企業不投入廣告，如何做市場

這個問題看似簡單，其實比較有深度。因為大部分知名企業，都是靠廣告這個傳播途經。

如果要說企業不投入廣告，還要把市場做好，我覺得最好的方式是靠口碑

如果你是做實體產品的，那麼你的產品只要質量過硬，價格也能夠迎合市場，那麼你的產品自身就會變為一種品牌，別人會找上門來成為你的客戶。

其次如果你做的是非實體，例如教育，文化傳播等行業，也是需要你的口碑。那個培訓機構做的好，那個菜館菜做的合口味大家都喜歡吃，那個藝術團員工技藝高等等，只要你做的優秀，你肯定不會被埋沒

所以說口碑質量最重要了

同樣自媒體等傳播方式也是非常重要，甚至現在的自媒體已經成為一種主流。就像抖音一樣，剛開始大家覺得抖音就是無聊的人消磨時間用的工具，後來發現抖音是真強大，資訊傳播起來非常驚人。現在的自媒體可以讓一個人或者一件事一夜爆紅。

所以說不投入廣告市場可以做，但是一定要口碑好，加上現在網路自身的推薦傳播，就更好

企業不做廣告，怎麼推廣？這個問題在移動網際網路新媒體沒有出現之前，還真的是一個“神仙問題”，真會難住“大神”們。之前，不做廣告選擇面比較窄的就是透過“手機發簡訊”和傳統電話聯絡客戶，做會議營銷；或者擺“地攤”進社群等進行地推活動，來實現小範圍的推廣。

企業不投入廣告，大量運營自媒體手段進行平臺引流，來實現企業品牌和產品的推廣。

雖然看起來簡單，其實有深度。現在大部分企業都是靠廣告傳播。

如果要企業不投入廣告，還要把市場做好，我覺得最好的方式是口碑

如果做實體產品，只要產品質量過硬，價錢合理這樣就能受到消費者的青睞，然後再透過消費者的使用感受再口口相傳也是一種傳播途徑

如果是文化產業，也可以藉助現在流行的自媒體也能達到不錯的效果

企業不做廣告，怎麼推廣？這個問題在移動網際網路新媒體沒有出現之前，還真的是一個“神仙問題”，真會難住“大神”們。之前，不做廣告選擇面比較窄的就是透過“手機發簡訊”和傳統電話聯絡客戶，做會議營銷；或者擺“地攤”進社群等進行地推活動，來實現小範圍的推廣。

企業不投入廣告，大量運營自媒體手段進行平臺引流，來實現企業品牌和產品的推廣。

這還真要看企業是幹哪一行的，傳統行業來說一般做到以下幾點。1、企業員工不僅業務精通，還要有好的素質。2、產品質量好，產品要有創新力，競爭力。3、服務好，把客戶當作上帝，要了解客戶的需求。4、根據不同時候，不同人群做好營銷手段。如辦會員卡、積分卡等，增加客戶粘性。5、要利用好現代各種平臺展示你的產品，要讓消費者瞭解你的產品。以上本人膚淺的見解，不知你認同否?

企業不投入廣告如何做市場，這個問題在普通人看來是很難解決的，當你具備了網際網路思維，社群營銷，共享經濟，人工智慧，等當下比較熱門的思維後，的確有好多種的方法是可以推薦大家用的。

第一，全網營銷思維案例

當你不願意投入高額的廣告費用時，只要你願意持續的高質量的價值輸出的話，這樣可能前期來的不是很快，但是在中期爆發的時候是非常驚人的，如果企業什麼都不願意付出做就想做市場的話那就等死算了，現在的確是有些只要你願意付出就能得到比打廣告還好的效果的案例。

大家不信的話，可以在各大平臺搜尋高中數學培訓，基本上都會出現一個叫肖博數學的，這是一個高中數學的網路培訓課程，也是我所屬團隊打造過的一個專案，沒有投入任何的廣告但是現在的月銷量達到了300萬加，怎麼做到的？

第二，社群+共享+人工智慧思維案例

這是當下做實體店的思維導向，也是未來幾年的主流營銷理念，只是很多人還沒有察覺，也不願意學習，也不願意改變，只是在抱怨現在的實體經濟越來越不好做，錢越來越難賺，其實不是這樣的，社會在進步思維在轉變，淘汰的是不願意轉變的人，方法和工具用對了，你的生意自然不用投入高額的廣告費用。

給大家分享一個案例吧，隨著共享單車，共享充電寶，共享紙巾，等等共享產品的出現，如果客戶人脈可以共享的話那對於商家來說是多麼大的流量啊，我們幫助過的一家可以說起死回生的汽車服務店就是應用了這種思維。

首先利用現有的人脈作為充值的股東，合理公開的制定利潤分成，充值的錢可以用來消費，而且是比存在銀行還好，這可以產生利潤。

利潤從何而來，每個成為充值會員的客戶都享受折扣，而且有相應數額的電子消費優惠卡，可以發給自己的朋友使用，比如原來朋友保養一次車花600元，看到你給他發的消費優惠卡到你合作的這家店來消費可以打八折，或者可以免費洗車，或免費加玻璃水，你的朋友看到是你發過來的肯定是會消費的，而且會感謝你的，因為最起碼朋友之間有信任度，去哪保養車都一樣，而且還優惠，還有贈品，這樣利用好有車一族的社群營銷。

當朋友用你給發的優惠券去消費時，智慧系統會自動識別是你推薦的客戶，自動記錄你的提成收入，你的後臺和商家的後臺是一致的，賬務分明，這裡就利用了現在的人工智慧銷售系統來拉新，不存在賬務的不清楚而導致產生分歧。提成是可以實時到賬的。這樣一來客戶的社群資源得到了很好的共享，這家店在我們的智慧銷售系統的幫助下也由原來的400平米的店擴大到了4000平米的店，而且現在又加盟開了新店。這只是應用在汽車保養行業。

難道不能應用在餐飲行業辦充值卡嗎？

難道不能應用在教育培訓行業辦年充值卡嗎？

難道不能應用在美容美體行業辦理會員卡拉新嗎？

好多線下實體店現在都需要這樣的方法來拉新拓客，但是好多商家還是把宣傳的思維放在廣告上，還有現在好多吃喝玩樂的行業還是把自己的利潤分給了美團等中心化的平臺，智慧網際網路的思維就是去中心化，而且這樣的工具已經幫助先來體驗的商家產生實際效果。

希望還在為美團打工的朋友早點醒醒吧，還有苦於如何做市場，如何拓客的你多去想想是不是這樣的道理？

很多中小企業受營銷人才奇缺和資金匱乏的影響，導致很多在本質上很優秀的產品，最終無法在市場上形成暢銷，有些企業甚至運作了十幾年，依然默默無聞，其產品的年收入還停留在幾千萬甚至數百萬上，企業自身也很無奈，想投廣告吧，全年的營收還不夠支付一個月的廣告費用，萬一不成功企業生存就會受到影響。而不投廣告吧，渠道招商就有很多的障礙，市場就很難開啟，企業只能就這麼平庸地活著，無論是企業老闆還是分管營銷的老總，心裡都不是個滋味。

但不是說，企業除了廣告投入之外再無別的方法了，事實上針對你信中提到的情況，我認為，可以暫時拋開廣告投入這個想法，調整企業的營銷戰略，將企業的核心資源和精力投入到產品和渠道建設上，因為，產品和渠道才是企業營銷的任督二脈，有無廣告投入跟做市場其實沒有絕對的必然關係。那麼，企業不投入廣告，究竟該如何做市場呢？

第一：把產品做精。

把產品做精，就是說，要把產品做成行業中最好的，這個產品概念分別指產品的硬體和軟體。硬體是指產品的設計、效能、功效和外觀等都要比同類產品要更好，這是產品是在市場獲得成功的一個硬體指標；而產品的軟體是指產品在被消費者所接觸的瞬間所傳遞給消費者的全部產品資訊是不是精準和迫切，如果屬於行業中最先推出的新產品，那麼你的銷售概念是不是正好是消費者所必需的？如果行業中有多種同類產品時，你的產品能否提供最獨特的質量最高的資訊認知？

“尖刀產品策略”就是專門針對提升產品力的一種策劃手法，它的作用就在於企業不投入任何廣告傳播費用，單考產品自身的吸引力，在終端貨架形成自動銷售。要讓你的產品達到這一境界，必須要具備的一個核心原則就是：你的產品與同類產品相比時，要具備一個獨特的質量認知概念，而這個概念本身具有獨特的防火牆功能，促使對手不敢模仿，從而成為你獨家開創的一個新的產品質量類別，或者行業中最高的質量標準。譬如，當所有的電熱水器都在賣安全概念時，說明安全是電熱水器最關鍵的需求，海爾最先提出產品的“防電牆”功能，並聲稱有防電牆的熱水器才是最安全的。因為防電牆標誌被海爾註冊成功，其它對手無法模仿，因此海爾電熱水器後來居上，成為行業第一。關於尖刀產品方面的策劃要求，您可以參照閱讀以下，從中找到靈感。

第二：把渠道做精。

如果說，把產品做精，基本上可以依靠自身的研發能力、生產能力和策劃能力就能獨自完成的話，那麼把渠道做精就沒這麼簡單了，畢竟這不是單考一方的能力就行，但也未必就沒有可能，首先，如果你的產品具備尖刀產品特點的時候，其本身就對渠道商產生了吸引力，而在中國的市場營銷特點中，通常一個產品只要被經銷商喜歡，它就算是成功了一半了。

我們還是來談談如何才能把渠道做精吧。

我想，這個問題應該涉及三個層面，其一是如何讓經銷商知道你有如此優秀的尖刀產品；其二是，如何打消他們對廣告的依賴？其三是如何將產品快速地分銷到終端，一般情況下，如果你能把這三個問題做到極致，基本上就可以等著淨收漁利了。

1、招商—讓更多經銷商幫你賣產品

市場營銷的一個鐵定原則：想要產品暢銷，首先必須要有足夠多的人來幫你賣產品，這是一個渠道增量的必然硬體。檢查一下你的渠道是否有足夠的密度？如果是新產品招商，那就更要想盡辦法，吸引更多的經銷商來代理。譬如，可以按終端形態的不同而選擇相對專業的經銷商，也可以按區域劃分選擇適合的經銷商。

招商的方法很多種，但真正省錢和實操的還是人員招商，只要訓練好招商人員，策劃好尖刀產品，那麼找到更多經銷商合作就不是難事。

2、管理—讓渠道保持健康的活力

這個問題可以分兩步走：在確保渠道盡量的扁平和豐滿的前提下，企業要對渠道進行嚴格專業的管理，首先要為經銷商配備足夠的分銷力量，幫助經銷商進行分銷和渠道管理；其次透過大規模招募經銷商活動自然會存在良莠不齊現象，所以在運作一段時間以後就可以看出渠道中，哪些經銷商是有實力和忠誠度的，哪些是三心二意的，這樣就可以對渠道商進行刪減，促使渠道保持健康的活力。

3、終端—臨門一腳的真功夫

很多企業或者經銷商，費了好大的勁將產品進入了各種各樣的銷售終端，有些甚至將產品進入了大型KA賣場，但最終的終端表現卻不盡人如意，主要原因是缺乏對終端的管理。終端貨架好比是戰爭中的陣地，你可以沒有飛機大炮（廣告促銷），但必須具備鋒利的刺刀（好產品）和堅守陣地（終端管理）的能力，堅守陣地就是產品在終端有顯眼的陳列和POP資料，如果是重要的陣地，甚至要派上專業的促銷人員，這樣才能在終端吸引消費者。

4、團隊—完成渠道任務的保障

既然企業沒有太多的錢或者根本沒有錢投入廣告，那麼接下來的很多事情需要人去做，而這個人，就是指我們的銷售精英。我一直認為，世上沒有銷售天才，只有懂得並掌握銷售規律的人，既然銷售有規律（溝通），那就將全體營銷人員訓練成懂得並完全掌握銷售規律的人，從而成為銷售天才團隊而非個人。

掌握銷售規律是指，營銷人員的整個銷售過程都必須加以設計並嚴格訓練，既然銷售的關鍵是溝通，那麼語言便是溝通的關鍵。