這個領域前景十分廣闊，親子教育，在孩子很小的時候建立起與家長的親密關係，多多互動，對他今後的成長十分有益。益智類的題材也不錯，還有對音樂，兒歌，手動能力培養能力，表達能力，小小社交能力，童話故事蒐集和整理。反正多去搜一搜一大把。

我相信你提這個問題，一定有了自己的想法，但你沒透漏大致的方向和做法，我也不好給出具體的建議。

幼教這塊是個很大的市場，大致現在市場的做法有以下幾種。

以寶寶巴士為代表的，製作幼兒知識影片，賣付費影片。

以小伶玩具為代表的，賣透過影片賣玩具。

以熊出沒為代表的透過建立一個熟知的ip再做相關產業。

以小伴龍為代表的透過軟體的特殊場景付費賺錢。

其實這些市場談不上飽和不飽和，因為他不是有形的產品，跟需求量有關，虛擬產品往往沒門檻，只要做的好就會有市場。

當然你也可以另闢蹊徑，做些空白的產業，比如與家長互動的產業，比如幼兒類的社交，比如幼兒技能的培養（例如記憶宮殿，速記，邏輯思維的培養等。）當然這是我想的，還沒人做，不知道成不成熟。

總之，市場很大，但投入也不會少，用心的做，還是很有前景的。

縱觀母嬰和早幼教，幼教這個領域商業化最弱。2017年9月整個行業發生巨大的變化，標誌性事件就是《民辦教育促進法實施條例》頒佈。我把2017年9月之前稱之為“中國幼教上半場”，我把2017年9月之後稱之為“中國幼教下半場”。

在中國幼教上半場，開辦幼兒園的人是最大收益者。紅黃藍成功在美國登陸資本市場，就是例證。其它研發課程的、搞培訓的、賣玩教具的、做資訊化的，能賺點錢，但收穫一般。

在中國幼教下半場，整個幼教環境發生了巨大的變化。三股力量席捲而來，政策資本、網際網路，深刻影響著這個行業，整個行業格局，發生了翻天覆地的變化。

如果你想在中國幼教下半場勝出，有三個趨勢可要看明白了。

如果想在幼教的下半場勝出有三個賽道

第一個趨勢：擁有純商業辦園場地的人將贏得中國幼教下半場。

今天中國幼教上半場的佼佼者將面臨尷尬，因為當年他們拿到的小區配套幼兒園，有很大一部分將在2020年左右，被國家有關部門收回，辦成普惠幼兒園。在我看來，本次幼教改革主要圍繞兩點來展開，第一是辦園場地，第二是稅收。

如果你想辦營利性幼兒園，一定要租賃純商業場地，儘可能不要碰小區配套幼兒園。而適合辦幼兒園的純商業用地，誰手裡最多？一定是房地產開發商。所以，房地產開發商，或類房地產開發商，將是中國幼教下半場的弄潮兒。他們該交稅交稅，一切按企業嚴格要求自己，把原來的地產上市故事在幼教來一遍，他們是最大收穫者。

從這個意義上講，中國幼教下半場，誰握有辦園場地、誰擁有資本、誰手裡有大的幼教品牌，誰笑傲江湖。

第二個趨勢是，未來公辦體系優秀幼兒園園長將成為中國幼教下半場另外一道靚麗的風景線。

國家在普惠幼兒園的配置上是給到80%，那就意味著，當2020年來臨的時候，大量民辦園將被改造成普惠園，尤其是中國幼教上半場那些小區配套幼兒園。普惠園，從大機率上講，都將是非營利性的。因為不能營利，所以很多人會選擇放棄小區配套幼兒園的繼續租賃及運營。這些幼兒園誰來辦？最有可能是當地最好的公辦園幼兒園，或政府信得過的第三方機構。

這些公辦園的傑出園長，以前只管2-5家幼兒園，現在要管5-20家幼兒園，她們很快會成為中國幼教獨特的一群“大姐大”。

中國最好的幼教人才大部分都還沉澱在公辦園。

第三個趨勢：幼教+網際網路。

“幼教+網際網路”將獲得重大突破，一些帶有創新的幼教網際網路企業，將帶給行業巨大的進步。這些企業集體呈現，以技術推動行業的全面升級，把一二線城市最好的教育資源迅速鋪到三四線城市，實現幼兒教育的公平，用愛和責任守望孩子的成長。

今天，在座的各位都是早幼教的創業者。

作為創業者，你必須直面回答以下8個問題。

創業者必須直面回答的8個問題

問題一、誰是我的客戶？

誰付錢誰就是我的客戶。很多人搞不清楚這個問題。

舉個例子講。我在全國有4000多個加盟連鎖幼兒園，請問誰是我的客戶？是孩子家長嗎？還是別的？其實，我的客戶是幼兒園，是我的加盟商。我一切工作的重點都是要為我的客戶創造價值。我的客戶想要什麼？他想賺錢，他還想成長。我怎麼辦？就要滿足他。搭建什麼樣的招生體系能讓他們招到更多的學生，搭建什麼樣的教學體系能讓他們的孩子成長得更好，所有這些都是我要思考的。

今天很多企業的商業模式都是B2B2C，好的生意只有一個客戶，聚焦才會贏。如果你的客戶既有B又有C，那你就要基於不同的客戶搭建不同的培訓體系、督導體系、服務體系，創業公司就只有那麼點人，你怎麼搭建？杯水車薪！

所以聚焦才會贏。

問題二、我為他創造什麼價值？

我們在研究客戶的時候，常常談客戶需求，談客戶價值，這個不是不好，我想強調的，我們要研究行業的痛點，研究客戶的痛點。我們經常要問自己，這個行業還有哪些問題沒有解決，我能否解決。這個要成為我們做企業的原點。尤其是做網際網路企業，不能簡單地說需求，因為需求分兩類，一個是痛點一個是夢想。

我想長生不老是夢想，我牙疼想吃藥是想擺脫痛苦。簡單的需求不能帶來企業快速的成長，只有解決痛點的需求才能帶來企業快速的增長。所以要從行業痛點、客戶痛點出發，去調研你的客戶，有哪些服務沒有得到滿足。摩拜、ofo的成功就是從痛點切入，解決最後一公里的問題。

所以在回答“我為他創造什麼價值”這個問題時，要從痛點切入，你應該回答，我解決了客戶的哪些痛點。

問題三、我為客戶創造價值的獨特性在哪？

當你的產品面市時，如果有同類產品，要學會描述你的產品的獨特性。

舉一個例子，有三個人賣狗，第一個賣英國進口狗；第二個也賣英國進口狗，但是可以先買回去，不喜歡這個狗可以退回來；第三個提供上門安裝狗窩的服務，如果哪天退回來，還會幫使用者拆掉。當你開始創業，為你的客戶創造價值的時候，一定要描繪出你獨特的價值，否則就不能開啟市場。

問題四、我的產品壁壘在哪裡？

壁壘是當你獲得商業上的成功，別人來抄襲你的時候，他抄不走的東西是什麼。

我們通常說是我的團隊，這個有點作用，但是不在點上。創業者必須始終問自己這個問題。例如微信，騰訊做微信的時候，同時還有其他企業在做類似的產品，但是微信有自己的壁壘，它的壁壘是qq的好友可以直接匯入，這也是微信很厲害的原因。現在還有很多人在挑戰微信，但是至少在一定的時間段內，微信所構建的壁壘別人難以超越。

壁壘不是永遠不會被別人超越的，但是至少在較短的時間內，比如兩三年內難以超越。

問題五、當產品賣掉之後，要建構什麼？

當產品賣掉之後，你一定要花更多時間建構標準體系、培訓體系、督導體系、服務體系。東西賣掉時，生意才剛剛開始，要把產品標準化，員工做標準化培訓，服務體系標準化，有人抓運營的質量，讓生意可以複製，而且在複製的過程中儘可能不要走樣。

相關部門在運營過程中一定會有縫隙，縫隙要有服務體系來補，要有專門的部門解決，這樣才能真正構成品牌。真正意義上的品牌比拼的更多是這套體系，而不僅僅是營銷。

只有把這套服務支撐體系和銷售體系、產品體系結合起來，才能構建真正的品牌。

問題六、我的定價合適嗎？

當你推出一個產品或一項服務時，收多少錢？這個定價是怎麼來的？請務必透過測試確定價格。小範圍進行測試，不斷和別人講你做了什麼東西，詢問客戶覺得應該支付多少錢擁有它，如果你的大部分測試客戶都指向某一個區間價格，定價就差不多出來了。

任何定價一定是讓客戶說出來的。

問題七、我的發展速度夠快嗎？

好的生意關鍵是如何解決速度匹配問題。

我的營銷有一套理論叫“魚塘理論”，我的客戶在哪裡，要想業務做得快，要找到你的客戶存在的魚塘，不要一個一個去找客戶，要去到你的客戶扎堆的地方，找到塘主，並把他的客戶變成你的客戶。

“魚塘理論”有一套基本的邏輯：魚塘——貢獻——成交。

舉個例子，我是用什麼方式快速獲得4000家幼兒園加盟的？就是幫助他們解決招生問題。幼兒園想招生，如何快速招？假設我在一個小區開幼兒園，我的魚塘就是小區的物業。怎樣搞定物業？要想獲得塘主的信任，你必須幫他解決問題。只有你幫他解決問題，他才可能把資源導給你。

所以你一定要了解塘主的痛點是什麼。物業的痛點是物業費收不上來。他想拉近和業主的關係，想收物業費。如何拉近和業主的關係？節假日到了，物業想搞活動來拉近和業主的關係，我們幼兒園的老師能歌善舞，那這個活動我們包了。我們找到了撬動魚塘塘主的支點，幫他們解決問題，為他們做出貢獻，獲得他們的信任，最終我們才能拿到我們想拿到的成果，完成招生。

所以要想快速發展，一定要研究你的客戶的魚塘在哪裡，為塘主作出貢獻，獲取塘主的信任，才能完成銷售，同時要設計一個成交的場景，成交的主張一定要做到無懈可擊。

問題八、我的死穴在哪裡？

任何生意都有死穴，死穴指的是，當什麼東西出現的時候，讓你一夜崩盤。

比如做教育，一個國家政策的調整，可能讓你一夜回到解放前。死穴不可怕，可怕的是你不知道你的死穴在哪裡。當你建構你的商業模式的時候，一定要清楚你的死穴，並據此做好預案。

比如做幼教，孩子的安全就是容易出現死穴的點，那你搭建自己體系的時候就要儘可能做好防範。你有防範體系，你都不能保證你永遠活下去，你沒有防範體系，你一定死得快！

做企業，你能否不猝死，你能否死得慢一些，在設計商業模式的時候，就要考慮死穴的防範及預案問題。否則好不容易做大的企業可能一夜之間崩盤。

Q1：8個問題沒有完全想清楚是不是不能上路？

A：如果你的企業還沒出發，這8個問題要不斷問自己，問到差不離了才可以上路。如果你不幸已經上路，那趕緊問這8個問題。如果有些問題你不知道如何回答，一定要告訴自己，企業是有問題的。要找過來人問，要找到自己企業成長的教練。

Q2：問一個關於源頭的問題。您在創業歷程中怎麼變得這樣有智慧的呢？

A：智慧就是四個字：發現相似。如果你能發現天地萬物之間風馬牛不相及的事物之間相似，你就找到了智慧。人類所有的創造發明都是在發現相似中產生的。天地人合一就是要找到天、地、人之間的相似。萬變不離其宗，“宗”就是要找到相似性。