弗洛伊德說：洞察力就是變無意識為有意識。通俗來講就是透過現象看本質，大白話說就是察言、觀色。邏輯性是指人類社會活動的客觀存在和發展規律。落實在寫文中就是條理清晰，有理有據，可信度高。

所以，寫作從來就不是一個單一技能，它是一個人學習能力、理解能力、分析判斷能力、表達能力的綜合體現，這其中，洞察力和邏輯性顯得尤為重要，這也是優秀寫手和一般寫手的區別。所幸，這兩種能力都是後天可以習得的。美國著名的文案大師羅伯特·布萊著作的《文案創作完全手冊——文案大師教你一步步寫出銷售力》可以帶你入門，並手把手的教你寫出能夠變現的出色文案。

我們談到廣告大師，一般首先想到的是廣告教父大衛·奧格威，而羅伯特·布萊是連奧格威都鼎力推薦的傳奇文案寫手，他在美國享譽盛名，著作等身，曾在《讀者文摘》、《商業營銷》、《概念分享》等眾多出版物中發表過文章，更受到紐約大學的邀請，為學生開設文案寫作課程，並常常在電視、電臺、各大期刊、企業協會分享他的營銷寫作技巧。

我們在乘坐飛機時翻閱的航空雜誌上有很多房地產廣告，但你通常都不會對它產生興趣，為什麼？因為這些廣告幾乎都沒有在標題上醒目的註明是哪個城市的，你一定要找到那個小的只有米粒大的地方才可以知道是杭州還是鄭州，那麼這樣的廣告文案無疑就是失敗的。

大衛·奧格威在他的《一個廣告人的自白》一書中表達了他對標題的看法：“標題在大部分的廣告中，是最重要的元素，能夠決定讀者到底會不會看這則廣告。”回到剛才的例子，如果乘客在翻閱房地產廣告時，第一時間看到所在城市這個資訊，他就會做出相應的反射，比如看到杭州，他會有反射：我正好有計劃、有興趣、有可能在杭州置業，如果看到鄭州，他也會有反射：我不打算在鄭州買房子。如果他沒看到城市的資訊，就沒有反射，隨手一翻就翻過去了。

受眾是不會花大力氣和時間去深究你的廣告，因為現在是海量資訊的社會，每天入眼的東西太多了，多到轉瞬即逝，要想讓受眾做出反射，很重要的一點就是要他立刻覺得這事和他有關，而且是高度相關。

這裡就要運用到我之前提到的一個能力——洞察力，你寫的文案一定要直擊人心，而不是賣弄文字遊戲。所以，優秀的文案寫手的標題裡都向消費者揭示了好處，讓消費者在讀完廣告文案後能明確知道可以獲得什麼回報。

羅伯特·布萊給我們擬出了好標題要具備的四要素：

1.吸引注意

2.篩選受眾

3.傳達完整資訊

4.引導讀者閱讀文案內文

剛才已經說過，80%的讀者是隻看標題、不看內文的，那麼我們的文案最好能夠包含完整的陳述，比如品牌名稱、商品的好處以及對客戶的承諾。

“玩遊戲，上51”、“送長輩、黃金酒”、“六顆星牌長效肥，轟他一炮管半年”、“早期發現，高露潔就能挽救蛀牙”……像這些廣告標題，就符合了好標題的四個要素，將資訊精準傳達至目標受眾。

可能有些文案寫手覺得這樣寫標題很LOW，太土了，一點文學性也沒有，羅伯特·布萊明確指出，廣告的目的不是討好或娛樂大眾，也不是為了贏得廣告大獎，而是要把產品賣出去。目的一旦確定了，思路自然清晰明瞭，你可以問自己三個問題，我的顧客是誰？這項商品有哪些重要特色？顧客為什麼會想要買這項商品？把這三個問題的答案寫出來，把關鍵詞用精煉的語言，以有趣的方式呈現出來，一個好的廣告標題就創作出來了，瞧，就是這麼簡單！

寫好標題後，你可以用“4U”公式做一個評分，檢測一下是否是好標題，“4U”公式，簡單來說就是Urgent（急迫感）、Unique（獨特性）、Ultra-specific（明確具體）、以及Useful（實際益處），如果你的標題無法達到3-4個U，證明效果還不夠，最好重新寫過。如果你文思枯竭，還是想不出好的標題，也沒必要和自己較勁，可以先寫內文，換換思路，將以前摘抄的好標題拿出來翻閱一下，也許就有了靈感。

要寫出具有銷售力的文案，首先得讓讀者知道，我能從中得出什麼好處，而不是單純的羅列出產品的特色。這裡就要運用到第二個能力——邏輯性，寫文案不是譁眾取寵，而是有條理、有技巧的把你所想，變成我能接受。

舉個例子，你上商場買臺空調，甲銷售員告訴你，這臺空調是一級能效的變頻空調，而乙銷售員向你介紹說，一級能效的空調比三級能效的每年省電90度，變頻空調比定頻空調省電30%，你會更傾向於哪位銷售人員的推薦呢？答案不言而喻。顧客購買的不是產品，而是產品能帶給他們的服務，以及這些服務能為他們解決的問題。優秀的銷售人員懂得如何將產品特色翻譯成功效，然後用“顧客的語言”來呈現這些功效。而經驗豐富的文案就學到了這一招，他們會努力的學習“顧客的語言”，用文字和顧客產生共情，促使顧客做出購買決定。

說到共情，有一句很有名的詩“僧敲月下門”，也就是著名的“推敲”典故的由來，明末清初的大思想家、詩論家王夫之卻批評說：“‘僧敲月下門’只是妄想揣摩，如說他人夢”。他的意思就是說，你在那裡費盡心思揣摩來揣摩去，都是自己在那兒妄想，你嘗試過在那種情景、心境下你自己的主觀感受嗎？你關起門來妄想什麼呢？這句話對於文案寫手來說，真是一語道醒夢中人啊！你真關心他推還是敲嗎？你是關心自己寫“推”還是“敲”而已。

所以，有的文案經常在打磨語句的通不通順，詞語的華不華麗，這是本末倒置的做法，他打磨的不是讀者的需求、讀者的心境、讀者的體驗，而是在考慮，我這樣寫有沒有創意，有沒有文采，有沒有高人一籌的技巧。

在《文案創作完全手冊》一書中，羅伯特·布萊為如何運用“顧客的語言”提供了一條方法：你可以拿出一張紙，左邊一欄寫下“特色”，右邊一欄寫下“功效”，儘可能廣泛的蒐集產品的特色寫進左手欄裡，然後逐條檢視這些特色，在心裡提問：這項特色能夠為消費者提供什麼功效？或者進行換位思考，我是消費者，我希望他能給我帶來什麼好處？你想到的這些答案，就是你應該寫進文案中的“賣點”。

比如，特色：鉛筆是六邊形的，功效：不會從桌子上滾下去；特色：鉛筆芯是2號，功效：硬度剛剛好，寫起來既順滑又清晰。

想做到了解消費者，從現在起就開始密切注意自己的消費行為，下一次，如果你寫一篇文案，你可以套用“BFD文案公式”，也就是從信念（Beliefs）、感受（Feelings）、渴望（Desires）這三個方面著手，想像一下，你買零食，是想看到精美的廣告包裝，還是更在意它的味道好不好？你選擇香水，是希望自己身上的味道好聞，還是希望這個好聞的味道吸引另一半的注意？想通了這些，那麼你寫文案就不會陷入“自嗨”的誤區了。

每個領域的專業人士都知道蒐集具體資訊的重要性，作為廣告人，大量的市場調研和消費者行為研究是必不可少的，你手上掌握的素材越多，你創作文案時才越得心應手，有理可依。

就像警察在破案時，光靠聰明才智和邏輯分析是不夠的，得有線索和證據。文案寫手也一樣，在解決問題或作出決定前，必須得先掌握充分的資訊。

但是，羅伯特·布萊卻認為，最重要的資訊就是客戶訪談，因為所有調研都是盲人摸象，想要獲取最直觀、最有效的資訊，你必須親臨現場，和一線人員進行面對面的溝通。英國瑞安航空公司的老闆，每星期會搭四次他自己公司的航班，直接接觸消費者，ZARA的老闆每週一第一件事，就是會打電話給8個店長，直接問店內的情況。只有這樣才能與消費者產生“共情”，只有獲得了“共情”，你才知道你的文案中應該抓住哪些有力的賣點。

蒐集完資訊之後的步驟就是從中篩選出有用的內容，做成電子文件，打印出來，方便自己寫文案時進行參考，這一遍去粗取精的過程可以讓你對產品的有效資訊越來越熟悉。

接下來就可以制定你的寫作流程了，首先，你可以在紙上天馬行空的寫出你的所有想法，包括一閃而過的念頭，讓思緒自由流動，第二步就是修改自己的文案，將素材做出有邏輯的順序編排，大聲朗讀，使它聽上去足夠流暢；最後，把自己寫的文案從頭再看一次，用文中提到的標題四要素、文案寫作公式來檢測它是否具有影響力和說服力，如果不行就重寫一次，一定要強化銷售賣點。

生活中，文案的運用無處不在，它可以助你升職加薪，也可以幫你聚集人脈，更是你拓展副業的必殺技。如果你是以寫文案為職業，這本書就是非常全面的教材，可以拿來直接用，避免走彎路，如果你從事的是其他職業，這本書能開拓你的思路，讓你學會如何說服他人，獲得關注，提升自己的影響力。簡單點做個試驗，你可以嘗試著用書中教授的技巧發一條朋友圈，最起碼你的點贊量可以翻一番，看，文案還是與你的生活息息相關的！

在自媒體寫作文案的基本套路大概就是☞

1 要確定好自己所善長的最好是自己感興趣的垂直領域。

2 文章開頭要引起讀者共鳴，找出痛點

3 就是文案的框架，列出重點關鍵詞，可以用思維導圖來做。

4 再者就是給列出的關鍵詞進行填充內容了，這看個人的知識面了。

最後是總結出關鍵點的話。

這是一個既樸素，又華麗的問題。

樸素的是需求簡單，態度謙虛。華麗的是在於這個問題的解答和你成為一名優秀文案的成長過程。

首先“怎樣學習寫文案”和“怎樣寫文案”是兩個概念，我想你的需求是二者都有吧。

先說“怎樣學習寫文案”，首先你要確定你想寫哪方面的文案，然後去找能夠提供這類文案寫作方法的教學或老師，去耐心學習，接著按照相應的方法去嘗試寫作，多寫多練，最後用實踐去驗證一下你的文案，不斷提升，就不斷進步了，終有一天你會成為老手。這個回答有點簡單，你別生氣啊！

再說“怎樣寫文案”:

不管是寫什麼文案，筆者提供一點心得可通用較多種類的文案寫作，供你參考。

1、先要明確“文案”寫作不同於小說、散文、劇本的寫作，“文案”寫作是體現工作的實用性和目的性，可以穿插一點相關文化、感悟心得等，明確這一點，就好理解下面的內容了。

2、文案寫作要緊扣主題，目的明確。就是說你的文案要說明、闡述、傳達什麼事情？並且想達到一個什麼樣的效果。當明確這個目的之後，你就要開啟腦洞進行創作了。首先要給整片文章做個系統的精準定位:包括寫作風格、表達手法、文法邏輯，乃至文章的標題。當定位、梳理完這些基本要素，下筆就不難了。

3、分享一些小技巧，在敲鍵盤之前，先在紙上亂畫、亂寫，可參考“思維導圖”的方法，盡全力去開啟你的腦洞，先做加法，後做減法，如果是非嚴肅性公文，記得可以適當的“文藝”一下，在關鍵的名詞前後增加有“推動力”的形容詞語或副詞，讓你的文案生動活潑，多姿多彩，需要案例論據配合的一定要有，能配圖的一定配圖，直到胸有成竹時，再去敲鍵盤一氣呵成。

最後的建議請牢記:

最好的文案不是無以復加，

而是不可減少。

能讓人記住的好文案往往是:

簡單

意外

具體

最後感謝你的提問，獻醜了