會得到很多有價值的資訊。

那麼這個時候，我們就可以根據相應的產品類目，找到該類目比較優秀的shopify網站，然後再透過網站裡面詳細的產品landing page去扒出來他們的FACEBOOK的玩法及套路。那麼我們如何根據相應類目，找到相應的優秀shopify網站呢？ 答案很簡單，我們要學會使用Google的site語法。比如我們要去找與珠寶類目相關的shopify網站，那麼我就按照以下格式來搜尋： Jewelry site: http://myshopify.com

上面出現的大量關於珠寶類目的shopify電商網站，因為這些可以細化到不同的產品類目。所以這些一方面能夠幫助我們進行亞馬遜的選品，另一方面可以結合上文提到的CT外掛一起來使用，就可以作為Facebook引流推廣非常棒的學習素材。對我們站外引流以及選品都會有很大的幫助。

除此之外：

這個CT外掛，還可以用在Reddit上面，對我們的選品和站外引流都有很大的幫助，關於Reddit和其他的玩法我就不詳細講了，上面講了那麼多，相信各位老鐵應該有舉一反三的能力了。自主學習能力也是我們做亞馬遜站外引流成功的關鍵所在。

Roku股價遭重創並不完全是facebook影響的，本身這家公司內部也出現了嚴重的問題。投資者只是藉助此訊息，而快速選擇退場，調倉換股。所以，我們一般看到的現象都是假象。真正的一家公司，特別是外國的公司，你很難知道其中的內幕。如果不是有專業的海外團隊去調研的話。百姓財經，為你帶來真實客觀價值資訊。

據CnBet訊息稱，Facebook近期推出了一款影片聊天裝置Portal TV，類似於電視盒子，這標誌著Facebook將正式進軍電視流媒體的硬體裝置鄰域，而隨著Facebook宣佈推出自己的流媒體硬體Portal TV，ROKU的股價暴跌了20%左右。

Facebook切入市場的一則傳聞，就讓Roku股份暴跌20%，是不是市場反應過度呢？實際不然，Roku的股價下跌是多方因素造成 。

1.首先，從客觀原因分析，當日美國三大股均下跌，其中道指下跌近159.72點，降幅0.59%；納指下跌65.21點，跌幅0.8%；標普500下跌14.72點，跌幅0.49%。再持其他科技公司，Amazon, Tesla, 微軟, 以及IBM，都大幅下挫，Roku的競爭對手Google、Netflix也紛紛下挫 ，其中Netflix也大跌了5.3%；

2.其次，從自身盤面，Roku在9月9日創下歷史新高股價，今年上半年的股價表現一直保持了大幅上漲勢頭，從年初的26美元左右，漲到9月9日的176，翻漲了數倍，簡直可以用妖股來形容；

所以Roku股價下跌20%並不意外，也不誇張，市場反應還屬於合理範圍，並不過度。

雖然競爭對手頻頻入局，各路巨頭在流媒體行業廝殺很激烈的適合，Roku的商業模式還是讓它在流媒體影片市場中處於令人羨慕的地位，當前的股價表現也令其它同行羨慕。Roku正從斷繩現象中獲得巨大的收益。雖然國際業務還處於初級階段，但Roku仍有未開發的潛力，Netflix就是如此。因此，我認為這次回撥不僅對那些尋找更好切入點的投資者來說是一個堅實的買入機會，對一家現在可能將Roku視為堅實的收購候選者的更大公司來說也是如此。

Facebook影響力越來越大，它入局必然會造成對手的恐慌，股民敏感度就更強，所以短期內股價下跌是正常的，市場會慢慢消化掉，我挺Roku✊✊