這是真的，應該是從2018年下半年開始的。

但是2019年服裝行業不好做，我個人覺得原因應該有三個

1⃣️是受2018年服裝產業鏈轉型的影響。

以前的服裝產業鏈會有“做欠賬”這個行規。就是代理商跟工廠訂貨是隻交部分定金的，然後拿了貨賣，到季末或者年底才給工廠錢。這個過程中，就會有“逃賬”“拖欠”的不良現象出現。這對工廠來說，打擊是很大的。

還有一個行規是“退貨”行規。就是代理商賣不完的貨，可以退一部分給工廠。這樣工廠就要承擔庫存壓力。

在過去的這種模式下，代理商們因為賺了很多錢，而工廠忙了一整年，可能還是一堆爛賬➕庫存。

而2018年下半年起，大部分工廠不支援“欠賬”和“退貨”了。每次代理商拿貨都需要全額付清，拿走的貨也必須自己消耗，不能退貨。

轉型後，庫存壓力和現金壓力就轉移給了代理商們。這樣會出現兩種現象

於是代理商拿貨會更謹慎，不敢多拿，那麼市場上的量自然就跑不起來。

代理商們為了抵消庫存，就需要抬高銷售單價，再加上人民幣貶值，產品售價肯定會變貴，那麼消費者自然買的少了。

這裡主要指的是質量比較好的衣服，不是指那些低廉的。

2018年的這種轉型，它的影響一直延續到2019年，市場要適應轉型，需要一個過程。所以2019年服裝行業還是比較低迷的。

2⃣️還有一個原因是氣候原因。

2019年的春夏，國內的氣候比較詭異。雨水很多，春天冷，夏天也一直熱不太起來。但現在7月份了，溫州的溫度還能保持在30度以內。往年的7月份，都是在33度以上。

在這樣的氣候下，夏裝自然不好賣，不只是衣服，涼鞋也不好賣了。

所以，夏天不熱，冬天不冷，對服裝行業影響是很大的。

3⃣️國內經濟大環境影響。

這個原因就略帶玄學了，但是，全國整體經濟不好，確確實實會影響到各行各業的。

2018年股市可以說跌了一年，2019也暫時沒有完全回彈。中美兩國貿易戰不斷。

那麼，作為民生行業“衣食住行”裡的服裝行業，肯定也會受到大環境的影響。

4⃣️這樣的一個非常時期，服裝業內人士們，該如何應對並讓自己生存下去，確實需要好好思考了。

這幾年實體服裝行業越來越難做，服裝行業進入到了被淘汰出局的尷尬境地。費用高，利潤低，銷售市場縮水都是造成服裝行業難以生存的原因，隨著網際網路的發展和人們對網際網路使用越來越嫻熟，延伸出許多與網際網路相關的商機，如淘寶、京東等很多購物網站。這樣的網站有很強大的銷售市場和其生存的優勢，不用門店租金，有的商家甚至可以避稅，只要一臺電腦在自己家就可以開一個服裝店了，大大降低了電商的銷售成本，而實體服裝行業，不僅要花高昂的費用去租店面，還要僱傭服務人員，自然增加了銷售成本。很多人把專賣店當成試衣間，試好衣服後再到網上尋找相同的貨源。使實體店的生意減少。微商對實體服裝業的衝擊也是非常大的。

服裝生意差，最主要的原因還是因為經濟不景氣，受當前金融危機的影響。經濟發展過程中存在的問題逐漸呈現出來。中國是個製造業大國，生產出來的產品只有賣向全世界，才能繁榮中國的經濟，而且可以增加許多就業機會。隨著許多國家進行貿易保護主義，我們人口效應制造的經濟繁榮現象也就受阻了。

怎麼不去問問今年生意特別火爆的那些做服裝的年輕人呢？

我記得二十年前開始就有人說現在生意難做了，以前就好做容易賺錢。二十年來年年都有人這麼說，可是年年都有虧錢的，年年都有賺大錢的。

怎麼解釋呢？虧錢的人唱衰經濟不景氣，賺錢的人躲在家裡看著銀行卡里的數字不斷的增長然後……然後就是不告訴你。

也許明年更難，主要是經濟不景氣，每個月掙三千多元，需要花錢的地方太多了，衣服也不是剛需，產能過剩，廠家不創新，雷同款太多了等等原因，加之網路衝擊，明年會更差。

為什麼我們在寫字樓裡不是店面房，也能做到每天五千到一萬營業額，因為我們的貨品獨一無二價格超出想象，進來的人從來沒有空手走的，g叉g的尾貨只有我們有，所以不是服裝不好做，而是你沒有好的貨品打基礎。

我不想說太多了，我做了20年的服裝生意了。老顧客是很多的了，貨源也豐富，價格也不高，今年做的我不想做服裝了，真的太差了！

為什麼服裝生意越來越難做？一，現在的消費者擁有了絕對的主動權1，生產力的飽和導致產品更多，更廉價。2，購買渠道更加多，更方便。3，移動網際網路的快速發展導致購物更加智慧化。二，消費端的變化 零售從渠道為中心到以商品為中心到現在的以使用者為中心。 （1）過去的渠道為中心。（關鍵詞，連鎖，位置）。 （2）以商品為中心。（關鍵詞，質量，成本，毛利）。 （3）以使用者為中心。（關鍵詞，體驗，互動，聯網）。三，消費者的訴求發生了變化（1）過去大家關注價格，款式，品牌，質量等，更多隻是產品和品牌知名度層面，現在使用者在產品端更加關注更高性價比的產品組合，外觀設計更漂亮，體驗更好。 （2）內容上，使用者希望有使用者間分享交流，品牌內容有趣而非過去功能，規格那種冰冷的介紹。 （3）在購物路徑上希望多元化。 隨著85後，90後成為社會消費主要力量，她們高年輕化，高個性化需求，她們越來越難以接受統一的，被動的灌輸式消費模式，新生代年輕的媽媽們更願意去主動追逐，去跟隨，而不是被告知什麼是她們要買的。傳統的經營模式和廣告模式已經不再適應於新生代使用者群體的需求。 平淡無奇的傳統零售模式已死，銷售模式也逐漸成為從零售商向服務商轉型。實體零售衰落，歸咎其原因很大程度上緣於門店老化，經營老化，與新生代消費者需求嚴重錯位，其實消費者的需求並未減少，而是發生了轉移和轉變，所以實體零售需要從業態，商品，品類，品牌，服務，體驗等方面來迎合新生代消費者需求。

一，貨，抄襲，大牌款式，明星圖片抄襲，同類同款同板的貨品太多，且質量越抄越差，價Grand SantaFe壓越低，抄襲者的唯一看家本領，賤賣。最終巿場魚龍混雜，每個客人都要到處比價格，到處比質量，以求拿到又便宜又好的貨。可又便宜又好這本來就是不合邏輯的事，而每一級的銷售也變的非常吃力，要比對要很多解釋，甚至多年好不容易建立的信任因2元差價轟然倒塌，甚至不歡而散!二，貨品，抄襲，同市場，甚至隔壁，低檔巿場抄襲。在如此混亂汙濁的山寨仿造品大國，好不容易有少數原創設計師作品，又能創造利潤的貨品更是珍貴，可依然難逃被仿造被抄襲最終被賤賣成垃圾庫存，大家才放手罷休，又像蒼蠅一樣去圍堵下一個目標。這也是華人的特質，做什麼都要做到極致，做死做絕。三，人，修為學習，提升自我，從而做穩做好，再做大做強的業內人士太少！反而否門斜道，監守自盜，挖空心思花樣百般，也許這樣來的更快更容易吧!既是客又是賊，既是加工廠又是賊，於是這樣的人就都找到了自己的同類雞鳴狗盜之輩，很容易達成共識，一個不勞而獲直接做賊賺點出賣良心和道德的黑心錢，一個為撿便宜賺取更大利潤挺而走險見不得光，然而你們能做多少，能賺多少，每個人的行為都會有因果的!四，人品，服裝行業因門檻低，什麼無所事事的人，什麼一無所長的人，什麼一竅不通的人，都一擁而入。低門檻似乎也真的越來越低，甚至沒有。甚至連最基本的審美，眼光都不需要，不懂選貨去隔壁生意好的看，別家賣什麼我也去找什麼，回來低價拉客拆臺，如此類似低劣計量目光何等短淺，人品何等低劣，更有弱智可笑之人從一開始就抱著各種發財夢，紅眼病的扭曲心態撲進來。

服裝行業之所以較前幾年難做，本人認為主要由於以下幾個方面：

1、銷售渠道多元化。以前不管什麼生意，做的就是資訊差，資訊資源不對稱，才會有了一批上游資源多的人，對接下游客戶，中間掙利潤差，也就是所謂的廠家～代理商～經銷商，再到終端顧客手裡，也是傳統服裝生意的固有模式，如今，網際網路的普及，從PC端到手機端APP，購物網站的快速崛起，打著所謂沒有中間商的旗號，超低的零售價格及誘人的網上活動，衝擊著整個服裝行業，當然也有一些以次充好現象，關於這些今天不講，總之選擇購買的途徑多了，分流一部分銷量。

2、操作模式的作死玩法。傳統服裝行業，通常是現金現貨，滯銷款有公司給予調貨週期，什麼季節做什麼樣活動，服裝上貨週期也是根據季節變化而定，現如今的店鋪玩法簡直是五花八門，夏季做冬季促銷（反季促銷），冬季還沒有過去，春季第一波段的服裝已經上市了，整個在壓縮服裝產業鏈的銷售週期，給當下季節服裝銷售帶來很大沖擊，進入惡性迴圈中。

3、合作不共贏。由於整個服裝產業的行情不好（所謂的大環境），上游廠家收緊合作條件（政策），全部改為訂單式生產，也就是，代理商及客戶必須要訂貨，並首付30%預付金，商品交付時必須把剩餘70%的貨款給廠家結清，這時，廠家也就把滯銷風險全部壓在代理商這裡，代理商死了，明年接著換。（所謂的割韭菜模式）我曾經與一個招商的廠家老總談合作，我問廠家，所有的貨都是採用買斷的方式合作，那麼廠家談什麼服務？難道打個電話就問還要不要下單就算是服務嗎？怎麼保證我掙錢？滯銷了怎麼辦？這也是所有廠家要思考的問題，而不是填鴨式往代理商壓貨。

3、經銷商的利益不共享。不知道何時，服裝行業的政策變成了全退貨模式，而且要1：1鋪貨，也還有什麼利益共享的事情呢？你不給條件經銷商就換代理商。

4、渠道瓜分。很多廠家業務，已經開始撇開代理商直接與終端經銷商做對接了，什麼專業的人做專業事，在利益面前變得一文不值的一個理念了。

總結，不是什麼大環境不好，而是人為造成的行業大混亂，沒有規則，甚至沒有底線。

其實大環境不好，網路衝擊是主要因素，另外貨源也很重要，貨品是店鋪靈魂，有了好的貨源就成功了一半，本人深圳歐琳娜服飾從業20年，一直經營品牌女裝摺扣尾貨，優勢很明顯，品牌的貨品只有商場專櫃才有但是他們的價格高，市場貨便宜但是雷同化嚴重，品質薇不好。我們的貨品質量好，款式好，價格低，服務好。所以生意一直特別好，從零售到批發，穩定發展。如果想做的可以聯絡我資源共享！實體店也能賺大錢，畢竟衣食住行，衣最重要。

不是感覺很難做，而是今年的服裝確實比往年要難，我覺得也許跟大家的消費升級有關，現在的好多人都把錢投資在了房子，還有孩子教育上，以及醫療上，所以說手頭的閒錢沒那麼多，可是我們應該看到，還是有不少人做的不錯的，比如說那些做網路的，直播，以及自媒體的老闆，依靠粉絲的經濟，活的還是蠻好的！我自己也是做服裝的，目前杭州從事服裝尾貨庫存，生意比起以前雖然難，但也要繼續呀！歡迎全國各地朋友一起交流探討！